黃革

每一天的早晨，閏躍紅都要給她的80多位業(yè)務伙伴發(fā)去一則短信，標題叫“最棒的早晨好！”，但每一天的內容卻不盡相同，有鼓勵持續(xù)續(xù)優(yōu)的、有鞭策逆境生存的、有節(jié)假日暖心祝福的，也有對一路成長報以感恩的。她的伙伴們已經習慣了這來自清晨的第一縷心靈陽光。

我問閏躍紅：“這樣做有效果嗎？能否堅持下去呢？”她回答說：“壽險行業(yè)不比別的行業(yè)，它最重要的一個銷售理念或者叫銷售靈魂，就是激勵！不停的激勵！千萬不要以為這只是一種形式，它的巨大作用可以體現(xiàn)在整個銷售過程中?！?/p>

閏躍紅，太平洋壽險豫西分公司的高級經理。從1999年加入到壽險行業(yè)，這些年來，她的個人業(yè)務量持續(xù)攀升，我們在總公司群英會上看到過她的身影，我們在系統(tǒng)內影響最大的《太平洋營銷》雜志封面上看到過她燦爛的笑容。閏躍紅說：“當我們把壽險作為自己的終身事業(yè)，血脈之中就刻下了它的符號，這種符號來自你對壽險的認可，也來自持久不斷的理念灌輸。我一直在想，這輩子我就從一而終了，因為壽險帶給我的實在太多太多了。”

暫新的自我，從“不滿足”開始

閏躍紅的銷售之路并不是從保險開始的，她的第一份工作是在洛陽拖拉機廠的履帶生產線上，那是一個連男人都感覺吃力的活兒，身上是裹得嚴嚴實實的工裝，手中是呼呼作響的風動扳手，不到20歲的她和一群血氣方剛的小伙子工作在一起。雖然工資不低，可那并不是這個豆蔻年華姑娘的夢想。20多年前，人們對職業(yè)的選擇大多只能停留于子承父業(yè)，父母親都是普通工人，他們還不能理解一個有個性、有追求的女孩子是怎樣的不滿足、不甘心。

3年之后，閏躍紅毅然告別了拖拉機廠開始為一個化妝品做代理銷售，她能吃苦，有毅力，也希望就此開始自己嶄新的人生。也就是在那時，她認識了一位和藹可親的大姐，她們一起在風雨里奔波，在推銷的路上相依相伴。這位大姐后來也在太保壽險開辟了自己的一片新天地，她叫王秦梅，現(xiàn)在是太保深圳分公司業(yè)務總監(jiān)。

轉眼又是幾年過去了，化妝品市場烽煙四起，眼看自己推銷的化妝品日漸艱難，閏躍紅又開始賣起了汽車。也正是在那個時候，她認識了一位在太平洋壽險工作的劉大姐，幾經勸說，閏躍紅走進了保險行業(yè)，開始謀劃著自己新的人生道路。閏躍紅對我說，她的幾次工作變動都是從“不滿足”開始的，在人生的路途中，“不滿足”才是進取的動力，“不滿足”才能改變現(xiàn)狀，“不滿足”才能造就一個嶄新的自我。

市場就在眼前，客戶就在身邊

英國作家毛姆說過，你應該將心思精心專注于你的事業(yè)上，比如目光不經過透鏡屈折，集于焦點，就絕不會使物體燃燒。

1999年3月，剛進太保的時候，幾乎沒有人看好閏躍紅，文文弱弱，不善言辭，似乎缺少保險人應有的開朗和交際能力。事實上，當時的閏躍紅確實還很稚嫩。站在車水馬龍的大街上，她經常陷入茫然，客戶在哪里？成功在哪里？人們所說的自身價值又在哪里？

好在這姑娘天生有一股倔強的勁頭，每天一早她都會騎上自行車去到十幾公里之外的拖拉機廠編組站，那里有一位朋友肯幫忙，常常把她帶到工廠的各個科室。這一跑就是兩個月，功夫不負有心人，在她的耐心講解和不斷增長的壽險知識共同作用下，她每個月都會簽上五六千元保費。對于一個新人，這已經是不小的成績了。

