王慶玲

摘 要：中小型企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在我國發(fā)揮著重要作用。中小企業(yè)拓展國際市場，是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要。本文分析了目前中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及面臨的困境，通過對國際化營銷渠道的介紹，闡述了中小型企業(yè)如何進(jìn)行自我調(diào)整并建立國際化營銷渠道的具體方法，最終實現(xiàn)推動各中小企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè) 國際化 營銷渠道思考

一、國際化營銷渠道簡述

1.1國際化營銷渠道的基本概念

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息化成為了市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的媒介，越來越多來自國內(nèi)外的因素影響著企業(yè)的發(fā)展，尤其對于中小企業(yè)而言，稍不留神就會被激烈的市場競爭所淘汰。所以，只有不斷加強(qiáng)中小企業(yè)國際化營銷渠道的建設(shè)，才能保證其長久穩(wěn)定的發(fā)展。所謂國際化營銷渠道，也是企業(yè)實行分銷活動的載體，只不過其借助信息科技的力量，使得營銷渠道的范圍不在局限于國內(nèi)市場，而是進(jìn)軍國際。營銷渠道，從其功能入手，就是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)外部代理商以及經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)，通過這類組織，將企業(yè)的商品和勞務(wù)通過各類活動實現(xiàn)上市行銷。簡單來說，營銷渠道實現(xiàn)了將商品（或勞務(wù)）從制造商向代理商或者經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，最終轉(zhuǎn)到具體消費者手里的目的，它將這一過程中所有的中間商都有效的連接起來。

1.2國際化營銷渠道的組成結(jié)構(gòu)

對于企業(yè)來說，想要實現(xiàn)商品的有效分銷，就勢必要組織各方勢力共同努力。在整個營銷渠道中，包含了很多不同組織和個人，這些組織和個人相互關(guān)聯(lián)，彼此合作，共同完成營銷任務(wù)。其中包括：制作商、生產(chǎn)商、消費者、批發(fā)商、零售機(jī)構(gòu)、代理商、銷售商等一系列的中間機(jī)構(gòu)。對于制造商來說，其是營銷渠道的起點，只有制造商依據(jù)市場需求，制造出相應(yīng)產(chǎn)品或者提供具體的勞務(wù)，整個營銷過程才能發(fā)生。另外，消費者作為最終產(chǎn)品或者服務(wù)的使用者，是整個營銷活動的終端，自然也是營銷渠道中必不可少的組成部分。其余所有的中間商，都起到了推動商品營銷的作用，其不僅可以有效地提高商品的交換率，還能夠起到化整為零，配套供應(yīng)的作用，給制造商和消費者都提供了很大便利，所以，大部分的制造商都會把產(chǎn)品的銷售工作承接給中間商。

1.3國際化營銷渠道的具體目標(biāo)

在明確國際化營銷渠道目標(biāo)之前，首先要對各個企業(yè)的營銷目標(biāo)進(jìn)行了解。企業(yè)實行營銷渠道拓展，其根本原因就保證產(chǎn)品的有效銷售，獲取一定程度的經(jīng)濟(jì)利益從而實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，對于國際化營銷渠道亦是如此，其核心目的就是通過特定的渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的大量分銷，以最低的投資成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益[1]。

二、我國中小企業(yè)國際化劣勢分析

2.1國際化觀念和風(fēng)險意識

眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國際化、全球化經(jīng)營意識，在觀念上存在“小富即安”的思想，例如，有的經(jīng)營者認(rèn)為自己的企業(yè)在國內(nèi)市場還不錯，每年還有相應(yīng)的出口增長，無需為開拓國際市場而承擔(dān)風(fēng)險。諸如此類的安于現(xiàn)狀的思想是當(dāng)前中小企業(yè)國際化的思想障礙。國際化經(jīng)營需要企業(yè)經(jīng)營者勇于承擔(dān)進(jìn)入一個新的市場所帶來的附加風(fēng)險與不確定性。之所以如此，是因為新事業(yè)生存與盈利前景是不斷變化的，而其創(chuàng)業(yè)者無法預(yù)測公司未來可能遭遇的風(fēng)險。

