黎錦暉被稱為中國近現(xiàn)代歌舞之父，他不僅是一位兒童歌舞劇音樂作家，還是流行音樂的奠基人。除了音樂藝術(shù)教育上的造詣外，黎錦暉更是一位不折不扣的傳媒人、藝管人。他創(chuàng)立的明月社和中華歌舞?？茖W(xué)校，不但促進(jìn)了音樂教育的普及，而且通過傳媒與宣傳，促進(jìn)并改變了文化藝術(shù)的發(fā)展方向。本文結(jié)合黎錦暉的教育背景、個(gè)人經(jīng)歷以及音樂貢獻(xiàn)來探討他的藝術(shù)管理思想。

一、黎錦暉歌舞藝術(shù)的探索

近代，中國音樂課堂上的樂曲基本都遵循“拿來主義”，用現(xiàn)成的國外歌曲的調(diào)再填上中國的詞。中國有自己的兒童歌舞劇是從黎錦暉開始的。20世紀(jì)初，黎錦暉首創(chuàng)了兒童歌舞劇，他一生創(chuàng)作了20多部歌舞表演劇，其中11首是兒童歌舞劇。兒童歌舞劇的創(chuàng)作只是他歌舞藝術(shù)生涯的開端，起初只是為了推廣漢語，而之后創(chuàng)作的各類新的音樂形式，為中國近代音樂教育和歌舞事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

（一）黎錦暉之音樂素養(yǎng)養(yǎng)成

黎錦暉從小接受的是中國式教育，受到了中國傳統(tǒng)音樂的熏陶。由于自小學(xué)習(xí)民族樂器、廣泛接觸民間音樂，他十分重視民族音樂教育的發(fā)展。學(xué)生時(shí)代，他就開始嘗試將中國的詩詞歌賦配以曲調(diào)加以成曲，以此來弘揚(yáng)中華文化。從長(zhǎng)沙高等師范學(xué)校畢業(yè)后，他曾擔(dān)任編輯、音樂教員等職位。1916年，他擔(dān)任《平民周報(bào)》的主編;1920-1927年在上海主編《小朋友》周刊;1927年創(chuàng)辦了中華歌舞?？茖W(xué)校;1940年又擔(dān)任中國電影制片廠的編導(dǎo)委員;新中國成立后，黎錦暉長(zhǎng)期在上海電影制片廠工作。

黎錦暉的一生以民族音樂為起點(diǎn)，工作內(nèi)容廣泛，創(chuàng)作新型音樂，培養(yǎng)包裝新型歌舞人才，開拓了歌舞劇創(chuàng)作和流行音樂的藝術(shù)市場(chǎng)，他緊扣時(shí)代，利用傳媒，促進(jìn)了中國歌舞藝術(shù)的發(fā)展。

（二）黎錦暉歌舞藝術(shù)的萌芽與發(fā)展

提起歌舞藝術(shù)，人們就一定會(huì)想到上海這個(gè)具有深厚都市文化的城市。20世紀(jì)，新舊文化、東西文化相互沖擊，由于上海獨(dú)特的地理位置、經(jīng)濟(jì)水平等客觀因素，其文化形式發(fā)生了重大改變，文化藝術(shù)開始急速轉(zhuǎn)向，人們開始從欣賞藝術(shù)轉(zhuǎn)為消費(fèi)藝術(shù)。因此，文化藝術(shù)的創(chuàng)作更加注重大眾的審美，人們開始追求通俗易懂、不死板拖沓的音樂形式，這與傳統(tǒng)的中國式音樂截然不同。在上海商業(yè)文化的影響下，歌舞廳成為當(dāng)時(shí)人們消費(fèi)娛樂的重要場(chǎng)所。因此，歌舞藝術(shù)就成為人們娛樂消費(fèi)的對(duì)象之一。

1928年，黎錦暉開始把工作重心從兒童歌舞劇轉(zhuǎn)移到了歌舞劇的創(chuàng)作?！度碎g仙子》《桃花紅》《毛毛雨》不僅在上海風(fēng)靡一時(shí)，更是在香港、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡等地巡回演出。當(dāng)時(shí)，上海是資本主義商業(yè)化的都市，再加上借勢(shì)唱片、報(bào)刊等媒體，黎錦暉的流行音樂也應(yīng)運(yùn)而生。

（三）以明月社為基石的推廣

黎錦暉認(rèn)為：“歌舞是最民眾化的藝術(shù)，在其本質(zhì)上，決不僅為特殊階級(jí)享用，它必須通俗，才能夠普及?！?920年中秋，黎錦暉在北京成立了“明月音樂會(huì)”。明月社成立之初，是一個(gè)不以盈利為目的的社會(huì)團(tuán)體組織，主要是和業(yè)內(nèi)的有志、有才之士共同交流、探討、創(chuàng)作音樂。但是，在發(fā)展過程中，黎錦暉意識(shí)到明月社對(duì)于宣傳音樂教育的重要性，于是后期開始有意承接一些業(yè)務(wù)，維持明月社的基本資金運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著參加的音樂活動(dòng)越來越多，明月社積累了廣泛的人脈和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其影響也日益擴(kuò)大。1927年，黎錦暉成立了中華歌舞?？茖W(xué)校，這所學(xué)校的成立為推廣歌舞藝術(shù)提供了專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)。黎錦暉的明月社和中華歌舞?？茖W(xué)校在推廣歌舞藝術(shù)上取得了巨大成功。