壽險市場在哪里？在教科書里？在培訓班的課堂上？在上天給予的眷顧里？是，也不是。一次，閏躍紅得知一個醫(yī)療系統(tǒng)的會議在洛陽召開，開會的人除了醫(yī)學專家就是各大醫(yī)院的領導。她認為這是機會，她要參加。可是她不是學醫(yī)的，跟這個會也沒有關系，怎么才能參會呢？她還是想出了一個好辦法：主動要求去為會議做服務工作。也許是她的真誠打動了會議組織者，她竟然真的變成了會務組的一員，幫人家裝文件、提行李、分房間、指道路。等會議結束時，大家都喜歡上了這個漂亮和善的小姑娘，甚至還邀請她參加了會議的合影。拿著這張合影的大照片，閏躍紅心花怒放，這些專家和領導不就是潛在的客戶資源嗎？于是，她拎著水果和禮物拜訪了一位醫(yī)院院長，那是一位十分和藹可親的院長，聽說了閏躍紅的來意，不僅沒有排斥和驅趕她，反而非常樂意幫忙，在他的幫助下，閏躍紅先后在這家醫(yī)院簽下了20多張保單，其中有的客戶還多次加保。閏躍紅說，其實市場就在眼前，客戶就在我們身邊，關鍵是我們能否發(fā)現(xiàn)?！澳愕囊曇皼Q定了你的未來，你的格局決定了你的成就?！?/p>

讓客戶真正感受到保險的意義

閏躍紅的服務意識讓她感受到自己的價值，而這些服務恰恰體現(xiàn)在日常生活的一件件小事情上。比如她為客戶進行保單整理，就不僅體現(xiàn)她的責任意識，也表現(xiàn)出她的專業(yè)精神，每一張保單的繳費年限、保險責任、理賠額度，她都會和客戶講得明明白白。有一次，閏躍紅受邀為一位客戶整理保單，這位客戶曾在多家保險公司購買過保險，至于究竟買了多少，都是什么保險，客戶自己也不是很清楚。閏躍紅耐心細致地為她服務，每一張保單都清晰明了.客戶對她非常滿意。

誰知，天有不測風云，沒過多久，這位客戶突然得了一種罕見的疾病，很短的時間就不幸離世了。閏躍紅得知此事，迅速趕到客戶家中，悲傷之余，她開始為客戶及家人處理理賠事宜。雖然客戶在多家保險公司買過保險，可是，這個時候，真正過問理賠事宜的卻只有閏躍紅。她拿著整理好的保單，去了好幾家壽險公司進行理賠，受到客戶一家人的萬分感激。也許是她的這份誠意感動了客戶，后來，他們全家的保險又都交給了閏躍紅。閏躍紅說，客戶服務是一項長期細致的工作，不能只是在逢年過節(jié)象征性地打個電話、發(fā)個短信就完事了，而是要有始有終，尤其在理賠的時候更要傾情盡力，讓客戶真正感受到保險的意義。

創(chuàng)新經營管理模式，既要勇氣也要細節(jié)把握

中國的壽險事業(yè)經過20多年的高速發(fā)展，正在進入一個非常重要的調整時期。雖然人們的保險意識不斷提升，保險需求不斷加大，作為一名職業(yè)保險人，依然需要創(chuàng)新經營模式，改變銷售策略。閏躍紅認為，創(chuàng)新既需要勇氣也需要細節(jié)把握。她的名片就與眾不同，這是一張彩色三折頁，圖文并茂，讓客戶第一眼看上去就有親切感。她還制作了一個介紹自己保險歷程的微電影，讓人們對她始終充滿好奇和敬意。她還建立了個人的微信號，內容覆蓋壽險經營的每一個環(huán)節(jié)。這一切都表現(xiàn)出一個職業(yè)保險人的專業(yè)素質及業(yè)務能力。把保險做得有尊嚴、有原則、受人待見是她一貫的目標。在洛陽，有越來越多的人通過各種渠道認識了這位陽光、自信、充滿親和力的壽險理財規(guī)劃師。

幾年前，閏躍紅經過周密策劃，舉辦了一個有獨特韻味的“高端客戶品茶會”，連請柬都與眾不同，那是一個絲帶卷筒，看上去高貴典雅，很有文化品位，此外，在迎賓儀式、饋贈禮盒、客戶交流、送生日蛋糕等每個流程和環(huán)節(jié)都精心設計。她說，“客戶的感受好不好，完全來自于我們是否用心、用情，你的工作做細了，結果自然會非常好，如果我們只滿足于應付，其結果很可能會差強人意，怪不得客戶，只能在自己身上找原因。就算是一個小小的創(chuàng)新，也是我們在銷售思路上進行的一次探索?！比ツ?，她還在網(wǎng)絡上開辟了《一“閏”九鼎話保險》欄目，吸引眾多關注保險的客戶。

