馬元舉 王 莉

（湖州師范學(xué)院，浙江 湖州 313000）

絲綢作為我國(guó)古代重要的經(jīng)濟(jì)商品之一，在我國(guó)古代的社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，更是開(kāi)啟了世界歷史上第一次東西方大規(guī)模的商貿(mào)交流的通道—絲綢之路，促進(jìn)了東西方文化、經(jīng)濟(jì)、政治交流，我國(guó)一度被稱(chēng)為“絲綢之國(guó)”。

一、湖州絲綢文化的輝煌歷史

絲綢作為我國(guó)古代重要的經(jīng)濟(jì)商品之一，在我國(guó)古代的社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，更是開(kāi)啟了世界歷史上第一次東西方大規(guī)模商貿(mào)交流的通道——絲綢之路，促進(jìn)了東西方文化、經(jīng)濟(jì)、政治交流，我國(guó)一度被稱(chēng)為“絲綢之國(guó)”，追根溯源，湖州具有長(zhǎng)達(dá)4200多年絲綢生產(chǎn)歷史，湖州絲綢以其質(zhì)量?jī)?yōu)良和精美絕倫遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)乃至于全世界，享有“衣被天下”的美譽(yù)。其中以湖縐和綾絹?zhàn)顬轳Y名，湖縐亦叫縐綢，“湖縐起于明時(shí)，……有花有素，而素縐紗大行于時(shí)”。湖縐的品種名目也非常繁多，一般來(lái)說(shuō)有闊宮、頂宮、狹宮、上重、線(xiàn)縐、海縐和西莊等多種樣式。南潯區(qū)雙林鎮(zhèn)是綾絹的主要發(fā)源之地，雙林綾絹，又可以再細(xì)劃分為花綾，錦綾，耿絹，凡絹，古香錦以及宋錦等六類(lèi)，自古用來(lái)作畫(huà)、裱畫(huà)，為中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)平添熠熠光輝；雙林倪家灘的倪綾（雙龍綾）還被用來(lái)書(shū)寫(xiě)圣旨、詔書(shū)。更早時(shí)期湖州絲綢在唐代更被列為珍貴貢品，明清時(shí)期皇室的龍袍、鳳衣指定用“輯里絲”織造的絲織品裁制。1195～1200年（慶元年間），烏程、歸安、長(zhǎng)興、安吉、德清各縣征收的綢絹?zhàn)罡哌_(dá)12000余匹，1201～1024年（嘉泰年間），湖州府每年進(jìn)貢綾達(dá)5000匹，衣絹萬(wàn)匹。1919～1921年，湖州僅雙林一鎮(zhèn)從事絲織生產(chǎn)的人員就超過(guò)5000人，綾絹年產(chǎn)量達(dá)720萬(wàn)匹。1914年湖絲產(chǎn)量達(dá)到90萬(wàn)匹，產(chǎn)值達(dá)到3600～4000萬(wàn)元。但受到清政府閉關(guān)鎖國(guó)和民國(guó)內(nèi)亂的影響，到1936年，“中國(guó)生絲運(yùn)至外國(guó)，本國(guó)無(wú)直接之郵船，一切均賴(lài)外國(guó)洋行?！敝袊?guó)生絲在國(guó)際貿(mào)易上缺乏公平議價(jià)能力而一度凋敝。新中國(guó)成立以后，政府極力推動(dòng)蠶業(yè)生產(chǎn)，蠶繭、蠶種生產(chǎn)量逐年上升，1950～1977年間湖州市全市蠶繭產(chǎn)量達(dá)31.148萬(wàn)噸，蠶種生產(chǎn)量達(dá)908.60萬(wàn)張，年平均分別達(dá)11120噸和30.45萬(wàn)張。1992年全市蠶繭產(chǎn)量達(dá)40981噸，而湖州也成為聞名遐邇的“中國(guó)絲綢之鄉(xiāng)” “中國(guó)綢都”。1851年（清咸豐元年），來(lái)自廣東的商人徐榮村郵寄了12包輯里湖絲，參加了倫敦第一屆世博會(huì)，并榮獲英國(guó)女王頒發(fā)的首屆倫敦世博會(huì)金獎(jiǎng)；1910年，湖州絲綢參加南洋勸業(yè)會(huì)獲超等獎(jiǎng)；1915年又獲得巴拿馬太平洋國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，這是湖絲在國(guó)際上獲得的最早獎(jiǎng)項(xiàng)；1929年，湖絲參加全國(guó)首屆西湖博覽會(huì)獲特等獎(jiǎng)。湖州綾絹以“薄如蟬翼、輕似晨霧”的精良工藝入選2008年第二批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄；“輯里湖絲手工制作技藝”入選2011年第三批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。20世紀(jì)80年代初至90年代，湖州絲綢遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外，有史料記載，那時(shí)，湖州的絲綢產(chǎn)業(yè)鼎盛時(shí)期占過(guò)全市GDP的10%，全市工業(yè)產(chǎn)值的20%，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的30%，財(cái)政稅收的40%以及出口創(chuàng)匯的50%。這些證據(jù)都表明和見(jiàn)證了湖州絲綢往昔的輝煌篇章。

