尹夢(mèng)婉

蘇州大學(xué)體育學(xué)院，江蘇 蘇州 215021

1 前言

2016年5月20日，《中國(guó)兒童青少年?duì)I養(yǎng)與健康報(bào)告2016》藍(lán)皮書正式發(fā)布，從報(bào)告公布的數(shù)據(jù)反映：從1985年到2014年的30年間，中小學(xué)生的肥胖癥是逐年增加的。更為嚴(yán)重的是，中小學(xué)生視力情況也是非常令人擔(dān)憂的。在我國(guó)，業(yè)余體育培訓(xùn)最主要的需求方就是龐大的青少年群體，隨著這種需求量的不斷增加，業(yè)余體育培訓(xùn)也成為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中舉足輕重的環(huán)節(jié)之一。由于業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)屬于新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展體系、管理制度上尚沒有形成規(guī)范性的體系，所以出現(xiàn)了數(shù)量多，質(zhì)量差的情況。然而，想要改變這種現(xiàn)狀，必須提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理、教練的教學(xué)水平以及課程設(shè)置的合理性，使之更加規(guī)范，從而使蘇州地區(qū)的籃球培訓(xùn)市場(chǎng)更加正規(guī)，更具有專業(yè)性。

2 研究對(duì)象與方法

2.1 研究對(duì)象

以蘇州市青少年業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)為研究對(duì)象。以參與調(diào)查8家業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員、教練員以及學(xué)員家長(zhǎng)為調(diào)查對(duì)象，針對(duì)蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)分析。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法

通過中國(guó)知網(wǎng)和蘇州大學(xué)資料室查閱了有關(guān)體育產(chǎn)業(yè)、籃球?qū)I(yè)、業(yè)余籃球培訓(xùn)、青少年籃球訓(xùn)練的著作、國(guó)內(nèi)外科研論文、學(xué)位論文。

2.2.2 問卷調(diào)查法

根據(jù)蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)的參與者的不同特點(diǎn)，按照體育科學(xué)研究方法關(guān)于問卷設(shè)計(jì)的基本要求，分別針對(duì)8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng)、教練員及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者設(shè)計(jì)了不同的調(diào)查問卷。2.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

采用spss ll.0軟件對(duì)收集的資料進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析，以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。2.2.4專家訪談法

通過對(duì)蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員和教練員進(jìn)行面對(duì)面咨詢，訪談主要采用結(jié)構(gòu)化的方式。

3 研究結(jié)果與分析

3.1 蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)情況

3.1.1 蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模

資金支持是推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)力。在培訓(xùn)行業(yè)里，培訓(xùn)場(chǎng)地的租賃費(fèi)用和教練員的工資是其最主要的費(fèi)用支出，而最大的收益則來源于參加培訓(xùn)的學(xué)員所繳納的學(xué)費(fèi)。通過調(diào)查了解到：有4家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資規(guī)模超過20萬，占總比例的50%；學(xué)員人數(shù)在300人以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有6家，占總比例的75%。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例基本相呼應(yīng)。參與調(diào)查的這8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，希奧籃球大聯(lián)盟是目前蘇州地區(qū)發(fā)展最快、規(guī)模最大的業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其投資金額過百萬，同時(shí)每年的在訓(xùn)學(xué)員都在千人以上，并于2016年建成了自己獨(dú)立使用的籃球場(chǎng)館，成為了蘇州地區(qū)第一家擁有自己場(chǎng)館的業(yè)余培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。因此，業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)未來的發(fā)展離不開大量資金的支持。作為一項(xiàng)前途光明的朝陽產(chǎn)業(yè)，業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該更多地選擇與各級(jí)各類商家進(jìn)行合作，爭(zhēng)取贊助，在得到宣傳效應(yīng)的同時(shí)，還能夠緩解資金上的壓力

3.1.2 蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方式。

對(duì)于所有的業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，大量的招收學(xué)員是他們最主要的發(fā)展目的。而學(xué)員的招收離不開機(jī)構(gòu)各式各樣的宣傳活動(dòng)，宣傳方式不同，所得到的效果也大不相同。

