張銳

一項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)發(fā)明打下了科赫家族日后高飛的寬厚根基，一次無奈的出國經(jīng)營壘起了科赫家族未來起跳的財(cái)富高地，一場(chǎng)激烈的兄弟紛爭(zhēng)煉制了科赫家族持續(xù)經(jīng)營的管理核心，一輪精彩的資本并購造就了科赫家族俯視群雄的王者地位，一種偏執(zhí)的理念恪守脫胎出科赫家族市場(chǎng)競(jìng)逐的精神跑道。存續(xù)于全球家族企業(yè)的恢弘陣營之里，科赫家族的經(jīng)商歷史不算悠久，但綿延出的征戰(zhàn)步伐卻十分地深厚;穿梭于全球商業(yè)顯貴的豪華陣容之中，科赫家族的物理存在不算高調(diào)，但沉淀出的話語功能卻異常豐沛;端坐在全球闊佬云集的資本盛宴之席，科赫家族的身影不算偉岸，但散發(fā)出的攝人氣場(chǎng)卻格外強(qiáng)大。

來自歐洲的移民后裔

與19世紀(jì)中期之前大量的北歐與西歐人移民到美國相比，來自荷蘭的哈里·科赫選擇在世紀(jì)之末才邁動(dòng)走向大洋彼岸的腳步顯然要晚得多，但其開發(fā)與經(jīng)營實(shí)業(yè)的節(jié)奏卻并不落人之后。哈里先是在得克薩斯州的小城夸納收購了一家瀕臨破產(chǎn)的報(bào)紙——《簡(jiǎn)要論壇報(bào)》，后來又將該報(bào)的附屬印刷廠納入旗下，而且《簡(jiǎn)要論壇報(bào)》至今還在發(fā)行。

弗雷德·科赫與父親哈里的關(guān)系算不上和諧，甚至在上中學(xué)前后的很長(zhǎng)一段時(shí)間都表現(xiàn)出了非常強(qiáng)烈的逆反心理，乃至許多次哈里希望兒子到自己的印刷廠去工作鍛煉，但弗雷德就是沒有踏進(jìn)父親工廠半步。當(dāng)然，弗雷德也絕對(duì)不是一個(gè)不屑之子。打初中開始，弗雷德就對(duì)化學(xué)產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，只是由于當(dāng)時(shí)很少有學(xué)校開設(shè)這門課程，17歲高中畢業(yè)后弗雷德無奈進(jìn)入休斯頓的萊斯大學(xué)學(xué)習(xí)工程學(xué)。不過，念到大二時(shí)，當(dāng)獲知麻省理工學(xué)院新開了化學(xué)工程課時(shí)，弗雷德不由分說就做出了轉(zhuǎn)學(xué)的決定。

從麻省理工畢業(yè)并拿到化工學(xué)位后，應(yīng)同學(xué)劉易斯·溫克勒的邀請(qǐng)，弗雷德加入了位于堪薩斯州威奇塔的溫克勒石油工程公司。兩年之后，也就是27歲的時(shí)候，弗雷德發(fā)明了一種可以將原油高效提煉成汽油的新技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)當(dāng)時(shí)的煉油行業(yè)影響重大，不僅能夠降低煉油成本，而且還可提高產(chǎn)量，因此明顯增強(qiáng)了像溫克勒石油工程公司這樣的小型獨(dú)立煉油廠的競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于弗雷德對(duì)公司的重大貢獻(xiàn)，劉易斯·溫克勒也將溫克勒石油工程公司改為溫克勒·科氏石油工程公司。

然而，當(dāng)眾多的小型煉油廠紛紛購買與采用弗雷德的發(fā)明專利后，石油巨頭的石油開采與銷售量受到了直接沖擊，而且這些大型石油公司還不愿意采購弗雷德的技術(shù)成果，也不想投資改造設(shè)備以提高采油能力，只是最終將所有怨恨都集中發(fā)泄到了弗雷德的身上。巨頭們聯(lián)合起來組成“專利俱樂部”對(duì)弗雷德發(fā)起了訴訟，指控費(fèi)雷德及其服務(wù)的煉油廠侵犯專利權(quán)，同時(shí)列出了44條法規(guī)來禁止這種方法用于生產(chǎn)。雖然這些訴訟最終無一取得勝利，但給當(dāng)時(shí)的溫克勒·科氏石油工程公司造成了巨大損失。同時(shí)石油巨頭們還沒有放棄對(duì)弗雷德及其所在公司從價(jià)格、銷售渠道上的進(jìn)一步阻擊和扼制，眼看著商業(yè)環(huán)境變得日益嚴(yán)峻，弗雷德決定遠(yuǎn)赴蘇聯(lián)尋找出路。

