王莉莉

1990年秋，一位身材嬌小的東方女性懷著滿腔熱情只身來到美國，在紐約的一家小型貿易公司從事從中國采購原料的工作。勉強糊口的工作和捉襟見肘的生活并沒有澆滅她創(chuàng)業(yè)的熱情。1994年初，只有自己一名員工的美國洛比化學國際公司（ROCHEM）在紐約皇后區(qū)的一間地下室內成立了，從此，中外醫(yī)藥產業(yè)便多了一朵火熱的鏗鏘玫瑰。25年轉瞬即逝，她以勤奮滋養(yǎng)智慧之花，以初心和堅持成就夢想，帶領著洛比化學不斷發(fā)展壯大，架設起中國醫(yī)藥原料通向北美、歐洲高端法規(guī)市場的堅實橋梁。她就是我們關注了10年的主人公——美國洛比化學國際公司首席行政官費若賓女士。

帶著中國木糖醇闖進國際高端市場

1984年，畢業(yè)于內蒙古大學外語系英國語言文學專業(yè)的費若賓被分配到內蒙古自治區(qū)進出口貿易公司，開始接觸到化工醫(yī)藥原料。1988年，她通過人才引進的方式加入了中化煙臺外貿進出口公司并負責化工進出口業(yè)務。因業(yè)績出色，25歲便被破格提拔為外貿系統(tǒng)最年輕的部門經理。1990年，夢想展翅高飛的她放棄了國內的“金飯碗”到美國從零開始。

1994年，成立之初的洛比化學主要是作為進口商把中國的化工原料和醫(yī)藥原料進口到美國并在當地銷售，業(yè)務模式以貿易為主。經過幾年的摸索，費若賓的事業(yè)迎來轉機。她參閱了大量市場資料，并進行了詳細的市場調研，發(fā)現美國糖尿病患者和肥胖癥患者人數居多，但人們對甜品和糖份的攝入量很大，而木糖醇應對這類疾病具有特殊功用，且在糖果、食品、保健品行業(yè)用量很大。

巾幗不讓須眉的費若賓從來都是個行動派，她當機立斷，說干就干。1996—1997年之間，費若賓無數次往返于紐約和中國，從南向北，自東向西，逐一拜訪了7個中國的木糖醇廠家，最后選擇了直到今天仍在合作的戰(zhàn)略伙伴——山東福田藥業(yè)有限公司（原山東禹城市木糖醇廠）。

找到了供貨商，開發(fā)客戶是下一個難題，費若賓面對的第一個客戶就是當時在食品行業(yè)極負盛名的餅干和零食食品公司納貝斯克。在一個風雨交加的下午，她和公司的銷售經理親自把一袋25公斤的中國產木糖醇大樣抬到納貝斯克氣勢宏偉的研發(fā)中心送檢。他們的誠懇與堅持贏得了客戶的尊重，對方高度認可中國產木糖醇的質量，打破了只有歐洲廠家才能成為供貨商的刻板印象，洛比化學也爭取到了這個在歐美食品行業(yè)極具影響力的客戶。后來，美國和歐洲幾乎所有的糖果公司、口香糖公司和食品公司都在使用洛比化學從中國進口的木糖醇，而費若賓也成為上世紀90年代將中國木糖醇打入北美市場的第一人，也成為近20年來北美木糖醇市場上最大的經銷商?！笆俏覀儙椭袊哪咎谴汲晒Υ蛉雵H高端食品、糖果和保健品市場?！辟M若賓不無驕傲地說。同一時間，她也成為將中國生產的天門冬氨酸、抗癌藥紫杉醇，以及有麻醉作用的苯佐卡因打入北美市場的第一人。

從單純的進口商到提供全方位服務

10年前，費若賓曾作為封面人物接受本刊專訪。10年來，我們一直在跟蹤她本人和洛比化學的發(fā)展。如今，費若賓帶領洛比化學再次華麗轉身，從一個單純的醫(yī)藥化工原料進口商轉變?yōu)橐粋€可提供全方位服務的醫(yī)藥、保健品、食品原料經銷公司，并形成了強大的供應鏈資源。

