天財

伴隨“微店、微商”出現(xiàn)的，則是“招加盟、代理”熱潮。加盟商招攬者聲稱，只需幾百元的費用，加盟者就能通過轉(zhuǎn)發(fā)商品信息賺取差價。不過，幾百元換來的“加盟”資格，真能賺錢嗎？“加盟”背后，又存在哪些陷阱？

160元就能當上“加盟商”

“如果有上進心肯努力，新手加盟第一個月一般月賺1000左右了……你付出的越多得到就越多，到時收入在2000_3000元甚至更多的利潤……”翻看某護膚品“總代理”QQ空間的加盟宣傳語，28歲的白領“春曉”多少有些心動。

2014年7月，她第一次在微信朋友圈中看到朋友的賣貨消息，那是一組童裝試穿的照片，“模特”就是朋友的孩子。照片貼了不到一天，就有十多個朋友點贊。

9月初，“春曉”遇到了下海的朋友，可一問才知道，賣貨并非朋友的主業(yè)，只是業(yè)余賺點小錢，這一次，她終于打聽到朋友的門路——“加盟代理”。

所謂“加盟代理”，與傳統(tǒng)意義上的“加盟店”略有相似之處，都有一個擁有掌握貨源的“盟主”，只不過“盟主”與“加盟商”的交流都搬到了網(wǎng)上，而“加盟”過程，也顯得頗為隨意。

“加盟是什么來的？加盟就是代理我的貨物。把我的貨物放到你們空間或者店里去賣。只要是你人氣比較好的地方即可。”網(wǎng)絡上一家化妝品總代理的介紹中稱，加盟商可以得到商品的“加盟價格”，這一價格要比商品的網(wǎng)上標價低。

“加盟商”所需要做的，只是在網(wǎng)上張貼商品信息，并接受客戶咨詢，如果達成交易，加盟商可以按照“加盟價格”支付貨款，并將客戶資料提供給“盟主”，由其負責打包發(fā)貨，至于銷售價格，完全由加盟商自行決定：“隨便你標多少都好。例如我1件衣服給你50元拿貨，而你賣給客人是100。那么就是你要給我50+對應的運費（例如15元）總共65元成本價匯給我。剩下的35元就叫做差價，也就是你的純利潤了?！?/p>

無需挑貨、抄單、打包發(fā)貨，更不用擔心壓貨，在“盟主”口中，加盟代理開設微店的過程異常簡單。而“春曉”咨詢了幾家“盟主”的加盟過程，似乎也過于隨意一全程網(wǎng)絡聯(lián)系，加個QQ、微信，再把加盟費轉(zhuǎn)賬給“盟主”，加盟代理關(guān)系就算建立。

如此“便捷”的買賣，加盟費也不貴——無論是化妝品還是服裝，加盟費普遍只有二三百元，甚至一個商家表示，由于正處于“促銷”階段，加盟只需160元。

假仿品也能招來真買家

低廉的加盟費背后，自然不會出現(xiàn)一份正式的商業(yè)合同。然而商家的承諾，未必會成為現(xiàn)實，一位不愿透露姓名的網(wǎng)絡加盟者就聲稱，曾受過一家化妝品牌代理商的欺騙：“加盟費300塊，剛把錢打過去，直接把我拉黑了?！?/p>

不考慮被騙，網(wǎng)絡加盟店所提供的商品，其質(zhì)量也是疑云重重。由于“微店”經(jīng)營的產(chǎn)品往往以化妝品、服裝為主，存在品牌繁多、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，其中許多化妝品的品牌信息，無法在網(wǎng)上查找到相關(guān)信息。

一家經(jīng)營服裝的總代理商家就在產(chǎn)品說明中直言：“產(chǎn)品為仿版的，正品一件都要幾百塊，我們不能保證衣服和圖片各個方面完全一樣，若想花幾十塊買幾百塊的質(zhì)量，請您考慮清楚。”即便是如此不正規(guī)，“春曉”坦言“加盟代理”仍然有其市場，其原因就是朋友圈銷售的日益火爆：“賺大錢是不大可能，但總有幾個買你賬的朋友，一個月賣幾件衣服，加盟費就賺出來了?！?/p>