一個(gè)是懷揣著石油開采新技術(shù)，一個(gè)是蘊(yùn)藏著豐富的油礦等待開發(fā);一方是國家科技戰(zhàn)略的需要，一方是對(duì)施展人生抱負(fù)的渴望。弗雷德很快與蘇聯(lián)達(dá)成了契約關(guān)系。隨后的幾年時(shí)間中，弗雷德幫助斯大林政府建立了15座現(xiàn)代化的原油精煉廠，自己也從中賺到了多達(dá)50萬美元的財(cái)富。如果雙方合作一直都很愉快的話，弗雷德原本就想在蘇聯(lián)一直工作下去，但是，隨著時(shí)間的推移，弗雷德發(fā)現(xiàn)身邊的數(shù)位蘇聯(lián)同行在斯大林的整肅運(yùn)動(dòng)中遭到殘酷的“清洗”，許多人還被投放到了監(jiān)獄。此時(shí)，作為來自另一個(gè)不同制度國家的“異鄉(xiāng)人”，弗雷德也感到陣陣惶恐。為了免于政治災(zāi)難不經(jīng)意地降臨到自己頭上，弗雷德毅然邁動(dòng)了回國的步伐。

回到美國后弗雷德參與組建了一家新的煉油廠，作為5名原始股東之一，他出資23萬美元，獲得了新公司23%的股份。這家煉油廠名為木河煉油公司，也是后來科氏工業(yè)集團(tuán)的前身。在初期，木河煉油公司發(fā)展很不順利，成立不久便遭遇“二戰(zhàn)”爆發(fā)，美國對(duì)煉油行業(yè)征收高達(dá)90%的“超額利潤稅”，幾位原始股東之間還發(fā)生了沖突，兩位股東在公司創(chuàng)建的第三個(gè)年頭便退出了企業(yè)。好在戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)原油的需求量大，兩年之后木河煉油公司的財(cái)務(wù)狀況有了明顯好轉(zhuǎn)，次年便以40萬美元收購了位于俄克拉何馬州的巖島石油和煉油公司。

對(duì)于木河煉油公司來說，買進(jìn)巖島石油和煉油公司得到的并不僅僅是一家物理組織形態(tài)，更重要的是從收購中獲得了一個(gè)完整的集油系統(tǒng)，而且正是這套系統(tǒng)，為木河煉油公司后來業(yè)務(wù)的深度拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。完成收購的四年之后，木河煉油公司的另外兩名原始股東相繼退出，弗雷德吃進(jìn)了所有股份，木河變成了一家100%個(gè)人控股的煉油企業(yè)，而且在接下來的時(shí)間弗雷德與當(dāng)時(shí)的石油大亨們展開了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的系列商戰(zhàn)，木河煉油公司的經(jīng)營實(shí)力也在歷練與洗禮中逐漸走向穩(wěn)固與強(qiáng)大。

該隱與亞伯的戰(zhàn)爭(zhēng)

威奇托市是美國堪薩斯州的最大城市，科赫家族的石砌宅邸就位于市郊一處鱗次櫛比的建筑群中，占地大約160英畝（約合65公頃），當(dāng)然在這里除了擁有自己的住宅外，科赫家族腳下更多的還是大片農(nóng)場(chǎng)。每到夏天，別家的孩子都可以在游泳池里暢快的嬉鬧玩耍，但弗雷德卻總是強(qiáng)迫自己的孩子在農(nóng)場(chǎng)里干活;即便弗雷德帶著孩子們到非洲打獵，他也會(huì)安排出專門時(shí)間帶著孩子到當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)去勞動(dòng)。

