張曼玉

【摘要】本文主要闡述國(guó)內(nèi)照明龍頭企業(yè)歐普照明的上市歷程，通過企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和技術(shù)闡明企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和為什么要上市，通過企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)背景的比較，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析，展示了歐普照明是如何成為我國(guó)LED照明行業(yè)遞給世界的一張名片的，同時(shí)也展示了歐普作為已經(jīng)成功“走出去”的中國(guó)民族企業(yè)對(duì)世界的強(qiáng)大影響力，推動(dòng)我國(guó)的LED照明行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】上市 競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)運(yùn)能力 發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司發(fā)展背景

（1）公司背景

歐普照明于1996年在中山成立，公司主營(yíng)商業(yè)照明，家居，光源等一系列產(chǎn)品，是一家從事生產(chǎn)，銷售，服務(wù)，研發(fā)于一體的大型綜合照明企業(yè)。歐普照明從創(chuàng)立時(shí)的八位員工，現(xiàn)如今已經(jīng)擁有員工六千余名員工，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加。歐普照明作為中國(guó)照明行業(yè)的標(biāo)桿，通過提供整體照明解決方案，為消費(fèi)者的差異化需求提供相適應(yīng)的配套解決方案，全面提升企業(yè)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，不斷獲得消費(fèi)者的信賴和支持。歐普照明特別注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，不僅在產(chǎn)品服務(wù)上，通過建立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，加大創(chuàng)新投入力度，采用國(guó)際先進(jìn)設(shè)備和流水線，提高產(chǎn)品制作工藝，提高品質(zhì)。同時(shí)，走出國(guó)門，邁向國(guó)際，建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，與多個(gè)國(guó)家建立出口合作關(guān)系，提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的知名度。

（2）行業(yè)背景

近年來，我國(guó)照明行業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，滲透率也在不斷提升。目前我國(guó)照明行業(yè)具有行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模差異大，以小規(guī)模為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特征。根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院公布的的數(shù)據(jù)顯示，在《LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》中提出中國(guó)照明行業(yè)規(guī)模從原先的78億元已經(jīng)擴(kuò)張到2550億元左右，2009年至2017年，復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到54.62%，照明滲透率由20110年的0.6%上升至2016年的42%，照明行業(yè)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張給企業(yè)帶了新的機(jī)遇。根據(jù)2017年國(guó)家出臺(tái)了半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，要求照明產(chǎn)業(yè)在2020年整體產(chǎn)值達(dá)到1萬億元，同時(shí)，國(guó)家限制白熾燈的生產(chǎn)和銷售，扶持節(jié)能燈的推廣，在國(guó)家政策和節(jié)能需求的推動(dòng)下，照明行業(yè)即將迎來新的市場(chǎng)，發(fā)展前景一片光明。

二、歐普照明的上市歷程

（1）歐普照明為什么要上市？

歐普照明作為國(guó)內(nèi)知名的照明企業(yè)，有自己的研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)。為了更好的提升品牌形象，增強(qiáng)品牌知名度，提高技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，公司大力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)行線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，需要進(jìn)一步完善線下網(wǎng)絡(luò)的布局，加大海外渠道建設(shè)，推廣電子商務(wù)模式，加大商用模塊的投入，整體提升公司的渠道滲透力和市場(chǎng)覆蓋力。為了加快產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)和海外市場(chǎng)的拓展，加強(qiáng)歐普照明的投資能力。目前照明行業(yè)在機(jī)遇面前也迎來了調(diào)整，產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)，市場(chǎng)如何規(guī)范，生產(chǎn)的難度加大等問題，如若不能及時(shí)推出更具吸引力和差異化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)和在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上領(lǐng)先對(duì)手，市場(chǎng)份額將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)，為了提高市場(chǎng)份額，加強(qiáng)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力，因此，歐普照明需要募集更多的資金，上市的想法也應(yīng)運(yùn)而生。

（2）歐普照明的IPO之路

歐普照明歐普照明的IPO之路可謂是一波三折。2013年5月，歐普照明擬于上證所上市，證監(jiān)會(huì)公布的IPO申報(bào)信息中顯示審核狀態(tài)為“初審中”。2014年5月，歐普照明再一次沖刺，歐普照明的名字出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)的預(yù)披露企業(yè)名單中，這是該公司二度沖刺上交所。但當(dāng)時(shí)正因“質(zhì)量問題”而備受質(zhì)疑。7月，歐普照明出現(xiàn)在中止審查企業(yè)名單中，歐普照明官方回應(yīng)是由于上報(bào)數(shù)據(jù)過期，需要重新盤點(diǎn)提交。2015年6月，歐普照明再次向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說明書，朝IPO又邁進(jìn)了新的一步。7月，歐普照明傳來消息，公司基于審慎考慮，因市場(chǎng)近期的波動(dòng)較大，暫時(shí)擱淺上市。2016年3月4日，歐普照明申請(qǐng)擬于3月9日上會(huì)，9日歐普照明成功過會(huì)。2016年8月19日，歐普照明上海證券交易所主板市場(chǎng)成功登陸，正式掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱“歐普照明”，股票代碼603515，公開發(fā)行5800萬股，發(fā)行價(jià)格為14.94元，募集資金總額為8.67億人民幣。

