董枳君

你水果自由了嗎？近年來，繼“車厘子自由”“香椿自由”之后，“水果自由”成了檢驗個人生活質量的標準之一。

動輒幾十上百元一斤的水果們限制了我們的想象，作為電商新秀的拼多多成為不少水果愛好者的自留地。對于城市青年而言，在拼多多平臺上實現“水果自由”并不遙遠。

5月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）公布的2019年第一季度財報顯示，報告期內，實現營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%。截至3月底，拼多多年活躍買家數達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億。財報公布后，拼多多盤前股價一度漲超6%。

在農產品方面，拼多多成績增長迅猛，2018年，拼多多農產品及農副產品銷售額達653億元，直連超過700萬農戶，成為中國最大的農產品上行平臺之一。拼多多近日還透露過，多多果園（用戶種虛擬果樹收獲實物水果的游戲）單季新增了1100萬日活用戶（DAU）。

自成立初，扶貧助農就成為拼多多的“標簽”之一，那么拼多多以“性價比”為切入點，以農產品為載體的背后，是什么在支撐其長久化運作？扶貧助農之路還將如何與互聯網模式打通？

“多多果園”式水果自由

近年來，以水果為代表的農產品經常呈現周期性的異常波動，“天價水果”時常出現在我們的生活中。

農業(yè)農村部“全國農產品批發(fā)市場價格信息系統(tǒng)”監(jiān)測信息顯示，重點監(jiān)測的7種水果的平均批發(fā)價實現了火箭式躥升。

吃不起的水果怎么辦？“自己的水果自己種！”多多果園的忠實粉絲小超告訴記者，自己已經在多多果園收到了兩箱芒果，自己的家人和朋友也都收到過自己種的水果，感覺很神奇。

據了解，“多多果園”是拼多多在2018年5月上線的一款公益游戲應用，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹成熟之后，多多果園會免費給用戶送出真實的水果。拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢曾經在致股東信中表示，拼多多致力于打造一個網絡虛擬空間和現實世界相融合的新 “空間”，在這里用戶可以用最劃算的價錢買到想要的東西，同時也會在里面收獲很多快樂。

“自今年水果大幅漲價以來，多多果園流量大漲，日活較年初增加超過1100萬。不僅老用戶種樹收果頻次明顯增多，三個月來新注冊用戶更是進入了一個新的加速期?！逼炊喽嘞嚓P負責人表示。

拼多多數據顯示，2018年下半年，多多果園每天送出的水果已經超過一百萬斤。

“從第一季度的數據來看，目前每天送出的水果已遠超去年?！彪S著需要對接的新供應商不斷增加，這位負責人給多多果園增加了兩位工作人員，負責相關采購工作。

一位生鮮從業(yè)者表示，影響水果價格變化的因素主要有供給變化、需求變化和中間流通環(huán)節(jié)的成本三個因素。

需求市場的變化，往往受諸多因素影響。比如，去年突然被商家熱炒的車厘子、再早之前被熱炒的牛油果等“貴族水果”，這些水果因為“概念營銷”而進入公眾視野，短期內需求的爆發(fā)會抬高水果價格。

北京工商大學經濟系系主任、著名農業(yè)專家倪國華對記者表示，“傳統(tǒng)產業(yè)鏈中，農產品需經由農民—小商販—產地批發(fā)市場—小商販—銷地批發(fā)市場—超市/菜市場—消費者等6-8個環(huán)節(jié)，由于倉儲、物流以及高強度的勞動力和資本投入，每個環(huán)節(jié)的成本增加在30%以上。”

4月21日，拼多多在云南建立了旨在幫助農產品實現“產地直發(fā)”的“多多農園”。工作人員找到中國咖啡的主要產區(qū)云南保山時，發(fā)現一個驚人的事實，盡管都市的白領們以超過美國的價格享受咖啡，但咖啡原產地的咖農們，卻仍舊在微薄利潤之中掙扎。

據金融數據研究服務平臺 JingData 數據顯示，上游種植環(huán)節(jié)生豆價值貢獻約 17.1 元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83 元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則增至高達 1567 元/公斤；三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為 1%，6% 和 93%。

從前端看，拼多多是為了解決“水果自由”這一問題，從后端看，拼多多則做了從人才、資源引流，信息化平臺打造，運營模式的變化。

目前，“多多農園”打造了產、銷、研、加工一體化的現代化咖啡產業(yè)示范項目，并致力于讓貢獻主要生產力和生產資料的農戶成為全產業(yè)鏈的核心利益者。拼多多方面稱，未來5年內，拼多多將深入更多農產區(qū)，打造1000個“多多農園”項目。

拼多多介紹，“多多農園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機制性銜接的創(chuàng)新模式，通過多多農園，拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，為4億消費者提供平價高質農產品的同時，帶動深度貧困地區(qū)農貨上行。

4月22日，拼多多宣布，未來5年內將打造1000個“多多農園”項目。通過“多多農園”，拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，探索農業(yè)產業(yè)新模式。

“產地直發(fā)”改造供應鏈

2018年年底，上海下起了雨，但在虹霞小區(qū)，卻有上百名居民打著傘在小區(qū)門口排隊。他們在拼多多上預定的秭歸臍橙剛剛到貨。虹霞小區(qū)的居民，通過提前拼團下單的方式，直接承包了一整個果園。而通過拼團購的方式下單購買的秭歸臍橙，價格為9.9元10個，為市場價的三分之一。

