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2019-09-20 06:44王永彬賈肖肖
中華建設(shè) 2019年9期
本刊記者 王永彬 賈肖肖
千年古縣山東鄆城，是歷史文學(xué)名著《水滸傳》故事發(fā)祥地。鄆城自古豪杰眾多，素有“梁山一百單八將，七十二名在鄆城”之說(shuō)。由于地處中部又是平原，歷史上鄆城兵連禍結(jié)，戰(zhàn)亂頻繁，當(dāng)?shù)厝嗣裆钍芷浜Γ苍炀土怂麄兂钥嗄蛣?、百折不撓的拼搏精神。此次采訪的主人公陸保印的家鄉(xiāng)就在這里。
陸保印涉足防水領(lǐng)域構(gòu)建了“魯泰防水”，從2013年4月第一個(gè)公司注冊(cè)、生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、調(diào)試到2015年5月第一卷魯泰防水公司的“雨泰”牌防水卷材問(wèn)世，截至2019年也就是短短的4年時(shí)間，從無(wú)到有，營(yíng)業(yè)額做到了兩個(gè)多億，取得了不菲的業(yè)績(jī)。目前在全國(guó)擁有三大生產(chǎn)基地，發(fā)展如此之快，堪稱跨界奇才，被行業(yè)里笑稱為“黑馬”。
打工14載，深藏功與名
陸保印鼻直口方，大耳垂綸，氣質(zhì)文雅，性格溫厚，沉穩(wěn)內(nèi)斂，頗具儒商之風(fēng)；也具有山東人為人豪爽，做事果敢，雷厲風(fēng)行的性格。他排行老四，上有三個(gè)兄長(zhǎng)，因家境一般，兄弟眾多，很早便踏入了社會(huì)。1994年，年僅20歲的陸保印踏上西安的尋夢(mèng)之旅，進(jìn)入西北一家知名的防水材料公司工作，一干就是14年。在這家企業(yè)，他數(shù)十年如一日，做了6年銷售和8年采購(gòu)工作，兢兢業(yè)業(yè)。
當(dāng)記者問(wèn)起在企業(yè)工作的感受時(shí)，陸保印流露出感恩和留戀的神情，他說(shuō)，這家企業(yè)是他人生的第一筆財(cái)富，在那里他學(xué)到了很多社會(huì)知識(shí)，企業(yè)的老總對(duì)他十分信任和關(guān)照。特別是在采購(gòu)崗位，他感受至深。
勤于觀察、善于思考的陸保印總結(jié)出了采購(gòu)平衡原則：既不能偏向于供應(yīng)商也不能偏向自己所在的公司。過(guò)于偏向于供應(yīng)商則損害了公司利益，過(guò)于偏向于公司則供應(yīng)商很難保證質(zhì)量，因此這個(gè)平衡要把握好，讓大家合理地掙錢。
這個(gè)理論和時(shí)下社會(huì)推崇的王陽(yáng)明“心學(xué)”理論不謀而合，異曲同工，樸素實(shí)用，一語(yǔ)道破了世事真諦，也顯示了他的智慧和耿直。他秉持著公正無(wú)私的思想，不但取得了公司的認(rèn)可，也結(jié)交了不少朋友。
直到有一天，陸保印不想再過(guò)那種一眼就能看到結(jié)局的日子，便毅然辭了職。時(shí)隔多年他對(duì)當(dāng)初辭職的感受仍記憶猶新，離開了早已習(xí)慣的舒適的生活節(jié)奏，心里一下子變得空落落的，十分迷茫?！凹热淮_定創(chuàng)業(yè)，就拋開舒適的環(huán)境迎接挑戰(zhàn)?！倍虝旱男菡?，陸保印開始尋找商機(jī)。
從石化貿(mào)易入手，掘得第一桶金
陸保印先后創(chuàng)業(yè)于?；愤\(yùn)輸和石化貿(mào)易，最終在石化貿(mào)易方面扎根、發(fā)展，打下了一片市場(chǎng)。在家人的支持下，他克服創(chuàng)業(yè)之初的重重困難，很快穩(wěn)住了局面，積累了人生第一桶金。
當(dāng)時(shí)做石化生意，注冊(cè)的公司是魯泰石化工貿(mào)公司，后來(lái)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展又創(chuàng)辦了魯泰石化科技有限公司。依托中石油，他的生意做得順風(fēng)順?biāo)?。妻子默默地退居幕后，養(yǎng)育孩子，照料家務(wù)，夫婦倆一個(gè)主內(nèi)一個(gè)主外，家庭和睦，事業(yè)順達(dá)。
懷揣著實(shí)業(yè)興國(guó)的夢(mèng)想，在魯泰石化蒸蒸日上的背景下，2013年陸保印下定決心創(chuàng)建了陜西魯泰防水保溫工程有限公司，為跨界防水做準(zhǔn)備。此時(shí)，魯泰石化科技有限公司是中石油的一級(jí)VIP客戶，魯泰防水是中石油的終端重要客戶，雙重身份讓陸保印如魚得水，使魯泰防水在原材料方面具有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅獨(dú)善其身，魯泰石化也能為防水界的同行解決瀝青采購(gòu)方面的難題。
