游彩虹 傅玲茹 李 緣 林云珠 張逸霄

(武夷學(xué)院玉山健康管理學(xué)院，福建 武夷山 354300)

福建省武夷山市不僅是著名的旅游城市，還是茶文化的傳承者，光是武夷山市的武夷山的茶企大大小小就有成百上千家，除此之外，其他企業(yè)以及政府每年都會舉辦大量商演活動，但該地商演公司的數(shù)量卻遠遠無法滿足商演的需求量。令人欣喜的是，武夷學(xué)院就坐落在武夷山市區(qū)，學(xué)生1.5萬人，經(jīng)調(diào)查至少半數(shù)以上的大學(xué)生多才多藝，具備演出條件的大學(xué)生也有接近2000人左右，且因為學(xué)生群體年輕、報酬要求少、演出質(zhì)量高，活動承辦方也樂于與大學(xué)生進行合作，在此條件下，商演也將會成為企業(yè)宣傳的更好選擇。

一、背景介紹

本項目依托于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目《大學(xué)生文藝演出商業(yè)化推廣——以武夷山市場為例》，項目背景來源于一群年輕的有想法的大學(xué)生團隊對于商業(yè)演出獨到的認識，尤其是對于大學(xué)生文藝演出如何向社會推廣的模式的研究，而團隊成員均是福建省武夷山市武夷學(xué)院的學(xué)生。武夷山市是全國知名旅游景點，世界“自然與文化”遺產(chǎn)之一，每年游覽游客頗多，為游客而舉行的商業(yè)演出活動不在少數(shù)；武夷山市擁有大大小小千余家茶企及其他組織，每年需要舉行的年會、宣傳類商業(yè)演出活動不勝枚舉；武夷學(xué)院位于武夷山市，目前在校生1.5萬人，多才多藝者居多。鑒于此，本文針對武夷山市地區(qū)大學(xué)生文藝演出推廣的價值及可行方案進行探究，作為日后執(zhí)行的參考。

二、大學(xué)生商業(yè)演出推廣的價值

武夷山大學(xué)生文藝演出商業(yè)化推廣存在的價值，主要表現(xiàn)在以下四點：

(一)商演帶來經(jīng)濟效益與影響力

經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，促使商業(yè)娛樂占據(jù)企業(yè)支出越來越多的份額，也成為拉動經(jīng)濟增長的一大動力。而企業(yè)借助商業(yè)演出提高企業(yè)形象進行的公關(guān)營銷似乎成為了主流或者必不可少的環(huán)節(jié)，因其在短期內(nèi)的影響力而深受商家的信賴與喜愛。借助商演活動不僅可以增加企業(yè)的可信度與關(guān)注度，起到擴大廣告宣傳的效果，還能為商家?guī)砀嗟慕?jīng)濟效益。如此商演必將會成為企業(yè)宣傳的最佳選擇，未來的商演市場將進一步擴大。

(二)商演市場廣闊，仍有開發(fā)的潛力

商演的市場極其廣闊。無論是樓盤開業(yè)、公司年會、各類大小型文藝晚會，亦或是開業(yè)慶典、婚禮慶典、公司年會、產(chǎn)品發(fā)布會和各類產(chǎn)品促銷活動等等，大大小小的場合，都可以通過商演的舞臺，通過表演人員賣力精彩的演出，起到宣傳的效果。一方面，經(jīng)濟的發(fā)展為商演開拓了生存空間；另一方面，商演又促進了經(jīng)濟的發(fā)展。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是滿足人民日益增長精神文化的需要，是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需要，是經(jīng)濟和社會和諧發(fā)展的需要，是增強文化自信的需要。企業(yè)和政府對商演活動的需求不斷的增長，市場對于商演演員的需求也將進一步擴大。據(jù)福建省統(tǒng)計局統(tǒng)計，改革開放40年來，福建省舉辦文化類活動的費用從2010年的77.89億元增加到2017的432.40億元，年均增長27.7%。2017年，各類文化藝術(shù)系統(tǒng)表演團體演出1.06萬場，本年度首演劇目128個，觀眾637.88萬人次。這說明人們對文化類活動的需求數(shù)量之大。2019年，福建省武夷山市新增內(nèi)資企業(yè)1537戶、個體工商戶4572戶，分別比增14.87%、28.63%；新增外資企業(yè)8戶。武夷山市市場目前還是一片未被開發(fā)的“荒地”，一旦觸發(fā)，潛力巨大。

