左健 盧憶

摘要：“一帶一路”倡議與“絲路書香出版工程”等利好政策的出臺(tái)，為中國(guó)出版“走出去”提供了新的發(fā)展機(jī)遇。在這一背景下，大學(xué)出版社積極參與其中，取得了不俗的成績(jī)。其中，中國(guó)人民大學(xué)出版社在“走出去”的實(shí)踐中，勇于探索，積極拓展，形成了“借力國(guó)家政策”“打造版權(quán)精品”“建立海外分社”“跟著母體走出去”“搭建聯(lián)盟平臺(tái)”等方式，走出一條輕資本、高效益，“以軟實(shí)力拉動(dòng)為主”的發(fā)展路徑，被稱為“人大社模式”。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;絲路書香出版工程;“走出去”;大學(xué)出版社

中國(guó)大學(xué)出版社一直是出版“走出去”的積極踐行者，2016年“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”年度綜合排名中，前16家上榜的單體出版社中有7家為大學(xué)出版社。

2013年我國(guó)提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”兩大合作倡議，為響應(yīng)這一倡議，2014年12月，中宣部立項(xiàng)設(shè)立“絲路書香出版工程”，這一工程成為中國(guó)新聞出版業(yè)唯一進(jìn)入“一帶一路”倡議的重要工程。

“絲路書香出版工程”給大學(xué)出版社“走出去”尤其是“一帶一路”“走出去”帶來了新的機(jī)遇。早在2014年，云南大學(xué)出版社、北京語言大學(xué)出版社與人民教育出版社三家申報(bào)的項(xiàng)目直接入選“絲路書香出版工程”。在翻譯項(xiàng)目方面，2017年“絲路書香出版工程”全部272個(gè)重點(diǎn)翻譯資助項(xiàng)目中就有74個(gè)項(xiàng)目花落大學(xué)社。在出版物數(shù)據(jù)庫推廣項(xiàng)目方面，2016年，廣西師范大學(xué)出版社啟動(dòng)了“面向海上絲綢之路的漢字文化綜合傳播平臺(tái)”項(xiàng)目，重點(diǎn)打造反映東盟國(guó)家各類信息以及我國(guó)和東盟國(guó)家交往情況記錄的綜合性知識(shí)庫。外研社則成立“一帶一路”語言服務(wù)中心，打造從出版到數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的全方位內(nèi)容資源;策劃了“新絲路外語101”“新絲路區(qū)域與國(guó)別研究”“新絲路人文經(jīng)典譯叢”三大系列圖書，并陸續(xù)上線“一帶一路”國(guó)家語言服務(wù)中心網(wǎng)站、中國(guó)語言文化數(shù)據(jù)庫等數(shù)字平臺(tái)。從內(nèi)容到平臺(tái)，大學(xué)社的“走出去”成果可謂全面開花。

在眾多的大學(xué)出版社中，中國(guó)人民大學(xué)出版社（以下簡(jiǎn)稱人大社）“走出去”戰(zhàn)略啟動(dòng)較早。在“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”年度綜合排名中，人大社曾八年內(nèi)連續(xù)獲得四次第一、四次第二的好成績(jī)。人大社長(zhǎng)期致力于打造中國(guó)學(xué)術(shù)出版國(guó)際化品牌，意識(shí)領(lǐng)先，布局全面，發(fā)展強(qiáng)勁，形成“借力國(guó)家利好政策走出去”“打造精品版權(quán)走出去”“創(chuàng)立海外分社走出去”“跟著母體走出去”、“搭建聯(lián)盟平臺(tái)走出去”等模式和經(jīng)驗(yàn)，使得他們的“走出去”呈現(xiàn)輕資本、高效益，“以軟實(shí)力拉動(dòng)為主”的特點(diǎn)。因此，本文以人大社為典型和參照點(diǎn)，探討大學(xué)社在“一帶一路”背景下“走出去”的經(jīng)驗(yàn)和面臨的問題，為更多大學(xué)社的“走出去”提供借鑒。