二、湖州絲綢的現(xiàn)狀

作為曾經(jīng)湖州的支柱產(chǎn)業(yè)，湖州絲綢近年來(lái)不復(fù)往日風(fēng)光。盡管湖州有絲綢之路集團(tuán)和翔順絲綢這樣的實(shí)力企業(yè)，但在總體上仍然無(wú)法與杭州、蘇州等地絲綢產(chǎn)業(yè)相媲美，而且還存在生產(chǎn)模式單一，經(jīng)營(yíng)理念落后，產(chǎn)業(yè)體系不完整等問(wèn)題，更多的淪為幕后原料供應(yīng)，原料雖然質(zhì)量上乘，但終究無(wú)法形成自己的品牌。

（一）湖州絲綢產(chǎn)業(yè)失去往日影響力

品牌影響力下降。目前在國(guó)內(nèi)說(shuō)起絲綢產(chǎn)業(yè)，人們第一時(shí)間想到的是蘇繡，蜀錦，杭州絲綢等品牌種類(lèi)，鮮有人會(huì)提到湖州絲綢；企業(yè)生產(chǎn)單一落后。目前即使作為純?cè)瞎?yīng)，也已經(jīng)出現(xiàn)衰減之相，伴隨著城市化建設(shè)，占用了大量的桑蠶養(yǎng)殖基地，提高了生絲的供應(yīng)和養(yǎng)殖成本，養(yǎng)殖者的積極性受挫，湖州絲綢產(chǎn)業(yè)最基本形態(tài)也在日漸式微。

（二）湖州絲綢文化逐漸被遺忘

在滾滾的歷史潮流中，湖州本地的絲綢文化也逐漸被封在歷史的塵埃里。新一代的大多數(shù)本地湖州年輕人不了解湖絲文化，更不要說(shuō)其他地域的人了絲綢文化以“文化標(biāo)本”的形式躺在博物館、文物保護(hù)名單中，與老百姓的日常生活相去甚遠(yuǎn)。

三、湖州絲綢衰微的原因分析

（一）農(nóng)業(yè)文明自身發(fā)展具有局限性，產(chǎn)品單一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力

如我國(guó)所有的傳統(tǒng)文化一樣，絲綢文化注重家庭似的內(nèi)斂的精神，其價(jià)值觀(guān)來(lái)自于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)文明，也受制于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。湖州絲綢產(chǎn)業(yè)私有化、小作坊、個(gè)體戶(hù)特征明顯，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能均有一定縮減。湖城絲綢企業(yè)多數(shù)規(guī)模不大，銷(xiāo)售模式傳統(tǒng)僵化。尤其是經(jīng)營(yíng)者品牌塑造意識(shí)薄弱，對(duì)媒體功能認(rèn)識(shí)不足，則絲綢終端產(chǎn)品、知名品牌明顯不足，很大程度上制約了全市絲綢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。目前湖州絲綢企業(yè)多數(shù)經(jīng)營(yíng)者多數(shù)遵循“產(chǎn)繭——傳統(tǒng)繅絲、紡織——少量的服飾、服裝企業(yè)——內(nèi)貿(mào)交易”的運(yùn)營(yíng)模式，一些相對(duì)規(guī)模小的作坊還僅停留在簡(jiǎn)單的織造內(nèi)銷(xiāo)。絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀表明：要想獲得強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力，就要加強(qiáng)完整的產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)和后期的延伸產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。絲綢集群產(chǎn)業(yè)圖示如下：（圖1）

