程明忠

摘 要：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的轉(zhuǎn)型，能源調(diào)控政策的陸續(xù)出臺(tái)，煤電去產(chǎn)能要求愈來(lái)愈迫切，國(guó)內(nèi)大部分電建企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)日益萎縮的電建市場(chǎng)，電力建設(shè)企業(yè)為了尋找新的出路，必然要延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開(kāi)拓非電業(yè)務(wù)、利用“走出去”等思路尋找企業(yè)國(guó)際化發(fā)展道路，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)及適應(yīng)國(guó)內(nèi)外電建行業(yè)變化的需求。西北電力建設(shè)第三工程有限公司是國(guó)內(nèi)眾多尋找企業(yè)國(guó)際化發(fā)展道路的電建公司之一，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索與實(shí)踐，不但在國(guó)際化電建市場(chǎng)站住了腳跟，還在國(guó)內(nèi)大型電廠跨國(guó)拆遷工程等領(lǐng)域取得了一定的成績(jī)。本文通過(guò)西北電力建設(shè)第三工程有限公司在國(guó)際化發(fā)展道路上摸索過(guò)程，及遇到的問(wèn)題，提出了相應(yīng)的策略，可以為正在尋求國(guó)際化發(fā)展的兄弟單位提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：電建企業(yè);國(guó)際化發(fā)展;發(fā)展策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2019）18-0199-02

0 引言

電建企業(yè)國(guó)際化發(fā)展道路是西北電力建設(shè)第三工程有限公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)方向和趨勢(shì)，這些年公司也積極的探索和行動(dòng)并取得成果。如越南汪秘項(xiàng)目和柬埔寨西港項(xiàng)目、伊拉克項(xiàng)目、危地馬拉項(xiàng)目以及孟加拉國(guó)項(xiàng)目。其中越南汪秘和柬埔寨西港電廠及危地馬拉項(xiàng)目都已建成，同時(shí)公司也培養(yǎng)了一批跨境人才，積累了很多境外工程經(jīng)驗(yàn)，為公司在國(guó)際板塊打開(kāi)了局面，展示了公司實(shí)力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)和拓展新項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但是，我們還要清晰的看到不足。我們的境外后續(xù)電建項(xiàng)目仍不足，境外電建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度仍不夠，工程間的銜接時(shí)間較長(zhǎng)，境外工程的閑置期使大型起重機(jī)械等難以再運(yùn)回國(guó)內(nèi)的固定資產(chǎn)也處于較長(zhǎng)時(shí)間閑置，對(duì)公司而言就是一種經(jīng)濟(jì)損失。

國(guó)內(nèi)電建市場(chǎng)早已飽和，日益萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，境外發(fā)展是一條必由之路。為此，就公司國(guó)際化發(fā)展策略，提出一些想法和思路，供大家參考。

1 加大境外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)立足于東南亞市場(chǎng)

公司應(yīng)繼續(xù)加大境外電建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。這里包含公司在人、財(cái)及時(shí)間上的投入都要加大力度，建立境外辦事處，要求對(duì)國(guó)際電建工程招標(biāo)信息的第一時(shí)間掌握、跟蹤，對(duì)我國(guó)對(duì)外發(fā)展的政策了解，對(duì)境外國(guó)家經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及未來(lái)5到10年的發(fā)展規(guī)劃了解。

1.1 公司境外發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)立足于東南亞市場(chǎng)

主要原因有以下幾點(diǎn)：（1）公司已經(jīng)完成越南及柬埔寨兩座電廠機(jī)組的建設(shè)，并且機(jī)組質(zhì)量?jī)?yōu)良，運(yùn)行穩(wěn)定，獲得當(dāng)?shù)貒?guó)家和業(yè)主的肯定，這就是兩張名片，為我們持續(xù)在東南亞繼續(xù)拓展電建市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。（2）東南亞與中國(guó)大陸緊鄰，中國(guó)的一帶一路政策完全和有效惠及東南亞地區(qū)，中國(guó)企業(yè)未來(lái)將大批進(jìn)駐和投資東南亞地區(qū)，連接?xùn)|南亞各國(guó)的高鐵也已破土動(dòng)工、港口、道路都在陸續(xù)建成?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年內(nèi)，東南亞地區(qū)包含老撾、緬甸、泰國(guó)、孟加拉國(guó)、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓等國(guó)都將借著一帶一路政策飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然相配套的電力必須發(fā)展。（3）東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)都薄弱，工業(yè)發(fā)展不完善，未來(lái)上升空間巨大，在電力方面，東南亞各國(guó)相對(duì)電力設(shè)施薄弱，電網(wǎng)發(fā)展落后，區(qū)域發(fā)展很不平衡，大多數(shù)鄉(xiāng)村仍無(wú)生活電可用，電價(jià)偏高，隨著工業(yè)的發(fā)展，這種缺電現(xiàn)象更顯得嚴(yán)峻。同時(shí)，東南亞各國(guó)屬于熱帶季風(fēng)氣候，一年只分雨季旱季，相對(duì)而言，水電比較豐富，但旱季，火電供應(yīng)嚴(yán)重不足，建立火力發(fā)電廠是東南亞各個(gè)國(guó)家整體發(fā)展的需要，空間巨大。（4）東南亞各國(guó)政局穩(wěn)定，與中國(guó)大陸距離較近，人民友好，華裔居多，生活習(xí)俗與中國(guó)人相近，同時(shí)，人工費(fèi)用較低。這些都是其他地域境外國(guó)家不完全具備的。

