陳雪強　賈欣月　孫嘉倫

摘要：近年來，電子商務蓬勃發(fā)展，然而在廷邊州一些農(nóng)村地區(qū)電子商務還處于起步階段?；诖?，作者通過考察探究州內(nèi)村落電子商務發(fā)展存在的問題，并提出解決措施。

關(guān)鍵詞：延邊州農(nóng)村：電子商務：農(nóng)業(yè)：深度融合

農(nóng)產(chǎn)品的流通與營銷是制約中國農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)，搭建網(wǎng)上銷售平臺進行線上銷售，是解決產(chǎn)品流通與營銷問題的有效途徑。筆者在延邊州汪清縣、和龍市、圖們市等地村落進行實地考察的過程中發(fā)現(xiàn)，州內(nèi)一些農(nóng)村地區(qū)電子商務和農(nóng)業(yè)的融合還僅僅處在起步階段，本項目的研究目的在于發(fā)現(xiàn)州內(nèi)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務存在的問題，并就如何解決這些問題提出建議，促進電子商務與農(nóng)業(yè)的深入結(jié)合。

一、研究區(qū)域概況

（一）人口結(jié)構(gòu)

2015年我國農(nóng)村60歲及以上的人口比重約為16%，而在延邊州農(nóng)村地區(qū)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至超過50%。走訪中我們發(fā)現(xiàn)，留守在村落的以年紀較高的老年人居多，除駐村干部外，在村子里幾乎看不到年輕人，年輕人多外出務工或者干脆定居在外。

（二）環(huán)境條件

延邊州自治州地處溫帶，屬濕潤季風氣候，具有冬暖夏涼的特點，年日照時數(shù)高。同時，州內(nèi)土壤有機質(zhì)含量高，森林覆蓋率高，自然資源豐富。延邊州產(chǎn)出多種農(nóng)產(chǎn)品，如有機大米、各類粉條、黑木耳、人參、土面、雜糧、藥食用菌、蜂蜜等，質(zhì)量上佳。

（三）電商發(fā)展現(xiàn)狀

延邊州電商發(fā)展取得了一系列成就：敦化、延吉、和龍、安圖4個縣（市）先后獲批“國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣”：汪清、敦化納入“國家供銷系統(tǒng)電子商務示范縣”行列。但電商在農(nóng)村的發(fā)展還比較緩慢，絕大部分村落電商發(fā)展仍是一片空白，農(nóng)產(chǎn)品售賣仍是通過傳統(tǒng)上門收購的方式，一小部分村落已經(jīng)開始發(fā)展電商，比如通過微信平臺上開網(wǎng)店等，但規(guī)模較小，受到種種因素限制難以騰飛。

二、延邊州農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務存在的問題

（一）村民參與度低，規(guī)模小

電子商務是一種新興事物，老年人隨著年齡增長打拼、冒險的精神也在漸漸減弱。另外，受根深蒂固的小農(nóng)經(jīng)濟思維影響，村民更相信實實在在的傳統(tǒng)實體經(jīng)濟，在電商活動中涉及的商品或者服務，不像傳統(tǒng)的實物交易那樣看得見、摸得著，人們的接受和認可程度低。種種因素下使得電商在村落的發(fā)展運行始終只涉及一小撮人，大部分村民持一種可有可無的態(tài)度的現(xiàn)象。

（二）線上訂單不穩(wěn)定，銷路有限

州內(nèi)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上佳，但產(chǎn)品知名度較小，在電商起步階段，接收到的主要是來自州內(nèi)城市的小額訂單。然而，州內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給豐富，市場有限，競爭激烈。對于來自其他省市的大額訂單沒有專門的渠道更是難以順利達成。線上訂單的多少和規(guī)模具有不確定性，這種不確定性限制了村民將做電商作為主業(yè)，對于村民來說是電商更多的是一種額外收入，投入精力有限。

（三）人才缺乏

人才缺乏始終是制約我國電商發(fā)展的重要因素，在州內(nèi)農(nóng)村地區(qū)這種情況表現(xiàn)的尤為突出。電子商務涉及的專業(yè)技能眾多，如網(wǎng)店搭建等網(wǎng)絡技術(shù)，還需要熟練運用產(chǎn)品包裝、宣傳推廣等營銷技巧，這對電商專業(yè)人才的要求非常高。州內(nèi)農(nóng)村與發(fā)達地區(qū)相比競爭力弱，吸引人才難，留住人才更難，人才缺口非常大。

（四）物流體系不完善

州內(nèi)快遞網(wǎng)點鋪設(shè)在很多地區(qū)只到了縣市一級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落沒有網(wǎng)點，基礎(chǔ)設(shè)施不完善。“最早一公里”物流配送服務陷入困境，接到訂單的村民往往只能白行前往縣市網(wǎng)點郵寄，不僅運輸成本高而且容易造成損耗，影響產(chǎn)品質(zhì)量。另外，很多村落地處偏僻，距離縣城遠，前往耗費時間長。