(三)武夷山市的地區(qū)優(yōu)勢

武夷山市，儒釋道三教同山、朱熹傳道講學(xué)50載、茶葉貿(mào)易開拓萬里茶道、斗茶傳統(tǒng)延續(xù)千年……豐富的文化元素，濃厚的文化底蘊，為當?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)提供源源不斷的靈感。自武夷山景區(qū)成功申請“世界文化與自然遺產(chǎn)”以來，政府、企業(yè)舉辦商業(yè)演出的活動需求激增，例如企業(yè)舉辦年會，政府針對茶文化旅游的各類宣傳、朱子文化宣傳及武夷文化宣傳等等的活動。而武夷山本地的文化演藝傳媒公司較少，企業(yè)和政府在舉辦商演活動時總因找不到合適的團隊，或商演費用過高而困擾。武夷學(xué)院作為地方性高校坐落在武夷山市區(qū)，學(xué)校高度重視校園文化建設(shè)，文藝社團有60多個，而每個社團都聚集了全院最優(yōu)秀的學(xué)生，社團成員大都多才多藝，這也將成為商演人員的最佳選擇。本項目便是發(fā)現(xiàn)了這一契機，為商家和多才多藝的大學(xué)生提供橋梁，以“物美價廉”的服務(wù)來解決商家的燃眉之急。

(四)大學(xué)生商演的優(yōu)勢

大學(xué)生文藝演出商業(yè)化，針對的商演人員就是既優(yōu)質(zhì)又充滿活力的在校大學(xué)生。大學(xué)生正處于青春陽光的年華，能夠賦予表演以年輕、活力、有創(chuàng)意的色彩。且長期安逸于象牙塔的學(xué)生們想展現(xiàn)歷練自己的心情尤其強烈，他們珍惜每一次站在臺上的機會。而武夷山市的商演市場也將會隨著高校大學(xué)生的加入而變得更加的有活力。

三、可行性方案

(一)尋找有商演意向的商家、政府機關(guān)

通過上門宣傳，網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系等方式聯(lián)系商家，給商家觀看商演演員的日常訓(xùn)練和演出視頻，以證明這些演員的演出實力，并表達跟他們合作的意愿。在他們舉辦年會、開業(yè)典禮、團建等活動時為其活動提供表演人員及活動策劃。

(二)尋找、吸納有演出才能的大學(xué)生

其一，在武夷學(xué)院的各類晚會中主動尋找演出能力卓越、演出經(jīng)驗豐富的學(xué)生；其二，與武夷學(xué)院的各藝術(shù)類社團、部門的部長、社長及其指導(dǎo)老師合作，請他們?yōu)槲覀兺扑]優(yōu)秀的演出人才；其三，與武夷學(xué)院具有演出所需的專業(yè)性人才合作，例如廣編專業(yè)的學(xué)生可以剪輯視頻、修圖、操控舞臺音效，數(shù)學(xué)與計算機學(xué)院的科技創(chuàng)新協(xié)會可以在企業(yè)需要拍攝宣傳片或者在需要錄制活動現(xiàn)場采用無人機進行錄制，或者在宣傳現(xiàn)場采用智能小車進行推廣，讓他們在展示學(xué)生專業(yè)成果的同時，也能獲得收益、增加學(xué)生研究的興趣和信心。

(三)針對商演時可能出現(xiàn)的失誤制定出解決方案

為了減少演出失誤，在演出前找專業(yè)人員列出演出時可能出現(xiàn)的問題，并附上解決方案并發(fā)給相關(guān)工作、表演人員。同時，盡可能挑選出有豐富舞臺經(jīng)驗的大學(xué)生，減少失誤發(fā)生率。

