沈偉民

力圖在“新農(nóng)業(yè)+新零售”大有作為的湖北地方國(guó)企湖北生態(tài)，在2018年進(jìn)行了一次較全面的混改，與此同時(shí)，還聘請(qǐng)了股東代表尹玉剛擔(dān)任公司董事總經(jīng)理。這位來(lái)自非國(guó)資體系的董事總經(jīng)理不僅為公司制定了 “生態(tài)農(nóng)業(yè)+健康食品”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，還設(shè)計(jì)了為成為全國(guó)知名糧油品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)的大戰(zhàn)略體系。

繼去年在上海進(jìn)博會(huì)上與新西蘭ENCARE公司簽訂合作協(xié)議后，湖北省生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖北生態(tài)”）的董事總經(jīng)理尹玉剛，又一次以展商身份現(xiàn)身上海，參加第九屆國(guó)際健康營(yíng)養(yǎng)博覽會(huì)。

這一次，尹玉剛的身份有了兩重性。除了代表湖北生態(tài)控股方湖北省長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖北長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)投資”）、湖北省糧油（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“湖北糧油”）之外，尹玉剛還多了一個(gè)身份—新西蘭ENCARE公司旗下產(chǎn)品在中國(guó)唯一的總服務(wù)商。

在本屆國(guó)際健康營(yíng)養(yǎng)博覽會(huì)中，具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際健康食品品牌并不唯有新西蘭ENCARE公司的產(chǎn)品，還有超過(guò)1200家國(guó)內(nèi)外領(lǐng)軍的品牌。不過(guò)，按照尹玉剛的說(shuō)法，ENCARE公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是，擁有一項(xiàng)較新的全球生物技術(shù)專利。

“引進(jìn)該品牌，不僅僅是我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品具有信心，還填補(bǔ)了我們‘生態(tài)農(nóng)業(yè)+健康食品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)中有關(guān)健康食品板塊的空白?！币駝偙硎荆鄙鷳B(tài)今年正式進(jìn)入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的兩翼發(fā)力階段。

湖北生態(tài)的玩法，本質(zhì)上就是“新農(nóng)業(yè)+新零售”，尹玉剛希望用這種思維，有效發(fā)掘出農(nóng)產(chǎn)品潛在價(jià)值鏈。不過(guò)，對(duì)于“新農(nóng)業(yè)+新零售”實(shí)操起來(lái)，可能會(huì)陷入絕望。因?yàn)?，要將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)變“新”，然后還要對(duì)其傳統(tǒng)銷售模式代之以“新零售”，無(wú)論在資源、資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈、食品安全、采購(gòu)渠道、加工生產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則、消費(fèi)者滿意度等課題上，都面臨重大挑戰(zhàn)。

“新農(nóng)業(yè)+新零售”最初的熱潮始于2015年，其后無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)崛起，但現(xiàn)實(shí)和理想存在重大差距。2016-2017年，至少有14家知名平臺(tái)先后宣告關(guān)閉，包括：鮮品會(huì)、美味七七、花樣生活、正源食派、果蔬幫、許鮮網(wǎng)等（注①）。尹玉剛所帶領(lǐng)的湖北生態(tài)，能否成為成功者呢？

深度參與國(guó)企混改

湖北生態(tài)所在的湖北，是我國(guó)八大農(nóng)業(yè)大省之一，該省去年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá)3733.63億（注②），主要的農(nóng)產(chǎn)品包括米面油、蔬菜和水果等。而主導(dǎo)該省農(nóng)產(chǎn)品供給的正是湖北生態(tài)的控股方—國(guó)企湖北糧油及其上級(jí)集團(tuán)湖北長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)投資。和其他的地方糧油公司一樣，湖北糧油承擔(dān)著該省有關(guān)糧食相關(guān)的商品供給，而湖北長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)投資代表湖北省進(jìn)行部分的產(chǎn)業(yè)投資及資產(chǎn)管理。

根據(jù)尹玉剛的解釋，湖北生態(tài)的前身在2006年就已經(jīng)成立，當(dāng)時(shí)是作為湖北糧油旗下小額貸款的金融公司，之后轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)湖北糧油所有農(nóng)產(chǎn)品的銷售，但由于在體系內(nèi)要真正推進(jìn)新銷售模式，還是遇到了困難，其后，管理層做出重大改革行動(dòng)，將該公司進(jìn)行混改，推動(dòng)其市場(chǎng)化運(yùn)作。

混改完成于去年，過(guò)程中，除了湖北糧油控制51%股權(quán)，其余的49%股權(quán)則讓渡給了三家民資股東。作為股東之一的尹玉剛，由此進(jìn)入了湖北生態(tài)，并被公司聘為董事總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)湖北生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

