+劉雨霏（航天加工程技術研究院常務副院長）

傳統(tǒng)概念上的衛(wèi)星應用，一般包含通信廣播、導航、遙感和氣象這四大領域。有時候，人們也把遙感和氣象合并為“對地觀測”。衛(wèi)星遙感的發(fā)展和應用由來已久。然而從商業(yè)角度來說，遙感的市場卻依然狹窄。商業(yè)航天時代來臨之后，涌現(xiàn)出非常多高分辨率遙感衛(wèi)星和全球遙感星座。但縱觀這些衛(wèi)星項目的商業(yè)計劃書，多數(shù)都無法給人帶來藍海市場的啟發(fā)。所以，我們是不是可以徹底跳出傳統(tǒng)遙感的思路來看待對地觀測市場呢？

遙感產(chǎn)業(yè)的困境

首先，我們來討論一下遙感產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨的困境，應該說這并不是最近才發(fā)生的。遙感技術從誕生至今，已經(jīng)有幾十年的歷史了。無論在國際國內(nèi)，這項技術和這個產(chǎn)業(yè)都得到了極大的尊重和高度的重視，然而市場容量卻是非常有限的。即使在國外，在美國衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計當中，衛(wèi)星遙感每年的產(chǎn)值也不過幾十億美元的規(guī)模，遠遠不能和衛(wèi)星通信廣播、衛(wèi)星寬帶服務相提并論。如果拿用戶基礎來比較的話，也遠遠比不上衛(wèi)星導航。

那么，這樣一個受人尊敬的、重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，為什么不能夠取得足夠大的市場收入？其中的主要原因是顯而易見的，那就是遙感產(chǎn)業(yè)的用戶太少了。

也許有人會反駁：遙感是為全人類服務的，我們的工作讓每一個普通人都受益，怎么能說用戶太少呢？我們在這里所討論的用戶，是商業(yè)意義上的，簡單說就是付費的人。廣大的公眾雖然從遙感產(chǎn)業(yè)當中受益，比如說能夠享受到更好的城市規(guī)劃、能夠得到防災減災的服務、能夠享受到更好的環(huán)境，但是他們并不是直接買單的人。直接買單的人一般都是行業(yè)管理部門，包括測繪、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、地質(zhì)等等，以及軍隊。這些用戶固然來頭都不小，但如果我們認真討論他們的數(shù)量，會發(fā)現(xiàn)真的是一個很小的群體。

與其一窩蜂去網(wǎng)紅大興機場打卡，還不如在朋友圈曬一張這樣的遙感衛(wèi)星照片。（高景一號拍攝）

一般來說，國家和省級國土資源管理部門是我們最常見的遙感用戶。但是中國有多少個省級行政區(qū)呢？只有34個，加上國土資源部是35個用戶。這些國家和省級的遙感應用部門并不是經(jīng)常會購買遙感圖片。每次大規(guī)模的集中采購，都會成為遙感界的一件大事。國外的情況也一樣，在反恐戰(zhàn)爭的高峰時期，美國國防部的采購量一度占到了全球高分辨率商業(yè)遙感圖像的60%。反恐戰(zhàn)爭的高潮過去以后，遙感市場馬上就冷卻下來了，發(fā)生了一系列的公司合并。這些案例遙感界的朋友們都很熟悉。

對于這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實，大家可能都習以為常了。但是我們調(diào)過頭來看一下衛(wèi)星通信和衛(wèi)星導航，尤其是正在成為產(chǎn)業(yè)熱點的衛(wèi)星寬帶服務，會發(fā)現(xiàn)一個什么問題呢？除了用戶數(shù)量上的巨大差異之外，用戶行為方式也完全不同。通信廣播和遙感的用戶幾乎每時每刻都掛在線上，都在不停使用衛(wèi)星服務。

這就意味著這兩個細分市場為自己創(chuàng)造了一個需要頻繁使用服務的客戶群。其中衛(wèi)星導航最為明顯。我們現(xiàn)在很多人都擁有一臺以上的手機，再加上穿戴式設備，每個人可能要帶三四個北斗接收機出門。只要能接收到信號，這些北斗接收機就在不間斷地為我們更新位置、速度和加速度數(shù)據(jù)。衛(wèi)星寬帶服務也是一樣的，在我們國家衛(wèi)星寬帶的用戶還比較少，而國際上高通量衛(wèi)星的用戶數(shù)量一直在不停的增長。低軌道寬帶星座投入使用以后，這種增長的速度會更快。