閏躍紅的業(yè)務規(guī)模越做越大，她的團隊人員也不斷增加，作為一名高級經理，她總是在不停探索管理的新模式和新思路。每個月召開的表彰會上，對涌現(xiàn)出的出勤王、保費王、增員王、件數(shù)王等，她都要大張旗鼓地宣傳，披紅戴花，增強大家的榮譽感;生曰禮物的準備其實也看出是否用心，還有，為了提高大家的綜合修養(yǎng)和個人素質，她把《樊登讀書會》引入團隊中，組織大家多學習、多讀書，健康成長。為了開拓大家的視野，增強大家的自主經營意識，閏躍紅還帶領主管多次自費參加華人世界保險大會，回來制定各自的發(fā)展目標。此外，她還多次邀約和組織其他行業(yè)的銷售精英來到職場進行業(yè)務分享，讓伙伴們體會銷售的本質和特點，同時也能更好地理解壽險銷售的核心實質。

讓自己變得更強大！

19年堅守，閏躍紅的壽險之路在荊棘過后綻放美麗，在曲折艱難中迎來輝煌。我在與她的交談中，感觸最深的是她持續(xù)的學習意識和強烈的關注個人提升的精神。

這些年來，通過自學，她先后拿到大專和本科的文憑，并多次自費參加了諸如“中國保險精英圓桌會議”等壽險行業(yè)高級別業(yè)務交流，參加了“心理學沙龍…‘形象設計…‘養(yǎng)生保健”等各種培訓，她還先后獲得“中國壽險理財規(guī)劃師”“美國RFP注冊財務策劃師”的認證。

她覺得，作為一名職業(yè)保險人，光有激情是不夠的，還要不斷強化自己的業(yè)務能力，提高專業(yè)技能，只有這樣，你才能贏得人們真正的尊重，你才能在壽險之路越走越寬廣。同時，閏躍紅還廣泛參與各種社會活動，不斷擴大自己的影響力，她甚至還被推選為“洛陽市婦女代表大會”上唯一一名來自金融保險行業(yè)的代表。

閏躍紅，一個美麗知性的保險達人，在實現(xiàn)夢想的道路上不斷創(chuàng)造著新的未來。

大師成長記

我是怎樣“煉”講師的？

閆躍紅

我從一名說話就臉紅的羞澀女孩到敢站上講臺當眾授課，不是一朝一夕的事情。從初級講師到總公司的五星兼講，我用了10年的時間。臺上一分鐘，臺下十年功。在這10年間，我在兼講的崗位上，既有汗水、艱難，更有歡笑、成長和收獲。

1999年3月，我開始進入保險這個陌生的行業(yè)。初進太平洋保險公司，我是沖著內勤崗位來的，只是想做辦公室工作，不做業(yè)務。剛進入公司參加為期5天的培訓，當時的班主任是現(xiàn)任洛陽中心支公司銷售總監(jiān)劉林宏?？吹竭@么瘦小的一名女性站在講臺上，語氣是那么堅定，講話是那么自信，我看到她，簡直就像小學生見到老師一樣崇拜，感覺自己就像一條小魚苗，被投入了這個浩瀚的太平洋。只記得160多人在公司的大會議室上課，我怯生生地坐在最后幾排聽課，認為別人都比我強，我只是隨著大家一起來上課，不舉手，不回答問題。再看看臺上的老師，一個個自信滿滿，口吐蓮花，聽到保險的意義和功用，頓時感覺保險真好，就想趕快告訴家人和身邊的朋友，這就是最初參加培訓的感受。

參訓結束，我忘記自己是來做內勤的了，況且主管講想做內勤可不容易，半年之內業(yè)務做得好，挑選3個人做內勤。為了這一目標，我就開始了我的拜訪工作。我通過同學轉介紹完成了半年的業(yè)務工作，得到了一個參加PPT講師學習的機會，就讓我興奮不已，PPT是啥？我期盼著。