一、借力國(guó)家利好政策“走出去”：在國(guó)家戰(zhàn)略影響下進(jìn)行長(zhǎng)線布局

“絲路書香出版工程”為“一帶一路”走出去提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。但各大學(xué)社的認(rèn)識(shí)不平衡：有的很重視，積極申報(bào)“絲路書香出版工程”項(xiàng)目，致力于“走出去”;有的則不夠重視，認(rèn)為“一帶一路”沿線國(guó)家語言障礙多、出版市場(chǎng)規(guī)模小，難有作為。人大社則非常重視“絲路書香出版工程”項(xiàng)目，依托中國(guó)人民大學(xué)作為頂尖人文社會(huì)科學(xué)綜合大學(xué)的優(yōu)勢(shì)，積極申報(bào)。2017年“絲路書香出版工程”272個(gè)重點(diǎn)翻譯資助項(xiàng)目中，人大社就占有34項(xiàng)之多，占總數(shù)的12.5%。

我們認(rèn)為，隨著國(guó)家戰(zhàn)略的拉動(dòng)，“一帶一路”沿線國(guó)家合作的全面展開，必然會(huì)帶動(dòng)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、新興的出版市場(chǎng)。從這個(gè)角度講，就不僅是“要我做”，而且也應(yīng)該是“我要做”。如果有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，就會(huì)更加自覺地重視和擁抱“絲路書香出版工程”，積極地了解項(xiàng)目，申報(bào)項(xiàng)目，借助項(xiàng)目平臺(tái)，走向“一帶一路”沿線國(guó)家。在此基礎(chǔ)上，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，發(fā)揮市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，真正使“走出去”的機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目能夠在“一帶一路”沿線國(guó)家落地、生根、開花、結(jié)果。人大社之所以在“一帶一路”出版“走出去”中取得良好的成績(jī)，首先是認(rèn)識(shí)到位，從出版社到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視;其次是出版社制訂一系列措施，從制度管理上、資源配備上確?！白叱鋈ァ表?xiàng)目的順利實(shí)施。

二、打造版權(quán)精品“走出去”：推進(jìn)學(xué)術(shù)出版，聚焦主題出版

長(zhǎng)期以來，人大社在哲學(xué)社會(huì)科學(xué)高端學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域已經(jīng)形成了自己的品牌特色。因此，在內(nèi)容翻譯與版權(quán)輸出方面，人大社的方向也極為明確，—直著力于培育輸出學(xué)術(shù)原創(chuàng)精品，并且將中國(guó)成就和中國(guó)經(jīng)驗(yàn)等重大問題的理論闡釋內(nèi)容作為版權(quán)輸出工作的重中之重。

迄今為止，人大社海外輸出版權(quán)先后有近2300種，涉及27個(gè)語種，并與30多個(gè)國(guó)家的近百家出版機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在對(duì)外輸出的作品中，除了戴逸先生的《簡(jiǎn)明清史》等社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的高端學(xué)術(shù)著作，還包含了大量研究當(dāng)代中國(guó)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的學(xué)術(shù)著作，例如，約請(qǐng)本校國(guó)際關(guān)系專家金燦榮撰寫《大國(guó)的責(zé)任》，對(duì)中國(guó)發(fā)展為大國(guó)以后的走向作了闡述;策劃出版了陳雨露教授的《人民幣讀本》，對(duì)“人民幣國(guó)際化”的問題進(jìn)行解讀。其中《大國(guó)的責(zé)任））已經(jīng)輸出11個(gè)國(guó)家，翻譯出10個(gè)語種的不同版本;《人民幣讀本》已經(jīng)輸出15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及14個(gè)語種。而它策劃的“社會(huì)主義核心價(jià)值觀·關(guān)鍵詞”叢書，首次推出中英兩個(gè)版本，后續(xù)俄文版和波蘭文版由俄羅斯尚斯國(guó)際和波蘭馬爾沙維克出版公司出版。此后，土耳其、韓國(guó)、西班牙、希伯來、尼泊爾、阿拉伯等版本均已簽約并進(jìn)入出版流程。這些選題，聚焦學(xué)術(shù)、聚焦中國(guó)、聚焦當(dāng)代，鮮明地體現(xiàn)了主題出版的意義，向國(guó)際社會(huì)傳達(dá)了中國(guó)的價(jià)值觀和中國(guó)聲音。

三、建立海外分社“走出去”：尋求海外發(fā)展立足點(diǎn)

除了圖書版權(quán)輸出，人大社還積極投入海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，邀請(qǐng)目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厝瞬偶尤耄帽就粱姆绞秸宫F(xiàn)中國(guó)價(jià)值的內(nèi)核，以期減少“文化折扣”。2016年開始，人大社分別在以色列、羅馬尼亞、蒙古國(guó)設(shè)立分社或出版合作中心。