在某事業(yè)單位工作的“ayaya”，專門銷售兒童用品，每天利用下班時間經(jīng)營微店的她，對于微店的未來仍持樂觀態(tài)度：“我有個賣面膜的朋友，平時吆喝一下，就能賣出去幾箱?！?/p>

“面膜等產(chǎn)品的成本很低，衣服也沒有準數(shù)。不光微店是這樣，淘寶也一樣，同樣一件衣服，價格浮動幾十到幾百都很正常，定價空間比較大，這就給了商家賺錢的機會?！敝灰獌r格合適，明知是仿品，消費者同樣會買賬，“ayaya”坦言這樣的“中國特色”給了加盟代理商立足的空間：“其實想想，淘寶當年就是這么火起來的?！?/p>

然而吊詭的現(xiàn)實是，縱然每一個受訪商家都表示對微店微商充滿希望，但問及具體銷售狀況，商家們卻諱莫如深，稱自己的經(jīng)營“剛剛起步”。

“金字塔營銷”存法律隱患在加盟商眼中，想要賺錢，只加盟代理一家的商品，一個一個朋友地宣傳，顯然不是最好的方法?！鞍l(fā)展下線”，才是最快的盈利模式。

所謂“發(fā)展下線”，就是加盟商作為“盟主”，再去發(fā)展屬于自己的加盟商，從而形成樹枝狀下延發(fā)展的營銷模式，這一模式被媒體稱為“金字塔營銷”。

遑論逐級加價的模式能否真正盈利，“下線”再發(fā)展“下線”的方式，很難不讓人聯(lián)想到早已被明令禁止的另一種營銷模式一一傳銷。

“很多招加盟的宣傳語都很蠱惑，動不動就是如何掙大錢，但對產(chǎn)品的描述很少，這種跟當年傳銷的感覺很像。”百度加盟網(wǎng)店吧中，不乏心靈雞湯式的標語，“春曉”總結(jié)其內(nèi)容的重點，往往都集中于一點——努力才能掙錢，甚至改變命運——而標語的宣傳對象，往往是學生或在職員工，這也是“下線”的潛在人群。

而在法律人士看來，如此“加盟”，蘊含著巨大的法律風險。

北京市清華源律師事務所合伙人律師趙華表示，首先從民事法律關(guān)系上來說，這種“加盟”法律性質(zhì)不明確，商家和加盟者之間的權(quán)利、義務關(guān)系不對等，信息不透明、不對稱，涉嫌違背民法中的平等與公平原則；其次，從行政管理角度上講，這些所謂加盟大多沒有依照國家工商行政管理總局的規(guī)定，辦理連鎖店登記管理手續(xù)，也可以認為是沒有取得合法地位；第三，由于上述兩點，在實踐中發(fā)生大量利用加盟為幌子，騙取當事人錢財?shù)陌讣?；同時也發(fā)生過加盟者在不知情的情況下，參與推廣和銷售假冒偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品乃至違禁物品的事件。

微店剛興起不久，確實存在著很多法律上的風險。微店上假貨橫行，這很容易構(gòu)成侵犯商標權(quán)。一旦商標權(quán)人提起侵權(quán)訴訟，賠償金額會比較大。有些微店代購實際上形成了一種類似于“金字塔”一樣的經(jīng)營模式，這樣的模式是否構(gòu)成“傳銷”需要具體情況具體分析。而傳銷是我國法律嚴格禁止的。微店營銷，存在著偷逃稅的風險。一旦稅務監(jiān)管確認偷逃稅行為成立，除補交稅款，還面臨巨額的罰款。構(gòu)成犯罪的，應承擔刑事責任。