圖1

在我的調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)本地企業(yè)只是停留在單一的某一個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品的深加工和產(chǎn)業(yè)鏈的深度開(kāi)發(fā)不足，大部分企業(yè)觀(guān)念保守，經(jīng)營(yíng)方式老化，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限，鮮有企業(yè)能夠形成完整成熟的產(chǎn)業(yè)集群體系。

（二）湖州絲綢產(chǎn)業(yè)受工業(yè)發(fā)展沖擊嚴(yán)重

自20世紀(jì)50年代我國(guó)開(kāi)始執(zhí)行第一個(gè)五年計(jì)劃開(kāi)始，我國(guó)邁開(kāi)了工業(yè)化進(jìn)程的步伐。工業(yè)文明的特點(diǎn)是開(kāi)放和專(zhuān)業(yè)化分工。而當(dāng)時(shí)湖州的絲綢產(chǎn)業(yè)雖然興盛，卻在本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)文明，蠶桑絲織的所有步驟可以在一個(gè)封閉的區(qū)域內(nèi)解決[2]。這種原始的生產(chǎn)模式的弊端被高壓的政治體制、嚴(yán)格的戶(hù)籍管理制度以及當(dāng)時(shí)落后的科學(xué)技術(shù)條件所忽略，湖州絲綢制造業(yè)在閉關(guān)鎖國(guó)的封建時(shí)代勉力維系。但是工業(yè)革命一舉打破了世界經(jīng)濟(jì)各自獨(dú)立的局面，機(jī)械化、程序化推動(dòng)全球范圍內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化分工模式。高度機(jī)械化的生產(chǎn)制造的更為廉價(jià)的織物逐漸代替了昂貴的絲綢織物，后來(lái)經(jīng)過(guò)資本逐利性質(zhì)的篩選，絲綢被擋在了工業(yè)文明主導(dǎo)的制造業(yè)的門(mén)外，絲綢文化也被隨之入侵的西方文化逐漸淹沒(méi)。

（三）現(xiàn)代高新產(chǎn)業(yè)與城市化建設(shè)進(jìn)一步影響了湖州絲綢的發(fā)展

到目前為止，由于土地價(jià)格的上漲，湖州的桑蠶養(yǎng)殖業(yè)幾乎已經(jīng)無(wú)人從事，目前僅存的一些絲綢生產(chǎn)企業(yè)也被打亂在歷史的大潮中。伴隨著湖州本地商業(yè)化及高新產(chǎn)業(yè)的繁榮，城市周邊地區(qū)的地價(jià)飛漲，新興職業(yè)工資待遇和工作環(huán)境提升，而絲綢作為傳統(tǒng)手工制造業(yè)，對(duì)土地有極高的依賴(lài)性，沒(méi)有土地，就沒(méi)有原料供應(yīng)，土地價(jià)格的提高，也提高了湖州絲綢的生產(chǎn)成本，而勞動(dòng)力的流失進(jìn)一步打擊了湖州絲綢的發(fā)展。湖州絲綢綾絹研究所創(chuàng)始人楊健老師說(shuō)：“一方面湖州絲綢企業(yè)目前由于市場(chǎng)環(huán)境的原因被解散到湖州各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且目前桑蠶養(yǎng)殖業(yè)大幅減少，不復(fù)歷史盛況，湖絲的原料主要從云南、廣西、山東等地運(yùn)過(guò)來(lái)，雖說(shuō)湖州絲綢企業(yè)生產(chǎn)總量沒(méi)有變化，但是比較分散，沒(méi)有規(guī)模性的產(chǎn)業(yè)；另一方面湖州絲綢企業(yè)目前仍然以初級(jí)加工為主，沒(méi)有跟上時(shí)代的發(fā)展，沒(méi)有創(chuàng)新，無(wú)法形成具有自己特色的絲綢品牌和絲綢文化?！?/p>

