《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組

湖北省博物館常設(shè)的“楚文化展”中，有一個重要板塊，名為“力農(nóng)重商”。春秋時代的銅斧、戰(zhàn)國時代的鐵鍤等古老農(nóng)具陳列于此，隔著展柜，仿佛在向今人訴說荊楚大地農(nóng)耕文明悠遠而繁盛的過往。根據(jù)《戰(zhàn)國策·楚策》的記載，彼時此地“地方五千里，帶甲百萬，車千乘，騎萬匹，粟支十年”。

古有“以農(nóng)為本”，今有“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展”。新中國成立以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得歷史性成就：不但成功解決了14億中國人的吃飯問題，基本消除了農(nóng)村絕對貧困，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化有了質(zhì)的飛躍，更形成了一套具有中國特色的“三農(nóng)”政策體系，開啟了鄉(xiāng)村振興新篇章。

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)。在新中國“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的歷程中，農(nóng)業(yè)組織作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體，以及連接農(nóng)民、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地和市場的紐帶，發(fā)揮了不可或缺的作用，是培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新動能、推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、探索農(nóng)民持續(xù)增收機制的重要力量。

作為一個高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，成立于2012年的湖北省天惠種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡稱“天惠聯(lián)社”）主打生態(tài)牌，以綠色農(nóng)資（生物農(nóng)藥、生物微肥等）和健康農(nóng)品（天然蜂產(chǎn)品、富硒茶等）為著力點，在組織結(jié)構(gòu)、運行機制、產(chǎn)品技術(shù)、銷售模式等方面鼎力創(chuàng)新。

天惠聯(lián)社是國內(nèi)首家省級綜合性農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，并被農(nóng)業(yè)部（現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部）授予“國家示范社”稱號，其諸多首倡之舉不但實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益“兩開花”，更為“三農(nóng)”服務(wù)開拓了新境界，走出了一條獨具特色的發(fā)展道路。

如果說鄉(xiāng)村振興是一首激昂的時代進行曲，那么天惠聯(lián)社可謂其中一顆強勁跳動的音符。天惠聯(lián)社以創(chuàng)新為命脈，其新在何處？諸多首倡之舉，于今天又有怎樣的影響和示范意義？在慶祝新中國成立七十周年之際，《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組走進位于武漢的天惠聯(lián)社總部，試圖對這一樣本做出全面解析。

組織創(chuàng)新：農(nóng)民專業(yè)合作社走向“聯(lián)合社”時代

“加入天惠聯(lián)社，對我們的茶葉品控和市場拓展都是重大利好?！?月中旬，在接受《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組采訪時，天惠聯(lián)社成員湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩縣宣桃茶葉有限公司（以下簡稱“宣桃茶葉”）副總經(jīng)理黃登元如此表示。

恩施是我國著名的茶葉產(chǎn)區(qū)之一，其種茶歷史可追溯至公元前一千多年，尤以富硒茶馳名。走馬收獲季的茶園，綠意漫山遍野，一派純凈秀美。

“過去我們種茶，只能靠祖祖輩輩傳下來的經(jīng)驗”，黃登元說，多年來，當(dāng)?shù)氐牟鑸@種植普遍“靠天吃飯”，有時收成好，不知其所以然；遇到年景差，更不懂為什么。茶農(nóng)無法確保茶葉產(chǎn)量和品質(zhì)的穩(wěn)定，對市場行情更是“兩眼一摸黑”。多年來，每到收獲季，常有周邊省份的中間商在此聚集，以低廉的價格大量收購茶葉，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)獲利微薄，中間商轉(zhuǎn)手則獲得數(shù)倍于此的豐厚收益。

加入天惠聯(lián)社后，黃登元和他的茶園迎來發(fā)展質(zhì)變?！拔覀兒吐?lián)社之間的各種交流非常頻繁”，他說，從相關(guān)政策解讀，到種植環(huán)節(jié)噴農(nóng)藥、施肥料等技術(shù)指導(dǎo)，再到銷售端拓展客戶、打響品牌，以及通過各種產(chǎn)品認(rèn)證，宣桃茶葉的幾乎每個業(yè)務(wù)流程都得到了聯(lián)社及時、專業(yè)、有效的指導(dǎo)和幫助；特別是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校專業(yè)團隊的技術(shù)人員，每隔一段時間就會下到田間地頭現(xiàn)場答疑解惑，可謂茶農(nóng)的“定心丸”。