（五）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)落后

“三品一標”即無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志是政府主導的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者逐漸將關(guān)注點放在了產(chǎn)品質(zhì)量上，人們總是對優(yōu)質(zhì)無害的農(nóng)產(chǎn)品青睞有加。各村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上佳，但“三品一標”的認證還沒有到一個較為完善的階段。

三、解決措施

（一）進行宣傳和推廣，提高村民參與度

首先，前往電子商務發(fā)展比較好的地區(qū)邀請示范典型進行宣講，使村民了解電子商務在創(chuàng)收中起到的巨大作用。其次，組織一批村民前往電子商務示范區(qū)域參觀學習，回村之后以點帶面，促使村民形成對電商的興趣。最后，村委可聯(lián)系專業(yè)人士對村民進行培訓，正確進行網(wǎng)絡交易，逐步消除村民對電商的顧慮。

（二）整合資源，多種形式打開銷路

鼓勵一部分比較踴躍的村民通過承包、成立農(nóng)業(yè)合作社等手段整合散亂的資源，對資源進行統(tǒng)籌規(guī)劃。①主動與農(nóng)貿(mào)市場、大型超市等州內(nèi)銷貨大戶建立合作關(guān)系。城市人口密集且經(jīng)濟條件良好，對高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品需求強烈，各農(nóng)貿(mào)市場、大型超市每天農(nóng)產(chǎn)品銷量巨大，村落可主動尋求與之建立合作關(guān)系。②舉辦購物節(jié)、旅游節(jié)等，建立農(nóng)產(chǎn)品采摘體驗園。各種大型的促銷活動總是能吸引到大量顧客，另外田園生活一直為城市居民所向往，舉辦旅游節(jié)吸引游客，在體驗園進行采摘等活動，進而刺激游客購買欲望，由游客白發(fā)將產(chǎn)品帶進城。③參加博覽會。

博覽會規(guī)模龐大，內(nèi)容廣泛，展覽者、參觀者眾多，其中潛藏著優(yōu)質(zhì)客戶。村落可主動參加博覽會，推廣產(chǎn)品，提升知名度，開拓銷路。

（三）構(gòu)建多層次人才支撐體系

①對村民進行培訓。村民掌握很多生產(chǎn)種植知識，通過專業(yè)的培訓提升村民電商方面的技能，使其中一部分村民成為復合型人才。②吸引原籍人才回流。政府要主動承擔起管理責任，制定各種優(yōu)惠政策鼓勵和支持外出人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。③與高校建立合作關(guān)系，為高校學生提供實習平臺。隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，吉林省很多高校相繼開設(shè)了電子商務專業(yè)，如長春工業(yè)大學、長春師范大學、吉林財經(jīng)大學、吉林工商學院等。村集體可與高校電子商務專業(yè)建立合作關(guān)系，通過高校人才的幫助推動電商發(fā)展，吸引甚至留下人才，高校也可在農(nóng)村電商這個廣闊的實踐平臺上更好地培養(yǎng)學生，真正將理論實踐結(jié)合，實現(xiàn)共贏。

（四）完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

一政府積極引導村落與縣內(nèi)實力雄厚的快遞物流企業(yè)如物流園區(qū)等建立合作關(guān)系。二通過政府層面積極用優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源與淘寶、京東等大型電商平臺合作，對接阿里巴巴集團“千縣萬村萬企”計劃，大力實施農(nóng)村淘寶項目，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村落加快推進農(nóng)村電商服務點建設(shè)，推動形成縣、鎮(zhèn)、村三級一體農(nóng)村電商服務體系，促進互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村的深度融合。

（五）加強品牌建設(shè)，形成特色產(chǎn)業(yè)

村落對本村擁有的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量等進行數(shù)據(jù)采集，從中挑選m特色鮮明、質(zhì)量上佳的產(chǎn)品，集中力量對這些產(chǎn)品進行重點扶持：在種植培育方面規(guī)范步驟，提供產(chǎn)品最適宜的環(huán)境，爭取讓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層：組織申請三品一標認證，讓消費者，提高產(chǎn)品認可度：在產(chǎn)品包裝設(shè)計、網(wǎng)店陳設(shè)、宣傳等方面邀請專業(yè)人士等。通過這些措施爭取打響品牌，以特色產(chǎn)品提升村落知名度，進而帶動其他產(chǎn)品銷售，形成“一村一品”，甚至“一村多品”的局面。

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作者簡介：

陳雪強，賈欣月，孫嘉倫，延邊大學，吉林延吉。