趙青航

胡祥甫律師常跟我們年輕律師講：“我不奢望每一位金道律師都成為大律師，但我衷心希望每一位金道律師都成為專業(yè)的律師?！边@是他對年輕律師的期許。

在28年的律師職業(yè)生涯中，胡律師代理了多起重大的刑事案件，曾成功辦理全國首例棄嬰狀告父母遺棄案、金華中學生徐某殺母案、某上市公司涉嫌走私一億美元貨物終被法院宣告無罪案、涉案金額50多億元的溫州立人集團非法吸收公眾存款案等等。這些經(jīng)典案例皆被收錄在他主編的《法庭風云：刑事辯護證據(jù)運用與法庭策略》一書中。

透過這本書，我體會到專業(yè)化的執(zhí)業(yè)進階至少能給律師帶來三大好處。

首先，專業(yè)化有利于幫助律師從市場獲客。當度過初級階段的律師不再為案源發(fā)愁時，專業(yè)化的優(yōu)勢便愈發(fā)明顯——越有專業(yè)素養(yǎng)的律師，越有議價能力;越是“萬金油”，越不敢在客戶面前提出要求。道理很簡單，替代成本不同。專業(yè)化的律師很難被替代，他們用專業(yè)化給自己營造出一個進退自如的賣方市場，而“萬金油”卻只得在買方市場中疲于奔命。所以，從市場的角度看，專業(yè)化看上去是為了一棵樹木放棄了整片森林，實際上，這棵樹如果由你獨享，實在好過在一片黑暗森林間流浪。

其次，專業(yè)化有助于為律師樹立品牌形象。品牌的建立恰恰最依賴專業(yè)的積累。對律師而言，品牌是比當下的收入更值得花時間和精力去投入的事業(yè)。品牌是獲得溢價的基礎，而且品牌永遠跟著你，如果維護得當，會持續(xù)不斷地增值。也因此，在極速變動的社會中，相較于金錢，品牌能帶給人更大的安全感。

最后，也是專業(yè)化最根本的好處，即提高律師的工作效率。執(zhí)著于某個專業(yè)的律師，他每次處理一個訴訟案件或非訴訟項目，都是在之前的基礎上更進了一步，這符合人的知識體系的建立訣竅——人腦善于處理相互間有聯(lián)系的信息，所以讓相關的知識統(tǒng)一在某個框架體系當中。先花一段時間對一個專業(yè)領域的整個脈絡進行梳理，在執(zhí)業(yè)過程中，遇到一些新的知識點或者疑問，就能很快地找準方向，并且在問題解決之后，把解決方案對應放到原有的知識框架中去，使之更加完整。因此專業(yè)化的好處在于，一旦知識框架搭好，后面慢慢往里填即可，而且越填越充實，越填越輕松。而“萬金油”律師卻總是忙于搭架子，甚至一個還沒搭好，就急忙先扔一邊再去搭下一個，這是非常低效的重復建設。

要知道，高效本身也是律師提供專業(yè)法律服務的重要保障之一。只有高效，律師才能賺得更多的時間與精力去鉆研法律業(yè)務;也只有高效，律師才有可能在保證品質的基礎上去雕磨更精致的法律服務產(chǎn)品。

不過，專業(yè)化本身也不是放之四海皆準的真理，還是要辯證地看待。有資深律師曾分享道，首先，無論在哪個執(zhí)業(yè)方向進行專業(yè)化，精通乃是前提，否則就是空談。其次，專業(yè)化的確意味著放棄，但不是為了放棄而放棄，而是在“法律通識課”扎實的基礎上放棄。常見法律必須精通，否則，就不具備“化”的資本。最后，專業(yè)化不是考試復習，而是實實在在的法律服務，僅僅理論上對某類專業(yè)精通還不夠，還要考慮實實在在的案源在哪里，是否相對豐富？否則也專業(yè)化不起來。

為此，胡律師與我分享，若無特殊的機緣在執(zhí)業(yè)之初就踏上專業(yè)化的高速列車，通常，專業(yè)化的實踐可采取如下三個階段：第一個階段是“專業(yè)化啟蒙階段”，這個階段要以解決溫飽為要務，廣泛涉獵多種類型的法律業(yè)務。第二個階段是“專業(yè)化探索階段”，律師應當專攻其擅長的業(yè)務。第三個階段則是“專業(yè)化深耕階段”，此時的律師已在專業(yè)化領域小有成就，若再加大專業(yè)化的火候，悉心燉煮，將每起案件或每件非訴訟業(yè)務當作一件藝術品，精心雕琢，漸漸會成為行業(yè)翹楚，從而成就其律師之道。

本書被命名為《法庭風云：刑事辯護證據(jù)運用與法庭策略》，是因為法庭是訴訟活動的“主戰(zhàn)場”，而“訴訟之戰(zhàn)是一場危機四伏的角逐，法庭辯論是一個斗智斗勇的過程，隨時有風云突變的可能”。執(zhí)業(yè)至今，我有幸見證了書中記載的多個案例，每一個案例都是一部法庭風云。有一鼓作氣，緊追不舍，一氣呵成的;也有幾經(jīng)磨難，似乎已山窮水盡，但忽然柳暗花明的;更有先喜后悲，由悲轉喜，一波三折，終獲勝訴的。

在這一場場激烈的戰(zhàn)役中，胡律師不僅以其專業(yè)的法律素養(yǎng)和專業(yè)化的執(zhí)業(yè)方向取得了不俗的戰(zhàn)績，贏得了口碑，獲得了市場，現(xiàn)在更是通過他筆下的文字在與廣大律師同行們分享他專業(yè)的辦案心得——律師在訴訟過程中不免會遭遇困境，這時不免會萌生一絲“失去希望，甚至放棄努力”的念頭，但我們終究要有“咬定青山不放松”的勁兒，抱著對正義堅定的信念，懷著對事業(yè)執(zhí)著的追求，依靠辯護藝術去打贏官司，以維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施，最終維護社會公平和正義。

作者單位：浙江金道律師事務所