如今，宣桃茶葉不僅在國內(nèi)旺銷，更走向了世界：每年一半以上的產(chǎn)量出口到瑞典、摩洛哥、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等國家，受到廣泛歡迎?！拔覀兙褪瞧胀ㄞr(nóng)民，只知種茶，其他的哪里懂。所以要特別感謝聯(lián)社幫我們對接了這么多重要的上下游資源?！秉S登元說。

黃登元和宣桃茶葉只是受益于天惠聯(lián)社的個案之一。對于更多聯(lián)社成員來說，從農(nóng)田耕種、科學(xué)防治到畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖；從農(nóng)副土特產(chǎn)品初級加工、儲存及銷售到組織采購供應(yīng)成員社所需的生產(chǎn)資料和生活資料；從農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、信息服務(wù)、技術(shù)咨詢到預(yù)包裝食品批發(fā)零售……在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，通過天惠聯(lián)社下設(shè)的種植養(yǎng)殖服務(wù)中心、綠色生產(chǎn)資料采供服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品安全檢測服務(wù)中心、電子商務(wù)服務(wù)平臺、綠色生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目服務(wù)中心、資金互助服務(wù)平臺、視頻會議培訓(xùn)中心等，聯(lián)社成員都能夠得到專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，在相當(dāng)程度上解決了單個合作社經(jīng)營規(guī)模較小、經(jīng)濟實力不足、發(fā)展能力不強、難以有效應(yīng)對激烈市場競爭等當(dāng)前階段普遍面臨的難題。

這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的痛點，正是天惠聯(lián)社法定代表人、首任理事長唐宏泉希望通過聯(lián)合社這一創(chuàng)新形式來實現(xiàn)改變的突破點。他向《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組介紹，天惠聯(lián)社是按照自愿原則，以農(nóng)民專業(yè)合作社為基本社員和主要服務(wù)對象，通過共同入股形成利益共同體，對外參與競爭、對內(nèi)做好服務(wù)，為實現(xiàn)共同的意愿而努力奮斗的大型綜合性合作經(jīng)濟聯(lián)合組織。

“具體而言，天惠聯(lián)社要做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動者、農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的服務(wù)者、綠色農(nóng)產(chǎn)品的提供者?！彼f，天惠聯(lián)社有C8公司群（即武漢天惠聯(lián)社、北京燕化永樂、廣西田園、江西正邦等8家國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)組建的C8農(nóng)資采購集團）綠色農(nóng)資供應(yīng)優(yōu)勢；有已獲得有機認(rèn)證的綠色生產(chǎn)資料；有來自武漢大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校的專業(yè)團隊優(yōu)勢；在湖北省農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)下，天惠聯(lián)社與中國民生銀行等金融機構(gòu)合作，啟動了小額擔(dān)保貸款；此外，還有聯(lián)社總部位于“九省通衢”之地武漢的物流優(yōu)勢；加之不斷建設(shè)完善的天惠聯(lián)社農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)電商平臺，將分布在全國各地的合作社緊密聯(lián)結(jié)，共同構(gòu)建農(nóng)業(yè)有機生態(tài)的大網(wǎng)。

不斷的探索中，唐宏泉的愿景在逐一實現(xiàn)。成立于2012年1月的天惠聯(lián)社，涵蓋種植、畜牧、水產(chǎn)等多個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，其工商備案的社員單位不僅包括湖北省各市州的近600家農(nóng)民合作社，還通過聯(lián)社服務(wù)帶動了全國多個省份1000多家農(nóng)民合作社發(fā)展。截至2013年底，天惠聯(lián)社已實現(xiàn)服務(wù)社員單位和帶動農(nóng)戶數(shù)近2萬戶，種植面積100萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積10萬畝，存欄豬牛20萬頭，雞鴨40萬只，成員社總資產(chǎn)10億元。

天惠聯(lián)社的服務(wù)幾乎覆蓋整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅為聯(lián)社成員帶來了經(jīng)濟效益，也實現(xiàn)了豐富的社會效益、生態(tài)效益。 圖/中新社