1.2 設(shè)立境外辦事處，建立長(zhǎng)期的東南亞境外基地

這是公司境外發(fā)展的需要，有助于對(duì)當(dāng)?shù)匦畔⒌牡谝粫r(shí)間收集和對(duì)大型機(jī)械及固定資產(chǎn)（運(yùn)回國(guó)內(nèi)成本過(guò)高）的利用和保管。建議設(shè)在柬埔寨西港地區(qū)。原因以下幾點(diǎn)：（1）在柬埔寨西港地區(qū)，我們已經(jīng)有一座已經(jīng)建好的電廠，基礎(chǔ)較好。（2）柬埔寨西港地區(qū)是柬埔寨國(guó)家發(fā)展的橋頭堡，柬國(guó)高度重視，由中國(guó)在西港建造的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已是中國(guó)“一帶一路”政策的示范區(qū)，發(fā)展勢(shì)頭良好，未來(lái)仍將翻倍擴(kuò)展，同時(shí)，西港地區(qū)也將建成柬國(guó)的能源區(qū)。（3）西港地區(qū)有柬國(guó)最優(yōu)良的深水港、飛機(jī)場(chǎng)及4號(hào)公路，交通便利。（4）柬埔寨國(guó)家與中國(guó)是幾十年的友好國(guó)家，人民友好善良。（5）我們公司已在柬埔寨西港地區(qū)有5年多的工作經(jīng)歷，與當(dāng)?shù)厝藛T關(guān)系較好，對(duì)當(dāng)?shù)卣叩缺容^熟悉。

綜上所述，公司應(yīng)繼續(xù)加大境外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，設(shè)立國(guó)際公司，建立境外辦事處，重點(diǎn)方向是東南亞地區(qū)。中國(guó)在高速發(fā)展，境外輸出已由中國(guó)制造逐漸變?yōu)橹袊?guó)智造，在“一帶一路”的總體指引下，中國(guó)的高鐵已作為一張“中國(guó)名片”走向世界，作為另一張“名片”，中國(guó)道路、橋梁建設(shè)水平和能力也越來(lái)越受到很多國(guó)家矚目。有著雄厚實(shí)力和建設(shè)水平的中國(guó)火電建設(shè)在國(guó)際只是嶄露頭角，相信不久也能作為中國(guó)一張對(duì)外輸出的展現(xiàn)中國(guó)智造實(shí)力的“名片”。在此過(guò)程中，我們公司應(yīng)抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，贏得先機(jī)，樹(shù)立自身的名牌，走出自身的境外發(fā)展道路。

2 建立境外項(xiàng)目管理制度、培養(yǎng)境外管理和技術(shù)人才

在公司這些年的境外工程建設(shè)中，尤其是在越南汪秘和柬埔寨西港工程，我們已經(jīng)培養(yǎng)了一批有境外管理經(jīng)驗(yàn)的人才，積累了很多境外工程管理的經(jīng)驗(yàn)，制定了一些境外項(xiàng)目管理制度，但這仍不夠，不能完全適應(yīng)境外工程建設(shè)。在諸如財(cái)務(wù)、物資、物流、商務(wù)、稅務(wù)、勞資管理、外語(yǔ)等諸多建設(shè)過(guò)程中尚存短板。如何努力提高管理水平，并不斷完善也是對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

我們應(yīng)高度重視境外工程管理制度的制訂，使之規(guī)范化、系統(tǒng)化、全面化，并在工程建設(shè)中不斷完善。境外工程不等同于國(guó)內(nèi)工程，當(dāng)?shù)貒?guó)家的政策、法規(guī)、人文、信仰等和中國(guó)的差異，當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的差異，材料的遠(yuǎn)距離跨境運(yùn)輸?shù)牟町?，匯率的變化差異，境外人員自身安全管理上的差異等等，完全依靠公司現(xiàn)有的制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完全滿足境外工程建設(shè)需要。公司應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有的境外工程的管理經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)公司現(xiàn)行的管理制度，盡早制定一部可執(zhí)行的操作性強(qiáng)的境外管理制度藍(lán)皮書(shū)。

擁有一流的境外工程管理和技術(shù)人才也是必須的。柬埔寨西港工程是由中國(guó)鄂爾多斯鴻俊集團(tuán)與柬國(guó)共同投資建設(shè)的，在工程建設(shè)總，業(yè)主、監(jiān)理都是中國(guó)人，在溝通上比較順利。但不可能今后所有境外工程，業(yè)主、監(jiān)理都是中國(guó)人。像越南汪秘工程，在溝通和意識(shí)形態(tài)上就存在障礙和差距，這就需要一批在管理上和技術(shù)上過(guò)硬的人員，又要具備一定的英語(yǔ)溝通能力，既深知我們自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也能通過(guò)有效溝通了解外籍業(yè)主、監(jiān)理的管理方式和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以便工程從開(kāi)工到竣工全過(guò)程的順利進(jìn)行。