2.2全球理念和國際經(jīng)驗局限

中小企業(yè)主要決策者競爭視野不開闊，缺乏全球性的思維方式，難以形成全球性理念。我國中小企業(yè)國際化時間較短，沒有系統(tǒng)和有效的管理體系，國際化經(jīng)驗不足。中小企業(yè)應(yīng)通過各種方式積極向跨國公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理手段，積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗[2]。

三、中小企業(yè)國際化營銷渠道建設(shè)的具體措施

3.1加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制、提高綜合競爭力

中小企業(yè)實現(xiàn)國際營銷渠道的建設(shè)，就要從內(nèi)部改革開始，提高企業(yè)自身的競爭力。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的生產(chǎn)情況，規(guī)劃可行性方案，最大限度的在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低產(chǎn)品成本，加大技術(shù)方面的投入，改變企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)保守的生產(chǎn)方式，借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)，不斷獲取同類商品的信息，并對信息進(jìn)行深度探索，分析對手的優(yōu)勢和不足，進(jìn)而有針對性的進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢，以最快的速度實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新以及人員架構(gòu)創(chuàng)新，以一種全新的面貌迎接來自國際市場的挑戰(zhàn)。

3.2加強(qiáng)營銷人才培養(yǎng)力度，建立國際化人才隊伍

中小型企業(yè)想要開拓國際市場，其所必需具備的就是國際化的營銷人才，中小型企業(yè)與大型的跨國企業(yè)相比，在國際化人才的儲備上是嚴(yán)重的短板。對于剛剛涉足國際貿(mào)易市場的中小型企業(yè)來說，專業(yè)化的人才，既是其實施國際化戰(zhàn)略的前提，也是核心競爭力的體現(xiàn)。目前，中小型企業(yè)在營銷人才的引進(jìn)力度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一方面受限于其企業(yè)規(guī)模，在發(fā)展階段創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益有限，不能夠給綜合型的國際化人才提供廣闊的發(fā)展空間，對其吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另一方面，也有地域限制的原因，據(jù)調(diào)查，目前我國大多數(shù)人才的流向，多趨向于北上廣深等一線城市，對于稍微落后一些的二三線城市，很少有人愿意前往發(fā)展，而中小型企業(yè)，由于實力有限，提供的福利待遇大多也是中等水平，難以吸引人才?；谶@樣的現(xiàn)狀，中小企業(yè)應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行改變，細(xì)化自身薪資結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造更多的晉升空間，給予人才相對廣泛的發(fā)展機(jī)會，進(jìn)而加速吸引和招攬國際化營銷人才[3]。

3.3優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

一個企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，是服務(wù)于企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的，并且良好的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)整體分工的協(xié)調(diào)性。所以，企業(yè)階段性的內(nèi)部結(jié)構(gòu)一定要與企業(yè)整體的發(fā)展方向相吻合。在企業(yè)尋求建立國家化營銷渠道的同時，就勢必要對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行一定程度的優(yōu)化，以適應(yīng)企業(yè)全新的營銷目標(biāo)，如若堅持固有傳統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，勢必會對企業(yè)戰(zhàn)略的實施和推進(jìn)起到極大的阻礙，影響整個目標(biāo)的實現(xiàn)。

四、結(jié)束語：

中小企業(yè)是實施大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要載體，在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、科技創(chuàng)新與社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義?，F(xiàn)如今，在經(jīng)濟(jì)全球化的帶動下，中小企業(yè)的生存空間越來越狹窄，及時建立國際化營銷渠道，是中小企業(yè)改變現(xiàn)狀的有效辦法，其應(yīng)結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營情況，響應(yīng)國際市場的發(fā)展潮流，建立切實有效的國際化營銷渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]李良存.海正藥業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略研究[D].蘭州大學(xué)，2019.

[2]陳怡.國有建筑企業(yè)國際化營銷策略研究[D].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2017.

[3]韓雪.新疆中糧屯河番茄加工企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略研究[D].新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)，2016.