何建剛 吳紅梅 黃聃聃

摘要 “一帶一路”和“萬里茶道”倡議的提出，讓茶葉市場(chǎng)充滿了發(fā)展?jié)摿Α：鼻啻u茶作為風(fēng)靡亞歐的茶飲之一，亦是前景無限。與此同時(shí)，隨著信息化、數(shù)據(jù)化時(shí)代的到來，湖北青磚茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈，行業(yè)洗牌在所難免。時(shí)至今日，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道建設(shè)已不能夠適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，如何采取有效的營(yíng)銷策略，以更靈活的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，獲得可持續(xù)發(fā)展，已變成廣大黑茶企業(yè)不得不思考的問題。在此背景下，筆者對(duì)湖北青磚茶行業(yè)的營(yíng)銷策略所存在的問題進(jìn)行深入剖析，并提出了一系列改進(jìn)建議，希望能夠給青磚茶企業(yè)提供一些參考。

關(guān)鍵詞 茶葉；湖北青磚茶；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào) S-9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

文章編號(hào) 0517-6611（2019）09-0212-03

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2019.09.060

Abstract The proposal of “Belt and Road” and “The Tea Road” has made the tea market full of potential for development. Hubei green brick tea， as one of the most popular tea drinks in Asia and Europe， also has infinite foreground. At the same time， with the advent of the information and data era， the competition of the green brick tea market in Hubei has become increasingly fierce， and the industry reshuffle is inevitable. Nowadays the traditional marketing channel can no longer adapt to the changes in the consumer market， how to adopt effective marketing strategies， with a more flexible posture to deal with market competition， and then improve the comprehensive competitiveness of enterprises， and achieve sustainable development， has become a problem that the majority of brick tea enterprises have to think about. Under this background， problems existing in marketing strategy of Hubei green brick tea were deeply analyzed， a series of suggestions for improvement were put forward， so as to provide some references for green brick tea enterprises.

Key words Tea；Hubei green brick tea；Marketing strategy

茶葉作為一種綠色環(huán)保的天然飲品，千百年來受到了世界各國(guó)人民的青睞，有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。在2 000多年前，我國(guó)便成為了世界茶葉輸出大國(guó)，經(jīng)絲綢之路運(yùn)往西歐諸國(guó)，為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。湖北青磚茶是眾多茶葉品類中的重要一種，是中國(guó)黑茶的鼻祖，屬于深度發(fā)酵茶，因其深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的養(yǎng)身功效而深受世界人民的喜愛。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)湖北青磚茶具有抗輻射、助減肥、降“三高”、促消化、養(yǎng)胃、延緩衰老等方面的效用[1-3]，而且年份越久的黑茶其養(yǎng)生功效越為顯著。除此之外，陳年黑茶還具有增值的功能，被譽(yù)為“可以喝的古董”，具有很強(qiáng)的收藏價(jià)值，有著巨大的市場(chǎng)潛力。

市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念最早源于西方。麥肯錫[4]把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)的一項(xiàng)職責(zé)，其目的是通過給消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)而滿足消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。伴隨著信息時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合理論得以進(jìn)一步豐富，除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以外，綠色營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷等也是近十幾年來新出現(xiàn)的營(yíng)銷概念。理論主線由最先的“產(chǎn)品導(dǎo)向”逐漸轉(zhuǎn)為“顧客導(dǎo)向”，企業(yè)更加注重產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格等方面的營(yíng)銷組合策略，更加側(cè)重與客戶之間的溝通，以更好更深入地了解客戶的需求[5]。

“一帶一路”建設(shè)為黑茶產(chǎn)業(yè)重振歷史雄風(fēng)提供了機(jī)遇，但是也給廣大茶企提出了一系列的挑戰(zhàn)，信息化時(shí)代的到來也使黑茶企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道建設(shè)已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，如何有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，避免出現(xiàn)庫(kù)存高而銷路少的局面，已經(jīng)成為了茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)不得不思考的問題。筆者分析了湖北青磚茶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題并提出了一系列改進(jìn)建議，為黑茶企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供借鑒。