實現(xiàn)良好開局后，各地前來“抱團”的農(nóng)民專業(yè)合作社紛至沓來。而根據(jù)《天惠聯(lián)社入社辦法》，入社需要滿足三項基本條件：已在當(dāng)?shù)剞k理工商、稅務(wù)正式登記；有主營業(yè)務(wù)，具備一定的經(jīng)營規(guī)模（養(yǎng)殖面積不低于500畝，種植面積不能低于5000畝）；有規(guī)范的財務(wù)制度和合理的分配制度。達到這些條件的農(nóng)民專業(yè)合作社繳納相應(yīng)的社員費用，即可享受天惠聯(lián)社的各項服務(wù)。

創(chuàng)新的運營模式和規(guī)范的聯(lián)社管理雙輪驅(qū)動下，天惠聯(lián)社發(fā)展進入快速通道，獲得了各種榮譽：2014—2016年，天惠聯(lián)社建立了100家標(biāo)準(zhǔn)化基地、200家“農(nóng)社對接”直營及加盟店，成為國家級示范社。2017—2019年，店面達到500家，團購基地直供客戶達到300家，目標(biāo)銷售額1.8億元。展望未來，唐宏泉的雄心是，2020—2023年，天惠聯(lián)社成為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，銷售規(guī)模達到5億元。

天惠聯(lián)社產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，還體現(xiàn)在這樣一組數(shù)字：通過聯(lián)社統(tǒng)一綠色農(nóng)資采購配送，節(jié)約了20%的成本；通過聯(lián)社提供成員的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，提高了10%的農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)量；通過聯(lián)社統(tǒng)一銷售渠道減少中間流通環(huán)節(jié)，增加了20%的銷售毛利。這組數(shù)字亦說明，在市場大潮中，單個農(nóng)民合作社面臨的缺資金、缺人才、缺管理、缺市場、抗風(fēng)險能力弱等諸多問題，可以通過聯(lián)社來一一化解。

在不斷嘗試中生長的天惠聯(lián)社，未來發(fā)展令人期待；但回首當(dāng)年，其創(chuàng)設(shè)歷程則頗多曲折。時任湖北省農(nóng)業(yè)廳合作社辦公室調(diào)研員王于武，是這段歷程的見證人。他向《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組回憶，對于省級農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社這種創(chuàng)新形式，湖北省農(nóng)業(yè)主管部門當(dāng)時給予了大力支持，但由于國內(nèi)沒有先例，天惠聯(lián)社在工商注冊登記時遇到麻煩。后經(jīng)多方協(xié)調(diào)、幾經(jīng)周折，天惠聯(lián)社最終在有關(guān)政策相對靈活的武漢東湖高新區(qū)落地，于2012年1月在武漢市工商行政管理局東湖高新區(qū)分局完成注冊登記。至此，由湖北省天門市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社、湖北省陽新縣太子鎮(zhèn)東風(fēng)農(nóng)場種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社、武漢天惠生物工程有限公司三家單位共同發(fā)起成立的天惠聯(lián)社正式走上歷史舞臺。

其后，在省級專業(yè)合作社聯(lián)合社成立與發(fā)展過程中先聲奪人的天惠聯(lián)社，不僅成為國內(nèi)更多同類聯(lián)合社的標(biāo)桿，其多項探索性實踐的成功更助推了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的修訂，在我國“三農(nóng)”領(lǐng)域產(chǎn)生深遠影響。

王于武介紹，2006年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》制定時，曾有專家提出對聯(lián)合社進行規(guī)定，但由于當(dāng)時聯(lián)合社數(shù)量較少，仍需進一步探索，未能寫入法律。其后經(jīng)過10年發(fā)展，全國已有聯(lián)合社7200多家，涵蓋農(nóng)民專業(yè)合作社9.4萬多個，帶動農(nóng)戶超過560萬戶；全國有14個省級地方性法規(guī)對聯(lián)合社的注冊登記作了原則規(guī)定，但由于缺乏上位法依據(jù)，各地關(guān)于聯(lián)合社的規(guī)定存在一定差異，可操作性不強，一定程度上影響了聯(lián)合社的發(fā)展。

為了解決有關(guān)問題，2017年12月27日修訂通過、2018年7月1日起施行的新《農(nóng)民專業(yè)合作社法》在總則部分明確，農(nóng)民專業(yè)合作社可以自愿設(shè)立或加入農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社；還專門增設(shè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社有關(guān)章節(jié)，對聯(lián)合社的成員資格、注冊登記、組織機構(gòu)等作出規(guī)定。

根據(jù)規(guī)定，三個以上農(nóng)民專業(yè)合作社可以出資設(shè)立聯(lián)合社。聯(lián)合社取得法人資格的方式有三種，一是經(jīng)登記取得法人資格；二是登記機關(guān)是工商行政管理部門；三是登記時應(yīng)按照第十三條提交相關(guān)文件；四是登記類型為“農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”。

