孟連振 高瑞

【摘要】在當(dāng)今社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，體育用品公司應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，先人一步，依托社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的變革，嘗試新的營(yíng)銷手段，踏足新的領(lǐng)域，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本文以案例分析的形式探索體育用品公司在新媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷活動(dòng)。以分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的形式探索其中優(yōu)勢(shì)與不足。

【關(guān)鍵詞】社會(huì)營(yíng)銷;體育用品企業(yè);李寧體育用品有限公司

一、李寧體育用品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）李寧APP使用情況

智能手機(jī)可以說(shuō)是現(xiàn)代人們必備的交流工具之一，基本上每個(gè)人都會(huì)隨身攜帶，其作為應(yīng)用最為廣泛的移動(dòng)設(shè)備所起作用已經(jīng)深入人心，極大改變了人們的生活和交流。在此背景下，李寧企業(yè)也緊隨時(shí)代潮流，開發(fā)了機(jī)遇移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)上交流平臺(tái)，開發(fā)了屬于自己的APP，如上表所示，該企業(yè)發(fā)布了兩款。用戶可以基于這兩大app認(rèn)識(shí)了解該企業(yè)，也可以獲得相關(guān)有用的信息或者購(gòu)買該公司的產(chǎn)品。

（二）李寧開通微博情況

微博方面，該公司最初于2010年開始使用微博。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，目前該企業(yè)旗下已經(jīng)擁有了四個(gè)賬號(hào)，每一個(gè)都在持續(xù)運(yùn)營(yíng)，活躍度也比較高，粉絲眾多，高關(guān)注度必然帶來(lái)一定的運(yùn)營(yíng)商機(jī)。截至到19年年初，關(guān)注量最多的是@李寧跑步。粉絲量超過(guò)了七十萬(wàn)，是較為成功的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

二、李寧體育用品有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)的問題

（一）營(yíng)銷定位不清晰

首先是策略方面，該企業(yè)沒有突出自身特點(diǎn)，其策略目標(biāo)比較模糊?？梢园l(fā)現(xiàn)該企業(yè)十分善于模仿和學(xué)習(xí)，同行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般李寧推出的產(chǎn)品許多都是模仿產(chǎn)物，這在一定程度上節(jié)約了成本，但是與此同時(shí)容易讓自己陷入同質(zhì)化的尷尬境地，在沒有自身的突出特點(diǎn)是，其在創(chuàng)新和獨(dú)創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)方面就顯得十分薄弱。整體來(lái)看，該企業(yè)并沒有突出自己的營(yíng)銷定位，影響了營(yíng)銷效果。

（二）媒體應(yīng)用種類不足

可以發(fā)現(xiàn)李寧公司在利用網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化媒體營(yíng)銷方面十分積極，其已經(jīng)利用了諸多網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，但許多種類沒有涉及，如短視頻這一網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域現(xiàn)有涉及，直播方面該企業(yè)也涉入很少。在信息發(fā)展如此迅速之下，公司應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代潮流，新興的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)當(dāng)充分利用起來(lái)。李寧媒體種類應(yīng)用不足的問題顯而易見。此外，該公司在廣告方面做的不是很好，網(wǎng)絡(luò)劇、體育類送一、熱播電視、熱播電影，這些廣告集中發(fā)布地很少看到“李寧”這個(gè)品牌的出現(xiàn)，顯然該公司在這一方面做的不夠好，問題較大。

三、李寧體育用品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）增加媒體應(yīng)用種類

隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的新型媒體出現(xiàn)在我們面前，因此企業(yè)不應(yīng)當(dāng)墨守成規(guī)，積極接觸新媒體，提高利用的媒體種類，滿足更多人的需求。舉例來(lái)說(shuō)，直播是當(dāng)下十分火熱的交流形式，用戶量逐漸飆升，目前已經(jīng)擁有了十分龐大的用戶量。公司對(duì)此應(yīng)當(dāng)利用起來(lái)，開發(fā)相關(guān)功能，做直播時(shí)應(yīng)當(dāng)發(fā)布有用的信息、有話題性的信息，多發(fā)布干活，多做有特色、觀點(diǎn)新穎的信息，以此擴(kuò)大李寧的品牌影響力。其次，小視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加其應(yīng)用，多樣化的媒體利用可以使得企業(yè)出鏡率增高，更能吸引消費(fèi)者。最后，網(wǎng)劇、電視劇、電影的植入也不能落下尤其是熱播的劇集和火熱的體育節(jié)目，這些都是增加企業(yè)曝光度不可多得的手段。

（二）平衡營(yíng)銷媒體的應(yīng)用

企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)媒體的同時(shí)，傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)也不能落下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)平衡好二者的傾向度。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)下大熱的營(yíng)銷方式，但是實(shí)體經(jīng)營(yíng)的作用也不能忽視。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實(shí)體店與網(wǎng)上商場(chǎng)的互動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)用戶可以多方面的了解認(rèn)識(shí)到實(shí)體店面，也讓實(shí)體店的營(yíng)銷能在網(wǎng)上得以實(shí)現(xiàn)。從兩者的特點(diǎn)可以看出實(shí)體店的受眾較窄，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)地方的店面僅僅能影響到一定地區(qū)的受眾。因此企業(yè)可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)突破地域限制，例如可以考慮將每一個(gè)實(shí)體店注冊(cè)一個(gè)微信或微博，讓更多的人看到企業(yè)的宣傳。這樣才能平衡線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷。

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作者簡(jiǎn)介：

孟連振（1998-），男，漢族，山東淄博人，?？圃谧x，煙臺(tái)南山學(xué)院商學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);

高瑞（1989-），女，漢族，山東龍口人，碩士，畢業(yè)于新西蘭理工學(xué)院，研究方向：會(huì)計(jì)。