弗雷德一共有四個(gè)兒子，長(zhǎng)子弗雷迪·科赫，次子查爾斯·科赫，而大衛(wèi)·科赫和威廉姆·科赫則是一對(duì)雙胞胎兄弟。在造就了孩子們從小熱愛勞動(dòng)這一優(yōu)良習(xí)慣的同時(shí)，富德雷也為他們創(chuàng)造了非常不錯(cuò)的受教育環(huán)境。除了老大弗雷迪考進(jìn)了哈佛大學(xué)后來又進(jìn)入到耶魯大學(xué)深造之外，查爾斯、大衛(wèi)與威廉三兄弟都從弗雷德的母校麻省理工學(xué)院拿到了工程學(xué)位，而且查爾斯還在麻省取得了核工程、化學(xué)工程兩個(gè)碩士學(xué)位。

比較而言，四個(gè)孩子中弗雷德最偏愛的是二兒子查爾斯。不過，出于弗雷德意料之外，大學(xué)畢業(yè)后，查爾斯并沒有像其他三兄弟那樣回到家族企業(yè)工作，而是直接到著名的理特管理咨詢公司謀到了一份工作。不過，兩年之后查爾斯就被父命召回，道理很簡(jiǎn)單，弗雷德患上了晚期心臟病，身體并不支持他繼續(xù)撐立門戶，而在弗雷德的眼中，查爾斯是能夠掌管家業(yè)的最好人選，他甚至向查爾斯發(fā)出了最后“通牒”：如果你不回來工作，我就將公司賣掉。查爾斯最終沒有違抗父親的命令而回到了家族企業(yè)。不過，當(dāng)真正觸碰到家族企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，查爾斯卻發(fā)現(xiàn)父親治理下的企業(yè)經(jīng)營狀況其實(shí)已經(jīng)如履薄冰。當(dāng)時(shí)，家族的煉油業(yè)務(wù)每年的銷售額為6800萬美元，利潤大概為180萬美元，工程業(yè)務(wù)每年的利潤為200萬美元，只能勉強(qiáng)維持收支平衡。在經(jīng)過了一段時(shí)間的調(diào)查后，查爾斯很快發(fā)現(xiàn)目光短淺的問題正是公司發(fā)展的重大掣肘，其中父親一心想留著現(xiàn)金來支付房地產(chǎn)稅，而經(jīng)理人們則因?yàn)榫芙^分享自己的煉油設(shè)備設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)而丟失了不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終導(dǎo)致家族企業(yè)在歐洲的銷售額急劇下滑，而且?guī)缀跞氩环蟪觥?/p>

看準(zhǔn)了管理與經(jīng)營痛點(diǎn)的查爾斯很快開始了糾錯(cuò)性的業(yè)務(wù)調(diào)整，方向重點(diǎn)就是集中全力發(fā)展原油采集這一家族企業(yè)當(dāng)時(shí)最大的板塊業(yè)務(wù)。一方面，查爾斯親赴歐洲，在那里大量開辦生產(chǎn)與提煉基地，同時(shí)拓寬原有的銷售渠道和打入其它相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng);另一方面，查爾斯在美國國內(nèi)大量購買貨車和貨運(yùn)公司，同時(shí)購買了幾條干線管道，以使輸油管道系統(tǒng)能夠從堪薩斯州延伸到其他州區(qū)。并且所有這些投資項(xiàng)目在不久之后都產(chǎn)生了不錯(cuò)的回報(bào)。

看著兒子的積極進(jìn)取與順利成長(zhǎng)，弗雷德打心眼里暗自高興不已，因此，在查爾斯回到家族企業(yè)的第三個(gè)年頭，弗雷德就將公司總裁的管理權(quán)杖交到了查爾斯手上。兩年之后，弗雷德因心臟病突發(fā)去世，查爾斯接替父親成為公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官。那么，究竟弗雷德究竟為兒子們留下了多少遺產(chǎn)？關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從大衛(wèi)·科赫在對(duì)迪爾菲爾德中學(xué)捐贈(zèng)后的演講中略知一二，他說：“我給你們講個(gè)故事吧。有一天，我父親給了我一個(gè)蘋果。我很快就以5美元的價(jià)格賣掉了它，然后用那筆錢買了兩個(gè)蘋果，賣了10美元。繼而是四個(gè)蘋果掙來的20美元。哦，時(shí)間一天一天、一周一周、一月一月、一年一年地流逝，我一直在買賣蘋果，直到我父親去世并留給我3億美元為止！”