3 境外工程安全及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

工程安全管理無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是境外都是第一位的，而對(duì)于境外工程，當(dāng)?shù)貒?guó)家的醫(yī)療水平不高，道路交通不暢，語(yǔ)言不通，員工一旦受傷，在醫(yī)治上非常麻煩和不方便。同時(shí)，大量雇傭當(dāng)?shù)貒?guó)家員工，語(yǔ)言不通，安全意識(shí)薄弱，安全管理和標(biāo)準(zhǔn)則更應(yīng)提高，更應(yīng)注重安全文明施工，不能出任何的安全事故，這是對(duì)個(gè)人的負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司整體境外形象的負(fù)責(zé)。

柬埔寨西港工程建設(shè)過(guò)程中，安全運(yùn)行了5年多，未發(fā)生任何安全事故，這是一個(gè)公司整體安全管理實(shí)力的體現(xiàn)。未來(lái)，新境外工程建設(shè)中，我們應(yīng)繼續(xù)保持高標(biāo)準(zhǔn)的安全管理和投入，確保安全無(wú)事故。

工程質(zhì)量是一個(gè)公司整體實(shí)力的集中體現(xiàn)。境外工程，我們更應(yīng)將工程質(zhì)量放在重中之重的位置，用一絲不茍的工匠精神，用“能者善為，建則善成”的核心價(jià)值觀去建設(shè)一座電廠。如果，國(guó)內(nèi)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是100%，那境外工程，我們就應(yīng)以超過(guò)100%的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求自己。要搶占境外電建市場(chǎng)，拓展新的境外項(xiàng)目，建成一座高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)行穩(wěn)定的電廠是一張最好的“名片”。柬埔寨西港項(xiàng)目3臺(tái)機(jī)組都相繼高標(biāo)準(zhǔn)的投入運(yùn)行，為我們?cè)诋?dāng)?shù)赝卣剐马?xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4 重視外協(xié)隊(duì)伍的發(fā)展

外協(xié)隊(duì)伍是我們工程建設(shè)中不可缺失的工程輔助力量，在境外工程，外協(xié)隊(duì)伍也大多數(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)或本地華人。在柬埔寨工程建設(shè)中，外協(xié)隊(duì)伍發(fā)揮了重要的作用，但各個(gè)隊(duì)伍參差不齊，也切實(shí)對(duì)工程造成了影響。

我們高度重視境外工程的發(fā)展，在自身不斷提高時(shí)，也應(yīng)重視參建境外工程外協(xié)隊(duì)伍的發(fā)展，要提前策劃和甄選一些實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬、具備責(zé)任心的外協(xié)隊(duì)伍，以便整個(gè)工程的順利開(kāi)展。

5 結(jié)語(yǔ)

在國(guó)內(nèi)電建行業(yè)取得成功的大型企業(yè)，國(guó)際化發(fā)展是不可避免的，是企業(yè)成長(zhǎng)與壯大的必經(jīng)之路。但是在制定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，還是應(yīng)當(dāng)慎重，必須注意以下幾點(diǎn)：（1）煉好內(nèi)功，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。西北電力建設(shè)第三工程有限公司從事電建行業(yè)60余年，擁有豐厚的業(yè)績(jī)，在人力、機(jī)械、技術(shù)、管理等方面具有優(yōu)勢(shì)，得到了國(guó)內(nèi)外合作伙伴的一致好評(píng)，尤其是汽輪發(fā)電機(jī)安裝技術(shù)，安裝指標(biāo)超越了國(guó)內(nèi)同行水平，處于領(lǐng)先地位。（2）穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成。西北電力建設(shè)第三工程有限公司在國(guó)際市場(chǎng)有一定的成績(jī)，以已有的越南汪秘、柬埔寨西港、伊拉克、危地馬拉以及孟加拉國(guó)等國(guó)際項(xiàng)目為基點(diǎn)，再逐步擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。（3）了解國(guó)際游戲規(guī)則，按照牌理出牌。不同國(guó)家有不同的國(guó)情，有不同的法律限制，我們?cè)谶M(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還需要考慮政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害、法律、工程管理、建設(shè)環(huán)境等方面的風(fēng)險(xiǎn)，了解不同國(guó)家的游戲規(guī)則，按照牌理出牌，以對(duì)應(yīng)不同突發(fā)事件。

總之，電建企業(yè)國(guó)際化發(fā)展是適應(yīng)國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)變化的結(jié)果，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)在我們西北電力建設(shè)第三工程有限公司已經(jīng)有很好的開(kāi)端，在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，但立足仍未穩(wěn)。我們公司未來(lái)在境外發(fā)展上要加大力度，采取科學(xué)的策略，我們相信，境外工程建設(shè)一定能為我們公司帶來(lái)豐碩的成果。