（四）國(guó)際金融及行業(yè)環(huán)境影響，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不旺

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，湖州絲綢行業(yè)受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響非常大。尤其是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，歐美債務(wù)危機(jī)動(dòng)蕩加劇影響下的全球貿(mào)易萎縮，影響了絲綢市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)大，以湖州絲綢集團(tuán)進(jìn)出口有限公司為例，生絲出口量從2005年的310296噸減至如今的數(shù)千噸。湖州市絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、絲綢之路集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳介紹說(shuō)：目前全國(guó)的數(shù)據(jù)與湖州當(dāng)年一地的出口額都相距甚遠(yuǎn)，生絲出口產(chǎn)能大幅萎縮，湖州亦不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光。2013年有媒體報(bào)道顯示，當(dāng)年小型絲綢廠(chǎng)大量歇業(yè)停產(chǎn)，部分廠(chǎng)家或只開(kāi)單班，或開(kāi)開(kāi)停停，有的廠(chǎng)家甚至借著高溫的名義放假。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的絲綢文化發(fā)展新契機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各大板塊的加速融合，已經(jīng)深深地影響了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，不斷加速給人們的生活帶來(lái)了巨大的改變[1]?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)模式，它指的就是要依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)力量實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合與升級(jí)，以?xún)?yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來(lái)完成我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。其先進(jìn)性和合理性在于充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深入融合，尤其在近幾年互聯(lián)網(wǎng)新媒體文化傳播和制造業(yè)相互結(jié)合，已經(jīng)探索出了制造業(yè)發(fā)展的新模式。一方面互聯(lián)網(wǎng)充分利用影視媒體、綜藝及微博、微信等社交新媒體、移動(dòng)新聞資訊端平臺(tái)進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大“湖絲”文化品牌影響力。可以在影視制作中加強(qiáng)交流與合作，讓年輕人了解到湖州的絲綢文化。另一方面基于互聯(lián)網(wǎng)建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)了解市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向，并在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)督和觀(guān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整和升級(jí)。湖州絲綢作為我國(guó)傳統(tǒng)的手工制造業(yè)的代表發(fā)源 地之一，目前正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的歷史課題，而“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的根本目的就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)達(dá)到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。所以說(shuō)湖絲必將會(huì)趁著這股春風(fēng)抓住新的歷史發(fā)展機(jī)遇。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代絲織文化的發(fā)展

絲綢作為我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的集大成者，目前已經(jīng)初步有和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)。近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+絲綢內(nèi)銷(xiāo)”已成為絲綢行業(yè)拓展銷(xiāo)售，破解出口下滑外貿(mào)困境的最佳路徑。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+絲綢”，內(nèi)銷(xiāo)的增長(zhǎng)一定程度上抵消了外銷(xiāo)市場(chǎng)的下滑，絲綢產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力正在逐漸釋放。蜀繡蘇繡等品牌積極聯(lián)合當(dāng)?shù)刭Y源，推動(dòng)產(chǎn)品從線(xiàn)下到線(xiàn)上雙向互動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的影響力。2016年3月15日中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“‘絲綢中國(guó)’互聯(lián)網(wǎng)+”等活動(dòng)的召開(kāi)，也進(jìn)一步宣告了中國(guó)絲綢開(kāi)始邁入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新時(shí)代。

湖州本地的絲綢發(fā)展目前仍然比較落后，以傳統(tǒng)的原料輸出為主，沒(méi)有形成有較大知名度的品牌化產(chǎn)業(yè)。但是也并不是沒(méi)有人意識(shí)到湖絲需要品牌化這一點(diǎn)。一些絲綢企業(yè)家和研究者已經(jīng)開(kāi)始在致力于湖州絲綢文化的振興和品牌化。湖州翔順絲綢工貿(mào)公司已經(jīng)致力于將湖州絲綢打造成為小而精，精而尖的制造公司。制定了由“工匠師到設(shè)計(jì)師”的發(fā)展路線(xiàn)。湖州玉帛1851公司致力于將湖絲產(chǎn)品和中國(guó)傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)，打造有歷史積淀和溫度的高檔定制絲綢。這些都反映了湖州當(dāng)?shù)氐慕z綢產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

