摘 要：近年來(lái)，隨著各類(lèi)新興媒體平臺(tái)的不斷增多，廣播電視行業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在這種新媒體時(shí)代中得以長(zhǎng)久的發(fā)展，該行業(yè)就要對(duì)現(xiàn)有的電視綜藝節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以便能夠最大化提升電視綜藝節(jié)目的口碑和收視率，從而更好的滿足當(dāng)下廣大觀眾的多樣化收看需求。本文也會(huì)針對(duì)新媒體時(shí)代下，電視綜藝節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行著重分析，并結(jié)合所存在的問(wèn)題，提出一些相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略，以便相關(guān)人士參考。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；電視綜藝節(jié)目；營(yíng)銷(xiāo)分析；優(yōu)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)精神生活的要求也在逐漸攀升，尤其是隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)于電視綜藝節(jié)目的質(zhì)量要求也在不斷的增高，這種情況下，廣播電視行業(yè)要想得到長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展，順應(yīng)新媒體時(shí)代潮流，就要對(duì)電視綜藝節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)工作給予相應(yīng)的重視，并根據(jù)當(dāng)下廣大觀眾的喜好以及新媒體時(shí)代的發(fā)展需求，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能提升電視綜藝節(jié)目質(zhì)量，達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。

1.我國(guó)傳統(tǒng)電視綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，電視綜藝節(jié)目的受眾群體類(lèi)型也由原有的單一化被分割成多元化群體。這在一定程度上就會(huì)給傳統(tǒng)電視節(jié)目帶來(lái)較大的沖擊，因?yàn)槠洳粌H綜藝節(jié)目的播出方式比較單一和固定，而且在直播過(guò)程中，與受眾之間的互動(dòng)交流也是十分之少，再加上一些節(jié)目?jī)?nèi)容存在模仿、抄襲的現(xiàn)象，所以導(dǎo)致整體節(jié)目質(zhì)量大大下降，很難得到受眾群體的支持和認(rèn)可。相對(duì)而言，新媒體時(shí)代下的電視綜藝節(jié)目一般都是依靠移動(dòng)終端系統(tǒng)或互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)在廣大觀眾面前，其不僅具有較強(qiáng)的便捷性和及時(shí)性，而且還能對(duì)電視節(jié)目進(jìn)行隨時(shí)的復(fù)制和下載，以便受眾群體能夠在相應(yīng)的時(shí)間里進(jìn)行觀看或重復(fù)觀看，因此，這就給我國(guó)傳統(tǒng)電視綜藝節(jié)目帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想順應(yīng)新媒體時(shí)代潮流，就要對(duì)現(xiàn)有的電視綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)策略和方案進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2.新媒體時(shí)代下電視綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

2.1.1互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)方式

該電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)方式是根據(jù)電視綜藝節(jié)目的文化屬性、產(chǎn)品信息以及娛樂(lè)效果等因素來(lái)吸引廣大受眾群體的目光，以便使其能夠主動(dòng)的對(duì)電視綜藝節(jié)目進(jìn)行相互探討和宣傳，進(jìn)而對(duì)節(jié)目形式以及播放內(nèi)容等形成統(tǒng)一的認(rèn)知，提升自身對(duì)節(jié)目的滿意度。在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)模式一般會(huì)通過(guò)時(shí)下最具有代表性的媒體平臺(tái)來(lái)對(duì)節(jié)目進(jìn)行大范圍的推廣和宣傳，如：電視綜藝節(jié)目的官方微博、微信公眾號(hào)或娛樂(lè)明顯的私人微博等，以便可以最大化擴(kuò)大電視綜藝節(jié)目的傳播度和影響力，增加與受眾群體溝通和交流的機(jī)會(huì)，進(jìn)而根據(jù)廣大觀眾在媒體平臺(tái)上所提出的反饋意見(jiàn)對(duì)節(jié)目做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，更好的提升節(jié)目質(zhì)量。

2.1.2整合式營(yíng)銷(xiāo)方式

電視綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)方式大大彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端，在實(shí)際運(yùn)行時(shí)，主要是借助新媒體平臺(tái)的力量，根據(jù)節(jié)目受眾群體的實(shí)際心理需求，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)電視綜藝節(jié)目進(jìn)行不斷的整合、融合，以便促使電視綜藝節(jié)目之間的協(xié)同性和互動(dòng)性得到有效的增強(qiáng)，進(jìn)而更好的提升節(jié)目質(zhì)量，為受眾群體提供多樣化的消費(fèi)平臺(tái)，以便可以實(shí)現(xiàn)跨屏傳播的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，近幾年?yáng)|方衛(wèi)視推送的大熱的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，它除了成功借鑒韓國(guó)原版節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也得益于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)微信、微博的大力宣傳，再加上整合式營(yíng)銷(xiāo)方式的大力實(shí)施，使得受眾群體可以隨時(shí)隨地的在手機(jī)移動(dòng)客戶端或網(wǎng)絡(luò)視頻、社交工具等多個(gè)渠道進(jìn)行重復(fù)的觀看和傳播，因此，這也使得《極限挑戰(zhàn)》成為當(dāng)下年輕受眾群體最喜愛(ài)的電視綜藝節(jié)目之一。

