王利

時勢造英雄，一個時代的背景和行業(yè)發(fā)展趨勢，對企業(yè)發(fā)展前景而言至關(guān)重要。近年來，受環(huán)保壓力、中美貿(mào)易摩擦、中東緊張局勢等國內(nèi)外大環(huán)境的影響，我國紡織企業(yè)生產(chǎn)要素迎來一波又一波漲價潮，在利潤被一再擠壓后，紡織企業(yè)紛紛在尋求突破口。

柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，對成本上漲深有體會。隨著轉(zhuǎn)型升級的深入推進，“科技、時尚、綠色”成為紡織行業(yè)新定位，原料、勞動、科技、創(chuàng)新、環(huán)保成本不斷上升，柯橋紡織業(yè)靠價格取勝的優(yōu)勢已成為過去。也許很多人認為，成本漲了，企業(yè)跟風漲價是消化成本最簡單的辦法。然而，實際情況并非如此簡單。采訪中，多數(shù)紡織企業(yè)負責人表示，如果輕易跟風漲價，就可能失去大波客戶，如果堅持不漲價，則要面對得到了市場卻失去利潤的尷尬局面。

在這樣的情況下，柯橋的紡織企業(yè)如何積極破解成本上漲困局？近日，《紡織服裝周刊》記者走訪了多家紡織企業(yè)，與多位掌舵者面對面交流，了解到大部分企業(yè)通過科技創(chuàng)新、控制成本、綠色發(fā)展等積極舉措應對成本上漲，主動順應行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大勢。正如一位企業(yè)總經(jīng)理所言，在時代的浪潮中生存下來的秘訣就是“換血”，只有首先從內(nèi)部改變自己，才能由內(nèi)而外煥發(fā)新生。

對策1定位清晰，挖掘面料與公司附加值

當前，柯橋區(qū)正聚焦“現(xiàn)代化、高質(zhì)量、競爭力”三個關(guān)鍵詞，致力于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升。紡織成本的上漲是必然趨勢，隨之而來的將是行業(yè)新一輪“洗牌”，如果不想出局，就要有清晰的定位，及時做好未來布局。

2014年，抓住“提花熱”的流行新趨勢，27歲的邱佳金成立了柯橋貢繡紡織品有限公司，以提花面料為主營產(chǎn)品，迅速進軍海外市場，由一個俄羅斯客戶敲開大片市場，以點到面，逐步擴散，如今貢繡紡織90%的銷售額來自俄羅斯，成為該國眾多服裝品牌的優(yōu)質(zhì)面料專業(yè)供應商。

邱佳金介紹稱，當初成立公司之時，柯橋紡織行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級初期，租金、人工、原料等各項紡織成本不斷上漲，身邊的親戚朋友都不看好，認為時機不合適。而五年多時間過去了，公司屹立不倒，發(fā)展形勢穩(wěn)中向好。那么，貢繡紡織是如何做到的？

“我們不靠價格取勝，而是以創(chuàng)新、品質(zhì)和服務，增加產(chǎn)品附加值。公司自成立起，就定位清晰，并將‘貢繡注冊為品牌商標，致力于打造中高端面料品牌形象?！鼻窦呀鹫J為，面對消費升級，紡織成本的上漲不足為懼，對于中高端服裝品牌而言，價格并不是最重要的，最重要的是合作面料供應商的配合能力、研發(fā)創(chuàng)新能力。

走進貢繡紡織的樣品展示廳會發(fā)現(xiàn)，各類提花、梭織、繡花、網(wǎng)格面料整齊地陳列著，時尚、高端氣息撲面而來。據(jù)了解，貢繡紡織的產(chǎn)品40%是根據(jù)市場導向和時尚趨勢自己開發(fā)的，60%是根據(jù)客戶來樣和意見進行再創(chuàng)新的，每個花型都有獨特的個性風格，可仿度極底，深得客戶青睞。

想要留住訂單，首先要抓住客戶的心，除了富有創(chuàng)意的面料，專業(yè)的水平與真誠的態(tài)度也是重要籌碼。從客戶引導公司到公司引導客戶，幾年來，貢繡紡織實現(xiàn)完美逆襲?！皟?yōu)質(zhì)的面料供應商，不只是‘賣布的，要將自己定位為面料專家。沒有人比我們更了解面料的特性和肌理，因此多與客戶溝通，多給客戶專業(yè)的建議，體現(xiàn)公司額外的價值，更能獲得客戶的好感和依賴?！鼻窦呀鹫f道。

品質(zhì)為源、創(chuàng)新為基、服務為要，堅持品牌化道路，這是貢繡紡織在內(nèi)外嚴峻形勢下，脫穎而出、從稚嫩到成熟的訣竅。

對策2延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高服務與贏利能力

成本上漲對于紡織業(yè)而言是一場危機，而善于將危機拆解成“危”和“機”的人，自然明白如何把握其中的機遇。

2007年，大學剛畢業(yè)的邱遠東，還是一個毛頭小伙子，滿懷紡織熱情和人生理想來到柯橋，在中國輕紡城市場租下半間鋪面，成立柯橋遠東紡織有限公司，主營麂皮絨燙金、印花、壓皺、復合等深加工面料。為了節(jié)約成本，曾經(jīng)一個人扛300匹布到倉庫；為了開發(fā)客戶，到處找工廠打樣，飽受冷遇；為了服務好客戶，每個訂單發(fā)貨前先查詢客戶所在地的天氣情況，如果下雨就用雙層蛇皮袋將貨包裝得更嚴實……