跨界防水，布局“陜甘魯”三大基地
2014年陸保印買下了同行的一個(gè)生產(chǎn)廠，該廠位于陜西省西安市灞橋區(qū)長(zhǎng)坪路246號(hào)。他邀請(qǐng)前防水材料公司同事任飛加盟，請(qǐng)他主管陜西魯泰防水材料的銷售。任飛在防水企業(yè)銷售一線打拼多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。經(jīng)過(guò)2014年下半年到2015年4月份的設(shè)備改造、廠區(qū)硬件設(shè)施提升，廠子終于具備了生產(chǎn)條件。
2015年5月1日第一卷“雨泰”牌防水卷材正式下線。銷售總監(jiān)任飛親自調(diào)研市場(chǎng)，開拓經(jīng)銷商，很快實(shí)現(xiàn)了開門紅。當(dāng)年10月基本走上了正軌，年度銷售達(dá)到1300萬(wàn)。2016年3月，公司在延安和寶雞同時(shí)開設(shè)了直營(yíng)店面，實(shí)現(xiàn)了西安北三環(huán)、寶雞、延安三大直營(yíng)，輻射陜南、甘肅東部、寧夏南部。
2013年，陸保印的朋友柳洪崗在蘭州市皋蘭縣成立蘭州金雨潔防水材料有限公司，在隨后的發(fā)展中邀請(qǐng)陸保印參股經(jīng)營(yíng)，2015年陸保印增加持股，達(dá)到了65%，成了最大股東。
陸保印提出在定西市臨洮縣中鋪工業(yè)園建立甘肅金雨潔防水科技有限公司，打造一流、專業(yè)的防水材料生產(chǎn)基地，在西北做大做強(qiáng)“金雨潔”品牌。先后投資6000余萬(wàn)，2016年啟動(dòng)選址、項(xiàng)目申報(bào)、基建等各項(xiàng)工作，2018年新廠生產(chǎn)出了第一卷“金雨潔”防水卷材。
同年11月底召開了客戶座談會(huì)和答謝會(huì)，該公司被蘭州行業(yè)協(xié)會(huì)授予“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)基地”。目前從硬件設(shè)備、人員儲(chǔ)備、技術(shù)力量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等各方面甘肅金雨潔防水科技有限公司綜合實(shí)力居魯泰防水前列。
“得中原者得天下”，西北既定，陸保印又逐鹿中原。2018年魯泰防水啟動(dòng)了河南市場(chǎng)布局，為了優(yōu)化服務(wù)體系，“魯泰防水”決定成立山東魯泰防水科技有限公司，并在2019年1月在菏澤建廠，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
菏澤地處魯西南，距離鄭州210公里，距離洛陽(yáng)310公里，距離石家莊410公里，距離徐州270公里，既有瀝青原材料優(yōu)勢(shì)又避開了膠東密集的廠家競(jìng)爭(zhēng)，是征戰(zhàn)中原，北望河北、南下徐州的最佳選擇。自此，以陸保印為核心的“魯泰防水”三駕馬車布局成功，“陜甘魯”三大生產(chǎn)基地按照區(qū)域劃分，銷售覆蓋長(zhǎng)江以北大部分市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作，2019年山東魯泰在河南的銷售量取得了突破性進(jìn)展，新鄉(xiāng)、焦作、洛陽(yáng)、許昌、商丘等地全面開花，勢(shì)如破竹。山東市場(chǎng)以菏澤市為基礎(chǔ)，依靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，和地產(chǎn)、建筑公司達(dá)成多項(xiàng)合作，并以此為依托，迅速向北擴(kuò)展客戶。目前，山東魯泰防水生產(chǎn)的“雨泰”牌防水材料在2019年上半年銷售增長(zhǎng)率中拔得頭籌，居三大基地之首。
蘭州、山東兩大基地就像魯泰防水這只雄鷹的翅膀，將“魯泰防水”推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的快車道。陸保印審時(shí)度勢(shì)，2018年11月在陜西基地成立陜西魯泰防水科技有限公司，構(gòu)建“魯泰防水”的第四大生產(chǎn)基地。
借產(chǎn)業(yè)政策東風(fēng)，陜西魯泰防水科技有限公司被陜西省咸陽(yáng)市永壽縣作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，迅速通過(guò)了項(xiàng)目審批，取得近70畝的土地使用權(quán)，在咸陽(yáng)市永壽縣能化建材園區(qū)落戶。
