沈思涵 石丹

智能電視是彩電市場近年來主推的方向之一，在這條前景廣闊的賽道上，眾多廠商陸續(xù)就位。長虹也不例外。

早在2016年，長虹率先推出了全球首款人工智能電視，隨后不斷迭代推陳出新，在人工智能電視這條賽道上頻頻發(fā)力。

但市場卻并未買賬。在此前不久公布的2018年財報中，長虹全年營收833.85億元，其中電視業(yè)務的銷售收入為132.68億元，同比下降5.97%，其收入不及總營收的五分之一。

昔日輝煌靠三次“價格戰(zhàn)”占領市場

公開資料顯示，1995年長虹彩電銷量突破1000萬臺，到了2002年銷量更是突破7000萬臺。事實上，從上世紀90年代到2009年，長虹在此期間曾穩(wěn)坐國內(nèi)彩電銷售冠軍的位置。

能夠在長達20年的時間內(nèi)取得暢銷佳績，自然有其背后的深層原因。除了產(chǎn)品質(zhì)量保障之外，“價格戰(zhàn)”是長虹在彼時迅速占領市場的重要手段。

1988年，國內(nèi)彩電供不應求，而彩電企業(yè)卻出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象。以長虹為例，其在當年的上半年倉庫積壓量便達到20萬臺，致使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

面對這一局面，長虹決定發(fā)動第一次價格戰(zhàn)，讓長虹彩電以降價350元的方式，使積壓的彩電庫存銷售一空，這也使得長虹在1990年首次成為國內(nèi)彩電市場的銷售冠軍。

到了1996年，進口彩電開始批量進入國內(nèi)市場，以索尼、飛利浦、三星為首的外企紛紛與國內(nèi)廠商合資建廠生產(chǎn)彩電，總產(chǎn)量高達1000萬臺。不過此時的國內(nèi)彩電需求量一年僅在800萬臺左右，供過于求的問題亟待解決。

在這一年，長虹便宣布全線產(chǎn)品全部降價銷售，降價幅度高達18%，單臺彩電降價范圍在100-850元之間，其價格比外資產(chǎn)品價格要低20%。也就是依靠這種策略，長虹由此拿下大批訂單，并在彩電市場的占有率一路升至35%，營業(yè)收入也首次突破百億，成為國內(nèi)名副其實的彩電第一品牌。

據(jù)了解，長虹在當時數(shù)年內(nèi)曾先后主動發(fā)起過三次“價格戰(zhàn)”。而在1999年，長虹發(fā)起的第三場價格戰(zhàn)中，更是把彩電降價幅度突破1000元，將價格戰(zhàn)進行到底。

“長虹從歷史上看，其早期在國內(nèi)市場主要就是依靠質(zhì)量和價格取勝。在外資引進國內(nèi)的時候，長虹依靠靈活的價格調(diào)控和規(guī)模優(yōu)勢，成功抵住海外品牌對于國內(nèi)市場的擴張和沖擊?！敝袊译娚虡I(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌指出。

戰(zhàn)略失誤豪賭“等離子”業(yè)務受挫

進入21世紀，當眾多國內(nèi)企業(yè)紛紛展開攻勢時，長虹在經(jīng)營上卻出現(xiàn)了一些問題。

2001年初，長虹面臨產(chǎn)能過剩，開始實施“大市場大外貿(mào)”的市場戰(zhàn)略，并選定美國作為主銷市場，以APEX公司為合作對象，通過賒銷的方式在美國開展貿(mào)易。

但在長虹為APEX公司提供產(chǎn)品后，其應收賬款急劇增加。2001年初，長虹的應收賬款為18.2億元，而到了2003年底，長虹的應收賬款已高達49.8億元，其中APEX公司所欠款為44.5億元。

2004年年末，長虹發(fā)布公告向外界曝光了這筆巨額的壞賬金額。據(jù)2014年長虹年報顯示，這筆壞賬導致長虹在當年虧損36.81億元。

就在此時，康佳、海信、TCL等國產(chǎn)品牌大有趕超之勢，而康佳更是在當年反超長虹成為國內(nèi)彩電的銷售冠軍。

此時的長虹昏招頻出，在業(yè)績虧損的背景下做出了一次影響深遠的抉擇。

2005年，彩電行業(yè)正由顯像管向等離子和液晶電視兩種方向進行產(chǎn)業(yè)升級。對于這兩種選擇，業(yè)內(nèi)爭論不一，而長虹則選擇了前者。

2007年4月28日，長虹總投資近60億元的虹歐等離子面板項目正式動工，并在2010年宣布長虹等離子顯示面板生產(chǎn)線全線量產(chǎn)。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，“長虹進軍上游等離子面板行業(yè)，是為了在彩電行業(yè)突破上游核心產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸，以此來掌控彩電市場。”

然而意外的是，等離子電視并未受到市場熱捧，反之液晶電視開始占據(jù)主流。在2007年，等離子和液晶電視在市場上的占比約為四六開，但兩年之后，液晶電視的銷量占比已經(jīng)大幅取代等離子電視。

此時，眾多廠商在看到液晶電視的潛在商機后，也紛紛轉(zhuǎn)投液晶電視陣營。

2005年，在索尼、東芝相繼放棄等離子轉(zhuǎn)向液晶電視業(yè)務之后，日立、先鋒、三星、LG等一眾重量級家電選手也紛紛離開等離子陣營。直到2013年年末，松下也選擇徹底放棄等離子業(yè)務。至此，等離子電視也基本上退出了歷史舞臺。