2.2營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

2.2.1不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳渠道

新媒體時(shí)代下，我國(guó)電視綜藝節(jié)目要想進(jìn)一步提高節(jié)目質(zhì)量，擴(kuò)大影響力和知名度，就要在傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注并傾向于新媒體渠道的利用，如可利用各大網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)電視綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容的分渠道營(yíng)銷(xiāo)，具體可以采取以下幾方面營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略：首先，電視臺(tái)可以將自身所制作的電視綜藝節(jié)目版權(quán)出售給各大互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站，例如，《向往的生活》《極限挑戰(zhàn)》《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目，受眾群體除了在電視上進(jìn)行觀看，還可以同時(shí)在優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站中進(jìn)行觀看；其次，各大電視臺(tái)可以利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)創(chuàng)建自身專屬的網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)，例如，湖南衛(wèi)視自創(chuàng)的“芒果TV”就屬于電視媒體自己創(chuàng)作的網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)，不僅提高了電視綜藝節(jié)目的知名度和影響力，而且也提高了湖南衛(wèi)視電視媒體的綜合效益；最后，電視臺(tái)要加強(qiáng)與影響力較大的視頻網(wǎng)站的合作關(guān)系，以便可以相互吸引，借助彼此的優(yōu)勢(shì)，共同研發(fā)新的電視綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能更好的順應(yīng)新媒體時(shí)代潮流，達(dá)到互利共贏的發(fā)展目標(biāo)。

2.2.2加強(qiáng)電視綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)新

在我國(guó)傳統(tǒng)媒介中，廣播電視一直是受眾較為喜愛(ài)的信息傳播途徑，因?yàn)槠湫畔?nèi)容具有較強(qiáng)的感染性和真實(shí)性，所以，廣播電視編導(dǎo)就要緊緊抓住這一行業(yè)特征，利用各種新興媒介，來(lái)積極創(chuàng)新和豐富電視廣播節(jié)目?jī)?nèi)容，進(jìn)以在提高節(jié)目質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有效獲得受眾滿意度，提升廣播電視收視效益。例如，現(xiàn)下各大衛(wèi)視所推送的明星真人秀節(jié)目就是結(jié)合當(dāng)下受眾心理需求，邀請(qǐng)時(shí)下最火、最熱的影視明星、歌手等來(lái)參與節(jié)目錄制，如：《奔跑吧兄弟》、《向往的生活》等，這些電視綜藝節(jié)目不僅讓廣大觀眾對(duì)自己的偶像進(jìn)行近距離的了解，增近與明星之間的心靈距離，而且充滿特色的劇情安排也會(huì)激發(fā)受眾的收看興趣，使其對(duì)電視節(jié)目?jī)?nèi)容所呈現(xiàn)出的輕松、活躍、愉快的節(jié)目氛圍所深深感染，進(jìn)而沉浸在趣味十足的電視情境中難以自拔。由此可見(jiàn)，這些電視綜藝節(jié)目的收視率之所以保持在超前位置，一方面因?yàn)槠浞犀F(xiàn)下新媒體時(shí)代發(fā)展需求，滿足廣大受眾口味，另一方面是因?yàn)楣?jié)目?jī)?nèi)容十分豐富多彩，并且還能與觀眾實(shí)現(xiàn)雙面互動(dòng)，將受眾者轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)目傳播人員和參與人員，所以獲得的收視效益十分顯著。

2.2.3積極爭(zhēng)取廣告投資優(yōu)勢(shì)

高質(zhì)量、高收視率、高口碑的電視綜藝節(jié)目不僅能夠?yàn)殡娨暸_(tái)爭(zhēng)取更多的廣告利益，而且也為各廣告投資商提供了良好的廣告宣傳空間，使其獲得豐厚的商業(yè)效益。但若是電視綜藝節(jié)目的廣告投放價(jià)格不合理，則不僅會(huì)給節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的阻礙，而且也會(huì)降低各大廣告投資商的投資興趣。因此，為了擴(kuò)大電視綜藝節(jié)目的影響力，就要根據(jù)相應(yīng)的規(guī)范要求，合理制定平臺(tái)廣告投放價(jià)格，爭(zhēng)取最大的廣告投資優(yōu)勢(shì)。另外，電視綜藝節(jié)目還要根據(jù)當(dāng)下受眾群體的喜好，對(duì)廣告植入形式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以便可以研發(fā)出新的衍生品，更好的提高節(jié)目收視效益。例如，浙江衛(wèi)視推出的電視綜藝節(jié)目《王牌對(duì)王牌》，這檔綜藝節(jié)目不僅擁有較高的收視率和受眾滿意度，而且其廣告植入模式也是十分新穎，得到了很多廣告贊助商的認(rèn)可和支持，為電視平臺(tái)獲得了較大的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，新媒體時(shí)代的到來(lái)，給傳統(tǒng)電視綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了較大的沖擊影響，因此，為了更好的順應(yīng)時(shí)代潮流，就要不斷的對(duì)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)策略和方案進(jìn)行改革創(chuàng)新，不僅要擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳渠道，而且還要加強(qiáng)電視綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)新，爭(zhēng)取廣告投資優(yōu)勢(shì)，這樣才能提高節(jié)目質(zhì)量，獲得理想的電視媒體效益。

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作者簡(jiǎn)介：

王鵬（1990—），男，籍貫：河南省開(kāi)封市，民族：漢 職稱：初級(jí)導(dǎo)演，學(xué)歷：大學(xué)本科單位：湖南廣播電視臺(tái)衛(wèi)星頻道.