六、關(guān)于湖州絲綢與“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的幾點(diǎn)建議

絲綢作為傳統(tǒng)手工制造業(yè)，必須先以過(guò)硬的自身產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和科技的推動(dòng)下形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，打造屬于湖州自身的絲綢品牌，并且注重湖絲文化的傳承與創(chuàng)新，具體如圖2所示。

（一）重塑自身品牌實(shí)力，打“軟硬組合拳”

圖2

第一步先實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大品牌宣傳和培育力度，支持和培育絲綢與文化融合發(fā)展的知名品牌。首先要充分利用原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策，鼓勵(lì)繭絲綢企業(yè)依托科研單位，積極推行蠶繭優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購(gòu)機(jī)制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蠶繭[2]。然后實(shí)施人才戰(zhàn)略，支持技術(shù)創(chuàng)新。在保證擁有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的絲綢原料之后，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)施“軟硬相加組合拳”。一方面生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)絲綢，保證市場(chǎng)供應(yīng)，另一方面結(jié)合市場(chǎng)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，推出符合當(dāng)下市場(chǎng)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，不斷地提高自身產(chǎn)品的硬性質(zhì)量；“軟”一方面是指要把握湖州自身作為“世界絲綢之源”千年以來(lái)積累的深厚的文化底蘊(yùn)，為自己的產(chǎn)品加成賦能，另一方面絲綢作為中華文化的瑰寶，必然可以和傳統(tǒng)文化結(jié)合，產(chǎn)生出更多的“聯(lián)名”制造，打造文化絲綢。無(wú)論是在絲綢原材料，還是印染、刺繡、軋花等工藝流程，亦或是工藝禮品、服裝、家紡、旅游紀(jì)念品等多種下游產(chǎn)品，均需要在高端產(chǎn)品線(xiàn)中加入文化創(chuàng)意元素，以拓展絲綢文化產(chǎn)品、高端絲綢裝飾品及絲綢藝術(shù)品等創(chuàng)新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)織造產(chǎn)業(yè)”向“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的跨越，從走出浙江走向全中國(guó)向走出國(guó)門(mén)發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”模式推廣和升級(jí)品牌形象

利用互聯(lián)網(wǎng)自身傳播信息速度快和大數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，以最有效的方式培育和打響品牌知名度，借助影視媒體、綜藝及微博、微信等社交新媒體、移動(dòng)新聞資訊端平臺(tái)進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大“湖絲”文化品牌影響力。具體可以分為以下幾點(diǎn)：

1.互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)：充分挖掘絲綢潛在市場(chǎng)

在將自身品牌的規(guī)模和質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)的前提下，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，推動(dòng)線(xiàn)上產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷(xiāo)和推廣：

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)形象塑造。打造高端時(shí)尚品牌形象，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，將自己的產(chǎn)品做精做尖，立足自身歷史悠久的絲綢生產(chǎn)歷史，以“絲綢之源”和“產(chǎn)品優(yōu)”為出發(fā)點(diǎn)，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，推出具有歷史厚重感和不可撼動(dòng)的市場(chǎng)號(hào)召力的精品產(chǎn)品[4]。然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)包裝和電子商務(wù)的完整結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣；通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，定時(shí)為顧客推送我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以結(jié)合當(dāng)下信息傳播形式的飛速變化，前期打造具有病毒式傳播效果的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售：拓寬絲綢銷(xiāo)售路徑

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，電商交易已經(jīng)足夠成熟，電商的市場(chǎng)培養(yǎng)也已經(jīng)基本完成。而且未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售將會(huì)從原來(lái)的相對(duì)獨(dú)立和相互沖突的狀態(tài)轉(zhuǎn)化為相互促進(jìn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一種狀態(tài)。因此，對(duì)于電商和線(xiàn)下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，只有變革與整合才能有出路，產(chǎn)品的銷(xiāo)售已經(jīng)來(lái)到了新的歷史節(jié)點(diǎn)，那就是“新零售”，即追求的是“線(xiàn)上+線(xiàn)下”，并融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，重新構(gòu)建零售業(yè)的“人、貨、場(chǎng)”形態(tài)。絲綢線(xiàn)下店的目的在于為用戶(hù)提供多一種接觸方式，和更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

