盧慶霖 米果

人物簡介

黃廣鈞先生，通際貿(mào)易有限公司非執(zhí)行董事，海外房地產(chǎn)聯(lián)盟高級會員（OPA）銷售經(jīng)理、國際傑人商會理事、域利投資有限公司，專注於海外地產(chǎn)、留學、移民。他先後在臺灣、香港及內(nèi)地從事電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務，其後以臺灣水果貿(mào)易及海外地產(chǎn)投資建立了個人的事業(yè)版圖。作為海外地產(chǎn)投資者，他注重認準趨勢、把握先機的重要性；作為海外地產(chǎn)代理商，他看中為產(chǎn)品及客戶提供附加價值的必要性。

當投資者將眼光延展到香港以外的房地產(chǎn)市場，將會看到什麼？是一個國家有欠發(fā)達的社會面貌，還是其在發(fā)展中展現(xiàn)出來的十年走向？針對這個問題，黃廣鈞先生自有一番答案：對海外地產(chǎn)市場的投資，實際上就是對其發(fā)展趨勢的投資，只有注重趨勢，把握先機，如此才能在地產(chǎn)市場的投資中乘長風破萬里浪，成為一名成功的投資者。

在把握先機中騁馳投資市場

在“一帶一路”倡議的引領下，亞太地區(qū)年平均基礎設施建設的資金需求約有七千億美元。近年，隨著倡議的積極意義逐步顯現(xiàn)，東南亞國家基礎設施的日益完善，泰國和馬來西亞等地的房地產(chǎn)市場逐漸成為中國投資者的新寵。而對於個人投資者來說，想要在海外地產(chǎn)市場的投資中表現(xiàn)得遊刃有餘，首先便需要解決兩道難題：能對時下趨勢做出敏銳的判斷，能對異國環(huán)境擁有足夠的了解。二者均非易事，於是，主打海外地產(chǎn)市場的投資顧問與代理商，便能作為紐帶，發(fā)揮作用了。

主打馬來西亞品牌化房地產(chǎn)項目與日本二手房地產(chǎn)市場的代理商黃廣鈞先生，正扮演著如此的角色。他介紹說，正值飛速發(fā)展時期的東南亞房地產(chǎn)市場相比香港，在房產(chǎn)所需本金和租金回報率等方面，均表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢：投資者只需兩三百萬港幣，便可購置到吉隆坡核心地段或商圈處的高檔住宅；投入一百萬港幣，便可在皇京港項目的所在地馬六甲市購置到一間升值潛力巨大的品牌樓盤，或進入日本朝氣蓬勃的二手房地產(chǎn)市場。

在黃廣鈞先生看來，投資海外房產(chǎn)，重要的是投資趨勢。他說，中國電建集團在馬來西亞馬六甲市承建的皇京港將於2025年投入使用，建成後皇京港的規(guī)模將超過新加坡港，一躍成為馬六甲海峽上規(guī)模最大的港口，這將使馬六甲市以及整個馬來西亞在國際商貿(mào)中產(chǎn)生更大的影響力，帶來巨大的商機和廣闊的發(fā)展前景，這正是當?shù)氐禺a(chǎn)行業(yè)升值空間最重要的保障。另外，日本政府早在2014年便開始針對日本二手房市場推出多項優(yōu)惠政策，其市場交易額已在近十年間擴大了近一倍，加上2022年的東京奧運會以及2025年的大阪世博會等外部利好因素，以及東京圈與北京市相比高近乎三倍的租金回報率，其未來的發(fā)展空間同樣不可小覷。

作為投資者的黃廣鈞先生就這樣，在注重“放長眼光，先人一步”的過程中，一以貫之地貫徹著“把握先機”的重要性。而對於作為代理商的他而言，此後還要做的，便是在將理念付諸實際的過程中，所需要的營銷之智慧了。

在附加價值中謀求多元發(fā)展

在營銷活動中，黃廣鈞先生同樣自有一番見解——創(chuàng)造價值。在他看來，這不僅是為產(chǎn)品賦予競爭力的核心要素，同時也是使產(chǎn)品在任何一個高度成熟的市場中脫穎而出的唯一辦法。他隨手指著一支筆舉例說：“筆作為傳統(tǒng)的書寫和繪畫工具，其在不同領域中擁有諸如化粧筆、錄音筆和電刻筆等不同的變體。而在今天，隨著觸屏設備的發(fā)達和普及，一支既可用於傳統(tǒng)書寫，又能在觸屏設備上進行觸摸操作的多用途筆款，其附加的價值，就能更豐富地滿足消費者的需求，並以此獲得消費者的青睞?！?/p>

