摘 要：中小企業(yè)是推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的基礎(chǔ)，在增加就業(yè)、促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和科技創(chuàng)新與進(jìn)步方面發(fā)揮著不可替代的作用?？v觀我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展可以看出，中小企業(yè)的平均壽命為7-8年，中小企業(yè)最大的劣勢(shì)是自身品牌的影響力不足。本文在分析我國(guó)中小企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了一些中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的策略，希望能對(duì)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷提供一定的參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 營(yíng)銷策略 分析

引言：

中小企業(yè)的品牌策劃和品牌營(yíng)銷，很難用模塊化標(biāo)準(zhǔn)管理來解決，因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)成立時(shí)間較短，所以一些國(guó)外理念，例如“先找準(zhǔn)品牌定位”和“消費(fèi)者心理法”是無法完全出發(fā)的，所以，本文立足我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出了一些中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的策略，以及提高我國(guó)中小企業(yè)品牌影響力。

一、中小企業(yè)品牌現(xiàn)狀

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越快，在擁有眾多商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，企業(yè)也面臨著更多殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和威脅。我國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，經(jīng)營(yíng)方式落后，市場(chǎng)品牌識(shí)別度低并且在品牌建設(shè)和打造的過程中困難重重。按照2015年底的國(guó)家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)在有1800多萬家企業(yè)，在這1800多萬家企業(yè)當(dāng)中，有1500多萬家企業(yè)是小型和微型企業(yè)。如果再加上個(gè)體工商戶，那么小型微型企業(yè)應(yīng)該占到企業(yè)總數(shù)的94%，這就是說我們國(guó)家的工業(yè)企業(yè)，或者說其它類型的企業(yè)，從數(shù)量上來講，大部分還是中小微型企業(yè)為主。中小微型企業(yè)面臨很大的困境，這是大家現(xiàn)在普遍的共識(shí)。應(yīng)該說從2008年由美國(guó)開始的金融危機(jī)之后，咱們國(guó)家的整個(gè)企業(yè)，包括制造業(yè)的發(fā)展情況一直都是不容樂觀的，整個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益等都處于落后的狀態(tài)。前幾年就中小企業(yè)總體的狀況而言，小、散、亂、差等特點(diǎn)，這是目前我國(guó)企業(yè)的普遍現(xiàn)狀

二、中小企業(yè)品牌營(yíng)銷策略分析

1、要重視品牌與市場(chǎng)的匹配度

許多做品牌策劃的人，都容易“好高騖遠(yuǎn)”，很容易給企業(yè)一些高大上的概念。比如“國(guó)貨輕奢”、“東方養(yǎng)生智慧品牌”等，這一方式來自國(guó)外品牌戰(zhàn)略學(xué)說，認(rèn)為品牌戰(zhàn)略應(yīng)該具有前瞻性、指導(dǎo)意義，但到了我們這里，幾乎就與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道完全脫節(jié)，然后再告訴企業(yè)需要怎么改進(jìn)生產(chǎn)力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，可問題是中小企業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)品都是現(xiàn)金流，他們沒有那么多資金和時(shí)間，支持這樣的付出，所以要立足于自身，注重品牌和市場(chǎng)的匹配度，才能從根本上提高企業(yè)的品牌與市場(chǎng)力量。品牌是任何企業(yè)都無法規(guī)避的問題，品牌意味著高市場(chǎng)占有率、和市場(chǎng)知名度、影響力等重要指標(biāo)，所以說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一種品牌競(jìng)爭(zhēng)。

2、重視市場(chǎng)定位和消費(fèi)者分析

相比品牌定位，對(duì)中小企業(yè)來說，找準(zhǔn)機(jī)遇，分析和挖掘消費(fèi)者利益更重要，而且只要帶著塑造品牌的想法，也不會(huì)像某些“品牌大師”擔(dān)心的那樣，只顧著眼前忘了長(zhǎng)遠(yuǎn)。之所以這樣說，是因?yàn)楹芏嘞胍趥鹘y(tǒng)行業(yè)挖寶的創(chuàng)業(yè)者，名義上是創(chuàng)新，實(shí)際還是舊思路。比如分析消費(fèi)者依然按照年齡、性別，一說起客群，就是“90”后、“85”后、“70”后，一說起抗老化護(hù)膚，還是30+優(yōu)雅女性，這些早已不能準(zhǔn)確描述目標(biāo)客戶了?，F(xiàn)在是媒體社交化、社交商品化、商品風(fēng)格化，我們需要從多種維度驗(yàn)證消費(fèi)者真正的特別關(guān)注點(diǎn)，重新定位消費(fèi)者。

3、了解消費(fèi)者反饋，但不要迷信，重要的是分析趨勢(shì)

上一條說到細(xì)分市場(chǎng)的問題，為什么要挖這么深？因?yàn)殚T檻高的提高，例如如果是寶潔公司當(dāng)然不用作品牌，分出去頭屑、滋養(yǎng)、控油的洗發(fā)水就行了，人家早早站穩(wěn)腳跟繼續(xù)走下去就可以。可中小企業(yè)，尤其是帶著大眾產(chǎn)品，渴望從營(yíng)銷上成功突圍的企業(yè)不行。不過了解消費(fèi)者需求，不是完全“聽消費(fèi)者怎么說”，我告訴你，消費(fèi)者不知道自己要什么，這里面就需要深入分析的能力了，估測(cè)未來3年的消費(fèi)趨勢(shì)、掌握消費(fèi)者的使用習(xí)慣、分析其他相關(guān)行業(yè)的流行動(dòng)態(tài)，都會(huì)對(duì)這種分析有益。

三、結(jié)束語

在現(xiàn)有市場(chǎng)上，中小企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的支持作用，但是由于國(guó)內(nèi)外大企業(yè)品牌的打壓和我國(guó)中小企業(yè)自身?xiàng)l件的不足，中小企業(yè)的發(fā)展之路十分漫長(zhǎng)，甚至可以說，中小企業(yè)的生命周期很短，一部分中小企業(yè)還沒有在市場(chǎng)上樹立自身的品牌就退出了市場(chǎng)。因此，中小企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)該牢固樹立品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)，制定正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃，這將是提高市場(chǎng)影響力的最重要步驟。成熟的品牌是擋風(fēng)的墻，讓企業(yè)能承受突如其來的風(fēng)暴;品牌的建設(shè)是一個(gè)公司重要的支撐。當(dāng)然，這也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，應(yīng)該做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行分解，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的中間環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌戰(zhàn)略的打造。品牌是讓企業(yè)產(chǎn)品邁向國(guó)際市場(chǎng)的保證，若企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)需求，就必須走品牌經(jīng)營(yíng)化和品牌營(yíng)銷之路。

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作者簡(jiǎn)介：

朱文康 李國(guó)棟 李永欣;學(xué)歷：?？?研究方向：電氣自動(dòng)化;單位：臨沂大學(xué)。