（三）品牌認(rèn)知培養(yǎng)

互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下高效經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而品牌的培養(yǎng)更多的是需要時(shí)間和沉淀。

1.加強(qiáng)傳統(tǒng)絲綢品類(lèi)的收集和保護(hù)

從傳統(tǒng)的湖州本地的絲綢產(chǎn)品種類(lèi)的發(fā)掘出發(fā)，從最真實(shí)的歷史為根源抓起，完善湖州本地的絲綢品類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定完整的湖州絲綢文化宣傳體系，加強(qiáng)對(duì)湖州絲綢產(chǎn)品文化的展示?？梢栽诟鱾€(gè)旅游景點(diǎn)，文化遺址，各類(lèi)研究博物館以及各類(lèi)的國(guó)內(nèi)外的大型絲綢產(chǎn)品交流會(huì)上去展示自己的產(chǎn)品和文化特色；

2.傳承和記錄傳統(tǒng)手工制造技藝

注重對(duì)傳統(tǒng)手工老藝人的保護(hù)和做好手藝的傳承與推廣工作，以人為本，文化說(shuō)到底終究是人類(lèi)社會(huì)的產(chǎn)物，要發(fā)展文化必須要對(duì)接觸這些文化的人產(chǎn)生潛移默化的影響，可以在一些文化和教育機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)一些傳統(tǒng)文化的傳承與保護(hù)的線(xiàn)下課程，也可以定期舉行一些文化交流與體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)人們對(duì)傳統(tǒng)技藝的感受和認(rèn)知，重新提高人們對(duì)絲綢文化的欣賞與共鳴提升絲綢文化的心理需求層次。

3.加大絲綢文化教育力度，培育絲綢文化價(jià)值認(rèn)同，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才

“湖絲”文化的復(fù)興和傳承亟待構(gòu)建全民文化價(jià)值共識(shí)以穩(wěn)步推進(jìn)，從教育起步。

以中小學(xué)而言，可考慮由政府主導(dǎo)推行“湖州文化進(jìn)課堂”活動(dòng)，以豐富活潑的形式開(kāi)展中小學(xué)“第二課堂”。比如定期進(jìn)行湖州絲綢傳統(tǒng)文化教育；制作絲綢文化、動(dòng)漫視頻對(duì)中小學(xué)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)；在公共圖書(shū)館開(kāi)通湖州文化語(yǔ)音講解以達(dá)到耳濡目染的傳播效應(yīng)。此外，一些教育圖冊(cè)、視音頻資料可以面向全國(guó)推廣。

以職業(yè)教育而言，則可以聯(lián)合一些有實(shí)力的紡織類(lèi)高校、技校定向培養(yǎng)招生，與學(xué)生簽訂協(xié)議畢業(yè)后回湖州絲織企業(yè)工作，最大限度促進(jìn)絲織行業(yè)專(zhuān)技人才的持續(xù)培育機(jī)制的養(yǎng)成，保證行業(yè)人才創(chuàng)新發(fā)展的可能。

七、結(jié)語(yǔ)

絲綢文化作為中華文化璀璨的一頁(yè)，具有不可磨滅的文化意義和經(jīng)濟(jì)意義，湖州作為“世界絲綢之源”，則更加責(zé)無(wú)旁貸[5]。面對(duì)當(dāng)今世界信息通信全球化，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化的大趨勢(shì)，湖州以絲綢元老的身份在新絲綢之路戰(zhàn)略中負(fù)有重塑絲綢文化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升湖州絲綢話(huà)語(yǔ)權(quán)的歷史使命。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的杠桿。湖絲目前仍為世界上最大的絲綢原料供應(yīng)生產(chǎn)基地，擁有足夠的轉(zhuǎn)型升級(jí)的資本，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史機(jī)遇，扎根自身，以深厚的歷史積蘊(yùn)為基礎(chǔ)，專(zhuān)注與品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合高科技，打造硬實(shí)力，只要抓住機(jī)會(huì)，找對(duì)方法，一定可以實(shí)現(xiàn)新的歷史飛躍，并且再創(chuàng)輝煌。