對聯(lián)合社的組織機構(gòu)，這部法律明確聯(lián)合社應(yīng)設(shè)立由全體成員參加的成員大會，不設(shè)成員代表大會，可以根據(jù)需要設(shè)立理事會、監(jiān)事會或者執(zhí)行監(jiān)事，理事長、理事應(yīng)當(dāng)由成員社選派的人員擔(dān)任。

技術(shù)創(chuàng)新：天惠聯(lián)社可持續(xù)發(fā)展的重要基石和前提

從組織形成、農(nóng)戶增收到管理政策突破，天惠聯(lián)社的實踐還在繼續(xù)。對唐宏泉來說，創(chuàng)立天惠聯(lián)社是商業(yè)之舉，更是使命之由。1972年在鄂西山村出生的他，對農(nóng)村和農(nóng)民懷有的深情真切長久。這份深情灌注了他的“選擇慣性”：1990年代走出山村報考大學(xué)，他選擇的是生物工程專業(yè)，其后更是在多種職業(yè)路徑中篤定于農(nóng)業(yè)。“做農(nóng)業(yè)是一條艱難的不歸路，但我相信天道酬勤，期盼惠澤民生”，唐宏泉的信念和理想如是，“天惠”冠名亦由此而來。

在天惠聯(lián)社“綠色農(nóng)資、生態(tài)農(nóng)社、健康農(nóng)品”的完整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)中，以生物殺蟲劑、生物殺菌劑、高效除草劑、新型肥料、畜禽飼料添加劑等為代表的綠色農(nóng)資，是天惠聯(lián)社可持續(xù)發(fā)展的重要基石和前提。

早在2001年，天惠聯(lián)社已經(jīng)開始在生物農(nóng)藥、生物微肥、生物飼料等領(lǐng)域布局。同樣以唐宏泉為法定代表人的武漢天惠生物工程有限公司是香港天益豊集團與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作組建的高新技術(shù)企業(yè)，也是天惠聯(lián)社的發(fā)起單位之一，它擁有全球唯一蛇床子素農(nóng)用發(fā)明專利，也是國內(nèi)第一家正式登記枯草芽孢桿菌農(nóng)藥原藥的龍頭生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)第一家登記灰霉、白粉兩種病害的枯草芽孢桿菌制劑企業(yè)。

目前，天惠聯(lián)社的經(jīng)營范圍涵蓋生物農(nóng)藥、高效微肥、環(huán)境微生物產(chǎn)品、水產(chǎn)微生物制劑、畜禽飼料添加劑、酶制劑的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。自主開發(fā)了蛇床子素、枯草芽孢桿菌、蘇云金芽孢桿菌、井岡霉素、多抗霉素、阿維菌素、糞鏈球菌、地衣芽孢桿菌、反硝化細(xì)菌及各種高效微肥等自主知識產(chǎn)權(quán)的原藥及制劑產(chǎn)品60余個。其中，植物源農(nóng)藥蛇床子素和枯草芽孢桿菌是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的生物農(nóng)藥創(chuàng)新產(chǎn)品；蘇云金芽孢桿菌Bti的生產(chǎn)工藝達到國際領(lǐng)先水平；井岡霉素、蘇云金芽孢桿菌Btk生產(chǎn)工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平?？莶菅挎邨U菌生物殺菌劑的研制和應(yīng)用、細(xì)菌農(nóng)藥新資源及產(chǎn)業(yè)化新技術(shù)新工藝研究2010年同時獲得國家科技進步二等獎。

唐宏泉帶領(lǐng)團隊研發(fā)的一系列生物農(nóng)藥、生物微肥產(chǎn)品，殺蟲機理獨特、安全環(huán)保無殘留、不易產(chǎn)生抗性、對環(huán)境無污染，在國內(nèi)乃至世界水平領(lǐng)先。但擺在天惠聯(lián)社以及國內(nèi)更多生物農(nóng)藥企業(yè)面前的問題是——推廣。在我國，生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用還不能充分適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及環(huán)境保護的要求。