經過兩年的業(yè)務學習和鍛煉，公司給予了我第一次上臺的機會，那個緊張就別提了。我整整準備了一周時間，打了五頁的草稿，不停地修改，精心地準備。我將要給新人班上課了……當真的站在講臺的那一刻，我頭發(fā)暈，臉蒼白，大腦一片空白，看看臺下一群期待的眼光，汗珠—下出來了，幾十秒沒有說話。當時的班主任隨機應變，稱我生病了，發(fā)燒，把我喚到臺下……回到培訓部，我整整哭了一個中午，誰都勸不了。這就是我的第一次登臺出丑，記憶猶新！有過這次經歷，不自信的我又得到劉總和培訓部老師及主管們的鼓勵，自己回家后站在鏡子前一次次的演講演練，給家人不厭其煩的演說，我終于戰(zhàn)勝了膽怯，自信瀟灑地出現(xiàn)在講臺上。

一次成功的授課經歷，對自己的成長簡直太重要了！我是屬于技術型業(yè)務員，以講解產品計劃書最為熟練，給新人班上課講產品課。我的業(yè)務水平是從業(yè)務員開始的，先是銷售產品，所以對產品計劃書非常了解，計劃書也做得多。當時所有計劃書都是手寫的，師傅每天讓我寫5份計劃書，寫完要交作業(yè)。由于我勤奮學習、積極肯干、踏實努力，所以我的業(yè)務基礎很扎實?，F(xiàn)在回想起來，很感謝師傅的嚴格要求和自己的聽話照做。

我的授課沒有什么標準，只是善于學習、勤于觀察，借鑒他人先進經驗，加入自己的理解和感受，把實戰(zhàn)經驗傾情分享。對于產品課，我把學員當客戶，用白板做白紙，現(xiàn)場手寫計劃書，一目了然，一氣呵成！把平常如何做的，沒有任何技巧地一番描述、板書下來，竟然讓新人們頻頻點頭“太好了！這樣的產品我也要給孩子買一份！”下課后學員們圍著我要計劃書，那種被認可、被尊重、被信任的感覺真好。又一次“暈”了，但這次是幸福的“暈”了！

從業(yè)這些年的成長，就是基于每天的早會學習，每天的勤奮拜訪，公司培訓，產說會、創(chuàng)說會的主持，新人班、銜訓班的銷售課程，準主任的成功分享……這些鍛煉的機會讓我養(yǎng)成了講一次總結一次的好習慣。每講一次課就必須要換幾張新燈片，要與之前的有所不同，添加一些最新的資訊或者學來的一些新東西，不讓業(yè)務員感覺一成不變，時時刻刻有新鮮感，不落俗套。如果有外出學習的機會，我會和同行交流，互換課件，充實自己的講課內容。

近幾年來，由于對個人的要求不斷提高，我又參加了各種各樣的學習班：形象設計、心理學沙龍、魅力口才、瑜伽、養(yǎng)生、國學等，讓我學習到了方方面面更多的邊緣知識，更加豐富了自己的講課內容。根據(jù)各種行業(yè)的具體情況，我自行開發(fā)設計了多門課程：《女性沙龍聚會》《魅力女人我做主一一女性版創(chuàng)說會》《校園禮儀》《大學生創(chuàng)說會”《銀行銷售》《服務高端客戶》《服務三十六計》《下崗再就業(yè)創(chuàng)說會》等具有個性化的針對人群的各種課件和燈片。我能做到游刃有余地和各個行業(yè)人士交流，也有機會走入校園給大學生授課，走進銀行、證券公司講授銷售流程，走進企業(yè)、服務行業(yè)、房地產、車行講授如何服務高端客戶，走進洛陽婦代會講述保險行業(yè)未來更精彩，走進各種社會團體分享保險行業(yè)前景。

對于太平洋保險公司，我有太多的感謝、感恩、感動?！坝袝r候堅持了你最不想干的事情后，便得到你最想要的東西”，也是我在太保15年的真實寫照。我對保險行業(yè)的熱愛和追求，是讓老公嫉妒的，他說：“你愛保險超過了愛我?！蓖ㄟ^保險，我完成了我的大學夢，自修了大專本科學業(yè)，考取了美國注冊財務策劃師、理財顧問師，完成了我不敢想的講師夢，讓我站在了講臺上傳道授業(yè)。我相信，隨著自己的成長、團隊的壯大，還有更大的舞臺在等待著我。