我們現(xiàn)在都擁有4G手機，只要在網(wǎng)絡覆蓋區(qū)，不管我們是否使用，手機都會自動和網(wǎng)絡連通，不斷更新數(shù)據(jù)。最典型的就是微信，我們每次打開手機都會發(fā)現(xiàn)一大堆未讀信息。衛(wèi)星寬帶服務的用戶也是一樣。

數(shù)以億計的用戶，不間斷地使用天基系統(tǒng)的服務，當然就能創(chuàng)造出一個龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

然而，這樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對于遙感界當前的思路及商業(yè)模式來說是不可能做到的。無論是國土管理部門還是環(huán)保、林業(yè)部門，對于時間分辨率的要求都不高，一個月重訪一次對他們來講往往已經(jīng)足夠了。當然我們也會遇到急切需要遙感圖片的情況，例如發(fā)生自然災害，各級領導和部門需要立刻知道災區(qū)的情況。不鬧災的時候，遙感衛(wèi)星似乎就只能在天上空轉，多數(shù)照片堆積在哪里，除了專業(yè)人士的工作需要及少數(shù)愛好者，幾乎沒有人去看。

把自己變成媒體

那么有沒有辦法來改變這種現(xiàn)狀呢？怎么才能夠為我們自己創(chuàng)造出一個數(shù)以億計的、頻繁使用遙感服務的用戶群體？我們在這里提出一個打開腦洞的思路：那就是把遙感產(chǎn)業(yè)變成媒體，或者說，和媒體結合起來。

實際上，我們都知道，如今的媒體已經(jīng)很習慣于使用衛(wèi)星圖片來作為報道的重要元素。我們的一些遙感企業(yè)也在積極主動地向媒體提供自己拍攝到的圖像。這都是很好的嘗試，在我們看來或許也是一種新產(chǎn)業(yè)形態(tài)的開端。

那么我們能不能更進一步，把平臺真的變成一個提供全球直播的媒體？這個想法聽起來好像有一點瘋狂，但既然是腦洞，我們不妨順著這條瘋狂的道路往下推演，看看我們可以做點什么，需要做些什么。

首先，讓我們站在媒體的立場來討論商業(yè)模式。

媒體的基本模式，就是向大眾提供內(nèi)容，然后從用戶那里獲得訂閱費，從廣告商那里獲得廣告費，有些媒體還能得到一些政府給予的資助。用戶基礎越大，訂閱費和廣告費的收入就越高；傳播的正能量越多，就越容易得到政府的資助，這就是我們所能理解的傳統(tǒng)的，也很常規(guī)的媒體商業(yè)模式之一。

身為球迷，懷念馬拉多納的時候就“去”他的故鄉(xiāng)布宜諾斯艾利斯看看吧。（高景一號拍攝）

遙感產(chǎn)業(yè)怎樣才能成為媒體？我們在這里舉個例子，記得在上世紀八九十年代，美國一家電視臺在自己的辦公樓窗外，發(fā)現(xiàn)有兩只老鷹在做窩。很快它們就在那里生兒育女，孵出了一窩小鷹。隨后，電視臺決定，給這一家子老鷹開設一個專門的頻道，用一只攝像機對準鳥窩，24小時不間斷直播，后來這個頻道居然成了整個電視臺收視率最高的一個。

簡單說，人不是機器，需要休息、需要放松，需要在平凡的日子里享受生命的意義。而發(fā)生在身邊的人和事，尤其來自大自然的信息，就成為了人們經(jīng)常關注的話題。媒體的作用恰恰就在于此：告訴不能夠親臨現(xiàn)場的人們，在其他地方，都發(fā)生了些什么？

地球雖然很小，但是對于每一個個體來說，我們能夠親臨現(xiàn)場的地方是很有限的。絕大多數(shù)地方我們一輩子也去不了。但是人類求知的欲望很強烈，探索世界各地的奧妙的好奇心很大，人們在休息之余，一定還會關心東非草原上的角馬的一舉一動，就像有朋友給自己的寵物貓咪安裝了360度攝像頭，方便隨時拿起手機看看它在干什么，這是一樣的心理；或者還有人會很想親眼看看南極的冰川是如何運動的；或者還有人想知道關島的美國轟炸機是不是在訓練……而這些，不是我們家用的攝像頭能夠解決的。怎么辦呢？那就要依靠媒體。

但是，以我們今天所能夠找到的媒體，沒有哪個電視臺在東非草原上架起攝像機，不間斷的拍攝獸群的運動；也沒有哪一個媒體在南極的冰原上部署攝像機，拍攝冰川是如何斷裂掉進大海里的；關島基地更不可能讓媒體進去搞直播……而這一切，我們的遙感衛(wèi)星可以做到！