尹玉剛其實(shí)早就涉足“新農(nóng)業(yè)+新零售”，他還創(chuàng)立過(guò)“漁家故事”、“洪湖堤內(nèi)”等農(nóng)產(chǎn)品品牌，但是，他發(fā)現(xiàn)要將“新農(nóng)業(yè)+新零售”做大做強(qiáng)，基于自己的平臺(tái)與資源能力局限，前景并不佳，而彼時(shí)的湖北糧油正在物色合作伙伴，提出的要求是：除了帶資入股之外，還要有可信的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)公開(kāi)資料，在學(xué)歷上，尹玉剛擁有理學(xué)和法學(xué)的雙學(xué)位學(xué)士及法學(xué)碩士學(xué)位，并持有律師資格證書(shū);在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上，尹玉剛迄今擁有23年商業(yè)管理和22年知名企業(yè)高管及咨詢經(jīng)歷。職業(yè)經(jīng)歷中，尹玉剛曾在勁牌酒業(yè)、安莉芳內(nèi)衣、貓人服飾、特步、波司登等公司擔(dān)任過(guò)高管崗位，至今仍擔(dān)任美國(guó)格里顧問(wèn)集團(tuán)、摩根斯坦利旗下派瑞咨詢兩家機(jī)構(gòu)在華相關(guān)行業(yè)資深專家。

“新農(nóng)業(yè)+新零售”創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮第一波卷起后，尹玉剛通過(guò)創(chuàng)立企業(yè)，以自己在此前積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合新零售思維，總結(jié)了一套“新農(nóng)業(yè)+新零售”管理、運(yùn)營(yíng)的綜合打法。

出于對(duì)尹玉剛深入了解，湖北糧油及湖北長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)投資的管理層積極認(rèn)可了尹玉剛參與混改。不過(guò)，尹玉剛表示，湖北生態(tài)的成長(zhǎng)，關(guān)乎到湖北省國(guó)資委關(guān)注的這家國(guó)企混改試點(diǎn)的成功與否?！拔蚁Ｍ炎C(jī)會(huì)，帶領(lǐng)湖北生態(tài)打造出一個(gè)在湖北當(dāng)?shù)貒?guó)企混改成功的標(biāo)桿?！币駝偙硎荆约鹤鳛榉菄?guó)企體系中的人，現(xiàn)在成為公司的直接責(zé)任人，面臨的壓力不小，好在董事會(huì)對(duì)其賦能、授權(quán)，特別在關(guān)鍵的組織和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的重建上，國(guó)企大股東持開(kāi)放態(tài)度。

“混改之后，對(duì)于湖北生態(tài)原有的中高級(jí)管理人員，我們?cè)瓌t是‘要走不留、要留則重用，與此同時(shí)，還向社會(huì)選聘專業(yè)人才，以補(bǔ)充各部門(mén)組織的能力。由此，公司內(nèi)部很快形成了一個(gè)市場(chǎng)化的組織架構(gòu)。”尹玉剛表示，國(guó)企混改首要的關(guān)鍵就是，如何進(jìn)行組織架構(gòu)重組，由于打破了過(guò)去干部只能上不能下的既定規(guī)則，使得組織中的每一個(gè)人的注意力都在績(jī)效上，這對(duì)于湖北生態(tài)的市場(chǎng)化運(yùn)作有了良好的內(nèi)部氛圍。

尹玉剛解釋，混改后的湖北生態(tài)不再是湖北糧油的全資子公司，而是控股子公司的關(guān)系，因此和湖北糧油其他子公司的商業(yè)交易，改為了“選擇模式”?！氨M管我們?nèi)詢?yōu)先與湖北糧油系公司發(fā)生商業(yè)交易，但如果在交易中，有商品不符合市場(chǎng)價(jià)格，或不符合湖北生態(tài)的利益，雙方將按市場(chǎng)規(guī)則處理?！?/p>

解決了組織架構(gòu)和改變經(jīng)營(yíng)機(jī)制之后，下一個(gè)問(wèn)題就是迅速打造公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)，以及創(chuàng)造業(yè)績(jī)。“這是檢驗(yàn)國(guó)企混改的第二個(gè)關(guān)鍵。”尹玉剛表示，業(yè)績(jī)是衡量湖北生態(tài)混改成敗的硬道理。

戰(zhàn)略目標(biāo)與新玩法

新的湖北生態(tài)需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位。

經(jīng)慎重思考后，尹玉剛提出了階梯型戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，成為中國(guó)一流的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)公司;第二步，成為湖北最大的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)公司;第三步，成為全國(guó)知名的糧油品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)。