二、報(bào)刊宣傳借勢(shì)與票務(wù)營銷

任何藝術(shù)形式的推廣都離不開媒體。正是那個(gè)萬物革新、各種潮流相互碰撞的時(shí)代，西方的傳媒技術(shù)深刻地影響著中國。唱片、報(bào)刊等媒介對(duì)藝術(shù)的傳播起著至關(guān)重要的作用。歌舞劇的名聲大噪必然帶來經(jīng)濟(jì)效益，黎錦暉的票務(wù)營銷策略更是走在了時(shí)代的前沿。

（一）報(bào)刊宣傳

《申報(bào)》是19世紀(jì)晚期至20世紀(jì)中期極具影響力的報(bào)紙，它是當(dāng)時(shí)社會(huì)信息傳播的重要載體，也可以說是當(dāng)時(shí)上海的“百科全書”。作為一家以營利為目的的商業(yè)性報(bào)紙，它更是要抓新鮮事物，扣潮流主題。當(dāng)時(shí)，任何一家報(bào)紙都以能夠報(bào)道黎錦暉的相關(guān)頭條而感到驕傲，《申報(bào)》也不例外，黎錦暉利用這一點(diǎn)，在申報(bào)上宣傳節(jié)目，主要依靠以下兩種方式。

1.節(jié)目預(yù)告

黎錦暉曾在《申報(bào)》上刊登大量的廣告進(jìn)行宣傳，但他并不是灌輸式的強(qiáng)行告訴觀眾要來舞廳觀看歌舞劇，而是會(huì)在報(bào)紙上刊登某些時(shí)間段的節(jié)目預(yù)告，包含演藝曲目和演藝明星等信息，吸引觀眾的眼球，也給了觀眾選擇的權(quán)利。

2.招生廣告

在《申報(bào)》上刊登招生廣告，在當(dāng)時(shí)可以說是具有超前的眼光和經(jīng)濟(jì)策略。黎錦暉所創(chuàng)辦的中華歌舞專科學(xué)校是一所專門培養(yǎng)藝術(shù)人才的學(xué)校，一方面它可以為演出團(tuán)體培養(yǎng)人才，另一方面還可以獲得經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利益最大化。其招生形式多樣，有師范科、專修科、選修科、職業(yè)科、星期補(bǔ)習(xí)科等，考慮了不同人群和時(shí)間上的因素，藝術(shù)與收益環(huán)環(huán)相扣，具有超凡的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

（二）票務(wù)營銷

藝術(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量決定了它的價(jià)值，而優(yōu)秀的經(jīng)營策略更是讓藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了它應(yīng)有的價(jià)值。在商業(yè)化的模式下，消費(fèi)模式和文化的轉(zhuǎn)向使得上海的歌舞廳成為人們主要的消費(fèi)場(chǎng)所。競(jìng)爭(zhēng)壓力下，藝術(shù)產(chǎn)品和營銷的完美結(jié)合才是獲取經(jīng)濟(jì)收益的關(guān)鍵。黎錦暉的演出不僅劇目多樣，而且在價(jià)格的分類上更為人性化，主要分為以下幾種方式。

1.提前預(yù)售制

提前預(yù)售制是指采用預(yù)定的方式來預(yù)定座位。歌舞廳提前出票給個(gè)人（票務(wù)代理）或者是企業(yè)單位，用這種方式滿足一些上層社會(huì)人士先睹為快的心理。

2.特殊人群制

特殊人群制主要是針對(duì)學(xué)生群體和一些比較忙的看客。學(xué)生是半價(jià)制優(yōu)惠?？纯推狈譃榭瓷习雸?chǎng)或者下半場(chǎng)，給觀眾提供可選擇的場(chǎng)次和相對(duì)應(yīng)的票價(jià)。

3.場(chǎng)次差價(jià)制

為了盡量滿足不同人群的需求，每場(chǎng)戲有日戲和夜戲之分，相對(duì)應(yīng)的兩種場(chǎng)次的票價(jià)也是不同的。晚上的票價(jià)要比白天的高。

無論是報(bào)刊上的宣傳廣告還是票價(jià)的多樣化，人們都可以看出黎錦暉考慮之周全，體察之細(xì)微。他的許多管理思想時(shí)至今日仍被各大劇院沿用。創(chuàng)作上，兢兢業(yè)業(yè)，管理上，眼光超前，合理運(yùn)用票價(jià)，多元化滿足不同人群的需求，黎錦暉超凡思維可見一斑。