據(jù)我們所知，現(xiàn)在國內(nèi)的商業(yè)遙感衛(wèi)星分辨率已經(jīng)相當高了，有好幾家運營商已經(jīng)實現(xiàn)了優(yōu)于一米的分辨率，比如吉林一號星座和高景星座。優(yōu)于0.5米甚至更高分辨率的實現(xiàn)也是指日可待的。這樣的分辨率已經(jīng)能夠為我們展現(xiàn)這個世界上很多角落的細節(jié)，包括上面說的非洲草原和南極冰川。或許還有人會關心更多的內(nèi)容，比如發(fā)生在敘利亞的戰(zhàn)爭進展如何？馬斯克的火箭發(fā)射了嗎？巴西的森林大火到底是真的還是假的？……凡此種種。如果都可以由每個人自己“遙控”，自由選擇觀察并探尋答案，這又會是怎樣的應用場景呢？

我們相信，只要有足夠的在軌衛(wèi)星，遙感運營商一定有這樣的能力，為每一個有著廣泛興趣的用戶提供足夠?qū)掗煹囊曈X范圍和足夠豐富的視覺信息。也就是說，我們可以建立一個類似上帝視角的全球新聞演播室。

既然有了內(nèi)容，也很好玩，我們就可以考慮怎么賺錢了。最簡單的辦法就是向用戶收費，比如說可以采取谷歌地球的模式，低分辨率的用戶不要錢，高分辨率的用戶每年付一點錢，比如說99.99元人民幣，這個數(shù)字對很多人來說是可以接受的，那么，在這個廣大的消費群體的背后，是怎樣體量的一個收入，相信大家都會算。而這個廣大的群體，也就是常說的流量，還會帶來另外一塊收入：廣告！

作為遙感應用，我們根本不需要擔心廣告客戶。我們可以和全世界的商家聯(lián)合，當用戶的上帝視角來到某一個地方的上空，就可以彈出廣告。比如說，當他觀看非洲草原的時候，我們彈出一個旅行社的廣告；當他觀看北京簋街的時候，我們彈出一個美食的廣告；當他觀看敘利亞戰(zhàn)場的時候，我們可以彈出一本國際政治的圖書廣告......同時，用戶還可以選擇不要彈出廣告，那么他就需要購買更高級的會員服務。

當然，我們也并不是所有的廣告都要收費，比如說當我們的用戶觀看可可西里、觀看青藏高原、觀看三江源的時候，就可以彈出一些環(huán)境保護的公益廣告。

而一些重要敏感地區(qū)的圖像，當然就不能提供給公眾。比如說一些法律上不允許公開的地區(qū)，一些軍事目標的圖像等；或者是一些發(fā)生了社會敏感事件的地區(qū)，圖像都是不會提供的。一切都在以遵守管理部門的有關要求的基礎上進行謀劃。

我們相信，經(jīng)過周密的設計和模式探索，這個腦洞就一定可以成為現(xiàn)實，而隨之而來的，就會有一整套相應的管理制度制定出來，供整個業(yè)界遵照執(zhí)行。唯有規(guī)范的行業(yè)，才會走得更加順利。

創(chuàng)造更多需求

這樣的一個體系有可能建立起來嗎？需要多少衛(wèi)星才能實現(xiàn)全球的實時覆蓋，實現(xiàn)視頻直播，大家很快就能計算出來。

當然，專家們也許有會指出，拍照容易、處理難，這么多的衛(wèi)星圖像要多少服務器才能處理出來？哪怕是只關注北京或者上海這樣的中心城市，所需要的處理能力也是非?？植赖摹５?，如果站在商業(yè)的立場上看待這個問題，無非是一個投入產(chǎn)出比的計算而已。

首先，我們可以通過對用戶習慣的統(tǒng)計，尋找那些關注者最多的熱點地區(qū)，把有限計算能力投向關注最多的這個區(qū)域就可以了。有的專家會說，我們現(xiàn)有的算力全都投向這個地區(qū)，可能還不夠。那也沒有問題，只要我們能夠建立一個成功的商業(yè)模式，有正向的現(xiàn)金流，廣大的資本會為我們解決處理能力建設的問題。