通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)側(cè)重印發(fā)傳單的宣傳方式，占總比例的62.5%；其次是采用網(wǎng)絡(luò)宣傳，占總比例的25%。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，最好的宣傳方式莫過于電視廣告或報(bào)紙廣告。但是由于宣傳費(fèi)用較高，蘇州市基本沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用這種宣傳手段。作者認(rèn)為：地推可以說是最符合業(yè)余體育培訓(xùn)的宣傳方式。地推是指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員帶著簡(jiǎn)易的教學(xué)器材到居民住宅區(qū)或活動(dòng)范圍較大的公共區(qū)域直接進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教學(xué)，用這種方式代替簡(jiǎn)單的發(fā)放傳單，更能讓青少年和他們的家長(zhǎng)有直觀的感受。

除上述提到的方式之外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以通過與各類青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作或者舉辦各種籃球比賽來提高自己的知名度。不同的宣傳手段會(huì)帶來不同的效果，要將宣傳工作進(jìn)行的更有針對(duì)性，減少效率低的宣傳方式。蘇州市的業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展若想跟上一線城市的腳步，就要將各種宣傳手段靈活運(yùn)用，才能達(dá)到事半功倍的效果。

3.1.3 蘇州市青少年業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地使用情況

作為業(yè)余籃球培訓(xùn)教學(xué)的場(chǎng)所，籃球場(chǎng)館是關(guān)乎培訓(xùn)能否順利進(jìn)行的決定性因素。蘇州市大部分的室內(nèi)籃球館都是來自于廢舊工廠的改建。然而由于業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日漸興起，現(xiàn)在蘇州地區(qū)的室內(nèi)籃球館供不應(yīng)求。

在調(diào)查的8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，只有1家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有自己的培訓(xùn)場(chǎng)地。其他大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本以租借場(chǎng)地為主。而租借場(chǎng)地最大的弊端就是場(chǎng)地流動(dòng)性較大。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了搶場(chǎng)地，即使自己在這個(gè)時(shí)間段沒有課程安排，也要將場(chǎng)地預(yù)定，防止其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將這個(gè)時(shí)間段的場(chǎng)地占用。這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，是一種資源的浪費(fèi)。但是歸根結(jié)底，還是場(chǎng)地的供給不足。然而無論是自己建造場(chǎng)館還是長(zhǎng)期承包，都需要大量的資金支持才能完成。目前，由于場(chǎng)地使用有限，再加上場(chǎng)地租賃費(fèi)用較為昂貴，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇在同一片場(chǎng)地進(jìn)行分開式教學(xué)，由不同的教練帶領(lǐng)不同階段的學(xué)員進(jìn)行不同內(nèi)容的授課。這種方式確實(shí)有效緩解了場(chǎng)地地使用壓力，但是外部環(huán)境的干擾，以及場(chǎng)地的危險(xiǎn)因素還是會(huì)有一定影響，而且有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在采取這種分開式教學(xué)時(shí)，安排較多的學(xué)員同時(shí)上課，導(dǎo)致人均活動(dòng)面積非常小，教學(xué)質(zhì)量下降。

3.2 蘇州青少年業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)供給方情況

3.2.1 教練員和管理人員基本情況

通過對(duì)蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn)：大部分機(jī)構(gòu)管理人員都是運(yùn)動(dòng)員出身或是對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有著長(zhǎng)期的愛好，他們對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)的感受是切身的。而他們面臨的問題就是對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷模式不夠了解，沒有進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)，缺少相關(guān)知識(shí)。作為一名管理者及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更加深入的思考探究市場(chǎng)未來的走向，才能夠不斷地推進(jìn)業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。