為了紀(jì)念父親，查爾斯將公司改名為科氏工業(yè)集團(tuán)，但令查爾斯沒有想到的是，四兄弟為了爭(zhēng)奪家族企業(yè)的控制權(quán)隨后卻展開了曠日持久的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，直至反目為仇。由于全部權(quán)力為查爾斯所掌控，弗雷迪與威廉姆非常不滿，兩兄弟甚至計(jì)劃好要將查爾斯從董事會(huì)中排擠出去，不過，提前聽到風(fēng)聲的查爾斯果敢采取了行動(dòng)，在弟弟大衛(wèi)的支持下，查爾斯說服部分股東在關(guān)鍵時(shí)刻倒戈轉(zhuǎn)向自己，同時(shí)為了斷除后患，查爾斯和大衛(wèi)聯(lián)手出資13億美元買斷了弗雷迪與威廉姆手中的全部股權(quán)。但事情到此并未結(jié)束。不久，威廉姆覺得自己拿到的錢實(shí)在太少，便將查爾斯與大衛(wèi)告上法庭，只是這種無理取鬧最終并沒有得到法律的支持。不僅如此，官司敗訴后，威廉姆又把矛頭對(duì)準(zhǔn)了公司，控告科氏集團(tuán)用謊報(bào)采油量等方法從美國土著印第安居民手中盜竊自然資源。直到四兄弟母親去世的那年，這場(chǎng)持續(xù)了20多年的家族爭(zhēng)斗才以雙方和解劃上句號(hào)。

雖然和解之因至今還是一個(gè)待解之謎，但四兄弟各自的去向卻是格外清晰。查爾斯和大衛(wèi)獲得了公司的完全控制權(quán)，兄弟兩人擁有公司84%的股權(quán)，其中查爾斯擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁，大衛(wèi)則是副總裁。弗雷迪則遷往了不征收個(gè)人所得稅的摩納哥，同時(shí)他還在法國、奧地利和其他地方買下古宅，用來收納大量的藝術(shù)品、古董、曲譜和戲劇劇本。而威廉姆則建立了自己的能源公司奧克斯波，同時(shí)，作為業(yè)余水手，威廉姆贏得了1992年帆船賽的美國杯，據(jù)說為此耗資六千五百萬美元。

科赫四兄弟的鬩墻之亂在美國已經(jīng)不是什么秘密，街頭巷井甚至將這一事件比喻成“該隱與亞伯的戰(zhàn)爭(zhēng)”。據(jù)《古蘭經(jīng)》記載，該隱與亞伯是亞當(dāng)和夏娃生下的兩個(gè)兒子。哥哥該隱是農(nóng)民，亞伯則是一個(gè)牧羊人。一日，該隱拿地里的出產(chǎn)為供物獻(xiàn)給耶和華，亞伯也將他羊群中的頭羊與脂油獻(xiàn)上。耶和華看中了亞伯的供物，而看不中該隱的供物。該隱于是心生嫉妒，暗地里將亞伯殺害。該隱是歷史上的第一個(gè)人類，亞伯也由此成為第一個(gè)死去的人類。

舞動(dòng)資本并購的魔杖

相比于動(dòng)輒百年以上的佳吉與科勒等家族企業(yè)而言，科赫集團(tuán)至今還不到80年的時(shí)間，但要論及成長(zhǎng)速度，其完全可以將這些元老級(jí)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。公開資料顯示，目前科氏工業(yè)集團(tuán)的全球員工有12萬人，年收入超過1100億美元，是全美最大的非上市私營公司。在分析人士眼中，科赫集團(tuán)之所以能夠快速長(zhǎng)大，主要憑借的是持續(xù)不斷的商業(yè)并購。

弗雷德收購巖島石油和煉油公司應(yīng)當(dāng)是科赫家族展開的第一筆收購，只不過當(dāng)時(shí)的收購體量還非常之小，而且收購界域也圈定在石油開采，但自從查爾斯執(zhí)掌科氏集團(tuán)管理大權(quán)后，不僅資本并購規(guī)模不斷擴(kuò)大，而且并購腳步也開始突破傳統(tǒng)石油領(lǐng)域，相應(yīng)的跨界并購做得風(fēng)生水起，并最終完成了科氏工業(yè)的能源大布局。