還有人會指出，我們的遙感星座都是工作在可見光頻段的，只能解決晝半球的直播，那夜半球怎么辦呢？晝半球如果陰天下雨，看不見怎么辦呢？實際上這是利好的消息，因為新的大規(guī)模建設需求就出現(xiàn)了，我們可以部署夜光遙感星座，可以更大規(guī)模地建設合成孔徑雷達衛(wèi)星星座。而且我們有沒有可能把雷達圖像處理成彩色的呢？這樣用戶就可以看到，在自己肉眼感知范圍之外的頻段上，地球看起來是什么樣子的？

布達拉宮是無數(shù)人心目中的圣地，從這個角度看上去，感覺更不一樣。（高景一號拍攝）

不僅僅如此，人們可能會發(fā)現(xiàn)，0.3米分辨率還是不能滿足用戶的好奇心，怎么辦？日本正在飛行一顆超低軌道遙感衛(wèi)星，據(jù)說它最低可以飛到110千米的高度。這樣分辨率就更高了。我們國家還沒有開展這方面研究，那么商業(yè)力量完全有可能促成自主超低軌道衛(wèi)星的研究和部署。比如吉林一號星座很快就能實現(xiàn)了0.5米分辨率，但衛(wèi)星飛行在579千米的高度上。如果把這樣的衛(wèi)星降低到150千米高度，分辨率一定會大為提高。我們坐在家里就可以看到，千里之外的某個海灘上人多不多。

至于用戶怎么才能看到直播，這個問題可以說，已經(jīng)解決了：5G正在部署之中，遙感衛(wèi)星直播會是5G最好的應用之一。

按照我們設想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，所需要的衛(wèi)星會比現(xiàn)在多很多，那么我們的衛(wèi)星制造商就不用再擔心客戶在哪，發(fā)射服務商也不用擔心客戶在哪，衛(wèi)星運營商更不用擔心客戶在哪。我們眼前要做的是，如何共同建立起一個“面向最廣大普通用戶的產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的合作共贏模式。一家獨大是建立不起生態(tài)的。

專業(yè)用戶依然存在

說完了普通用戶，我們現(xiàn)在回到大家最熟悉的專業(yè)用戶，也就是政府和軍隊。只要我們能夠建立起一個為普通用戶服務的遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)生態(tài)，那么這個體系也能夠為政府和軍隊服務。特別是那些并不擁有天基能力的客戶，他們一定會花大價錢來購買戰(zhàn)場直播，不管花多少錢，總比打仗輸了更劃算吧。

假如我們真的能夠建立起這樣一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)，把它作為一個開放的平臺，吸納更多的參與者和創(chuàng)業(yè)者。那么他們能夠提供什么樣的產(chǎn)業(yè)潛力，現(xiàn)在都是很難預測的。就像微信一樣，最早只不過是一個社交媒體軟件，大家把它當做一個替代短信的工具而已。但是，如今微信已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的服務體系，植入了大量的小程序和功能，那么如果我們能夠建立起這樣一個基于衛(wèi)星遙感的媒體平臺，會有很多的創(chuàng)業(yè)者拿出自己的聰明才智，創(chuàng)造出我們現(xiàn)在根本無法想象的應用。

顛覆才有出路

有人也許會說，衛(wèi)星遙感的前途，可能在于物聯(lián)網(wǎng)，也可能在于無人駕駛汽車、智能交通等等。上面所說的似乎只是關于衛(wèi)星遙感應用的腦洞。而事實上，幾乎所有的成功，最早都不是循規(guī)蹈矩的人創(chuàng)造出來的，千篇一律的模式是不會有商業(yè)突破的。幾乎所有取得輝煌成功的人，恰恰正好都是那些“腦洞大開”的人。也許，把遙感變?yōu)槊襟w，一切只是剛剛開始。

那么我們今天為什么要打開這樣的一個腦洞？我們是希望向遙感產(chǎn)業(yè)界傳遞這樣的一個理念：一定要跳出自己所熟悉的圈子及傳統(tǒng)的思維模式，用顛覆性的思維去謀略產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展，并最終謀求改造這個產(chǎn)業(yè)及其未來格局。如果不能顛覆，如果不能開辟全新的業(yè)態(tài)，那么遙感應用的市場永遠就是這么一個極為小眾的領域。無論發(fā)射多少衛(wèi)星，無論用多大的力氣去維護和政府用戶的關系，市場的空間都是有限的，完全沒有什么想象力，不可能把它發(fā)展為商業(yè)航天的支柱。

只有完全顛覆當前模式，才能為遙感產(chǎn)業(yè)謀得一個更加光明更加廣闊的未來。至少，要能夠和衛(wèi)星直播乃至衛(wèi)星寬帶平起平坐。我們相信這個夢想是有可能實現(xiàn)的。SATNET