Jackie

第一個玩法：邀請有禮

玩法：老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法：在這個玩法之上可以通過對獎勵進(jìn)行一些調(diào)控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，邀請第二個人獎勵21元，第三個22元。那么邀請3個人就是63元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個玩法，可以說各個大公司都有在玩。

建議：邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。

第二個玩法：裂變紅包

玩法：借用微信群里發(fā)紅包，大家一起搶，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶發(fā)一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎勵。因為紅包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后，可以來一個最佳手氣。

建議：如果是App產(chǎn)品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時候可以是輸入自己的手機(jī)號領(lǐng)取，然后下載App，使用該手機(jī)號注冊登錄進(jìn)去，賬戶里就會直接有該紅包。

第三個玩法：儲值裂變

玩法：這個玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品，比如電商平臺，在線教育平臺等。玩法是這樣的，我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友注冊使用產(chǎn)品，他不需要充值，可以直接使用我賬戶的錢進(jìn)行消費。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。這個玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯用戶量級的產(chǎn)品。

第四個玩法：分享福利

玩法：這個玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務(wù)類的平臺。比如在線教育類公司，之前我們服務(wù)過的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費課程。但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節(jié)課。所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進(jìn)行分享。

建議：并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。

第五個玩法：拼團(tuán)

玩法：這個雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多不就是這樣發(fā)展起來的嗎？具體的玩法就是由某個人開團(tuán)，可以以團(tuán)購價格購買某件物品，并由用戶將這個組團(tuán)分享出去，更多人加入拼團(tuán)，最終大家可以以團(tuán)購價購得商品。

升級玩法：從運營指標(biāo)來看，其實拼團(tuán)是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉(zhuǎn)化為目的。

引流目的的玩法。例如某個產(chǎn)品原價100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購價70元。那這個時候團(tuán)長分享到社交渠道去組團(tuán)，就可以帶來2個流量。

付費轉(zhuǎn)化目的的玩法。這個玩法，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面，原價100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購價70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán)，你只要點一下，就可以支付70元買單了。

第六個玩法：集卡營銷

玩法：當(dāng)用戶完成了某個任務(wù)，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。當(dāng)集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎勵。這個集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡，大家分獎金。在這個集卡的過程中，用戶之間會進(jìn)行分享，來交換卡片，從而增加了用戶的分享頻率。但是這個支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎勵用戶上億獎金的公司不多。

升級玩法：這個玩法，我們來做個優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶做了一個世界杯的集卡營銷案例，是這樣的：

階梯規(guī)則。每天登陸App，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星卡，就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券；集滿5張，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費送，但是數(shù)量有限，送完為止，所以要盡快集齊5張，如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完了，就什么都沒得領(lǐng)，當(dāng)然如果5張什么都沒得領(lǐng)的時候，你可以選擇再領(lǐng)取3張的優(yōu)惠，或者努力搞到7張，領(lǐng)取7張獎勵；集滿 7 張，可以參加抽獎。

額外規(guī)則。在這個過程中，用戶每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡。同時也可以和好友交換球星卡。所以這個案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算。再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。

第七個玩法：分銷

玩法：這個玩法是非常簡單“粗暴”的。給用戶一張帶二維碼的海報，讓用戶去邀請朋友來注冊某個產(chǎn)品或者為某個產(chǎn)品付費?？梢砸恢崩塾嬘脩舻氖杖搿５怯袀€前提，這個玩法一般都會去到微信環(huán)境。

注意事項：這類活動效果很“粗暴”，但是很容易被封。所以，只可以做一級分銷，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無關(guān)。其次，分享到朋友圈的海報，上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎勵。這樣都會被微信當(dāng)作誘導(dǎo)分享而封掉。

第八個玩法：打卡營銷

玩法：這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會在朋友圈見到，我堅持學(xué)習(xí)英語多少天這樣的海報。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報，你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，那么用戶就會帶來流量的回報給你。企業(yè)的運營目標(biāo)是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。

第九個玩法：游戲化勛章

玩法：這個活動和打卡營銷類似，打卡營銷是給用戶一張海報，讓用戶去發(fā)朋友圈。這個活動是給用戶生成一個勛章，讓用戶去發(fā)朋友圈。有點類似于王者榮譽的青銅，白金。比如有一些知識付費類產(chǎn)品，通過用戶的學(xué)習(xí)時間，或者評論數(shù)等，給用戶不同等級的學(xué)位勛章。這個勛章同樣很能激勵用戶分享。

第十個玩法：個人海報營銷

玩法：這個玩法不用任何物質(zhì)獎勵，但不是打卡營銷的那種。用戶會完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯的流量。

這個玩法很簡單，總結(jié)套路如下：

首先，蹭一個熱點，比如世界杯期間，我是世界杯的某某。其次，讓用戶做一些超簡單的選擇題，比如你喜歡踢哪個位置，你支持哪個球隊等等。最后，生成海報，海報文案上寫著我是世界杯的某某，然后通過海報文案記得給一句話來夸用戶，用戶自然愿意分享。