2006年，洛比化學便建立自己的法規(guī)藥證團隊，集結了來自世界五百強的制藥企業(yè)高管和精英銷售?！爸袊鞘澜缰匾尼t(yī)藥原料和仿制藥原料生產國之一。北美和歐洲的用戶非常信任我們，主動委托我們在中國尋找他們所需要的醫(yī)藥原料生產商。但仿制藥往往都有專利限制，要繞開原研制藥公司的專利就得從研發(fā)開始。于是我們組建了由化學、生物醫(yī)藥專家、行業(yè)精英等組成的專業(yè)團隊，和中國制藥廠共同探討研究工藝問題，協助他們做好審計前的各項準備。這是一條和10年前完全不同的道路?！辟M若賓認為，這不再是單純的貿易合作，而是一種項目合作。“必須選對合作伙伴，最重要的考量是企業(yè)的決策人要對國際醫(yī)藥產業(yè)有充分的理解，且須秉持長期發(fā)展的理念。要想進入美歐法規(guī)市場，你的產品就必須按照法規(guī)市場的要求，完全遵照美國食品藥品管理局（FDA）的規(guī)定或歐盟相關機構的規(guī)定進行生產。這是一個非常復雜且漫長的過程，以人用處方藥為例，3—5年的審批周期是再正常不過的，若過程不順利，審批過程還會更長?！?/p>

費若賓告訴記者，洛比化學自己的法規(guī)藥證團隊比一些制藥工廠的規(guī)模還要專業(yè)和龐大。在他們的協助下，近年來通過美國FDA和歐盟審計的中國醫(yī)藥企業(yè)不計其數。2009年，洛比化學與位于安徽的新宇制藥股份有限公司（原皖北制藥）牽手，該廠生產的獸用藥林可霉素在不到10個月的時間內便通過了美國FDA審計，自2011年后連續(xù)數年成為林可霉素出口到北美市場最大的公司，洛比化學已連續(xù)數年成為該產品全美進口量最大的經銷商；洛比化學幫助浙江大洋生化制藥公司完成了從化工廠到制藥廠的轉變，洛比化學成為第一家把氨丙啉銷售到北美市場的中國制藥公司；僅在2018年，在洛比化學的協助下，江蘇揚州制藥公司的人用醫(yī)藥原料、江蘇威凌生化制藥公司的不同獸藥原料產品、艾美科健、專注于多肽類產品集研發(fā)和生產的深圳健元科技生物公司、上海萬代制藥公司等都一次性通過了美國FDA的審計。類似的案例比比皆是。

以初心贏未來

從孤身一人到擁有50人的世界級精英團隊，從陰暗的地下室到購置第二幢位于美國最大工業(yè)園的超過6萬平方英尺的辦公大樓和獨立的倉儲中心，從貸款無門到擁有8家美國分公司、4個海外分公司……25年堅持不懈的努力，造就了費若賓和洛比化學今天的榮耀。

費若賓女士一再強調：“洛比化學的今天離不開家人對我的支持，沒有家人的付出，沒有先生和孩子們的理解和支持，我也不會有今天的成就！25年確實是一個里程碑，對于我來說，這一路走來充滿了艱辛和挑戰(zhàn)，多少個失眠的夜晚，多少次以淚洗面，還要面對個別員工背叛后的失望……”但她也感到非常自豪，“在我這么一個東方女人的帶領下，來自世界五百強的精英組成的專業(yè)團隊共同建立起一個強大的供應鏈，把200多種由中國制藥企業(yè)生產的原料藥產品持續(xù)穩(wěn)定地供應給世界頂尖級的人用、獸用藥、食品糖果和保健品公司，贏得了供應商和歐美客戶的信賴和敬意。通過我們的努力不僅幫助中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大，也為人類的健康事業(yè)做出貢獻?！辟M若賓說。

費若賓認為洛比化學與所有的供應商、生產廠家和終端用戶不是一種單純的貿易關系，而是長期合作的戰(zhàn)略關系。“這也是為什么洛比化學能夠有今天的成就的原因。25年來，無論是中國的工廠、還是海外的客戶，我們的合作真正實現了長期共贏發(fā)展?！蔽磥碣M若賓目標明確，信心十足：“我們近十幾年來專注于法規(guī)市場的新藥拓展，為開發(fā)高端生化人用藥、獸用藥到最終實現商業(yè)化一直努力工作著。期待著有更多的項目盡快投放市場，讓工廠、客戶和我們的投入早日見到回報?！?/p>

今天的洛比化學，正以其專業(yè)的能力把中國生產的新一代醫(yī)藥原料推向北美、歐洲等高端市場。為了讓鏈接東西方醫(yī)藥原料產品和文化的橋梁更加堅實，費若賓這個最愛著紅衣的中國女人以她獨特的人格魅力在美國這個充滿挑戰(zhàn)的商海里譜寫著她的篇章，繼續(xù)追逐著她的大夢想！