不同于廣西師大出版社用重資并購澳大利亞視覺出版集團(tuán)和英國(guó)ACC出版集團(tuán)，人大社選擇了一種輕資產(chǎn)的模式，更多地依托與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，整合學(xué)術(shù)資源與出版資源，建立海外分社。所謂分社或出版中心一般相當(dāng)于“圖書策劃中心”的功能，初期投入資本較少，運(yùn)作靈活，適合大學(xué)出版社走出去初始發(fā)展階段的特點(diǎn)。例如，人大社以色列分社，就是依托以色列特拉維夫大學(xué)孔子學(xué)院成立的。作為中國(guó)出版機(jī)構(gòu)在以色列的第一家分社，該分社定位于中國(guó)學(xué)術(shù)出版和主題出版，著力策劃出版中以學(xué)者共同撰寫的圖書，積極尋求以色列出版社翻譯出版中國(guó)學(xué)者的學(xué)術(shù)著作，進(jìn)入國(guó)際主流出版發(fā)行渠道。目前，人大社以色列分社的選題策劃包括“當(dāng)代中國(guó)發(fā)展”叢書、“認(rèn)識(shí)中國(guó)、了解中國(guó)”叢書、“中國(guó)經(jīng)血”叢書等。

此外，值得一提的是，人大社在海外分支機(jī)構(gòu)建設(shè)過程中著力推進(jìn)出版活動(dòng)與學(xué)術(shù)活動(dòng)的深度融合，其設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)多數(shù)承擔(dān)著學(xué)術(shù)出版與學(xué)術(shù)研究和交流的雙重任務(wù)。例如，人大社和羅馬尼亞文化院共同創(chuàng)立的“中國(guó)羅馬尼亞學(xué)術(shù)出版合作中心”、與蒙古國(guó)立師范大學(xué)共同設(shè)立的“中國(guó)主題圖書翻譯出版中心”都將學(xué)術(shù)交流與學(xué)術(shù)出版緊密結(jié)合，一體化運(yùn)作。

人大社的這一模式，其他不少大學(xué)社也在實(shí)踐。如，外研社利用北京外國(guó)語大學(xué)和保加利亞索非亞大學(xué)合作的關(guān)系，成立了保加利亞編輯部。編輯部還和兩校共建的孔子學(xué)院進(jìn)行合作，編寫國(guó)際漢語和中國(guó)文化相關(guān)課程，開展中國(guó)內(nèi)容本地化出版，取得了很好的效果。

四、“跟著母體走出去”：輕資產(chǎn)模式，充分利用高校母體資源

在海外投資方面，相比大型出版集團(tuán)，大學(xué)社普遍缺乏雄厚的資金資源和人力資源，在進(jìn)行海外投資時(shí)受到的限制較大。雖然廣西師大出版社并購澳大利亞視覺出版集團(tuán)和英國(guó)ACC出版集團(tuán)，但在大學(xué)社中這樣的并購并不多見。按照中國(guó)大學(xué)出版社的實(shí)際情況來看，海外并購對(duì)大多數(shù)大學(xué)社來說無法大規(guī)模復(fù)制。大學(xué)社的優(yōu)勢(shì)在哪里？其中之一就是大學(xué)母體的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際化優(yōu)勢(shì)。大學(xué)社要用好大學(xué)母體國(guó)際交流合作的資源，搭上學(xué)校的便車。

人大社的發(fā)展邏輯正是如此。人大社在國(guó)際化發(fā)展過程中，一直十分重視自身的學(xué)術(shù)出版資源優(yōu)勢(shì)與學(xué)校母體的融合，創(chuàng)造出“跟著母體走出去”的模式。它借助學(xué)校平臺(tái)，參加到學(xué)校國(guó)際化合作項(xiàng)目之中，又在此基礎(chǔ)上，嵌入學(xué)術(shù)出版的合作。以項(xiàng)目制取代大額投資，以研究策劃能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展選題策劃與內(nèi)容生產(chǎn)活動(dòng)。例如，2015年9月，人大社隨中國(guó)人民大學(xué)訪問了圣彼得堡國(guó)立大學(xué)，雙方就針對(duì)出版合作進(jìn)行了交流和磋商，簽訂了合作框架協(xié)議。不僅降低了大學(xué)社自身的投資成本和溝通成本，也有利于鞏固校際合作關(guān)系，豐富交流形式。