經(jīng)過邱遠東的不懈奮斗，遠東紡織逐漸步入正軌，公司業(yè)績每年都保持增長態(tài)勢。然而近年來，坯布等成本上漲成為橫在遠東紡織面前的又一道難題。對此，邱遠東決定縱向、橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升服務能力和贏利空間，增強自身抗風險能力。

在邱遠東眼里，紡織業(yè)就是服務業(yè)，不管客戶是否下單，都要維護好彼此關(guān)系，將每個細節(jié)做到極致，長此以往自然不愁銷路?！白罱乙恢痹诨I備建立印花廠，以后客戶需要打樣，就能全力滿足，直到客戶被我感動，心甘情愿與我合作。”邱遠東說道，目前公司有很多忠實的客戶，哪怕其它公司報價更低，他們依舊堅定選擇遠東紡織。

除了延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈，邱遠東還準備向下游擴展，將麂皮絨面料加工成枕套、靠墊等半成品或成品，直接銷售給家裝品牌。這樣的模式可以讓客戶省掉中間多道繁瑣的工序，降低加工過程中的風險和最終成本，這是一個雙贏的策略。

同時，橫向拓展銷售渠道，線上線下同步發(fā)展也是邱遠東正在著手的事情。“專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，這是我這幾年學到的一個道理。以前我們嘗試過電商平臺，但是專業(yè)度不夠，一直沒有良好的效果，便不了了之，接下來我準備再次進軍電商領(lǐng)域，并聘請專業(yè)人員負責?！鼻襁h東說道。

當前的紡織行業(yè)，危機與機遇并存，有人苦苦煎熬，有人靜靜思考，有人已一騎絕塵笑傲群雄。在柯橋，有諸多紡織企業(yè)與遠東紡織有著同樣的經(jīng)歷，在不斷探索過程中，找到了自己的方向。

對策3綠色杠桿，撬開發(fā)展新空間

面對國內(nèi)環(huán)保風盛行，環(huán)保成本急劇上漲，柯橋紡織印染業(yè)轉(zhuǎn)向科技要效益，堅決打好藍天保衛(wèi)戰(zhàn)。印染是柯橋的特色產(chǎn)業(yè)，據(jù)了解，2018年，柯橋區(qū)濱海印染集聚區(qū)企業(yè)利潤增幅和新產(chǎn)品利潤增幅均創(chuàng)新高。亮眼的成績背后，是柯橋加快淘汰落后產(chǎn)能，啟動印染企業(yè)集聚提升行動，用“綠色杠桿”撬開發(fā)展新空間。

浙江萬豐化工有限公司主營各類高端染料，作為第一期搬入濱海集聚區(qū)的企業(yè)，目前已初步實現(xiàn)機器換人的智能化生產(chǎn)改造，所有染料產(chǎn)品都是通過國際認證的，符合OkeoTex Standard 100（2018）生態(tài)紡織品環(huán)保要求。

同時，萬豐化工不僅致力于自身節(jié)能環(huán)保生產(chǎn)，其環(huán)保染料也是諸多印染企業(yè)綠色生產(chǎn)的源頭。該公司近兩年主推的節(jié)能環(huán)保液態(tài)印花通用色漿，得到很多國內(nèi)外客戶的青睞。

“我們的節(jié)能環(huán)保液態(tài)印花通用色漿是采用微量增材加工原理開發(fā)的一系列具有顛覆性技術(shù)的新型染料，具有良好的分散穩(wěn)定性，不產(chǎn)生沉降，易于打漿。產(chǎn)品上色率高，面料適應性強，印花后織物手感柔軟，色牢度優(yōu)異。印染過程能縮短傳統(tǒng)滌綸印花的蒸化發(fā)色和還原清洗工序，節(jié)約大量印花用水，顯著減少印花加工污水，降低COD值，減少蒸汽用量和廢渣排放，具有節(jié)能環(huán)?！闩欧诺拿黠@優(yōu)勢。”公司負責人馬國水說道。

以綠色贏未來，萬豐化工的綠色環(huán)保之路是濱海集聚區(qū)致力于可持續(xù)發(fā)展的一個縮影。在浙江紹興永利印染的無人車間里，一臺意大利進口的全自動染料配料設備，通過管道自動“抓取”顏料進行配色，然后輸送到染色車間，自動清洗容器，確保所配的顏色準確無誤；在紹興興明染整有限公司的印染車間內(nèi)，每一卷白坯布進場后，都會貼上條形碼，所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都由電腦統(tǒng)一調(diào)控……

近年來，瞄準“綠色高端、世界領(lǐng)先”目標，柯橋積極放大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升、印染產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級兩大省級試點效應，以智能制造為主攻方向，以“綠色突圍”換取產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能與傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，以“創(chuàng)意+實體”領(lǐng)跑“產(chǎn)業(yè)+市場”，為傳統(tǒng)紡織開辟出一條新道路。