目前政府征地、平地工作結(jié)束，已經(jīng)完成交地工作。在魯泰防水新廠設(shè)計(jì)效果圖上，可以看到陜西魯泰宏偉規(guī)劃，新廠設(shè)計(jì)了3條改性瀝青卷材線、1條瀝青基自粘卷材線、1條非瀝青高分子自粘膠膜卷材線和20個(gè)水性涂料反應(yīng)釜，將減少卷材類的生產(chǎn)比例，增加高科技創(chuàng)新配方，以適應(yīng)中高端市場(chǎng)需求。
陸保印樂善好施，注重親情，以自己獨(dú)特的人格魅力，贏得了身邊人的敬重。他非常孝順老人，在公司宣傳“孝親文化”，作為對(duì)員工的基本要求。
不論何時(shí)，陸保印都牢記實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的初心，與共和國(guó)“同命運(yùn)，共呼吸”。千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像陸保印這樣的企業(yè)家，默默在行業(yè)內(nèi)奉獻(xiàn)著自己的青春，推動(dòng)著行業(yè)不斷發(fā)展，一路前行，同筑中國(guó)夢(mèng)。陸保印始終奉行“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的宗旨，引領(lǐng)著魯泰防水向更高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿邁進(jìn)。
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跨界防水，布局“陜甘魯”三大基地
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菏澤地處魯西南，距離鄭州210公里，距離洛陽(yáng)310公里，距離石家莊410公里，距離徐州270公里，既有瀝青原材料優(yōu)勢(shì)又避開了膠東密集的廠家競(jìng)爭(zhēng)，是征戰(zhàn)中原，北望河北、南下徐州的最佳選擇。自此，以陸保印為核心的“魯泰防水”三駕馬車布局成功，“陜甘魯”三大生產(chǎn)基地按照區(qū)域劃分，銷售覆蓋長(zhǎng)江以北大部分市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作，2019年山東魯泰在河南的銷售量取得了突破性進(jìn)展，新鄉(xiāng)、焦作、洛陽(yáng)、許昌、商丘等地全面開花，勢(shì)如破竹。山東市場(chǎng)以菏澤市為基礎(chǔ)，依靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，和地產(chǎn)、建筑公司達(dá)成多項(xiàng)合作，并以此為依托，迅速向北擴(kuò)展客戶。目前，山東魯泰防水生產(chǎn)的“雨泰”牌防水材料在2019年上半年銷售增長(zhǎng)率中拔得頭籌，居三大基地之首。
蘭州、山東兩大基地就像魯泰防水這只雄鷹的翅膀，將“魯泰防水”推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的快車道。陸保印審時(shí)度勢(shì)，2018年11月在陜西基地成立陜西魯泰防水科技有限公司，構(gòu)建“魯泰防水”的第四大生產(chǎn)基地。
借產(chǎn)業(yè)政策東風(fēng)，陜西魯泰防水科技有限公司被陜西省咸陽(yáng)市永壽縣作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，迅速通過(guò)了項(xiàng)目審批，取得近70畝的土地使用權(quán)，在咸陽(yáng)市永壽縣能化建材園區(qū)落戶。
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不論何時(shí)，陸保印都牢記實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的初心，與共和國(guó)“同命運(yùn)，共呼吸”。千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像陸保印這樣的企業(yè)家，默默在行業(yè)內(nèi)奉獻(xiàn)著自己的青春，推動(dòng)著行業(yè)不斷發(fā)展，一路前行，同筑中國(guó)夢(mèng)。陸保印始終奉行“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的宗旨，引領(lǐng)著魯泰防水向更高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿邁進(jìn)。
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