對(duì)于氮肥生產(chǎn)企業(yè)Farmland的收購是科赫集團(tuán)跨出石油領(lǐng)域的重要一步。氮肥的主要加工原料是天然氣，但由于當(dāng)時(shí)天然氣價(jià)格的大漲，包括Farmland在內(nèi)的氮肥生產(chǎn)企業(yè)制造成本猛增，以致許多企業(yè)像 Farmland那樣被逼到了不得不賣身的地步。經(jīng)過談判，最終科赫集團(tuán)出資2.93億美元整體吃進(jìn)了Farmland，并在隨后的10年內(nèi)先后投入5億美元升級(jí)化肥廠的基礎(chǔ)設(shè)施。非常幸運(yùn)地是，金融危機(jī)之后，美國開采油頁巖的水力壓裂技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)，天然氣的開采出現(xiàn)“井噴”，價(jià)格隨之暴跌，科赫集團(tuán)采購主要原料的價(jià)格最后只有Farmland破產(chǎn)時(shí)的原料成本的一半，而且化肥零售價(jià)持續(xù)高企，因?yàn)镕armland所在地區(qū)同時(shí)創(chuàng)紀(jì)錄的玉米價(jià)格刺激了農(nóng)民盡可能多地購買化肥。廉價(jià)天然氣與昂貴化肥之間的價(jià)差給科赫帶來了滾滾利潤。

收購Farmland的第三年，對(duì)于喬治亞—太平洋紙業(yè)公司的下注成為科氏工業(yè)歷史上濃墨重彩的一筆。數(shù)據(jù)顯示，佐治亞-太平洋曾是“二戰(zhàn)”期間美國軍隊(duì)最大的木材供應(yīng)商，核心業(yè)務(wù)是紙漿、紙制品等，但由于經(jīng)營不善出現(xiàn)財(cái)務(wù)嚴(yán)重虧損。最終經(jīng)過協(xié)商，科氏工業(yè)出資210億美元拿下了喬治亞—太平洋的全部股權(quán)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)世界歷史上最大的一宗非上市公司收購上市公司的案例，并且也使得科氏工業(yè)超過連續(xù)29年霸占全球最大私有化企業(yè)座次的佳績(jī)而一舉躍升為全球最大的私人公司，且至今也沒有易幟。

最近幾年水資源成為了科氏工業(yè)頻頻投資布局的新寵，比如科氏工業(yè)為馬薩諸塞州富蘭克林市等美國城市供應(yīng)水凈化系統(tǒng)，同時(shí)向美國國防部的承包商提供便攜水工廠技術(shù)，該技術(shù)能夠從海水、遭受化學(xué)污染的水源甚至核廢料中提取飲用水。雖然相比于煉油和化肥業(yè)務(wù)，水業(yè)務(wù)規(guī)模目前在科氏工業(yè)中的占比還不大，但查爾斯認(rèn)為，清潔淡水正變得越來越稀缺，需求也勢(shì)必不斷增長(zhǎng)，水資源一定能夠成為集團(tuán)未來贏利的最主要板塊。

作為一個(gè)最新動(dòng)向，科氏工業(yè)公司還涉獵了一些全新的科技領(lǐng)域，最具代表性的是投資72億美元對(duì)莫仕公司的收購。資料顯示，莫仕是一家位于伊利諾伊州的電子元器件制造商，主要為iPhone在內(nèi)的眾多小型電子設(shè)備生產(chǎn)零件，而且在科氏工業(yè)買斷之前還在納斯達(dá)克交易。在查爾斯看來，莫仕有望打開科氏工業(yè)從物聯(lián)網(wǎng)革命中獲利的新窗口，而且計(jì)劃10年內(nèi)莫仕的營業(yè)收入由現(xiàn)在的36億美元增長(zhǎng)到100億美元。當(dāng)然，僅僅收購莫仕還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)人士的判斷是，數(shù)百家更小的科技公司未來都可能成為科氏工業(yè)的盤中之食。

