胡立峰

摘要：醫(yī)療器械行業(yè)在每個(gè)國(guó)家的衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中都起著至關(guān)重要的作用。就目前來說，醫(yī)療器械行業(yè)是我國(guó)生產(chǎn)制造業(yè)中重要的一個(gè)行業(yè)，但是我國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)相對(duì)于其他的發(fā)達(dá)國(guó)家開始的較晚。風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在完成預(yù)期的目標(biāo)過程中，會(huì)發(fā)生一些不確定的事情，而這些事情會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度，這些不確定的事件就是風(fēng)險(xiǎn)。本文將以醫(yī)療器械企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)前狀況為出發(fā)點(diǎn)，再根據(jù)目前的企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，說明醫(yī)療器械企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在的原因，并且有針對(duì)性的提出與之相關(guān)的調(diào)整方案或調(diào)控措施。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);醫(yī)療器械;銷售;管控

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展，我國(guó)的醫(yī)療體制改革也在加速推進(jìn)。為了使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，減少風(fēng)險(xiǎn)概率的發(fā)生，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)，首先必須建立或完善自身內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度，做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制，其次需要快速且較好的適應(yīng)內(nèi)部外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠根據(jù)改革的變化隨時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略，最后就是需要具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)的在發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)各種風(fēng)險(xiǎn)因素的存在，并做好相應(yīng)的措施。只有這樣企業(yè)才能夠獲取效益，才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，才能夠達(dá)到預(yù)期設(shè)想的目標(biāo)。

一、分析當(dāng)前醫(yī)療器械企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中存在著財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)至關(guān)重要的問題，如果企業(yè)不能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素的存在，那么將面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)損失并且阻礙該企業(yè)的發(fā)展，如果企業(yè)能夠及時(shí)的對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行防范，那么將會(huì)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概率，提高企業(yè)完成預(yù)期的目標(biāo)的程度。就目前來說，我國(guó)的許多醫(yī)療器械企業(yè)一開始為了獲取高利益而不在乎企業(yè)在財(cái)務(wù)方面存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，我們將這些企業(yè)存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，得出籌資風(fēng)險(xiǎn)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中的影響較大。企業(yè)的規(guī)模是在日后的經(jīng)營(yíng)中慢慢擴(kuò)大起來的，而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的必要條件就是有穩(wěn)定的資金鏈，企業(yè)若想增值企業(yè)的價(jià)值就要進(jìn)行一定的投資，但是長(zhǎng)此以往企業(yè)不僅會(huì)給自身增加負(fù)債還會(huì)使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率增加，正常情況下來說，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率是會(huì)受到其負(fù)債規(guī)模的影響的，因此企業(yè)的負(fù)債率最好處于正常的波動(dòng)范圍之內(nèi)，不然容易對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成影響，但是這個(gè)范圍要根據(jù)行業(yè)的不同來說，并不是所有的行業(yè)都要限制在相同的范圍內(nèi)。

若企業(yè)的負(fù)債率超過了行業(yè)平均值，那就將說明著該企業(yè)存在著較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并將面臨著巨大資金的流失，因此，我們不能只追求企業(yè)的利益，還必須實(shí)時(shí)的對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的把控。除此之外，我們還需要對(duì)公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一定的分析。據(jù)調(diào)查顯示，流動(dòng)負(fù)債已經(jīng)是大多數(shù)企業(yè)主要的負(fù)債形式，占比平均高達(dá)94%，嚴(yán)重的公司可能會(huì)達(dá)到100%，這就意味著在一定的時(shí)期內(nèi)該企業(yè)對(duì)債款的償還能力是較差的。眾所周知，如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中出現(xiàn)問題，也會(huì)進(jìn)而導(dǎo)致該企業(yè)的財(cái)務(wù)受到較為嚴(yán)重的影響。另外，一個(gè)企業(yè)是否能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將債務(wù)還清取決于該企業(yè)的償債能力，如果該企業(yè)有還清債務(wù)的能力且在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)還清債務(wù)，這自然是好的，但也需要防范其他的風(fēng)險(xiǎn)，如果企業(yè)的償還能力較差，無法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)還清債務(wù)，那該企業(yè)將面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，輕者難以進(jìn)行籌資，重者導(dǎo)致破產(chǎn)。

二、分析醫(yī)療器械企業(yè)銷售的風(fēng)險(xiǎn)