大師示范

高凈值客戶家庭保障規(guī)劃

高凈值人群一般是資產凈值在600萬人民幣（100萬美元）以上的個人，他們也是金融資產和投資房產等可投資資產較高的社會群體。如何為他們做好保障計劃，是對保險從業(yè)人員專業(yè)能力的考驗。

諾亞財富發(fā)布的《2016高端財富白皮書》顯示，中國高凈值家庭數(shù)量僅次于美國。截至2015年年底，我國高凈值人群的數(shù)量大約為120萬人，同比增長11%，其中可投資資產超過1000萬人民幣的人數(shù)約115萬，最近五年年均復合增長率為23%;個人資產超過600萬的人數(shù)約1 21萬，最近五年年均復合增長率為5_7%。但在多項調查中可看到，高凈值客戶的目光和精力大多放在投資上，而忽略了保障方面的配置。

下邊，是閏躍紅分享的她為一個高凈值客戶家庭所定制的理財規(guī)劃案。

客戶情況

家庭情況：張先生，44歲，企業(yè)主;任女士，40歲，公務員;女兒，15歲，高一學生。

資產狀況：兩家企業(yè)（一家投資咨詢公司，一家會計師事務所）資產共約500萬元;股票投資約100萬元;債券投資約30萬元;銀行存款100萬元;三套房產共約400萬元;兩輛車共約100萬元。

收入支出情況：張先生年收入約1 00萬元;任女士年收入6萬元。家庭生活費支出12萬元/年;女兒教育費用約2萬元，年;旅游約20萬元，年。

負債情況：無負債。

保險理念：任女士有一定的保險理念，除了社保保障，其還購買過一份保額1 0萬的重大疾病險，為女兒購買過一份年繳3000元的教育金。但由于之前夫妻倆的精力大部分放在投資理財上，加上沒有合適的保險從業(yè)人員服務他們，因此并沒有購買足夠的保險保障。

理財目標

張先生一家目前身體健康，資產豐厚，投資回報也較好。但由于家庭投資太多是輕資產，因此也存在較高風險。且張先生及女兒需要自行承擔未來可能產生的疾病醫(yī)療費用，而任女士盡管有社保和10萬元重疾保額，也不足以支付萬一患重疾的全部醫(yī)療。因此，其家庭理財目標主要有：

1.保障目標：做好家庭保障規(guī)劃，包括重大疾病、終身壽險、意外、醫(yī)療等。特別要做好作為頂梁柱的張先生的保險規(guī)劃，以防其發(fā)生風險，導致家庭收入中斷，未來生活品質下降。

2.養(yǎng)老目標：由于張先生家庭資產基本都投資在理財上，并沒有專門的養(yǎng)老金賬戶。鑒于對生活品質的追求，以及維持老后依舊能有每年兩次國外旅游的需求，需要規(guī)劃好專門的養(yǎng)老金賬戶，以保護財富安全，以防投資失利，家庭資產可能大大縮水。其理想的養(yǎng)老目標是每月2-3萬元可供支出。

3.財富傳承目標：盡管張先生對于自身的理財投資能力信心十足，但投資就有風險。目前其已積累一定財富，如果要把財富順利傳承到下一代，還需要做好一個安全的規(guī)劃。

財務診斷

從上述分析可看出，張先生的財富比較豐厚，有充足的現(xiàn)金流，而且相對于收入而言，支出并不算大，且風險承受能力較強。但也存在3大問題：

1.保障不足。張先生和女兒沒有任何保險保障，而任女士的保障與女兒的教育金額度很低，與身價不匹配。因此一旦某一方發(fā)生風險，家庭經濟必然會受影響。，特別是張先生，家庭收入絕大部分由他創(chuàng)造，萬一他發(fā)生了風險，收入中斷，將不能保證未來家庭是否還能維持現(xiàn)階段的生活品質。

2.沒有養(yǎng)老專用賬戶。盡管張先生的投資很成功，但不能保證其在未來的16年（按60歲退休算，張先生距離退休還有16年）期間不會出現(xiàn)投資失誤，讓財富遭遇縮水。為了維持生活品質不下降，設立專門的養(yǎng)老賬戶非常有必要。