據(jù)了解，目前我國生物農(nóng)藥的使用比例在3%—5%，而這一比例在農(nóng)業(yè)發(fā)達國家已超過2 0%。生物農(nóng)藥推廣的一個重要制約因素是，農(nóng)民對生物農(nóng)藥的認(rèn)知度較低，習(xí)慣于使用化學(xué)農(nóng)藥。由于生物農(nóng)藥的作用機理與化學(xué)農(nóng)藥不同，見效相對較慢，而價格相對略高，農(nóng)民在發(fā)現(xiàn)病蟲害時往往首選化學(xué)農(nóng)藥。

與此同時，越來越多的消費者認(rèn)識到，農(nóng)產(chǎn)品長期施用化學(xué)農(nóng)藥，將產(chǎn)生重大負(fù)面影響：自然生態(tài)平衡受到嚴(yán)重破壞，害蟲的抗藥性普遍提高，土壤中的農(nóng)藥殘留量越來越多，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)無法保障，影響人體健康，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量也受到嚴(yán)重威脅。

由此，我國無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品消費需求量持續(xù)上升，未來將成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給的主力軍和引領(lǐng)消費的風(fēng)向標(biāo)，而這類產(chǎn)品的生產(chǎn)大多要求全部過程使用農(nóng)業(yè)資源，在動物、植物、微生物和土壤四種生產(chǎn)因素中實現(xiàn)有效循環(huán)，禁止使用化學(xué)合成類農(nóng)藥和化肥。

以“中國有機產(chǎn)品”認(rèn)證為例，其要求認(rèn)證產(chǎn)品遵照一定的有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)中不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物，不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，原料必須來自有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系或采用有機方式采集的野生天然產(chǎn)品；整個生產(chǎn)過程遵循有機產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲藏、運輸?shù)纫?；生產(chǎn)流通過程中，具有完善的跟蹤審查體系和完整的生產(chǎn)、銷售檔案記錄；通過獨立的有機產(chǎn)品認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證審查。

在這樣的市場環(huán)境中，擁有國際國內(nèi)領(lǐng)先的生物農(nóng)藥、生物微肥技術(shù)，成為天惠聯(lián)社發(fā)展的根基。手握相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，那么幫助天惠聯(lián)社成員從源頭防控農(nóng)殘、確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，自然水到渠成。

黃登元告訴本刊調(diào)研組，生物農(nóng)藥、生物微肥等綠色農(nóng)資的使用，有效提升了宣桃茶葉的品質(zhì)，產(chǎn)品不但通過了國家有機產(chǎn)品認(rèn)證，還確保了相關(guān)認(rèn)證指標(biāo)連年達標(biāo)，品質(zhì)穩(wěn)定。他特別強調(diào)，在這些綠色農(nóng)資產(chǎn)品的使用過程中，天惠聯(lián)社的農(nóng)技團隊全程給予聯(lián)社成員技術(shù)支持，使綠色農(nóng)資高質(zhì)、高效地為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了助益。在這一過程中，聯(lián)社成員獲得了實實在在的經(jīng)濟效益，有機生態(tài)農(nóng)業(yè)逐步壯大，真正實現(xiàn)了環(huán)境友好、綠色發(fā)展。

天惠聯(lián)社在生物農(nóng)藥、生物微肥等綠色農(nóng)資領(lǐng)域的突破，也是新中國成立七十年來農(nóng)業(yè)科技發(fā)展成就的一個體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)科技是促進我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟增長最重要的驅(qū)動力，只有農(nóng)業(yè)科技的進步，才有保障國家糧食安全、促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的可能。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的一份公開資料提到，70年來，我國農(nóng)業(yè)從“大水、大肥、大藥”的粗放生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源節(jié)約環(huán)境友好的綠色發(fā)展方式。在化肥農(nóng)藥科學(xué)施用上，從上世紀(jì)七八十年代增產(chǎn)導(dǎo)向的過量施用，向目前提質(zhì)導(dǎo)向的科學(xué)施用轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了化肥農(nóng)藥從過量施用到現(xiàn)在的零增長、負(fù)增長轉(zhuǎn)變。全面推廣了測土配方施肥、水肥一體化的施肥模式，實施了有機肥替代化肥行動。創(chuàng)制了一批高效低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，農(nóng)作物生物防控技術(shù)迅猛發(fā)展。

