羅顯寧

摘要：處于經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，各行業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，出版行業(yè)也不例外。要想提高出版社的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深入市場(chǎng)調(diào)研，構(gòu)建一支綜合素養(yǎng)高的編輯隊(duì)伍做好選題策劃工作，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，改革成本管理和控制。本文具體分析了出版社經(jīng)營(yíng)管理中的三個(gè)重要環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞：出版社;經(jīng)營(yíng)管理;關(guān)鍵環(huán)節(jié)

中圖分類(lèi)號(hào)：G231 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）012-0430-01

一、建立科學(xué)系統(tǒng)的選題策劃

處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的新時(shí)期，出版社要想提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要做好選題策劃工作。因?yàn)?，選題策劃屬于出版社最基礎(chǔ)和最重要的工作，圖書(shū)的選題和策劃是否準(zhǔn)確、到位直接影響著圖書(shū)出版之后廣大讀者的喜歡程度。因此，具備一支高素養(yǎng)的策劃選題隊(duì)伍，在圖書(shū)出版以前做好市場(chǎng)調(diào)查分析工作，才能真正的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

1.文化和利潤(rùn)相結(jié)合

首先，出版社要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得生存和發(fā)展，就必須要追求經(jīng)濟(jì)效益。這就需要出版社在策劃選題的時(shí)候，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，以市場(chǎng)為中心，抓住市場(chǎng)的真正需求，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，并采取各種有效促使出版價(jià)值鏈的延伸。此外，出版社在論證選題的時(shí)候，應(yīng)該征求發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)的意見(jiàn)，嚴(yán)格篩選全部選題內(nèi)容，保證選題質(zhì)量，避免出現(xiàn)雷同或者不符合市場(chǎng)需求的，經(jīng)濟(jì)效益較低的選題。其次，出版產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)特殊產(chǎn)業(yè)，既具有文化屬性，也具備商品屬性。因此，出版社在求得市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)也必須要肩負(fù)起文化傳承以及創(chuàng)新的歷史重任。不斷創(chuàng)造出優(yōu)秀的圖書(shū)品牌，使出版社的傳播力和影響力得以快速提高。目前有的出版社在經(jīng)過(guò)改革以后，忽視了文化傳遞的重要職責(zé)，這是出版社在管理當(dāng)中必須重視的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，選題的時(shí)候要以社會(huì)效益為基礎(chǔ)，綜合文化和經(jīng)濟(jì)兩方面因素，才能給出版社帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。

2.打造一支綜合素養(yǎng)高的選題策劃隊(duì)伍

近年來(lái)出版市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)朝著圖書(shū)選題策劃的競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，而選題策劃屬于編輯的基礎(chǔ)工作，一支優(yōu)秀的圖書(shū)編輯隊(duì)伍能夠有效的促進(jìn)出版社的發(fā)展，因此，必須重視對(duì)編輯隊(duì)伍的培養(yǎng)。首先，編輯必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)功底，熟知國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)。其次，敏銳的市場(chǎng)洞察力。能夠從海量信息中挖掘出最有價(jià)值的信息，然后針對(duì)性地進(jìn)行策劃，從而實(shí)現(xiàn)良好的宣傳效益。具備創(chuàng)新能力。處于信息化社會(huì)，圖書(shū)選題策劃編輯應(yīng)該力求創(chuàng)新，不斷挖掘新的文化，創(chuàng)造出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

二、制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

處于信息化背景下，圖書(shū)出版社的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了較大變化。圖書(shū)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸由實(shí)體走向網(wǎng)絡(luò)。因此，出版社要做好市場(chǎng)調(diào)研，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能提高經(jīng)濟(jì)效率。

1.制定產(chǎn)品策略

首先，根據(jù)市場(chǎng)需求，確定好營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)效果也不一樣，因此，出版社要意識(shí)到對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的重要性，深入市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)潛在利潤(rùn)，占取市場(chǎng)先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。此外，做好圖書(shū)包裝，圖書(shū)設(shè)計(jì)的作用也很重要，其設(shè)計(jì)效果在一定程度上影響著營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.價(jià)格策略

圖書(shū)屬于商品，通過(guò)交換的方式進(jìn)入市場(chǎng)的，圖書(shū)的定價(jià)是否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，直接影響著圖書(shū)的發(fā)行量和經(jīng)濟(jì)效益。定價(jià)作為出版社獲得利潤(rùn)的核心因素之一，合理的價(jià)格能夠幫助出版社完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因此，出版社在定價(jià)的時(shí)候要綜合各方面因素，例如圖書(shū)的性?xún)r(jià)比，成本以及競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格等。

3.渠道策略

目前圖書(shū)銷(xiāo)售的渠道主要分為線下和線上兩種模式。線下的交易的方式是通過(guò)實(shí)體店面開(kāi)展的圖書(shū)展進(jìn)行，線下圖書(shū)銷(xiāo)售具有成本高的缺點(diǎn)，如果缺少充足的資金，是無(wú)法順利開(kāi)展線下交易的。因此，圖書(shū)銷(xiāo)售必須具備雄厚的銷(xiāo)售實(shí)力，才能做好線下銷(xiāo)售服務(wù)。在線上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，由于缺少店面以及銷(xiāo)售人員等成本方面的投入，因此線上的銷(xiāo)售投入較少，而且優(yōu)惠幅度也大。但是線上的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要做好各種客服工作，才能保證線上銷(xiāo)售順利有效。出版社在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中可以結(jié)合線上和線下兩種模式進(jìn)行。

三、出版社應(yīng)該強(qiáng)化成本管理和控制策略

采取有效的管理和控制措施來(lái)降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，能夠提高出版社的經(jīng)濟(jì)效益，促使其健康、穩(wěn)定發(fā)展。

1.改革管理體系，強(qiáng)化成本管理意識(shí)

由于圖書(shū)出版編輯以及各個(gè)部門(mén)人員缺乏成本意識(shí)，工作中經(jīng)常出現(xiàn)一些紕漏，導(dǎo)致圖書(shū)在許多環(huán)節(jié)上出現(xiàn)返工問(wèn)題，這樣以來(lái)不但提高了圖書(shū)出版成本，還導(dǎo)致出版時(shí)間延長(zhǎng)。因此，出版社應(yīng)該制定完善的內(nèi)部管理體系，加大對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的控制力度，降低這種沒(méi)有價(jià)值的勞動(dòng)成本開(kāi)支。此外，出版社全體人員都應(yīng)該樹(shù)立市場(chǎng)化意識(shí)，從初步的選題策劃到最后的出版都應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行，才能滿(mǎn)足讀者的需要。

2.創(chuàng)新管理方法，重視成本預(yù)測(cè)工作

圖書(shū)出版成本需要分兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，其一是初步預(yù)測(cè)控制，其二是確定目標(biāo)成本控制。因此，出版社管理人員必須熟悉整個(gè)出版流程、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)、較高的業(yè)務(wù)能力，并且使用現(xiàn)代化信息管理模式提升圖書(shū)成本核算水平。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該和出版社各個(gè)部門(mén)相互配合，促使成本管理水平的提升。