日前，在采訪愛法貝（中國）有限公司總經(jīng)理江海潤時得知，該公司童裝根據(jù)小朋友的訴求，針對不同場合、不同功能的兒童著裝進行了區(qū)分。如愛法貝(Alphabet)主打日常裝，U-JAR主打禮服裝場合裝，CONY-BOX主打家居服，從而加強品牌針對性與記憶點。

主題組合打造生活體驗館

愛法貝（中國）有限公司總經(jīng)理江海潤表示，除了在品牌上進行了調(diào)整，愛法貝正在著手打造生活體驗館，進一步加強線下互動和體驗。

據(jù)悉，愛法貝Alphabet家族Zannier集團是世界童裝業(yè)的先驅(qū)。自1962年成立以來創(chuàng)建擁有了20多個世界著名品牌，成為法國最大的童裝公司，產(chǎn)品遠銷125個國家。愛法貝自2006年登陸中國以來，始終保持著時尚、優(yōu)雅、精致的設計風格，天然環(huán)保的面料，精湛的剪裁，細膩的品質(zhì)，著力體現(xiàn)孩子的天真浪漫，時尚優(yōu)雅。一流的品質(zhì)點滴間詮釋著作為國際化品牌的價值，引領著國際童裝流行風尚，伴隨著中國兒童健康快樂的成長。

江海潤介紹，現(xiàn)在愛法貝銷售分為三種形態(tài)：第一種是商場中傳統(tǒng)的主流集合店；第二種是目前正在著手打造的生活體驗館；第三種是小型的mini創(chuàng)客吧。

“傳統(tǒng)的主流集合店中只銷售童裝，而在生活體驗館中不僅僅有童裝，還有其他品類的延伸，例如鞋子、配飾、家居用品等?！熬托舆@一品類，我們與一位知名鞋型師進行了合作，所研發(fā)的童鞋具有三大特殊的功能：面是真皮，底是橡膠，墊子是記憶海綿墊，取名為“大師鞋”，研發(fā)團隊集聚了國內(nèi)外專業(yè)鞋品豪華陣容，專為孩子們提供極具舒適性、時尚度為一體的優(yōu)選鞋品，故名“大師鞋”。

增強互動開啟mini創(chuàng)客吧

為增強體驗感與互動感，體驗館中還放置了玩具、繪本等，同時搭建了一個小型T臺，為孩子們提供展現(xiàn)自己的空間，并且打造了系列網(wǎng)紅打卡點。“在體驗館中我們還引入了智伴機器人”，江海潤說。人工智能技術不斷更新，人工智能產(chǎn)品層出不窮，智伴機器人可以提供啟蒙教育和場景式陪伴。在線下體驗館中注入“高科技”元素，對孩子們寓教于樂，“邊買”、“邊玩”的同時還能“邊學”，解鎖親子互動的新模式，同時抓住父母和孩子的心，是童裝品牌開闊思路的關鍵。

值得一提的是小型的mini創(chuàng)客吧，江海潤舉例解釋：“比如一家童模機構，禮服的需求量就非常大，我們會在mini創(chuàng)客吧標準化裝置中放置部分標準化禮服產(chǎn)品，設定一定優(yōu)惠，消費者自動可以下單?！苯櫛硎?，在mini創(chuàng)客吧方面已經(jīng)有了成功的案例，嵌入了幾個機構，效果非常好。

“愛優(yōu)家俱樂部不完全等于愛法貝和U-JAR，未來我們打造線下實體三種模式，還有線上俱樂部，在傳統(tǒng)模式中植入了更多創(chuàng)新的亮點，通過多元化的互動體驗服務，以提升消費者黏度和品牌認可度”，江海潤說。

“未來的零售模式不是線上+線下，而是線下+線上，是以線下為主的”。江海潤認為，如今新零售的市場環(huán)境下，品牌一定是首先推概念，在消費者印象中要形成自己鮮明的記憶點，然后通過場景化去體驗、傳播，打開市場后，再去做延展銷售。