隨后，記者比對了包括梨、丑橘、車厘子、油桃、山竹等多款熱門水果，拼多多的爆款售價普遍僅為線下終端的一半，部分熱門產品的售價甚至不到三分之一。

“平抑非正常水果市價”，源自于拼多多在農產品產區(qū)建立了一整套“產地直發(fā)”模式。

我們可以看出，拼多多“平抑非正常水果市價”的背后是從供應鏈到消費端鏈條完整改造。

首先，線上通過“拼農貨”模式連接農產品和4.433億用戶，線上減少中間商、廣告費、流量費等環(huán)節(jié)成本，線下以“產地直發(fā)”的模式，讓果農和消費者實現利益共享。

為了做到這一點，拼多多花費四年時間打造了“農貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產區(qū)包括地理位置、特色產品、 成熟周期等信息，系統(tǒng)會進行供需匹配，將水果種植信息與市場信息并加以連接。另一方面，創(chuàng)新重塑線下“最初一公里”，比如4月21日，拼多多平臺在云南開始試驗“多多農園”，就是通過打造產、銷、研、加工一體化，扎入農產品供應鏈的前端。

同時，為了確保農產品供應鏈的穩(wěn)定，拼多多還通過“多多大學”和“新農人返鄉(xiāng)體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓技術和人力回歸供應端。三年間累計帶動了6萬余人，基本覆蓋各大農產區(qū)。人才，成為了拼多多平臺的農貨第一生產力。

拼多多平抑水果價格，靠的是自身數字化升級以及產業(yè)賦能。而且隨著拼多多對農產品從生產到銷售各環(huán)節(jié)數字化的梳理與打通，也為之后更廣范圍的產業(yè)升級奠定基礎。

從“水果自由”的運營模式來看，拼多多或許正在嘗試打造一種全新的電商模式切入消費升級市場。

拼多多相關負責人解釋稱，這一模式相當于把交易大廳直接建在了農民地頭，城市居民足不出戶就能在田間直接向農民們預訂水果，“果農們知道該摘多少，消費者也不會擔心被騙，明碼標價，自由買賣”。

新電商平臺拼多多以解決供應端痛點為切入，間接去提升大眾最“接地氣”的消費體驗。這樣的優(yōu)勢在于可以避免通過簡單粗暴的“互聯網式扶持”來攫取流量，而是以“超級用戶思維”取而代之，通過滿足供與求、質量與價格等用戶最根本的需求，來提升用戶體驗。

中國電子商務研究院主任曹磊指出，從前端看，拼多多是為了解決“水果自由”這一問題，從后端看，拼多多則做了從人才、資源引流，信息化平臺打造，運營模式的變化。

電商扶貧長效機制

授之以魚，不如授之以漁。拼多多深諳此道。

在農業(yè)扶貧中，受限于農業(yè)分散化，直接針對種植散戶或養(yǎng)殖散戶進行扶貧較為困難，如何突破分散化的制約仍是行業(yè)難題。對此，拼多多利用“農貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，為短時間內聚集大量需求，快速消化當季農產品提供了解決方案。

2019年年初，《互聯網周刊》& eNet研究院發(fā)布“2018年度扶貧企業(yè)”榜單，拼多多位居第二。數據顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，已成為我國最大的農產品上行平臺之一。

數據顯示，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元；預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個。

基于長期投入和創(chuàng)新，2018年，拼多多農產品及農副產品銷售額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。同時，已累積帶動6.2萬余名新農人返鄉(xiāng)，平臺及新農人直連的農業(yè)生產者超過700萬人。

中國農業(yè)大學教授、扶貧專家李小云指出，我們精準扶貧里有一個問題—如果一個產業(yè)沒有利益，負擔一定在農民身上，可即使農村有產業(yè)，產業(yè)的主要利益也一定不在農民身上。以往的電商扶貧，更側重解決商品流通環(huán)節(jié)，尤其是物流的問題，但實際上，產品賣出去，因為中間鏈條的層層切割，處在上游的農民往往所得不多。

這是側重于下游扶貧的傳統(tǒng)電商平臺難以觸及的問題，不過，拼多多的“最初一公里”“最后一公里”的“兩公里”直連，則延伸到上游生產端，并切入農業(yè)產業(yè)利益的分配問題，以及農村人才留存，這一變化給電商扶貧帶來了更大的想象力。

具體到落實上，拼多多的“兩網”計劃，已經在打造契合新消費需求的農產品上行極速供應鏈系統(tǒng)，而多多農園則是計劃的核心組成部分。

黃崢表示，作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。

從創(chuàng)業(yè)伊始，西部大開發(fā)、精準扶貧、鄉(xiāng)村振興、農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些兩會經常熱議的經濟發(fā)展話題焦點，無一不都與拼多多的創(chuàng)新扶貧模式相暗合。以“新農人返鄉(xiāng)體系”為例，僅去年，拼多多就帶動了18，390名新農人，其中有超過11，000名為返鄉(xiāng)人才。

與新農商機制一致，宏觀上看，拼多多助農扶貧的最終目的，也是探索和形成真正惠及農村農民的長效機制。而要形成穩(wěn)固有效的機制，最關鍵的即是利益統(tǒng)一。在這點上，多多農園用創(chuàng)新機制平衡產業(yè)鏈和農戶的利益，稱得上是最前沿的試驗。

一旦這一模式得以走通，電商扶貧就不單單只是農產品進城的問題，而是從產業(yè)鏈上確保農民的根本利益，如此一來，才能真正強化扶貧的效果，甚至更長遠地推而廣之。

正如李小云的期待，“30年的農村扶貧歷程里，我第一次看到有企業(yè)瞄準了農業(yè)產業(yè)利益分配、農村人才留存等核心問題，這個模式如若成功，將推動很多農村發(fā)展方式發(fā)生轉變，形成偉大變革”。