3.過干樂觀，財富安全性不足。張先生的家庭財富處在裸奔狀態(tài)，幾乎沒有任何防范措施，財富安全沒有保障，因此不能保證最大程度地傳承給下一代。為了防止已經積累到一定程度的財富遭遇損失，應當做好財富保全規(guī)劃，確保資產安全，未來順利傳承給下一代。

方案及解析

根據(jù)張先生家庭資產、保障情況、理財目標，結合其投資偏好，閆躍紅為其家庭做了以下規(guī)劃：

（一）張先生夫妻雙方的保障規(guī)劃

由于張先生對于自己的投資能力非常自信，認為自己通過投資便能夠解決女兒未來的教育費用，以及賺夠未來的養(yǎng)老費用;加上張先生夫婦是閆躍紅朋友的轉介紹，之前對閏躍紅并不了解，因此，盡管在接觸之后對閏躍紅的專業(yè)相當認可，但仍表示第一次規(guī)劃只做好第一步——規(guī)劃夫妻倆的保障，其他需求待后再考慮。

因此，閏躍紅為張先生夫妻規(guī)劃了一款全方位的保障，都是以一款年繳保費7萬多，最低保額為100萬的分紅型終身壽險為主險，附加提前給付重大疾病險，以及意外險。如此一旦某方不幸罹患重大疾病，都能得到足額的理賠作為醫(yī)療費用;萬一不幸離世，也將會有一筆壽險理賠金以供家庭維持一段時間的品質生活。尤其在附加意外險中，閏躍紅特意為張先生夫婦倆規(guī)劃了300萬保額的交通意外險，主要是考慮到其每年都會安排兩次國外旅游，因此風險比一般人更高一些。

（二）未來為張先生家庭準備的加保規(guī)劃

閏躍紅為張先生家庭做了上述保障規(guī)劃之后，其他的理財目標也皆有談到，但并未落實。由于雙方談得比較順利，感情關系維持較好，因此閏躍紅還為張先生的家庭準備好以下加保計劃：

1.補足家庭保障。盡管當前張先生夫妻各擁有100萬的壽險保障（重大疾病提前給付），但他們考慮，未來萬一罹患重大疾病，可能會到國外就醫(yī)，因此在保額方面，還需要進一步補充;以及未來發(fā)生重大疾病導致行動不便，需要一筆雇傭護工的護理費用。另外，張先生的女兒目前也還沒有任何保障，因此還需要為其女兒的保障做好規(guī)劃。

2.配置養(yǎng)老金賬戶。為了確保在未來退休之后，能夠擁有美好的晚年生活，張先生家庭需要配置好專門的養(yǎng)老金賬戶。閆躍紅打算接下來為張先生規(guī)劃一款年繳1 00萬元，3年繳清的短期養(yǎng)老年金，以確保張先生在未來退休之后，能夠每月領取3萬元養(yǎng)老金，且60歲后隨時可以取回所繳保費。

3.做好財富安全規(guī)劃。所謂“雞蛋不能放在個籃子里”，股票投資再好，也非財富傳承的最佳方式。張先生家庭資產多為輕資產，并且未來可能存在投資風險、婚煙姻風險、財富傳承風險，因此還需要做好財富保全規(guī)劃，以在未來能夠合理避稅，并且能讓資金在安全的前提下繼續(xù)積累增值。

TIPS

大師榮譽榜

閆躍紅太平洋壽險洛陽支公司高級經理

1999年加入中國太平洋保險

2000年參加河南分公司“PTT"講師培訓

2001年參加河南分公司“海外專家”培訓

2003年晉升經理并榮獲總公司“星級”業(yè)務部

2006年榮獲河南分公司“高峰會正式會員”

2007年榮獲“百萬業(yè)務部”稱號

2008年榮獲太平洋保險公司十年金牌功勛人員

2009年榮獲公司“高峰會終身會員”稱號

2009年榮獲“中國壽險理財規(guī)劃師—認證

2010年榮獲總公司藍鯨獎

2011年晉升總公司五星級講師

2011年榮獲河南省誠信標兵

2012年榮獲“美國RFP注冊財務策劃師—認證

2013年晉升高級經理，榮獲“總公司高峰會會員”

2014年榮獲太平洋營銷封面人物

2015年榮獲世界頂尖MDRT百萬圓桌大會會員，參加美國芝加哥年會

2016年世界華人大會鄭州小華大受邀講師

2017年獲得總公司三級藍鯨獎

2018年獲得分公司雙鉆獎勵