1 湖北青磚茶市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題分析

1.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品指的是企業(yè)向廣大消費(fèi)者提供的，能夠滿足他們的某一類需求的有形或無形的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略主要涉及的方面有產(chǎn)品的功能或效用、品類、包裝、規(guī)格、服務(wù)及保證等[6-7]。為了更好地滿足不同層次消費(fèi)者的需求，茶葉企業(yè)需要建立起多樣化的產(chǎn)品種類，并按照消費(fèi)者的需求、偏好及購(gòu)買的意圖、將產(chǎn)品細(xì)分。此外，茶產(chǎn)品質(zhì)量安全與否直接關(guān)系到消費(fèi)者的身體健康，黑茶企業(yè)作為食品生產(chǎn)企業(yè)，需要緊抓源頭質(zhì)量控制和生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制，如茶基地建設(shè)、農(nóng)藥殘留的檢測(cè)等，在生產(chǎn)過程中強(qiáng)化對(duì)質(zhì)量的控制和管理。在此方面，鑫鼎生物科技公司長(zhǎng)盛川湖北青磚茶對(duì)黑茶產(chǎn)品著手制定出一系列比其他企業(yè)要嚴(yán)格許多的原料標(biāo)準(zhǔn)、半成品和成品的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，以提升產(chǎn)品在整個(gè)青磚茶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，湖北青磚茶行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，其產(chǎn)品策略的執(zhí)行存在一些問題，如新產(chǎn)品的推出不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，對(duì)消費(fèi)者需求的研究不夠，部門溝通對(duì)接中間存在不通暢的情況，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)力仍有欠缺。

1.2 價(jià)格策略

價(jià)格是營(yíng)銷管理活動(dòng)中的一個(gè)非常重要的因素，它直接影響著買賣雙方的利益關(guān)系。一個(gè)合理而有效的定價(jià)既可以保證企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也能夠使消費(fèi)者盡快對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力。通常情況下，產(chǎn)品的價(jià)格受到多方面因素的影響，包括產(chǎn)品的效用和質(zhì)量、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、茶葉成本、品牌形象等[8-11]。青磚茶企業(yè)采取的主要定價(jià)方式是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)和價(jià)格折扣。

這種定價(jià)方式，易產(chǎn)生定價(jià)混亂的問題。定價(jià)混亂是表象，價(jià)格監(jiān)管和控制不力是內(nèi)在原因。企業(yè)營(yíng)銷管理者對(duì)此十分容易產(chǎn)生盲視，沒有充分意識(shí)到價(jià)格監(jiān)管和價(jià)格控制的重要性，從而導(dǎo)致價(jià)格監(jiān)管缺位，控制不力。

1.3 渠道策略

青磚茶企業(yè)渠道主要是以茶基地為起點(diǎn)，以廣大顧客為終點(diǎn)，其中承擔(dān)起將茶葉由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的是眾多茶葉經(jīng)銷商、直營(yíng)店、電商等。渠道可以劃分為線上渠道和線下渠道兩種。線上渠道主要指的是分布在淘寶、京東、微商等電商平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)；線下渠道主要包括直營(yíng)店、加盟店、區(qū)域代理商等，主要是通過產(chǎn)品展示與服務(wù)體驗(yàn)促進(jìn)茶產(chǎn)品銷售。

線上渠道經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)在于維護(hù)和管理能力有待進(jìn)一步提升。此外，很多黑茶產(chǎn)品作為新進(jìn)品牌，渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的不足，渠道維護(hù)和渠道管理水平比較薄弱，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)積攢需要一定的時(shí)間沉淀。線下主流渠道建設(shè)難點(diǎn)則是建設(shè)進(jìn)度緩慢，國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)力度不足，現(xiàn)代終端開發(fā)力度不夠等。

1.4 促銷策略

促銷策略指的是企業(yè)采取的一系列廣告、公關(guān)、營(yíng)銷推廣等活動(dòng)來吸引廣大消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的活動(dòng)及措施，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)在運(yùn)用促銷策略時(shí)，不僅要樹立產(chǎn)品的品牌形象，還應(yīng)做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位[12-13]。青磚茶企業(yè)目前的促銷策略大致可以分為公關(guān)推廣、廣告促銷、營(yíng)銷推廣和人員推銷。通過積極履行社會(huì)責(zé)任，為廣大群眾免費(fèi)送清涼試飲活動(dòng)，積極參與了一系列研討活動(dòng)等方式進(jìn)行公關(guān)推廣；采用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告，店員向客戶進(jìn)行產(chǎn)品展示和講解和提供試飲服務(wù)等方式普及產(chǎn)品知識(shí)與產(chǎn)品特色。

這些促銷手段的不足之處在于直面終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)較少，雖然通過推廣活動(dòng)對(duì)塑造良好的公司形象有一定促進(jìn)作用，但從公司產(chǎn)品的推廣范圍來看，更多的是在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣和交流，而對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的終端消費(fèi)者人群的產(chǎn)品推廣和促銷相對(duì)不足，不利于擴(kuò)大消費(fèi)群。其次，促銷手段多樣性和促銷深度不足，尤其是對(duì)推廣客戶群的心理需求分析不足，內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，同時(shí)在促銷結(jié)果上也沒有進(jìn)行及時(shí)反饋。

2 湖北青磚茶市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)分析

2.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)