（3）歐普照明IPO定價(jià)及股價(jià)變化

經(jīng)發(fā)行人與保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）綜合考慮了歐普照明的行業(yè)市場(chǎng)情況，同行業(yè)上市公司的市場(chǎng)估值、募集資金需求及承銷風(fēng)險(xiǎn)等因素，協(xié)商確定歐普照明股票首日發(fā)行價(jià)為14.94元每股，發(fā)行數(shù)量為5800萬股，全部為新股發(fā)行，無老股轉(zhuǎn)讓。本次發(fā)行通過線上向持有非限售A股股份的社會(huì)公眾投資者和線下向符合條件的投資者詢價(jià)配售的方式進(jìn)行。歐普照明在上市初期，股票漲速較快，股價(jià)也在不斷地上升，在上市后的第二個(gè)月，受市場(chǎng)影響，股價(jià)回落。

三、歐普照明的戰(zhàn)略分析

（1）品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略在照明行業(yè)中顯得日益重要，由于行業(yè)的發(fā)展，各家企業(yè)勢(shì)必會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。歐普照明在保持家居市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極開拓市場(chǎng)，與紅星美凱龍、居然之家等知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)與華為官方線上線下商城渠道配合，將智能化產(chǎn)品到華為的平臺(tái)上，進(jìn)一步擴(kuò)張零售板塊的市場(chǎng)。通過與國(guó)內(nèi)知名家居和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，提高知名度，建立品牌，不斷開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷夯實(shí)中，歐普照明全面布局全球市場(chǎng)，順應(yīng)全球化的發(fā)展。歐普照明憑借在產(chǎn)品和服務(wù)上的專業(yè)化，相繼在國(guó)外中標(biāo)商業(yè)照明工程項(xiàng)目，其中包括科威特、阿聯(lián)酋阿布扎比、卡塔爾等國(guó)。同時(shí)，在德國(guó)法蘭克福國(guó)際照明建筑展上，以“CONNECT@OPPLE”為主題再次亮相在國(guó)際館，這進(jìn)一步增強(qiáng)我國(guó)照明企業(yè)自有品牌在國(guó)際上的影響力。歐普通過改建物流體系，整合供應(yīng)鏈體系，提升自己的品牌形象。

（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略在照明行業(yè)中的重要性越來越大，歐普照明通過線上+線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)為各大經(jīng)銷商提供技術(shù)指導(dǎo)，安裝，為經(jīng)銷商提供方案營(yíng)銷，全價(jià)值鏈服務(wù)，不斷擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，提高市場(chǎng)占有率。先后完成廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)大廈以及上海軌道等項(xiàng)目，通過營(yíng)銷差異化為不同的消費(fèi)者提供差異化的方案。同時(shí)，歐普照明通過不斷地渠道改革和創(chuàng)新，加大廣告費(fèi)用，運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制定與市場(chǎng)發(fā)展相匹配的戰(zhàn)略。

（3）品質(zhì)戰(zhàn)略

歐普照明在2014年因“質(zhì)量問題”飽受質(zhì)疑，因企業(yè)一度盲從的跟從市場(chǎng)，不斷降低成本，通過跑量來提高銷售額，最后使企業(yè)陷入質(zhì)量門，企業(yè)形象遭到破壞，得到的是消費(fèi)者的不認(rèn)同。后來，企業(yè)通過調(diào)整戰(zhàn)略，堅(jiān)持”品質(zhì)高于一切”，全力維護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，保持主流品牌的地位，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，為了迎合消費(fèi)者的需求的多樣化，設(shè)計(jì)生產(chǎn)差異化個(gè)性化的產(chǎn)品，堅(jiān)持品質(zhì)，以此贏得消費(fèi)者的信任和支持。

四、歐普照明的營(yíng)運(yùn)能力分析

企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力是指企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)被使用和利用的效率。資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)速度加快，它的效率也會(huì)隨之提高。企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力主要表現(xiàn)在應(yīng)收賬款、存貨、總資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)等方面的管理上。這些資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)越快，管理越好，說明企業(yè)對(duì)它們的利用率越高，從而企業(yè)的償債風(fēng)險(xiǎn)越小。

歐普照明的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)呈上升趨勢(shì)，而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率則呈下降趨勢(shì)。說明歐普照明在流動(dòng)資產(chǎn)，應(yīng)收賬款，存貨的管理上需要進(jìn)一步的提高效率，固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率上升，反映了歐普照明可以更高效的使用機(jī)器設(shè)備，提高產(chǎn)能，以免因產(chǎn)能不足而影響企業(yè)的商品銷售。

五、結(jié)論

歐普照明作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在行業(yè)內(nèi)積累了品牌、渠道、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人才及管理等優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用其強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，不斷提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。歐普照明將以本次發(fā)行上市為契機(jī)，深化自主創(chuàng)新，不斷提高生產(chǎn)能力，不斷開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，增強(qiáng)盈利能力，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

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