在蘇州，從事業(yè)余機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作的教練員大都是兼職上課，只有少部分教練員是全職。均為體育專業(yè)出身的在校大學(xué)生或畢業(yè)生。但也有小部分教練員是非體育專業(yè)出身，學(xué)歷或是運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷并沒有達(dá)到一定的要求。但由于現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，教練員緊缺，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也降低了招收教練員的標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于這部分的教練員，作者建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該多安排其參加教練員培訓(xùn)，定期給予考評(píng)，并在合格后再正式準(zhǔn)許其上課，這是對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)，更是對(duì)機(jī)構(gòu)學(xué)員的負(fù)責(zé)。

3.2.2 課程設(shè)置

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間基本集中在周末以及寒暑假。周末分為上、下午、晚上三個(gè)時(shí)間段，周一至周五的晚上時(shí)間也安排課程，但是相對(duì)于周末參與的人數(shù)就比較少。而寒暑假的上課時(shí)間段與周末相同，只是分為連上班或一隔一班。由于業(yè)余體育培訓(xùn)的特殊性，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間基本都相似。

而在學(xué)員人數(shù)和教練員配比上，通過對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的調(diào)查，也得到了以下結(jié)果：在參與調(diào)查的8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，有4家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員與學(xué)員的配比是1：10；另外4家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的配比為1：5。青少年天性活潑好動(dòng)，業(yè)余籃球培訓(xùn)對(duì)于他們來說不會(huì)像在學(xué)校上課一樣自律。如果給1名教練員安排較多的學(xué)員同時(shí)上課，不僅會(huì)影響課上的紀(jì)律，也會(huì)讓教練員有些分身乏術(shù)，一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量。所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該繼續(xù)保持這種良好的配比，讓每一名教練員都能在課上最大程度地發(fā)揮自己的教學(xué)能力，做到對(duì)每一位學(xué)員負(fù)責(zé)。

3.2.3 培養(yǎng)目標(biāo)

經(jīng)過調(diào)查得知：有75%的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)學(xué)員的目標(biāo)都是使其成為籃球愛好者。這也反映出蘇州地區(qū)乃至全國(guó)業(yè)余籃球培訓(xùn)發(fā)展的一個(gè)整體導(dǎo)向。作者認(rèn)為，將培養(yǎng)青少年籃球愛好者作為業(yè)余籃球培訓(xùn)的主要目標(biāo)是非常正確且必要的，但是與此同時(shí)，也可以適當(dāng)?shù)爻袚?dān)起我國(guó)籃球后備人才培養(yǎng)的重任?，F(xiàn)如今，國(guó)家籃協(xié)主席姚明提出要大力發(fā)展“小籃球”工作，各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有了更多參加正規(guī)籃球比賽的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況開設(shè)一些精英班，甚至是精英訓(xùn)練營(yíng)，給一些擁有籃球夢(mèng)想的青少年提供一個(gè)接觸專業(yè)籃球訓(xùn)練的平臺(tái)，在為機(jī)構(gòu)增加收益的同時(shí)，也能夠?yàn)槲覈?guó)籃球后備人才的培養(yǎng)工作盡一份力。

3.3 蘇州青少年業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)需求方情況

3.3.1學(xué)員基本情況

通過對(duì)參與業(yè)余籃球培訓(xùn)的青少年家長(zhǎng)調(diào)查，得到了目前接受業(yè)余籃球培訓(xùn)的青少年年齡、性別等基本資料。其中：男女生比例為9：1；而年齡主要集中在8-10歲，占總比例的54.2%；目前蘇州市參與業(yè)余籃球培訓(xùn)的青少年以男生為主，且男女比例差異較大。而這種情況的出現(xiàn)對(duì)于我國(guó)女子籃球后備人才的選拔也會(huì)造成一定影響。除性別差異較大之外，培訓(xùn)學(xué)員的年齡大多集中在小學(xué)三年級(jí)至初中一年級(jí)?；@球是一項(xiàng)對(duì)抗項(xiàng)目，其項(xiàng)目特點(diǎn)決定的確不適合年齡太小的青少年參與，這是導(dǎo)致小年齡段的學(xué)員人數(shù)少的主要原因。但是作為青少年來說，14-16歲其實(shí)是運(yùn)動(dòng)能力接受較強(qiáng)的一個(gè)階段，而且心智也越發(fā)成熟，應(yīng)該是參與業(yè)余籃球活動(dòng)最多的年齡群體，但是調(diào)查結(jié)果卻恰恰相反。而造成這種現(xiàn)象最主要的原因就是“學(xué)訓(xùn)矛盾”。