三、從《儉德歌集》看與企業(yè)的宣傳合作

《儉德歌集》是一本提倡民眾節(jié)約儲(chǔ)蓄之美德的歌曲集。1935年，上海綢業(yè)銀行為了給企業(yè)做宣傳，特約黎錦暉為其編輯征集，并兼任出版運(yùn)營?！秲€德歌集》的出版并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。20世紀(jì)的企業(yè)宣傳并不像如今單一的廣告宣傳，它是要與當(dāng)時(shí)的社會(huì)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)緊密相連的。勤儉節(jié)約并不是只適用于當(dāng)時(shí)資本主義商業(yè)化迅速發(fā)展的上海，在近代的東南亞，如印度尼西亞、馬來西亞等地也是非常重要的社會(huì)課題。

（一）與國家主義相結(jié)合的游藝活動(dòng)

上海綢業(yè)銀行是一家以絲綢業(yè)為資本保持資金運(yùn)營的銀行。20世紀(jì)30年代，中國陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人們紛紛開始抵制外貨，提倡“國貨運(yùn)動(dòng)”。上海綢業(yè)銀行第一任行長(zhǎng)王延松用絲綢展覽會(huì)的方式，積極推動(dòng)了“國貨年運(yùn)動(dòng)”。在此社會(huì)背景下，展覽會(huì)需要邀請(qǐng)名人作演講，同時(shí)舉行連續(xù)三天的游藝活動(dòng)。上海綢業(yè)銀行邀請(qǐng)上海第一流的音樂家黎錦暉為其編輯《儉德歌集》，他成為當(dāng)時(shí)重要的宣傳力量。“九·一八”事變和“一·二八事變”爆發(fā)后，愛國救亡運(yùn)動(dòng)興起，1932年2月開始興起“新生活運(yùn)動(dòng)”，政府倡導(dǎo)人們要保持勤儉、儲(chǔ)蓄的新型生活方式，除了勸誡民眾節(jié)約之外，還呼吁人民努力儲(chǔ)蓄以充實(shí)國力。

（二）歌集的征募與宣傳

《儉德歌集》主要由黎錦暉負(fù)責(zé)招募、編輯和作曲。但是，歌集的結(jié)構(gòu)、征募獎(jiǎng)制和宣傳策略也是其歌集能打出企業(yè)招牌、獲得成功的重要秘訣。筆者將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1.從歌集征募角度

該歌集面向全社會(huì)進(jìn)行征募，曲目多樣化，既可原創(chuàng)也可填詞，并且設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度：第一名200元，第二名100元，第三名50元。高額的獎(jiǎng)勵(lì)制度引起了人們的廣泛關(guān)注。這本歌集由當(dāng)時(shí)一流的音樂家黎錦暉親自主編，口碑極好，再加上高額的獎(jiǎng)勵(lì)制度，最后應(yīng)征的作品超過兩千首。后期的篩選也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)下篩選出的二十篇優(yōu)秀作品，更是讓人們想先睹為快。

2.從選曲素材角度

《儉德歌集》以傳統(tǒng)音樂素材為主，尤其采用了當(dāng)時(shí)的說唱音樂。其說唱音樂不同于現(xiàn)在的說唱音樂。那時(shí)的說唱音樂主要是指彈詞、申曲和蘇灘等?？梢哉f，當(dāng)時(shí)以說唱音樂的形式表演傳統(tǒng)音樂素材的節(jié)目，受歡迎的程度可以和京劇并肩。

3.從歌集評(píng)委角度

名人效應(yīng)在《儉德歌集》上體現(xiàn)得淋漓盡致。其評(píng)委有嚴(yán)獨(dú)鶴、陳小蝶、黎錦暉、鄭覲文等。他們都是上海一流的音樂家、教育家。從評(píng)委名單不難看出，上海綢業(yè)銀行十分重視評(píng)委的知名度和專業(yè)度，這樣可以進(jìn)一步增強(qiáng)《儉德歌集》的宣傳效果。

四、結(jié)語

筆者從黎錦暉生平資料中了解到的只是鳳毛麟角，但這些足以讓人們看出他作為一位音樂家、教育家在藝術(shù)管理方面的卓越思維。他以明月社為基石推廣歌舞藝術(shù)，以著名報(bào)刊宣傳藝術(shù)，以多元化的票務(wù)制度滿足不同人群的需求。除此之外，他還將音樂與企業(yè)合作推廣結(jié)合起來，可謂是中國藝術(shù)管理的開山鼻祖。正是扎實(shí)的音樂素養(yǎng)和優(yōu)秀的音樂理念給予了黎錦暉充足的養(yǎng)分，再加上敏銳的時(shí)代洞察力，他才能更好地將藝術(shù)與管理思維結(jié)合起來，走在時(shí)代的前列。筆者作為一個(gè)藝術(shù)管理學(xué)習(xí)者與實(shí)踐者，感慨良多，也將繼續(xù)研究、考察和實(shí)踐，為中國的藝術(shù)管理交出自己的答卷。

（天津音樂學(xué)院）

作者簡(jiǎn)介：趙雯雯（1994-），女，河南焦作人，碩士在讀，研究方向：藝術(shù)管理。