除了國(guó)際交流資源，母體大學(xué)提供給大學(xué)社的學(xué)術(shù)研究資源也是一般出版社無法企及的。以人大社為例，人大社所隸屬的中國(guó)人民大學(xué)在人文社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域享有盛名，在國(guó)內(nèi)位列一流。人大社依托中國(guó)人民大學(xué)的優(yōu)勢(shì)，出版許多代表國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的人文社會(huì)科學(xué)著作。近年來它已經(jīng)已逐步形成了“高端學(xué)術(shù)內(nèi)容走出去”的鮮明特色，版權(quán)輸出品種90%以上是人文社科類學(xué)術(shù)圖書。

“跟著母體走出去”的模式，也是其他大學(xué)社的成功實(shí)踐。如，浙江大學(xué)出版社通過與學(xué)?！耙粠б宦贰焙献髋c發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作，以藝術(shù)和文化為主線，成功策劃了包括“阿里壁畫系列”在內(nèi)的一批高清壁畫圖系等藝術(shù)書籍，并以此為敲門磚，叩開了“一帶一路”沿線國(guó)家的大門。這些都說明了大學(xué)社加深與母體大學(xué)合作、“跟著母體走出去”的價(jià)值與必要性?！案阁w走出去”，這個(gè)問題不復(fù)雜，但并不容易做到。從學(xué)校層面來說，有些大學(xué)在國(guó)際化合作與交流中，沒有考慮到把本校的出版社”帶出去”;從出版社來說，有些大學(xué)社跟學(xué)校溝通不密切，沒有能夠讓學(xué)校充分意識(shí)到學(xué)術(shù)出版在國(guó)際合作與交流中的作用，想跟，“跟不出去”。只有出版社主動(dòng)，學(xué)校重視;一個(gè)“很想跟出去”，一個(gè)“愿意帶出去”，才能夠形成“跟著母體走出去”的局面。在這方面，大學(xué)出版社應(yīng)該多做些工作，要在“走出去”方面加強(qiáng)與學(xué)校的互動(dòng)，主動(dòng)向?qū)W校表達(dá)需求與意愿，在學(xué)校國(guó)際合作交流計(jì)劃中嵌入出版“走出去”的項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)校國(guó)際化學(xué)術(shù)合作與出版合作的結(jié)合，獲得雙贏的效果。

五、搭建平臺(tái)“走出去”：“一帶一路”學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟，發(fā)展共享

除了建設(shè)海外分社，人大社還積極推進(jìn)海外學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟建設(shè)。2017年8月24日，由人大社發(fā)起、全世界29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的92家出版商、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)團(tuán)體共同參與的“一帶一路”學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟在中國(guó)人民大學(xué)正式成立。該聯(lián)盟是一個(gè)國(guó)際性的學(xué)術(shù)出版合作機(jī)制，成員單位可以在學(xué)術(shù)資源的組織、出版方面進(jìn)行深度合作和規(guī)模合作。

人大社作為“聯(lián)盟”的發(fā)起單位，不僅以此強(qiáng)化了它在出版國(guó)際化方面的影響力和號(hào)召力，還成功整合了“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)資源。這一聯(lián)盟團(tuán)結(jié)和組織“一帶一路”沿線國(guó)家及其他國(guó)家、地區(qū)的學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)，通過開展聯(lián)合書展、合作出版、多語種互譯、學(xué)術(shù)和文化交流等項(xiàng)目合作交流的方式建立雙邊或多邊的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，成為一個(gè)高效的一體化渠道平臺(tái)。

其中由人大社牽頭組織的國(guó)際聯(lián)合書展，通過舉辦中華優(yōu)秀出版物展覽的方式，和海外高校建立了密切的聯(lián)系與合作，又進(jìn)一步拓展了人大社的市場(chǎng)渠道。例如，2015年12月，在“絲路書香出版工程”的支持下，人大社在哈薩克斯坦的納扎爾巴耶夫大學(xué)、歐亞國(guó)立大學(xué)舉辦了中國(guó)優(yōu)秀圖書巡回展，展出關(guān)于中國(guó)內(nèi)容的英文、俄文和哈薩克文圖書500多種，吸引了當(dāng)?shù)貜V大師生踴躍參加。境外參展項(xiàng)目也屬于“絲路書香出版工程”的五大類重點(diǎn)資助項(xiàng)目之一，對(duì)其他大學(xué)社而言也有較高的借鑒意義。