相關(guān)信息顯示，上世紀(jì)80年代以來，我國先后對45種高毒高風(fēng)險農(nóng)藥采取了禁用措施，其中百草枯等滅生性除草劑已全面禁止在國內(nèi)使用，高毒農(nóng)藥所占比例由改革開放初期的70%下降到目前的1%。同時，我國在加快推廣低毒農(nóng)藥，通過減免資料、優(yōu)化審批服務(wù)等措施，加快生物農(nóng)藥等低毒低殘留農(nóng)藥登記和推廣應(yīng)用步伐。在蔬菜、果樹、茶葉等園藝作物主產(chǎn)區(qū)開展高效低毒化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥示范，加大培訓(xùn)宣傳力度，探索補貼模式和推廣機制，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)用高效低毒農(nóng)藥，目前低毒和微毒農(nóng)藥占比超過84%。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部稱，下一步將結(jié)合制定《“十四五”農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，5年內(nèi)淘汰現(xiàn)有的10種高毒農(nóng)藥，積極發(fā)展生物農(nóng)藥，以及高效、低毒、環(huán)保新型農(nóng)藥，促進農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、綠色發(fā)展。

與此同時，結(jié)合在生物農(nóng)藥領(lǐng)域的科技與產(chǎn)品優(yōu)勢，天惠聯(lián)社在飛防技術(shù)方面亦有所突破：利用植保無人機，以農(nóng)作物飛防植保為切入點，通過遙感技術(shù)對農(nóng)作物病蟲害進行監(jiān)測和預(yù)測，搭建農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用云平臺，為天惠聯(lián)社成員提供農(nóng)作物從播種到收獲的全套優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)解決方案，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化與精細(xì)化。

可以說，圍繞核心技術(shù)和產(chǎn)品，天惠聯(lián)社在生物農(nóng)藥研發(fā)和推廣方面大力探索與創(chuàng)新，順應(yīng)了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的大勢，探索出一條農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)路徑。

營銷創(chuàng)新：從田間到餐桌的“高品質(zhì)”與“零距離”

曾經(jīng)在豐收季，茶葉的銷售頗令黃登華等恩施茶農(nóng)頭疼。眼見一季的辛勞只能“賤賣”給周邊省份前來“囤貨”的中間商，他們痛心又無奈。而在消費端，盡管恩施富硒茶美名傳揚，許多消費者有購買需求，但因市場魚龍混雜，如何判斷其真?zhèn)巍⑵焚|(zhì)，甚至尋找令人信任的購買渠道，同樣是道難題。

如今，這道難題被天惠聯(lián)社完美解答。無論在世界哪個角落，消費者只需在手機上下載一個名為“有機惠”的APP，就可在其中搜索來自恩施的茶葉產(chǎn)品。在這里，恩施茶葉品類多樣，不但明碼標(biāo)價，SGS、湖北省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院等專業(yè)機構(gòu)出具的農(nóng)殘檢測報告也顯示得一清二楚。消費者只要按需下單，一鍵即可連通農(nóng)戶和自己的餐桌。

天惠擁有國際國內(nèi)領(lǐng)先的生物農(nóng)藥、生物微肥技術(shù)，幫助聯(lián)社成員從源頭防控農(nóng)殘，促進有機生態(tài)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。 圖/中新社

除了茶葉，消費者在“有機惠”上可以選擇的農(nóng)產(chǎn)品還有大米、蔬菜、食用菌、水果、蜂蜜、水產(chǎn)、各種畜禽等。這個隸屬天惠聯(lián)社和武漢天惠原生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的垂直電商平臺，在國內(nèi)率先試水了農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)，通過共享“用戶+合作社＋基地+社員”的經(jīng)營模式，打通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，幫助聯(lián)社成員將優(yōu)質(zhì)綠色原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品由田間安全直達消費者的餐桌。

通過電商平臺銷售，天惠聯(lián)社打破了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的空間限制。除此之外，為了全方位鍛造品牌，方便更多消費者直觀了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，天惠聯(lián)社也在一些地區(qū)開設(shè)了實體店鋪。

這些便捷的背后，有著天惠聯(lián)社在農(nóng)產(chǎn)品營銷上的更多創(chuàng)新。針對部分成員社農(nóng)副產(chǎn)品無分類等級、無標(biāo)準(zhǔn)、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期、無品牌包裝等現(xiàn)象，天惠聯(lián)社派專人深入農(nóng)戶，舉辦關(guān)于品牌、包裝及產(chǎn)品定位的專題講座，就地取材，現(xiàn)身說法，通過培訓(xùn)合作社理事長及社員，強化成員社的產(chǎn)品理念及品牌意識。

