羅彤 張明鵬

摘要：手機購買行為的發(fā)生與個人基本屬性（性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)）有著緊密的關(guān)系，建立Logit模型分別研究，根據(jù)式子可得，消費者購買行為是否發(fā)生與性別，年齡，職業(yè)成反比，與學(xué)歷成正比，銷售員可根據(jù)消費者基本屬性進行營銷增大銷售量。

關(guān)鍵詞：Logit模型 購買行為 個人基本屬性

隨著我國移動支付和商務(wù)的快速發(fā)展，手機已經(jīng)成為人們必不可少的工具。手機的選擇因人而異，除了產(chǎn)品價格，外觀等產(chǎn)品因素外，消費者的性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)在對手機選擇時也是重要因素。為了研究消費者的基本屬性對手機購買的影響，考慮到屬于多重變量分析，選取了較為合適的Logit模型。

模型建立：

根據(jù)用戶基本屬性的調(diào)查數(shù)據(jù)，建立合理的評價指標(biāo)體系，合理的評價指標(biāo)體系是消費者基本特征與購買模型建立的基礎(chǔ)。消費者的性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)屬于離散變量，把離散變量進行劃分并賦值，基本屬性變量賦值表如表1所示：

根據(jù)Logit模型進行預(yù)測，用戶觀測值與預(yù)測值擬合度較高。消費者“購買行為”是否發(fā)生與性別，年齡，職業(yè)成反比，與學(xué)歷成正比，銷售員可根據(jù)消費者個人基本屬性進行營銷，增大銷售量。

根據(jù)消費者的基本屬性賦值，建立Logit模型，并運用MATLAB求解解得各自關(guān)系式，根據(jù)式子，消費者“購買行為”是否發(fā)生與性別，年齡，職業(yè)成反比，與學(xué)歷成正比，銷售員可根據(jù)個人基本屬性進行營銷，增大銷售量。