人大社已經(jīng)牽頭成立了“一帶一路”學(xué)術(shù)出版聯(lián)盟。這是一個(gè)很好的平臺(tái)。我們認(rèn)為，在今后實(shí)施的過程中，要加強(qiáng)大學(xué)社之間的合作。如：“絲路書香出版工程”項(xiàng)目的合作，同類選題的整合，平臺(tái)的共享，數(shù)字化建設(shè)的合作，等等。聯(lián)手走出去，才能提高質(zhì)量，拓展規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力。

六、活動(dòng)營(yíng)銷：從“走出去”到“走進(jìn)去”

有些出版企業(yè)是“走出去”了，也建立了分支機(jī)構(gòu)，但落地以后的效果怎樣？有的往往后繼乏力，徒具形式。人大社不僅謀劃“走出去”，而且在“走進(jìn)去”方面也采取了不少措施。

首先，人大社對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的細(xì)分市場(chǎng)把握準(zhǔn)確，采取定制化路線，對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開展了詳細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐某霭嬲?、外資政策與法律法規(guī)，熟悉當(dāng)?shù)刈x者的個(gè)性化需求。其次，人大社緊跟時(shí)事動(dòng)態(tài)，充分配合國(guó)際或所在國(guó)重大紀(jì)念活動(dòng)、高層領(lǐng)導(dǎo)人互訪等時(shí)事熱點(diǎn)，開展?fàn)I銷宣傳活動(dòng)。例如中國(guó)和黎巴嫩建交45周年之際，人大社就在黎巴嫩首都貝魯特承辦了中華優(yōu)秀出版物展覽會(huì)并協(xié)助舉辦了紀(jì)念中國(guó)黎巴嫩建交45周年系列活動(dòng)，出版物展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共展出200多種500多冊(cè)阿拉伯文版、英文版、法文版和中文版圖書。當(dāng)?shù)囟嗉抑髁鲌?bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體都以“一帶一路”為題，對(duì)該系列活動(dòng)發(fā)布了報(bào)道，取得了良好的傳播效果。此外，人大社還結(jié)合這一重大活動(dòng)定制出版了《百年?duì)渴帧袊?guó)和黎巴嫩的故事》一書，可以說是出版活動(dòng)與時(shí)事熱點(diǎn)配合的典范。

此外，除了書展和新聞報(bào)道，人大社對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳資源的利用方式還有很多，在廣播、電視、報(bào)紙、新媒體等傳播路徑的整合方面，人大社也擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。人大社在蒙古中國(guó)主題圖書翻譯出版中心成立以后，和北京電視臺(tái)“天涯共此時(shí)”欄目對(duì)該翻譯出版中心進(jìn)行了專欄報(bào)道。在北京國(guó)際書展期間，又邀請(qǐng)日本富士電視臺(tái)對(duì)人大社出版的日文圖書《中日關(guān)系大事輯覽》《中國(guó)的未來》《中國(guó)的抉擇》采用追蹤、訪談的方式進(jìn)行報(bào)道。這些具有針對(duì)性、形式多樣的宣傳策略，有效地提升了宣傳實(shí)效，擴(kuò)大了人大社“走出去”的影響。通過這些活動(dòng)，進(jìn)一步走進(jìn)目標(biāo)國(guó)的受眾群體和市場(chǎng)，增強(qiáng)中國(guó)大學(xué)出版社的影響力。

“一帶一路”背景下大學(xué)出版社“走出去”最后還要讓市場(chǎng)說話。在前期，讓“絲路書香出版工程”搭臺(tái)助力，讓學(xué)校母體“帶出去”，都是屬于“扶上馬，送一程”的性質(zhì)。大學(xué)社決不能滿足于此，而是要深入了解“一帶一路”沿線國(guó)家對(duì)出版物的需求，了解不同國(guó)家、不同民族、不同讀者的需求;為滿足各種需求而策劃選題，提供圖書產(chǎn)品，最后實(shí)現(xiàn)圖書的消費(fèi)。不僅“走出去”，還要“走進(jìn)去”;不僅要有社會(huì)效益，還要有經(jīng)濟(jì)效益。這樣，大學(xué)出版“走出去”才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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