目前，天惠聯(lián)社已經(jīng)擁有60多個有機綠色認(rèn)證標(biāo)志產(chǎn)品，已注冊天惠聯(lián)社、食原、唐橙等5個商標(biāo)，辦理了流通許可證、衛(wèi)生許可證、健康許可證、商品條形碼、二維碼，根據(jù)成員社產(chǎn)品到食品藥品監(jiān)督管理局進行（QS）備案登記，保障農(nóng)產(chǎn)品的安全及可追溯性。其中，“食原”原生態(tài)食材系列產(chǎn)品是國內(nèi)第一個原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

有了品牌，品控成為關(guān)鍵。天惠聯(lián)社的做法是，將成員社的農(nóng)產(chǎn)品通過聯(lián)社的生產(chǎn)線進行分揀初加工。進入天惠聯(lián)社銷售目錄的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)市場需求，聯(lián)社提前與成員社簽訂需求計劃，并對每個產(chǎn)品進行現(xiàn)場考察，制定驗收標(biāo)準(zhǔn)。接到聯(lián)社通知后，成員社發(fā)貨至聯(lián)社倉庫，分類進行品牌化包裝，貨到倉庫驗收后兩個工作日內(nèi)，聯(lián)社支付高于市場價5%的貨款到成員社指定賬戶，免去了成員社的資金風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品通過天惠聯(lián)社的平臺銷售完畢后，如果年度有盈余，按照交易量（額）和出資額及成本原則進行第二次返還。

在創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式方面，天惠聯(lián)社還有一個與眾不同的探索：依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，以及天惠聯(lián)社的24家有機綠色、無污染技術(shù)合作蜂場，200家蜂蜜合作社，通過產(chǎn)業(yè)鏈孵化等方式，將有20余年歷史的蜂產(chǎn)品老字號“康思農(nóng)”拓展為集蜂產(chǎn)品經(jīng)營、蜜蜂文化推廣、社會公益于一體的綜合性事業(yè)。

天惠聯(lián)社成員社之一——武漢甜言蜜語養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，就是天惠聯(lián)社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈孵化的成果。這家合作社主營業(yè)務(wù)是組織收購、銷售社成員養(yǎng)殖的蜜蜂及蜂產(chǎn)品，以及為社成員提供蜂產(chǎn)品的初加工、運輸、儲藏和養(yǎng)殖技術(shù)及信息咨詢服務(wù)，與康思農(nóng)蜜蜂博物館、康思農(nóng)蜜蜂莊園三位一體運行。

《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組一行在9月中旬的實地采訪中看到，位于武漢市江夏區(qū)的甜言蜜語合作社依山傍水，野趣盎然。蜜蜂這個季節(jié)去“趕花”了，未能得見，而坐落其間的蜜蜂博物館則常年免費對外開放。這家博物館通過模型、知識展板、蜜蜂化石、錄像、蠟染、書籍、養(yǎng)蜂工具等多種方式，展示了蜜蜂生物學(xué)特性、蜜蜂進化史、蜜蜂與人類的關(guān)系，以及養(yǎng)蜂業(yè)發(fā)展史、蜂產(chǎn)品知識等內(nèi)容。

在這里，國際蜂業(yè)專家、學(xué)者可就蜜蜂飼養(yǎng)、蜂產(chǎn)品的營養(yǎng)成分及加工、蜂產(chǎn)品的消費情況與食品安全等問題展開研究；對于參觀者來說，來到這里則可謂上了一堂生動的自然生態(tài)科普課程。一個專業(yè)的學(xué)術(shù)、文化交流平臺由此搭建。而正在進一步建設(shè)中的養(yǎng)蜂學(xué)院、生態(tài)養(yǎng)蜂場、蜜居（蜜月文化體驗區(qū)）、采摘園、蜜源植物園、景觀苗木園等設(shè)施，則將更加豐富參觀者的體驗和康思農(nóng)品牌的內(nèi)涵。

整體來看，將學(xué)術(shù)交流、生態(tài)教育、基地旅養(yǎng)和普通蜂產(chǎn)品、保健品、蜂日化品、健康蜜飲、蜂毒治療“五位一體”實體零售店及電商平臺銷售相結(jié)合，正是天惠聯(lián)社探索的蜂產(chǎn)品新型營銷模式。