表面上看，一路“通吃”的科氏工業(yè)在收購上顯得非常地隨心所欲，其實(shí)并非如此。在自己的著作《好利潤》中，查爾斯談到了父親創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)卷入的專利訴訟給企業(yè)帶來的傷害時(shí)曾感慨，企業(yè)應(yīng)盡一切努力避免卷入勞民傷財(cái)?shù)脑V訟糾紛，除了高昂的律師費(fèi)，官司給企業(yè)帶來的傷害也是曠日持久的。因此，基于父輩以及自己的商場(chǎng)教訓(xùn)，查爾斯在做出每一次并購選擇時(shí)其實(shí)都非常謹(jǐn)慎。從執(zhí)掌科氏工業(yè)以來，查爾斯恪守的應(yīng)當(dāng)是步步為營戰(zhàn)略，一般只有在制定好最完美的退路之后，他才會(huì)與對(duì)方建立合作關(guān)系，而這些生意不會(huì)讓任何同行染指，皆由自己獨(dú)立完成。上世紀(jì)60年代做石油開采業(yè)務(wù)的同時(shí)，科氏還進(jìn)入運(yùn)輸業(yè)務(wù)，這種做法的基本邏輯是：自己建一條輸油管道直通新油田，一旦有原油產(chǎn)出，這條管道也能同時(shí)給公司帶來收益。隨著原油產(chǎn)量的提高，石油庫存經(jīng)常偏高，科氏又開始進(jìn)入原油貿(mào)易業(yè)務(wù)。之后，為了分解石油開采與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，科氏工業(yè)進(jìn)入液化氣采集、分餾及貿(mào)易領(lǐng)域，緊接著又利用液化氣方面的開發(fā)能力，開展了天然氣采集、運(yùn)輸、加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)。再往后，氣體業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力又讓科氏開拓了氮肥業(yè)務(wù)。而為了拓展商品交易和增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力，科氏又開拓了自己的金融業(yè)務(wù)。從而形成了燃料生產(chǎn)、運(yùn)輸貿(mào)易和金融服務(wù)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

基于市場(chǎng)的管理模式

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)說中，弗里德里?！す耸菢O度頌揚(yáng)自由市場(chǎng)資本主義和反對(duì)社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。作為奧地利學(xué)派的代表，哈耶克著有《通往奴役之路》《個(gè)人主義與經(jīng)濟(jì)秩序》等書，在這些著作中，哈耶克堅(jiān)定地認(rèn)為政府采取中央集權(quán)的方式制定規(guī)劃，最終會(huì)導(dǎo)致極權(quán)主義，國家的主要角色應(yīng)該是維持法治，并且應(yīng)該盡可能的避免介入其他領(lǐng)域，而有效的資源交換和使用只有可能經(jīng)由自由市場(chǎng)上的價(jià)格機(jī)制加以維持。作為新自由主義代表人物，哈耶克因?yàn)樽约旱膶W(xué)術(shù)建樹獲得了1974年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

科赫兄弟不止一次地公開表示他們是哈耶克學(xué)說的忠實(shí)信徒，甚至可以說兩兄弟絕對(duì)以哈耶克為精神圭臬和思想皈依，而且他們將從哈耶克那里學(xué)來的管理方法貼上了自己的標(biāo)簽：基于市場(chǎng)的管理模式（MBM——Market Based Management），不僅如此，查爾斯還專門出版了一本名為《做大私企》的專著，系統(tǒng)闡述與深度分析了MBM的理論基礎(chǔ)與整體架構(gòu)。另外，在科氏總部的墻上，都掛著一份MBM十項(xiàng)指導(dǎo)原則的復(fù)印件，員工在休息室可以喝到免費(fèi)的星巴克咖啡，但一次性的咖啡杯上卻印著這些原則，并且只要有時(shí)間，查爾斯就會(huì)親自給員工上課，講解與傳播MBM。

看一看科赫兄弟公開發(fā)表的觀點(diǎn)，你就知道他們希望建立一個(gè)什么樣的國家與政府：“我們提議廢除政府郵電服務(wù)……它不僅效率極低，而且還允許政府監(jiān)督私人通信”;“我們支持取消……最低工資限制”;“公立學(xué)校給孩子們灌輸教條化的思想……政府應(yīng)取消對(duì)公立學(xué)校的所有、經(jīng)營、監(jiān)管、資助”;“我們譴責(zé)義務(wù)教育法案……并主張立即取消”;“我們主張道路和高速公路私有化”;“我們反對(duì)一切政府福利、救濟(jì)項(xiàng)目以及窮人扶助項(xiàng)目”;“我們不滿個(gè)人和企業(yè)所得稅，包括資本收益稅，支持免除一切稅務(wù)，而且一切有關(guān)逃稅的刑事及民事制裁都應(yīng)該被取消”……，科赫兄弟甚至還倡導(dǎo)廢除社會(huì)保障局、聯(lián)邦調(diào)查局和中央情報(bào)局，支持同性婚姻等。所有這些觀點(diǎn)，無論以任何標(biāo)準(zhǔn)來衡量無疑都顯得離奇與極端。

