朱金濤

摘 要：本文通過對體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的運營問題進行研究，研究臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的營運狀況，體育舞蹈管理者狀況，教師狀況，學(xué)員及家長狀況，從市場營銷的視角分析影響臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的營運狀況的因素，提出發(fā)展臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的對策，以及對臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的建議。但是由于經(jīng)營條件的不同，在實施上也有較大的差異。雖然臨沂市有很多體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，但針對臨沂市居民的實際需求還是相對較少。本文針對臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的營運情況進行分析研究。

關(guān)鍵詞：體育舞蹈;培訓(xùn)機構(gòu);營運問題

中圖分類號：G83 ? ? ? ?文獻標識碼 ：A ? ? ?文章編號：1002-7475（2019）03-121-01

1研究對象和方法

1.1研究對象

本文以臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)為研究對象，其中隨機調(diào)查的培訓(xùn)機構(gòu)有天藝教育、星期八舞蹈學(xué)校、弘毅舞蹈學(xué)校、飛揚舞蹈學(xué)校、愛妮舞蹈學(xué)校、蓓蕾舞蹈學(xué)校等，其中負責人12名，舞蹈教師30名，學(xué)員500名。

1.2研究方法

文獻資料法、實地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理分析法。

2結(jié)果與分析

2.1臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)基本情況的調(diào)查

在調(diào)查的12位負責人中，只有5所體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)進行了注冊，占41.67%;有7所體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)未進行相關(guān)的注冊，占58.33%。未注冊的培訓(xùn)機構(gòu)的比重還是相當大的，由此可以得出，臨沂市體育舞蹈市場有待加強整頓，機構(gòu)應(yīng)及時進行注冊。

2.2臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模調(diào)查

人數(shù)在50～100人的有5家培訓(xùn)機構(gòu)，占41.57%;人數(shù)在50以內(nèi)的有4家培訓(xùn)機構(gòu)，占33.33%;人數(shù)在100～200的有3家培訓(xùn)機構(gòu)，占25%;人數(shù)在200～500的培訓(xùn)機構(gòu)沒有。這些數(shù)據(jù)說明了，臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)以小型培訓(xùn)機構(gòu)為主，大多都是私人開辦，其主要目的是為盈利。

2.3臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀

臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方式主要是單頁的發(fā)放、懸掛條幅、電視宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳。宣傳的力度不夠效果不好，形成不了一個好的體系，不能夠達成一個良好的循環(huán)。臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳手段還是比較單一的，其中以單頁和條幅為主，占到100%;網(wǎng)絡(luò)宣傳的有8家培訓(xùn)機構(gòu)，占到66.67%;電視廣播的有5家，占到41.67%。

2.4臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的管理手段

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的教練主要來源于高校的學(xué)生和經(jīng)營者，本身就是現(xiàn)役的或者退役的體育舞蹈運動員，有的還是自己培養(yǎng)出來的學(xué)生做教練。而專業(yè)的體育舞蹈老師較少，可見培訓(xùn)機構(gòu)的教練技術(shù)水平較低。

2.5臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營效益管理

臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的主要收入來源是學(xué)員的培訓(xùn)費和衣服費。培訓(xùn)機構(gòu)在收取培訓(xùn)費的時候一般都是月卡、季卡、寒暑假卡、年卡。月卡一般是150～200元，每周一節(jié)課，每節(jié)課2小時，共計4節(jié)課。季卡一般是500～700元，每周一節(jié)課，每節(jié)課2小時，共計12節(jié)課。寒暑假卡一般是800～1000元，每周5節(jié)課，每節(jié)課2.5小時，共計30節(jié)課。年卡一般是1600～2400元，每周一節(jié)課，每節(jié)課2.5小時，全年80節(jié)課（其中包含寒暑假）。在學(xué)習的過程中，學(xué)員經(jīng)常會參加比賽，考級。參加比賽，考級前，都會去參加一些小課，每節(jié)課150元。參加比賽和考級時的報名費用，培訓(xùn)機構(gòu)能得到50%的報名費。培訓(xùn)機構(gòu)會按照學(xué)員的技術(shù)掌握程度進行分班，分為初級、中級、高級、專業(yè)。收取的費用都是一樣的，沒有高低之分，對于高考班和種子班會比普通班多收一半的培訓(xùn)費。

3結(jié)論

3.1臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)中75%的機構(gòu)只開設(shè)了體育舞蹈中的一項拉丁舞，培訓(xùn)的對象主要是針對少兒和青少年，單獨開設(shè)成人班的只有5家。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是等級培訓(xùn)，主要的考核方式是考級和比賽，85%的學(xué)員對考級還是比較滿意的。

3.2臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的主要宣傳手段是發(fā)單頁、懸掛條幅、電視廣播和網(wǎng)絡(luò)宣傳。臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的場地設(shè)施比較簡單，基本上能滿足消費者的需求，85%以上的學(xué)員對場地設(shè)施還是比較滿意的，所有的教練員對場地設(shè)施都非常滿意。幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)的場地只有周末的時候開放，場地的閑置率是比較高的，沒有更好地利用起來。

3.3臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的舞蹈教師性別比例失調(diào)，以女教師較多，不能更好地展示男女舞伴之間的轉(zhuǎn)換和跟隨，不利于專業(yè)的教學(xué)。

3.4臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)教練技術(shù)等級較低，很大一部分教練沒有級別，國際級的教練沒有，達不到專業(yè)的培訓(xùn)規(guī)模。

3.5臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)都屬于民辦性質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)，呈現(xiàn)出不規(guī)范性和注冊形式多樣化的特點，58%的培訓(xùn)機構(gòu)是未注冊的，只有42%的培訓(xùn)機構(gòu)是在工商局注冊的。

3.6臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的管理人員分工不明確，90%的培訓(xùn)機構(gòu)只有一個人是專職管理人員，其余的都是教練兼職管理。

4建議

4.1明確市場方向，制定今后發(fā)展目標，擴大宣傳力度。臨沂市體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)只有及時準確地搜集市場信息，并且對市場信息進行認真的分析和研究，才能對市場做出合理、科學(xué)、客觀的判斷。

4.2普及人們對體育舞蹈的認知和意識，宣傳體育舞蹈的知識，讓人們對體育舞蹈有個正確的認識，使消費的對象普遍化。通過對學(xué)員家長的培訓(xùn)，組織比賽，讓人們對體育舞蹈產(chǎn)生喜愛，不由自主地去學(xué)習體育舞蹈知識，更好地認識體育舞蹈，讓體育舞蹈加入全民健身的行列里來。

4.3制定培訓(xùn)機構(gòu)的管理制度，只有走具有規(guī)范性的道路才能得到可持續(xù)的發(fā)展。對教練員和工作人員進行一些獎懲措施、薪酬激勵方案和績效考核，激勵每個員工都不斷努力地工作。

4.4建議加強體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營和管理人才的培養(yǎng)，或者引用專業(yè)的管理人才。提升教練員的教學(xué)水平，增強教練員與學(xué)員之間的交流，提升培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員的文化。

4.5引進高學(xué)歷的舞蹈教師，多引進男教師，改變教師性別差異，改變教師學(xué)歷較低的水準。

參考文獻：

[1]李春文.體育舞蹈教程[M].沈陽：遼寧人民出版社，2000：6.

[2]劉曉婧.湖南省少年體育舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)狀及其發(fā)展對策研究[D].湖南：湖南師范大學(xué)，2012.