黃廣鈞先生將一支筆所能延展出的額外價值，與他的事業(yè)進行了類比。他說，兼具書寫與觸摸兩種功能並不會為筆的造價成本帶來太大壓力，但如此為其賦予的差異化特徵，就是它的附加價值；經(jīng)營事業(yè)也是同樣道理，如何使客戶在公司提供的服務中獲得更多價值，使公司與客戶可以在合作中達成雙贏，這是他與他的合夥人李家輝先生所致力達到的目標。

據(jù)黃廣鈞先生介紹，他的合夥人李先生自大學畢業(yè)後即進入保險行業(yè)，在三年的從業(yè)時間裏，年平均收入超過百萬元，是一位年輕有為的行業(yè)新秀。三年時間下來，李先生將事業(yè)拓展到金融和地產(chǎn)等領域，並在嶄新的平臺上與黃廣鈞先生結識。二人在交流中一拍即合，形容到他們所組成的團隊，黃廣鈞先生信心滿滿地說，“那是一名老成持重的投資人的深思熟慮，與一名機敏靈活的年輕精英的行動力二者間有機的結合。”

就在這道基礎之上，黃廣鈞先生和李家輝先生兩人通過分工合作的方式，分別主理公司的地產(chǎn)和金融業(yè)務，使二者互為表裏，如此為公司帶來差異化的競爭力。他補充說，他們通過這種方法，以房產(chǎn)代理商的角色為客戶提供地產(chǎn)投資上的選擇，或通過調(diào)匯和貸款，為客戶分擔購置產(chǎn)業(yè)時的資金壓力，如此分擔投資風險，使投資變得更加靈活。

隨著港珠澳大橋的開通以及廣深港高鐵的投運，粵港澳大灣區(qū)的建設在變得日益完善並趨向一體化的同時，萬種商機紛至沓來。面對粵港澳大灣區(qū)，注重把握先機的黃廣鈞先生同樣沒有置身事外，他在主營房地產(chǎn)業(yè)務的同時，早已將公司業(yè)務拓展到深港兩地車牌、大灣區(qū)娛樂旅遊以及內(nèi)地房地產(chǎn)市場等領域當中。

在經(jīng)歷見識中沉淀人生經(jīng)驗

上世紀九十年代，就職於臺灣大眾電腦集團的黃廣鈞先生隨著工作上的調(diào)動來到香港，負責公司在香港的業(yè)務，並逐漸將業(yè)務拓展到內(nèi)地市場。多年間，他以專業(yè)經(jīng)理人的角色先後在公司的關係企業(yè)中任職，圍繞著“電子”這一主題，先後接觸到智能手機和LED節(jié)能燈領域。三年前，隨著外商的生存空間逐步被民族品牌所擠佔，黃廣鈞先生認識到電子產(chǎn)品在內(nèi)地市場中開始發(fā)生的轉(zhuǎn)變，看到了整個行業(yè)即將發(fā)生較大調(diào)整的前景，於是他順勢轉(zhuǎn)型，以臺灣水果貿(mào)易為切入點，並以投資的方式開拓了海外地產(chǎn)以及隨之而來的留學及移民業(yè)務，逐漸建立起了一道涉及水果貿(mào)易、海外地產(chǎn)、金融和教育的個人事業(yè)版圖。

來自臺灣，紮根香港，回憶著一路走來的諸多經(jīng)歷，觀察著其中產(chǎn)生的種種結果，黃廣鈞先生始終在注重“把握先機”和“賦予價值”這兩項品質(zhì)中，對他的人生做出著一個又一個審慎的選擇，他將商業(yè)視角投注在整個亞太地區(qū)多元的市場環(huán)境當中，並在這道立體的視野裏，豐富著他的人脈資源，沉淀著他的工作經(jīng)驗，積累著他的生活經(jīng)歷，並秉持著他的品質(zhì)與見識，步履不停。