在科赫兄弟看來，他們所要追求的就是“真正的民主”，也就是讓人們“能夠自主管理自己的生活，選擇自己想要購買的東西，自行決定怎么來花自己的錢”，可“現(xiàn)在的民主是讓人們每?jī)赡甑剿哪暌x舉一個(gè)人，而這個(gè)人來告訴你如何經(jīng)營自己的生活”，基于此，科赫兄弟極力主張市場(chǎng)自由，倡導(dǎo)“幾乎沒有政府監(jiān)管”的市場(chǎng)體系。同時(shí)作為極端右翼勢(shì)力與自由保守主義的代表人物，科赫兄弟非常清楚他們有關(guān)純粹的原始資本主義的觀點(diǎn)無論是在資本家群體還是普通百姓中推銷起來的難度非常之大，因此他們需要借助對(duì)權(quán)力中心的影響來達(dá)到自己的目標(biāo)。

作為對(duì)企業(yè)管理的方法，MBM也倡導(dǎo)與貫徹了哈耶克提出的分散化決策方能保證每個(gè)人創(chuàng)造符合自身最大利益的主張。查爾斯認(rèn)為，MBM會(huì)通過“愿景、品德和才能、知識(shí)流程、決策權(quán)、激動(dòng)”這5個(gè)維度，研究人類如何通過有目的行為最好地達(dá)到目標(biāo)，為各個(gè)組織成功應(yīng)對(duì)發(fā)展和變革中遇到的種種挑戰(zhàn)提供原則和方法。在查爾斯看來，公司的管理者們應(yīng)該思考的問題是：“我們做了行之有效的研究了嗎？制訂了科學(xué)的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃了嗎？我們?yōu)閷碇朴喠苏_的規(guī)劃了嗎？”而不是“多掙了一分錢還是少掙了一分錢”。

基于以上原則，科氏工業(yè)沒有統(tǒng)一的薪資標(biāo)準(zhǔn)，員工的獎(jiǎng)金也不和企業(yè)整體的利潤水平掛鉤，每個(gè)員工的報(bào)酬根據(jù)其工作效率和工作業(yè)績(jī)來計(jì)算，一個(gè)基層員工可以通過努力獲得遠(yuǎn)超其工資的獎(jiǎng)金，即使是機(jī)器操作人員的工資，也通常是在一定程度上與其操作流程的效率掛鉤。中層管理人員的獎(jiǎng)金在一定程度上根據(jù)他們所負(fù)責(zé)投資資金的長(zhǎng)期回報(bào)來確定，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過基本工資。依照“基于市場(chǎng)的管理模式”，如果經(jīng)理人能夠扭轉(zhuǎn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的頹勢(shì)，那相比維持持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)而言，可以賺得更高的收入。

客觀上分析，除了崇拜哈耶克之外，科赫兄弟的經(jīng)營管理理念也深刻地打上了其父親弗雷德的烙印。由于目睹了斯大林政府對(duì)蘇聯(lián)同事的無情處決，弗雷德開始對(duì)共產(chǎn)主義產(chǎn)生由衷的厭惡與強(qiáng)烈的抵觸，回國后便作為發(fā)起成員創(chuàng)立了反共產(chǎn)主義的激進(jìn)組織約翰伯奇協(xié)會(huì)，并且弗雷德還將蘇聯(lián)共產(chǎn)主義的戒懼轉(zhuǎn)化為對(duì)美國政府的不信任，且最終將這種思想傾向與立場(chǎng)傳承給了他的兒子。對(duì)此，大衛(wèi)·科赫有過這樣的回憶表述：“小時(shí)候，他總是跟我們談?wù)巍Ｋ晕液苄【驼J(rèn)為，什么都管的大政府是個(gè)壞東西，政府不該對(duì)我們的個(gè)人生活和經(jīng)濟(jì)財(cái)富進(jìn)行控制——這些觀點(diǎn)伴著我長(zhǎng)大?！碑?dāng)然，如此透徹與深入的洗腦也造就了科赫兄弟嵌入美國政治的特有人生軌跡。