實(shí)行差異化的品牌定位。首先，針對(duì)市場(chǎng)需求實(shí)行差異化的品牌定位，通過企業(yè)內(nèi)部分析，了解自身優(yōu)勢(shì)，并充分整合和運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品的生產(chǎn)服務(wù)。其次，做好需求分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，對(duì)消費(fèi)者的需求和品牌利益訴求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和了解，并結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，可以從地理區(qū)域和人口的角度對(duì)茶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。從消費(fèi)者心理的角度確定目標(biāo)市場(chǎng)，并選取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略和手段。

加強(qiáng)品牌建設(shè)工作，建立品牌意識(shí)并加強(qiáng)員工的品牌質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化品牌服務(wù)意識(shí)。做好茶方面的配套服務(wù)，包括相關(guān)知識(shí)普及、茶藝表演等。塑造品牌形象，包括品牌名稱和品牌識(shí)別系統(tǒng)，讓廣大消費(fèi)者在眾多的商品中能夠迅速地識(shí)別出青磚茶產(chǎn)品。

完善信息化建設(shè)，做好線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷的有機(jī)整合。網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了廣大群眾獲取信息的一大重要來源，電子商務(wù)也正是在這一背景下才得以長(zhǎng)足發(fā)展的。基于此，青磚茶公司應(yīng)充分做好線上、線下的營(yíng)銷組合，在線上，應(yīng)保證青磚茶公司的網(wǎng)站、微商、淘寶等平臺(tái)上的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等方面能夠得到動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，要能夠保證相關(guān)信息能夠得到及時(shí)的更新，同時(shí)，也要根據(jù)自己所選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者進(jìn)行深入的分析，進(jìn)而從線上和線下的一系列營(yíng)銷渠道中，確定幾項(xiàng)有重點(diǎn)的策略，實(shí)現(xiàn)信息精準(zhǔn)推送。

此外，梳理一套完善的產(chǎn)品規(guī)劃流程，并且強(qiáng)化各個(gè)流程環(huán)節(jié)上的規(guī)劃質(zhì)量，確保公司能夠依據(jù)市場(chǎng)的變化來及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)劃方案，保證產(chǎn)品能夠適銷對(duì)路，切實(shí)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 價(jià)格策略改進(jìn)

實(shí)施差異化的定價(jià)策略，主要包括：第一，新產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)充分參考成本核算。第二，針對(duì)原有產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。青磚茶產(chǎn)品具有陳放年份越長(zhǎng)其價(jià)值越高的特點(diǎn)，原有產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該隨著其內(nèi)在價(jià)值的變動(dòng)而變動(dòng)，建立相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格調(diào)控機(jī)制，避免隨意調(diào)整調(diào)價(jià)帶來的價(jià)格混亂問題以及消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)調(diào)價(jià)的不適應(yīng)。

在實(shí)行公開透明的價(jià)格體系外，應(yīng)該加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管機(jī)制。強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)管是應(yīng)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整和避免出現(xiàn)價(jià)格混亂的有力管理工具。在實(shí)行差異化的定價(jià)策略和建立公開透明的價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，青磚茶企業(yè)還應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不同的營(yíng)銷活動(dòng)，積極推行靈活的價(jià)格政策。

2.3 渠道策略改進(jìn)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1億元以上茶葉交易市場(chǎng)中茶葉零售額僅占批發(fā)額的10%，在我國(guó)絕大多數(shù)茶葉都是通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售渠道仍然是我國(guó)當(dāng)下茶葉市場(chǎng)最流行的銷售模式?；诖耍⒈馄交慕?jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)仍然是青磚茶相關(guān)企業(yè)拓寬銷售渠道的主要方式。實(shí)體直營(yíng)店或者說實(shí)體體驗(yàn)店的建設(shè)一方面是公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種有效渠道，另一方面則是企業(yè)及產(chǎn)品形象最為直觀的對(duì)外形象窗口[14]。

作為一種消費(fèi)品，茶葉銷售離不開現(xiàn)代化的消費(fèi)終端。青磚茶企業(yè)應(yīng)積極探索發(fā)展現(xiàn)代消費(fèi)終端，要實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)和終端開發(fā)兩條腿并行的策略，利用連鎖超市、茶樓、餐飲店、養(yǎng)生會(huì)所等現(xiàn)代終端，展示品牌形象。對(duì)于茶葉銷售來說，產(chǎn)品的流通、品牌形象塑造一定要抓住客戶終端，逐漸建立或冠名青磚茶茶葉專賣網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)直接管理終端。

信息化、數(shù)據(jù)化時(shí)代背景下，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，茶葉企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，能在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費(fèi)群體并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，如收集顧客信息與反饋，增加企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)，以增加銷售機(jī)會(huì)。因此，青磚茶公司應(yīng)積極充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，積極搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并進(jìn)一步樹立自己的品牌[15-17]。

2.4 促銷策略改進(jìn)

