【摘要】近年來，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃的相關活動已經(jīng)全面展開，一批高校學生把科研成果轉化為實際產(chǎn)品或服務，成功地吸引投資并開始運作。大量關于新企業(yè)演進的研究表明，新企業(yè)的開展很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)前的各種準備活動，其中重中之重就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，本文對創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點進行探究。

【關鍵詞】大學生 ?創(chuàng)業(yè)計劃書 ?創(chuàng)新點

【基金項目】本論文受以下兩個項目資助：1.2017年度韓山師范學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程建設項目：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與創(chuàng)業(yè)實踐，粵韓師字號[2017]30號;2.2016年度廣東省本科高校高等教育教學改革項目：應用創(chuàng)新型經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)研究與實踐，粵高教函[2016]236號。

【中圖分類號】G647.38 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2019）18-0236-01

1.創(chuàng)業(yè)計劃書存在的問題以及成因

1.1分析準備不充分，原始資料過少

創(chuàng)業(yè)計劃書中的原始數(shù)據(jù)通常要求學生通過實地調(diào)查直接收集。在項目的準備中，只有少數(shù)學生實地調(diào)查，大部分學生從網(wǎng)絡上獲得的大多數(shù)數(shù)據(jù)，非一手數(shù)據(jù)很難準確的掌握市場格局，且市場數(shù)據(jù)波動非常大，如今市場動向很難把握，學生在現(xiàn)場調(diào)查中的數(shù)據(jù)也是帶有一定的片面性，所以導致運用到創(chuàng)業(yè)計劃書里面的數(shù)據(jù)分析沒有足夠的說服力。

1.2調(diào)查問卷設計不科學，市場調(diào)查人群局限

市場調(diào)研的范圍不僅包括消費市場，還包括生產(chǎn)者市場。大多數(shù)學生在開展調(diào)查過程中展開了問卷調(diào)查，但是其調(diào)查對象幾乎只圍繞消費市場，忽視了生產(chǎn)者市場。此外，當一些項目定位于市場時，目標組沒有被準確的設置。有時目標群體相對狹窄，不利于產(chǎn)品的初步開發(fā);并且通過問卷數(shù)據(jù)分析，在業(yè)務計劃中很少反映數(shù)據(jù)，部分問題的設計對于項目的設計與開發(fā)沒有作用，使調(diào)查結果不能系統(tǒng)、客觀識別、收集和分析。

1.3理論知識與實踐創(chuàng)新聯(lián)系不緊密，應用能力差

創(chuàng)業(yè)項目應體現(xiàn)不同于競爭對手的創(chuàng)新，才使產(chǎn)品能夠盡快進入市場并占領市場份額。大多數(shù)商業(yè)計劃書使用大量的章節(jié)來闡述商業(yè)管理戰(zhàn)略和商業(yè)戰(zhàn)略的分析方法、宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀經(jīng)濟環(huán)境，但是缺乏對產(chǎn)品設計的詳細描述，加上企業(yè)內(nèi)部條件和影響因素的收集通常不夠詳細，使得計劃內(nèi)容可行性低下。

2.解決創(chuàng)業(yè)計劃書存在問題的措施

2.1符合主體目標，關注產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)開展的核心，要準確把握主體，它可以使投資者、企業(yè)的供應商和經(jīng)銷商了解經(jīng)營狀況和目標企業(yè)，并說服投資者為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。在創(chuàng)業(yè)計劃中的應提供產(chǎn)品或企業(yè)服務相關的所有細節(jié)，將投資者拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務中，使投資者對產(chǎn)品或服務有同樣的興趣。其中，學生應該用簡單的術語來描述一切，對商品屬性的定義是明確的，設計過程也是符合創(chuàng)新理念。

2.2關注市場動向，做好原始資料儲備

創(chuàng)業(yè)計劃應對產(chǎn)品的市場進行深入了解，分析產(chǎn)品一旦開始投入市場，是否有經(jīng)濟利益可循。要準確把握產(chǎn)品投入的地理位置，制定營銷計劃、公關活動等，并確定每個活動的預算和收益。在創(chuàng)業(yè)計劃中，學生應該仔細分析產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品等，對于競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進行深入了解，學習其優(yōu)勢，對照他們的弱勢，反饋自己產(chǎn)品，爭取做到最大份額的市場占有量。有必要向投資者表明，客戶選擇企業(yè)的原因，例如產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，適度的定位、價格適中等;在創(chuàng)業(yè)計劃中，學生還應明確自己的競爭對手和他們的對策。

2.3把握市場動向，進行市場預測

當一個創(chuàng)業(yè)團隊想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或者擴展到一個新的市場時，它必須首先進行市場預測。如果預測的結果不樂觀，或者預測的可信度有問題，那么投資者將不得不承受更多，這是大多數(shù)投資者所不能接受的。市場預測應以嚴謹、科學的市場調(diào)研為基礎，還包括對市場競爭態(tài)勢的分析，對企業(yè)面臨的競爭應做好相應的應對措施。因此，創(chuàng)業(yè)團隊應最大限度地擴大信息收集的范圍，重視環(huán)境預測，采用科學的預測方法和手段。學生在設計理念過程中應該牢記的是，市場預測缺乏想象力，對市場的錯誤理解是導致企業(yè)失敗的主要原因之一。

2.4展示管理隊伍實踐能力

一個具有戰(zhàn)斗力和向心力的管理團隊將吸引投資者的注意力。投資者會關注管理團隊的能力與實力，一個具有高學歷與豐富經(jīng)驗的管理團隊定會促進創(chuàng)新企業(yè)的良好運作。因此，投資者會特別關注管理團隊的評價，在創(chuàng)業(yè)計劃中，必須明確主要的管理者，介紹他們的能力、在企業(yè)中的職責、過去的經(jīng)歷和背景，然后分別介紹每個管理者的特點和成就，詳細說明每個擔任要職的經(jīng)理會負責企業(yè)的哪些日常模塊及在創(chuàng)業(yè)過程中做出的貢獻。另外，創(chuàng)業(yè)計劃還應明確管理目標和組織結構圖。

3.創(chuàng)業(yè)計劃書中創(chuàng)新點凸顯的一些建議

3.1梳理計劃書的內(nèi)容

做好計劃書的整體梳理，讓投資者在最短時間內(nèi)理解計劃內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計劃應該有索引和目錄，這樣投資者就可以輕松地訪問章節(jié)。此外，目錄中的信息流也應該是合乎邏輯的和現(xiàn)實的。

3.2檢查

創(chuàng)業(yè)計劃寫好后，創(chuàng)業(yè)團隊應再三檢查計劃，看看計劃是否能夠準確地回答投資者的問題，并贏得投資者對創(chuàng)業(yè)主體的信心。創(chuàng)業(yè)計劃書的語法是否正確，如果不能保證，最好請相關的指導老師幫忙檢查核驗。

4.結束語

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是大學生在學習過程中非常重要的一個實踐平臺，同時也是大學生畢業(yè)后的一個就業(yè)渠道，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫是創(chuàng)業(yè)大計的第一步，要做到聯(lián)系實際，了解實際，調(diào)查研究市場需求，與市場相結合。只有這樣，項目才能成功落地，敢于分析和解決形勢，了解形勢，充分考慮可能的選擇，認真論證，想出好的計劃，實現(xiàn)一些目標，并總結經(jīng)驗教訓。

參考文獻：

[1]薛洪志，牛芳.國外創(chuàng)業(yè)計劃研究前沿探析[J].國外經(jīng)濟與管理，2009，（02）：44-45.

作者簡介：

謝鍶泓（1987-），女，廣東潮州人，講師，碩士，專任教師。