以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家組建的團隊為技術(shù)支撐，依托聯(lián)社與金融機構(gòu)合作提供反擔(dān)保為資金紐帶，以及一流的生物農(nóng)藥供應(yīng)商，正在不斷完善和建設(shè)的天惠聯(lián)社農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)電商平臺，合力打造農(nóng)業(yè)“阿里巴巴”——這是天惠聯(lián)社的探索。

國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部二級巡視員、研究員秦中春在接受《中國發(fā)展觀察》雜志社調(diào)研組采訪時表示，作為國內(nèi)較早的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，天惠聯(lián)社的發(fā)展模式有三個特色：一是實現(xiàn)了組織創(chuàng)新，將農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)以及其他一些組織組織起來，實現(xiàn)了廣泛、深入的聯(lián)合和合作。

二是天惠聯(lián)社注重發(fā)展地方特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢（比如主打富硒茶、蜂蜜等當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品），通過組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。天惠聯(lián)社主打健康牌，走農(nóng)業(yè)綠色生態(tài)之路，這就將資源優(yōu)勢變成了經(jīng)濟優(yōu)勢。

三是在營銷創(chuàng)新方面，天惠聯(lián)社按需生產(chǎn)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，這是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做出的積極探索。

在接受本刊調(diào)研組采訪時，王于武肯定了天惠聯(lián)社的探索與成績。而放眼于更大范圍農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的未來，他認(rèn)為，聯(lián)合社是農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，但做好并不容易。他舉例說，聯(lián)合社如何有效解決社成員資金和農(nóng)業(yè)保險問題，目前國內(nèi)還未看到較為理想的實踐。他強調(diào)，對于聯(lián)合社來說，牽頭人的能力十分關(guān)鍵，牽頭人是否具備整合政府資源、市場資源、資金、人才等要素的能力，是一個聯(lián)合社能否長久發(fā)展的重要前提。與此同時，政府在某些政策方面應(yīng)該實現(xiàn)更多突破，賦予聯(lián)合社更多的開拓空間，幫助其提升服務(wù)水平。

對于農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的未來發(fā)展，秦中春認(rèn)為，在當(dāng)前及今后一個時期，應(yīng)當(dāng)積極推進基層農(nóng)業(yè)組織的聯(lián)合和合作。他說，只有將農(nóng)民組織起來，才能把農(nóng)業(yè)發(fā)展好。他特別強調(diào)，在相應(yīng)的組織化過程中，要加大農(nóng)民的參與力度，大力推進農(nóng)民與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合。如何更好地實現(xiàn)這種結(jié)合，仍需要更多的創(chuàng)新與探索。此外，聯(lián)合社在發(fā)展過程中要注重挖掘和發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢，圍繞這些特色優(yōu)勢做文章；同時，在農(nóng)產(chǎn)品終端營銷方面，也需要進行更多創(chuàng)新和突破。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題，做好“三農(nóng)”服務(wù)，征程未有窮期。我們期待，天惠這一聯(lián)合社的“排頭兵”繼續(xù)勇于探索，為“三農(nóng)”服務(wù)開創(chuàng)更多新境界。

機構(gòu)名片

湖北省天惠種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社聯(lián)合社

區(qū)位：總部位于湖北省武漢市

成立時間：2012 年1 月

簡史：天惠聯(lián)社涵蓋種植、畜牧、水產(chǎn)等多個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，其工商備案的社員單位不僅包括湖北省各地市的近600 家農(nóng)民合作社，還通過聯(lián)社服務(wù)帶動了全國多個省份地區(qū)1000 多家農(nóng)民合作社發(fā)展。天惠聯(lián)社以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家組建的團隊為技術(shù)支撐，依托聯(lián)社與金融機構(gòu)合作提供反擔(dān)保為資金紐帶，亦擁有一流的綠色農(nóng)資供應(yīng)商以及正在不斷完善和建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)電商平臺，能夠幫助成員社解決缺資金、缺人才、缺管理、缺市場、抗風(fēng)險能力弱等諸多問題。天惠聯(lián)社的發(fā)展愿景是，2020—2023 年成為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，銷售規(guī)模達到5 億元。

特色：天惠聯(lián)社是國內(nèi)首家省級綜合性農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，被農(nóng)業(yè)部（現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部）授予“國家示范社”稱號。其通過組織創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等一系列探索與實踐，服務(wù)成員社，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益“兩開花”，還助推了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的修訂，在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中走出一條獨具特色的發(fā)展道路，為我國“三農(nóng)”服務(wù)開拓了新境界。