陸旭東

摘 要：我國(guó)作為世界人口大國(guó)，現(xiàn)已成快速消費(fèi)品的制造和消費(fèi)大國(guó)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，世界全球化的 深入發(fā)展，越來(lái)越多的擴(kuò)過(guò)生產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，給快速消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。如何通過(guò)分析快速消費(fèi)品銷售促進(jìn)策略，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展成為企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)快速消費(fèi)品的相關(guān)內(nèi)容及其特點(diǎn)進(jìn)行闡述，深入分析當(dāng)前我國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)而指出促進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的有效策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品;銷售;促進(jìn)策略

受快速消費(fèi)品特點(diǎn)的影響，人們對(duì)于其消費(fèi)往往是在感性、沖動(dòng)、茫然的情況下進(jìn)行選擇，因而缺乏對(duì)快速消費(fèi)品的理性認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)度。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，快速消費(fèi)品企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要采取有效措施，促進(jìn)快速消費(fèi)品的銷售，進(jìn)而獲取經(jīng)濟(jì)效益。

一、快速消費(fèi)品及其特點(diǎn)分析

所謂的快速消費(fèi)品，顧名思義，主要指使用壽命短、消費(fèi)速度快的消費(fèi)品，往往需要消費(fèi)者不定期進(jìn)行購(gòu)買。在我們?nèi)粘Ｉ钪校湫偷目焖傧M(fèi)品包括生活用品、衛(wèi)生用品、食品飲料、煙草、非處方藥等。由于部分快速消費(fèi)產(chǎn)品有時(shí)會(huì)被包裝城一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元進(jìn)行銷售，快速消費(fèi)品也被稱為包裝消費(fèi)品。與快速消費(fèi)品相對(duì)應(yīng)的是耐用消費(fèi)品，其唐長(zhǎng)使用周期長(zhǎng)，投資大，短時(shí)間內(nèi)不用更換，主要包括家用電器、汽車、房子等。

如上所述，快速消費(fèi)品主要是指使用壽命短、消費(fèi)速度快的產(chǎn)品。因而快速消費(fèi)品包含以下特點(diǎn)：消費(fèi)者經(jīng)常性就近購(gòu)買，屬于便利品;購(gòu)買時(shí)已收到賣場(chǎng)氣憤地影響，屬于視覺(jué)化產(chǎn)品;消費(fèi)者對(duì)其忠誠(chéng)度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;產(chǎn)品使用周期短。正是基于快速消費(fèi)品以上特點(diǎn)，其在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜匾巧?，因此也具有較大的消費(fèi)市場(chǎng)?？焖傧M(fèi)品市場(chǎng)作為當(dāng)前最大的也是最重要的市場(chǎng)，因其更換周期短、消耗量大也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。

二、當(dāng)前我國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，城市化進(jìn)程的加快，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求發(fā)生很大的變化。我國(guó)作為世界人口大國(guó)，對(duì)于快速消費(fèi)品的需求不斷增大，給我國(guó)的快速消費(fèi)品企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。由于快速消費(fèi)品相較于科技產(chǎn)品而言，其技術(shù)含量低、準(zhǔn)入門檻低，使得快速消費(fèi)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與此同時(shí)，全球化進(jìn)程的加快，跨國(guó)企業(yè)數(shù)量增加，大量國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。尤其是對(duì)于我國(guó)化妝品、飲料、日用品行業(yè)發(fā)展造成沖擊。中國(guó)快速消費(fèi)品的品牌分化、市場(chǎng)兩極分化日趨嚴(yán)重，中高檔快速消費(fèi)品被外資企業(yè)控制，使得中國(guó)本土品牌進(jìn)入高端市場(chǎng)較為困難。

隨著近年來(lái)，我國(guó)國(guó)際地位的不斷提升，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我國(guó)快速消費(fèi)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。本土品牌的快速發(fā)展對(duì)外國(guó)產(chǎn)品易造成壓力。國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)不斷重組與破產(chǎn)，正面臨新一輪的洗牌，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略發(fā)生重大變化。尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”、電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)形式的出現(xiàn)，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售開辟新的模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索發(fā)展，針對(duì)快速消費(fèi)品自身的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)其使用銷售促進(jìn)戰(zhàn)略，采用陳列贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、樣品、優(yōu)惠券等形式，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。但這種消費(fèi)促進(jìn)戰(zhàn)略仍有待創(chuàng)新，要更加注重滿足消費(fèi)者的情感需求。

三、快速消費(fèi)品銷售促進(jìn)策略分析

隨著銷售促進(jìn)策略在快速消費(fèi)品行業(yè)中的運(yùn)用，其在促進(jìn)產(chǎn)品銷售、推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益方面發(fā)揮重要作用。面對(duì)新的消費(fèi)環(huán)境，企業(yè)要積極創(chuàng)新促進(jìn)策略，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)在進(jìn)行快速消費(fèi)品銷售過(guò)程中，要以品牌偏好為主，使用多種促銷策略。當(dāng)前我國(guó)的快速消費(fèi)品已進(jìn)入成熟發(fā)展期，人們通過(guò)長(zhǎng)期使用快速消費(fèi)品，已對(duì)產(chǎn)品的品牌的質(zhì)量有一定了解，在選擇產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)，更加注重產(chǎn)品的品牌和口碑。在這種環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)公館贊助、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。企業(yè)可以對(duì)某種社會(huì)活動(dòng)或公益活動(dòng)進(jìn)行公益捐助，并進(jìn)行一系列的銷售宣傳。在這種銷售過(guò)程中激發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可感，樹立良好的企業(yè)形象，拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)快速消費(fèi)品的銷售。

在營(yíng)造良好品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)要積極開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷戰(zhàn)略，最大限度滿足消費(fèi)者的情感需求。企業(yè)在進(jìn)行銷售促進(jìn)策略時(shí)，可以通過(guò)直銷、經(jīng)銷商銷售、終端促銷等多種銷售渠道，企業(yè)根據(jù)每個(gè)渠道產(chǎn)品銷售的額度進(jìn)行階段性獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性。對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的快速消費(fèi)品，銷售終端無(wú)疑是最重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，將促銷渠道連接起來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而使消費(fèi)者促銷活動(dòng)有效進(jìn)行，增加消費(fèi)者的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)不同周期的快速消費(fèi)品制定精確的促銷策略，提高促銷策略的精確性。雖然快速消費(fèi)品相對(duì)于其它的消費(fèi)品而言，具有周期短的特點(diǎn)，但不同的快速消費(fèi)品其周期也存在差異。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等技術(shù)手段對(duì)市場(chǎng)上的快速消費(fèi)品周期進(jìn)行科學(xué)分析，進(jìn)而根據(jù)產(chǎn)品周期的不同，適時(shí)采取促銷策略，減少策略制定失誤帶來(lái)的影響。同時(shí)根據(jù)這一分析結(jié)果，針對(duì)不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者制定促銷策略，進(jìn)而有效提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，基于快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，銷售促進(jìn)策略作為當(dāng)前提高其銷售量的有效方法，在推動(dòng)快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。為進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)組合多種促銷策略，積極開展對(duì)消費(fèi)者促銷策略，有針對(duì)性制定科學(xué)促銷規(guī)劃，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，有效增強(qiáng)消費(fèi)者黏合度，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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