王賢輝

決策是企業(yè)的第一要務。決策是否正確，關系到企業(yè)的前途和命運。決策一旦出現(xiàn)失誤，輕則造成重大損失，重則破產(chǎn)倒閉。因此，必須全力避免企業(yè)的重大決策失誤。那么，怎樣才能避免呢？

決策者的素質(zhì)是決策成敗的決定性因素，只有高素質(zhì)的決策者，才能作出成功的決策。那么，決策者需要具備哪些素質(zhì)呢？

1? 必要的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗

知識淵博和久經(jīng)沙場，這是成功決策者應當具備的第一要素。

一位合格的現(xiàn)代企業(yè)決策者，應通曉現(xiàn)代科學管理和現(xiàn)代經(jīng)濟理論，要熟悉技術經(jīng)濟學、數(shù)量經(jīng)濟學等新興學科知識，應了解現(xiàn)代系統(tǒng)論、控制論和信息論等基本理論;要涉獵歷史知識，特別是中國近現(xiàn)代的經(jīng)濟史和國情，要掌握國內(nèi)外政治、經(jīng)濟、科學、技術、教育、文化、軍事等發(fā)展動向、趨勢以及國家當前和長遠的發(fā)展政策。

一位成功的現(xiàn)代企業(yè)決策者，絕不只是一個理論家，同時還應該是個身體力行的實踐家。他必須是決策項目專業(yè)領域的內(nèi)行，并有著決策成敗的經(jīng)驗教訓，是個“吃過梨才知道梨味道”的人。

2? 獲取、濃縮、選擇信息的能力

決策是離不開信息的。因此，在現(xiàn)代信息社會里決策者必須是個善于獲取、濃縮、選擇信息的行家里手。瑞士早在20世紀60年代就發(fā)明了電子表，但老板們舉棋不定，結果，日本成了電子表王國。1972年，美國總統(tǒng)尼克松，批準向蘇聯(lián)出售2000萬美元的高精度滾珠磨床，結果蘇聯(lián)的導彈誤差立即縮小為500英尺，美國不得不耗資600億美元制造MX機動導彈去被動應對。這些，都是表明決策者是否會獲取、濃縮、選擇信息而導致決策成敗的典型案例。

3? 思維敏捷、獨立意志、善于應變、快速決斷的能力

決策者要富于想象力，才能發(fā)現(xiàn)問題，要經(jīng)常思考決策問題，并且要提前想到?jīng)Q策可能產(chǎn)生的所有后果，所以決策者必須思維敏捷，包括直覺思維和邏輯思維。決策者要能容納不同意見，特別是反對意見，但不能人云亦云，凡事應自己拿主意，因此，決策者必須要有堅強的意志。在錯綜復雜、瞬息萬變的事物和社會現(xiàn)象面前，要能獨立且并迅速作出決斷。

清朝乾隆年間，山西著名的大晉商喬家大院第一代掌門人喬發(fā)貴，在乾隆20年，發(fā)現(xiàn)當年糧食大豐收，糧價大跌，特別是黃豆，他看到商機，預測由于黃豆貶值，種者甚少，來年必將供不應求，價格定會上漲，于是他趁機低價大量收購黃豆，結果如其所料，來年黃豆價格大漲，他為此大賺一筆。

4? 冒險、挑戰(zhàn)、負責、創(chuàng)新精神

商業(yè)社會，收益與風險是并存的，而且收益愈大，風險愈大。如果決策者缺乏冒險精神，不可能作出成功的重大決策，當然難成大器。決策者有三種類型，一種是對成功與利益反應敏感，對失敗與損失反應遲鈍，我們稱之為風險型決策者;另一種恰恰與其相反，我們稱之為保守型決策者;再一種是處于以上兩者之間，稱之為穩(wěn)妥型決策者。但無論是哪種類型的決策者，只要是坐在決策者位置上，就必須敢于冒險，敢于負責。當然，這種冒險是建立在科學決策的基礎上的，不是盲目冒險，不是冒失。

公元1911年，山西保晉礦務公司，負債累累，瀕臨倒閉。當時有人建議山西大晉商劉篤敬接管，但他手下見礦務公司陷入如此危局，怕深陷泥潭，都勸他不要接管。但劉篤敬目光遠大、胸有成竹，他深知礦產(chǎn)是不可再生的重要資源，是發(fā)展民族工業(yè)的命脈，正是當時洋商爭奪的目標，按照西方經(jīng)驗，礦產(chǎn)公司是最有前途又能賺大錢的稀有產(chǎn)業(yè)，盡管眼前不行，但只要經(jīng)營管理得好，是可以改變局面的，再說也決不能落到洋人手里，為此他力排眾議，以超人的魄力，果斷決定接管保晉礦務公司，并親自任總經(jīng)理，結果在他的經(jīng)營下，很快就擺脫危機扭虧為盈。

5? 民主作風、善于溝通、辦事穩(wěn)妥

現(xiàn)代企業(yè)決策，都是團隊式集體決策，如企業(yè)董事會，作為董事長，不僅應具備果斷拍板的決斷能力，更應善于聆聽來自各方意見，特別是不同意見的民主作風，只有兩者兼?zhèn)?，才能作出正確決策并付諸實施。決策者切忌主觀、武斷、固執(zhí)、偏見。

此外，決策者還應具備高尚的德行、情操、修養(yǎng)。言而無信，只說不做，患得患失，缺德失信，是決策者的大忌。

6? 掌握決策要領

科學決策，其根本要領是實事求是，即情況要實在，方案要實際，決策要實驗，結局要實惠。具體說要掌握五個“三”：

（1）空間三層次。正確地掌握情況，是決策正確的先決條件。決策前一定要掌握國情（國內(nèi)外情況）、行情（本行業(yè)情況）、本情（決策對象的本身情況）三個層次的情況，作全面分析。本情抓精確，行情抓基本，國情抓方向。

（2）時間三階段。要掌握決策對象的過去、現(xiàn)狀、未來三個階段情況，作歷史分析。過去為借鑒，現(xiàn)狀為基礎，未來作主導。立足現(xiàn)在，放眼未來。

（3）方案三狀態(tài)。制訂決策方案要對決策對象的各種條件，如內(nèi)在條件與外部條件，有利條件與不利條件，爭取條件與限制條件等進行多方探索，從而排出最佳狀態(tài)、最劣狀態(tài)、一般狀態(tài)，進行分析比較，提出對策，制訂各種可行性方案。

（4）決策三步驟。第一步，將各種可行性方案進行討論比較，從中醞釀出傾向性方案;第二步，將傾向性方案進行充實、論證、深化，弄準方案實踐的可能性，使之逐步完整;第三步，進一步討論、審查、初定、復核、定案。

（5）結局三有利。決策一定要做到國家、企業(yè)、員工三者有利，多方得益，調(diào)動各方面積極性。這樣，決策才能受到各方支持，真正做到經(jīng)濟實惠。