針對(duì)相關(guān)企業(yè)成立時(shí)間不長(zhǎng)，主要依賴公關(guān)活動(dòng)及高層人脈關(guān)系推廣產(chǎn)品。針對(duì)現(xiàn)有客戶資源少、市場(chǎng)知名度低、對(duì)經(jīng)銷商的吸引力不強(qiáng)等特點(diǎn)，產(chǎn)品開拓市場(chǎng)必須全員參與，形成市場(chǎng)拉動(dòng)力。一是領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷：依靠高層影響力大，社交能力強(qiáng)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷的作用，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)拓展、政府溝通等方面具有關(guān)鍵作用。二是專家營(yíng)銷：依托青磚茶行業(yè)專家以及青磚茶研究所，前瞻性地把握市場(chǎng)機(jī)遇、專業(yè)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，通過“亮出去”、“走出去”、“跑市場(chǎng)”的方式，發(fā)現(xiàn)和抓住市場(chǎng)機(jī)遇來拓展市場(chǎng)。三是專職人員營(yíng)銷：充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷積極性，發(fā)揮他們專業(yè)特長(zhǎng)，激勵(lì)他們利用自己的能力與關(guān)系，推廣、維護(hù)并開拓市場(chǎng)。四是普通員工營(yíng)銷：一方面，所有員工都以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己（著裝、言行等），樹立良好的公眾形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象營(yíng)銷；另一方面，發(fā)揮所有員工積極性，鼓勵(lì)他們購(gòu)買和銷售企業(yè)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)行為，進(jìn)而開拓市場(chǎng)。

強(qiáng)化公共促銷的針對(duì)性，青磚茶企業(yè)在公共促銷更多地是集中在行業(yè)間推廣，而對(duì)消費(fèi)者層面的影響力顯得有些不足，在強(qiáng)化公共促銷的同時(shí)要有針對(duì)性的面向消費(fèi)者，把大力氣放在與消費(fèi)者的市場(chǎng)接觸上。

合理運(yùn)用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介，要根據(jù)企業(yè)的廣告投放預(yù)算，在充分研究客戶消費(fèi)心理的前提下有針對(duì)性的選擇和運(yùn)用不同的媒體促銷方式，高度重視產(chǎn)品的促銷質(zhì)量。

充分利用好人員促銷、廣告促銷、公共促銷等方式都只是和消費(fèi)者間接交流與推廣的產(chǎn)品促銷，真正與消費(fèi)者面對(duì)面接觸的一定是人員促銷。所以，充分利用好人員促銷，對(duì)取得促銷結(jié)果至關(guān)重要。一方面，對(duì)營(yíng)銷人員要進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力；另一方面，對(duì)營(yíng)銷人員要設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷激勵(lì)政策，最大限度地激發(fā)每個(gè)營(yíng)銷人員的潛力。

3 結(jié)論

茶文化在我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶行業(yè)也因此成為我國(guó)的一大獨(dú)具特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“一帶一路”和“萬里茶道”的倡議為廣大茶企的發(fā)展提供了歷史性機(jī)遇，但同時(shí)，也應(yīng)看到，目前茶行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，在其細(xì)分領(lǐng)域黑茶行業(yè)更是如此，如何在弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)做好營(yíng)銷管理是當(dāng)今茶企應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的過程中所必須思考的問題。

筆者以湖北青磚茶產(chǎn)業(yè)為行業(yè)背景，在對(duì)行業(yè)中的青磚茶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行系統(tǒng)性的回顧和分析之后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其存在的問題及市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)提出了一些思路。在此基礎(chǔ)上，得出結(jié)論：

（1）在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)完善產(chǎn)品規(guī)劃流程，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的黑茶產(chǎn)品。

（2）在渠道策略方面，應(yīng)建立扁平化的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)體直營(yíng)店布局，積極探索發(fā)展現(xiàn)代消費(fèi)終端，利用互聯(lián)網(wǎng)搭建線上線下融合平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速面市和銷售。

（3）在價(jià)格策略方面，應(yīng)實(shí)施差異化價(jià)格策略，強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)管體系，以保證產(chǎn)品價(jià)格體系在黑茶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性。

（4）在促銷策略方面，應(yīng)打開全員營(yíng)銷新局面，快速發(fā)展多樣化促銷手段；應(yīng)高度重視產(chǎn)品促銷質(zhì)量，以提升促銷活動(dòng)的有效性。

由于筆者主要是針對(duì)黑茶企業(yè)進(jìn)行的研究，研究領(lǐng)域尚具有一定的局限性，其結(jié)論對(duì)于其他行業(yè)的企業(yè)可能并不適用，缺乏一定的普適性。在未來的研究中，建議學(xué)者們可以充分結(jié)合茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展史、茶文化、大數(shù)據(jù)等來對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行進(jìn)一步的研究和拓展。

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