(四)與酒樓、酒店等常舉辦較大型活動的平臺合作

武夷山本地酒店常是企業(yè)承辦商演活動地點的選擇，通過向酒店展示商演團隊的實力，既利于商演的推廣，也為酒店提供了更高的附加價值。

(五)對演員和企業(yè)實行雙向評級的制度和星級性簽約模式

根據(jù)表演者的自身能力進行評定星級。每個演出團體或者個人演員剛開始接商演時都為一星級，根據(jù)平臺和服務(wù)對象給演員的評星進行星級的升降，演出團體或者個人演員根據(jù)星級的高低將得到不同的報酬。相反，演出團體或者個人演員也可以對服務(wù)對象進行評星，若服務(wù)對象星級過低，我們也可選擇與其終止合作關(guān)系。

報酬與星級評定的關(guān)系例如下：

星級類別一顆星兩顆星三顆星四顆星五顆星個人簽約演出費用30元/時40元/時50元/時60元/時70元/時團隊簽約演出費用100元/時150元/時200元/時250元/時300元/時

四、SWOT分析

針對目前武夷山市市場商業(yè)演出的狀況，做出簡單的SWOT分析：

優(yōu)勢(S)：

團隊所在的高?！湟膶W(xué)院，高度重視校園文化建設(shè)，較好地發(fā)揮了校園文化活動對學(xué)風(fēng)建設(shè)的推動作用。學(xué)校擁有各種學(xué)生社團60多個，全面提高學(xué)生的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。經(jīng)過定期的培訓(xùn)，社團的成員大都多才多藝，也是我們優(yōu)質(zhì)表演人員的最佳人選。大學(xué)生正處于青春活力的年華，賦予表演新的生命力。年輕活力、要求少，演出質(zhì)量高，學(xué)生們想展現(xiàn)歷練自己的心情強烈，因而珍惜每一次站在臺上的機會，在臺下的觀眾所見到的，將是他們努力訓(xùn)練的成功，活動承辦方很樂意與學(xué)生們合作。經(jīng)過市場調(diào)研所知，通常每場演出的演出費用為200-300元不等，而大學(xué)生可接受的每次表演價格相比市場價格具有明顯優(yōu)勢。

劣勢(W)：

目前武夷山市場上也存在一些演藝公司，公司相較于本團隊在管理及經(jīng)營上會更加專業(yè)；而企業(yè)的專業(yè)商業(yè)演出演員相較普通大學(xué)生而言演出經(jīng)驗較為豐富。

機會(O)：

發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是滿足人民日益增長精神文化的需要，是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需要，是經(jīng)濟和社會和諧發(fā)展的需要，是增強文化國際競爭力的需要。企業(yè)和機關(guān)對表演人才的需求也在不斷的增長，在這個時代背景下，大學(xué)生正是文化力量傳播的主心骨，響應(yīng)時代的號召，為企業(yè)提供具有表演才能的大學(xué)生表演團隊。武夷山本地的文化演藝傳媒公司較少，而政府、企業(yè)舉辦活動的需求并不少。各類宣傳朱子文化、茶文化、茶企等等的活動也較多。

威脅(T)：

未來的市場需要的商演是科技與演出全面結(jié)合，增強現(xiàn)實AR、虛擬現(xiàn)實VR、3D、全息影像、無人機、傳感器等新銳科技全面登場，推動舞臺設(shè)備升級，給舞臺演出帶來更好的體驗。

五、結(jié)語

總而言之，大學(xué)生商演隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，將會更加普及。據(jù)上文的分析，企業(yè)、政府有商演活動的需求，而商演活動需要演員的存在。武夷山作為國家級5A級旅游景區(qū)，豐厚的文化底蘊賦予了武夷山更加濃重的文藝與文化色彩，身在此環(huán)境中的企業(yè)、政府對于文藝演出也會有更加深厚的理解，而恰巧的是武夷學(xué)院的存在，為武夷山市的商演市場提供了最核心的因素，建立企業(yè)、政府與大學(xué)生演員們之間的橋梁就十分必要。