在我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的過程中，“學(xué)訓(xùn)矛盾”是一直以來最難克服、解決的問題?！皩W(xué)訓(xùn)矛盾”之所以在中國(guó)競(jìng)技體育后備人才培養(yǎng)中具有普遍性和顯著性，因?yàn)槠鋵?shí)質(zhì)上是一種歷史性的產(chǎn)物，是體制性造成的。從專業(yè)隊(duì)到業(yè)余體校、高校球隊(duì)，在“學(xué)”與“訓(xùn)”之間都很難做出一個(gè)平衡的判定。而作為體育行業(yè)基層的業(yè)余籃球培訓(xùn)，也漸漸暴露出了“學(xué)訓(xùn)矛盾”所帶來的問題。

3.3.2 參與培訓(xùn)的目的

蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅速，除了蘇州良好的籃球文化底蘊(yùn)之外，更多的是因?yàn)楝F(xiàn)在的家長(zhǎng)重視了對(duì)孩子的健康教育。

家長(zhǎng)將青少年的身體健康、優(yōu)良品質(zhì)和其興趣愛好的培養(yǎng)作為參與業(yè)余籃球培訓(xùn)最主要的目的。以孩子成為籃球運(yùn)動(dòng)員或是應(yīng)對(duì)升學(xué)考試為目的的家長(zhǎng)占少數(shù)。業(yè)余籃球培訓(xùn)不僅僅是在參與過程中讓青少年多運(yùn)動(dòng)，更是培養(yǎng)他們終身體育的優(yōu)良習(xí)慣?；@球是一項(xiàng)對(duì)抗激烈的團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，在讓青少年鍛煉身體的同時(shí)，還能夠培養(yǎng)他們優(yōu)良的意志品質(zhì)和不服輸?shù)木?，讓他們學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這是家長(zhǎng)們讓孩子參與業(yè)余籃球培訓(xùn)最主要的目的，也是蘇州市業(yè)余籃球培訓(xùn)市場(chǎng)地發(fā)展的主要目的。

3.3.3 選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參考因素

蘇州市每個(gè)業(yè)余籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的發(fā)展特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。而盡可能的滿足青少年或者其家長(zhǎng)的需求，則是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷追求地目標(biāo)。如果能夠清楚地了解家長(zhǎng)在選擇地過程中最注重的條件是哪些，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也會(huì)如虎添翼。

家長(zhǎng)普遍認(rèn)為：選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參考因素主要集中在教練員的專業(yè)程度或教學(xué)水平、上課的時(shí)間地點(diǎn)、設(shè)施條件等等?？梢钥闯觯杭议L(zhǎng)對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員的教學(xué)水平還是有一定要求的。所以很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都允許學(xué)員先免費(fèi)試課再交費(fèi)，這樣就很大程度上給予了家長(zhǎng)更多的選擇權(quán)。其次，上課的時(shí)間地點(diǎn)是家長(zhǎng)最難調(diào)節(jié)的一項(xiàng)內(nèi)容。大多數(shù)青少年在周末或寒暑假都會(huì)安排其他校外課程，對(duì)于上課時(shí)間地協(xié)調(diào)也就增加了一定的難度?？傮w來說：家長(zhǎng)為孩子選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所要考慮的因素是非常全面的，任何一項(xiàng)單一的優(yōu)勢(shì)都不能作為家長(zhǎng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的決定性因素，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該能夠綜合考量，盡量滿足家長(zhǎng)的需求，這樣才有益于機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展。