延續(xù)到2013年底，長虹在虹歐項目上的投資達到17.2億元，但每年均出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。2014年，長虹最終以6420萬元出售虹歐公司61.48%的股權，豪賭“等離子電視”市場宣告失敗。

“等離子干不過液晶電視是綜合競爭力不足的結果，比如主流彩電企業(yè)進入等離子的偏少，產(chǎn)業(yè)鏈不如液晶那樣龐大而完整，消費者認知度偏低等等。”家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵總結道。

轉(zhuǎn)型陣痛押寶“智能電視”見效緩慢

經(jīng)歷了等離子業(yè)務的重挫，長虹痛定思痛，寄希望在人工智能賽道上“東山再起”。

在2013年，長虹首先推出“家庭互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，并在2016年發(fā)布了全球首款人工智能電視。緊接著2017年，長虹又率先成立了國內(nèi)家電行業(yè)的首個人工智能實驗室。

雖然長虹在人工智能領域布局較早，也積累了不少技術和專利，但是其并沒有在技術上明顯地領先于其它企業(yè)，所以成績顯得不溫不火。

可以看到，長虹在人工智能賽道上的布局時間比競爭對手更為提前。對此，《商學院》記者聯(lián)系長虹相關負責人，了解長虹在搶占智能電視市場有何具體戰(zhàn)略舉措，對方截至發(fā)稿仍未回復。

但從市場數(shù)據(jù)上來看，長虹在智能電視賽道上的搶先準備，并未轉(zhuǎn)化成實際的銷量優(yōu)勢。

以中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在2019年3月份的智能電視網(wǎng)絡零售排名中，小米、海信、創(chuàng)維分別以16.5%、15.6%和14.0%的市場份額分列前三，而長虹僅以7.2%的市場占比排在第五名的位置。

梁振鵬對此分析稱，“雖然長虹在這個領域布局較早，也積累了不少技術和專利，但是其并沒有在技術上明顯地領先于其它企業(yè)，所以相對來說成績顯得不溫不火。”

隨著時間推進，人工智能賽道上除了創(chuàng)維、海信、TCL等傳統(tǒng)企業(yè)入局之外，還有一批像小米、暴風、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)品牌相繼擠入。

面對眾多新老對手，長虹要想依靠智能電視來挽回頹勢，顯然難度不小?；蛟S是出于調(diào)整打法的考慮，長虹又在近期開始將目光轉(zhuǎn)向激光電視市場。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，激光電視銷量同比增長398.49%。

在激光電視市場行情看漲的背景下，長虹吹起了高性價比的“號角”，其先后推出長虹C7UG、D5U等4K激光電視，產(chǎn)品售價僅萬元左右。而其最新發(fā)布的4k激光電視長虹D5UR，售價則被拉低到9999元，而這也是業(yè)內(nèi)首款售價萬元以內(nèi)的4K激光電視產(chǎn)品。

不過，對于激光電視這一市場前景，業(yè)內(nèi)評論對此并不看好?！坝捎诋嬞|(zhì)等許多方面存在先天性不足，激光電視本質(zhì)上就是一臺激光投影機，在彩電市場上只會作為過渡產(chǎn)品存在，不可能成為市場的主流?！绷赫聩i表示。

目前，上游超大屏幕液晶面板的生產(chǎn)成本持續(xù)降低，使得80英寸以上尺寸的液晶電視售價大幅下降，這給80英寸左右的激光電視市場帶來劇烈沖擊，同時也讓長虹押寶激光電視的前景變得有些撲朔迷離。

尋求復興圍繞“AI+IoT”構建生態(tài)

隨著人工智能技術的推進，彩電行業(yè)開始往智能化和物聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，而長虹也有意圍繞其“AI+IoT”戰(zhàn)略構建起自身的智能生態(tài)體系。

在今年的CES以及AWE展會上，長虹均在主要展示其“AI+IoT”的生態(tài)應用，其通過物聯(lián)網(wǎng)為基礎，以電視作為其智能生態(tài)的中心，將長虹冰箱、空調(diào)等不同產(chǎn)品互聯(lián)互通，形成屬于自己的一套全屋智能家電。

梁振鵬指出，“每個企業(yè)都在建立自己的一套生態(tài)體系，也是彩電乃至其他行業(yè)的一個重要發(fā)展趨勢。不過目前來看，各家企業(yè)的智能生態(tài)基本方向相同，包括長虹建立的生態(tài)也是如此。”

而長虹的智能生態(tài)布局，其是以智能電視作為其智能生態(tài)的硬件入口。對此，洪仕斌指出，“未來的家庭終端的入口無疑就是在智能電視，但是人工智能電視從概念階段，到產(chǎn)品階段再到真正的應用階段，還是需要一個過程，現(xiàn)在的產(chǎn)品還未形成一套真正成熟的體系?！?/p>

據(jù)了解，從2016年將AI技術引入電視之后，目前長虹的人工智能電視已經(jīng)發(fā)展到AI 4.0的階段，其在智能語音方面也集成了高識別率的新遠場語音識別、一句話聲紋注冊等技術。

“人工智能技術的門檻很高，現(xiàn)在主要的技術突破點仍在研發(fā)人工智能語音方面，不止長虹，包括科大訊飛、百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在這方面重點研究?！绷赫聩i表示。

由此看來，長虹仍希望通過“AI+IoT”的戰(zhàn)略助其品牌價值實現(xiàn)復興，但這場戰(zhàn)役的關鍵仍在于其在智能電視市場上能否做大。

隨著賽道上擠入更多外來者，人工智能電視儼然成為彩電企業(yè)的“兵家必爭之地”，各大企業(yè)都已相繼加速布局，這一智能家庭入口的競爭仍在加劇。