（1）從外部風(fēng)險(xiǎn)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一方面，經(jīng)濟(jì)正在呈全球化的方向發(fā)展，我國(guó)在加入WTO以后，有許多國(guó)外的醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，而國(guó)外的醫(yī)療器械企業(yè)比我國(guó)起步早，相關(guān)的產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和類型目前優(yōu)于我國(guó)，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，進(jìn)而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。另一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展，民營(yíng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品、設(shè)施、耗材等的發(fā)展有了一定的發(fā)展，在體系上也面臨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，可以從傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)上人手。

2.供應(yīng)商。醫(yī)療器械企業(yè)所使用的生產(chǎn)設(shè)備是由上游的供應(yīng)商提供的，由于產(chǎn)品生產(chǎn)的均衡性和穩(wěn)定性會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售量，因此其在一定程度上有著銷售風(fēng)險(xiǎn)。另外，我國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)當(dāng)前基本處于壟斷狀態(tài)，供應(yīng)商沒有對(duì)價(jià)格協(xié)商的話語權(quán)，因此產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)耐局校舢a(chǎn)品質(zhì)量、交接貨物的時(shí)間及其它方面不能滿足客戶的需求，銷售的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)有所提升。

3.客戶。因?yàn)獒t(yī)療器械企業(yè)的生產(chǎn)具有穩(wěn)定性和持續(xù)性的特點(diǎn)，所以企業(yè)會(huì)較容易受到取消訂單或違約行為的影響，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利;另外，醫(yī)療器械企業(yè)由于自身的產(chǎn)品需求彈性較低，易受到政策的影響，因此政策發(fā)生變化將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。

（2）從內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析

醫(yī)療器械企業(yè)為了防止有些客戶欠款和拖款，大多數(shù)都實(shí)行先收款、后發(fā)貨的經(jīng)營(yíng)模式，可是考.慮到某些客戶在一段時(shí)間里出琪裂圣濟(jì)狀態(tài)不佳和流動(dòng)資金不足的現(xiàn)象，為了維護(hù)客戶將會(huì)開設(shè)不同的合理的信用期限，這種方法雖然維護(hù)了部分的客戶，但也給企業(yè)帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，滯銷產(chǎn)品主要出現(xiàn)在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)中，若企業(yè)積壓了大量的產(chǎn)品，那么將會(huì)使該企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)上升，進(jìn)而也增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

三、醫(yī)療器械企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的措施

（1）開展合同管理

在簽訂銷售合同前，不僅要對(duì)供應(yīng)商的責(zé)任有一個(gè)全面的了解，還要對(duì)供應(yīng)商在整個(gè)過程中的權(quán)利有一個(gè)明確的保證，對(duì)合同里的每一項(xiàng)條款雙方都要嚴(yán)格遵守并執(zhí)行，比如供貨時(shí)間、供貨數(shù)量等，醫(yī)療器械企業(yè)還需要建立相關(guān)的專業(yè)的部門來執(zhí)行合約內(nèi)容，只有按約定開展，才能保證企業(yè)的利益不受到損害。另外，合同里的內(nèi)容要明確和嚴(yán)謹(jǐn)，不然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨重大的經(jīng)濟(jì)損失。

（2）開展信用管理工作

對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品的銷售，需要對(duì)相關(guān)的工作人員進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的理論知識(shí)素養(yǎng)的培訓(xùn)以及開展相關(guān)的實(shí)際技能培訓(xùn)，使工作人員能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐很好的進(jìn)行融合，形成較強(qiáng)的信用防范意識(shí)，并且較好的運(yùn)用到實(shí)際工作中。對(duì)于銷售人員，需要以客戶的不同信用的等級(jí)為基礎(chǔ)，給予不同等級(jí)的客戶不同的信用權(quán)限，同時(shí)，為了能夠?qū)崟r(shí)的對(duì)客戶的信用等級(jí)進(jìn)行更新，銷售人員要做好對(duì)客戶的管理、實(shí)時(shí)更新、追蹤等工作。

（3）開展庫(kù)存管理工作

醫(yī)療器械企業(yè)的庫(kù)存需要有合理的分配，無論庫(kù)存過多或過少都會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存過多會(huì)導(dǎo)致成本增加，甚至?xí)媾R巨大的經(jīng)濟(jì)損失，庫(kù)存過少會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，甚至影響品牌形象，因此，我們需要建立和完善有效的可操作的庫(kù)存管理體系，來保證企業(yè)中合理的庫(kù)存量。除此之外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠行У目刹僮鞯钠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)儲(chǔ)管理體系，我們還可以建立物流中心或者供貨市場(chǎng)建立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，用來提高產(chǎn)品供應(yīng)速度，提高企業(yè)的物流運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)束語

綜上所述，醫(yī)療器械企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中會(huì)存在不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有來自內(nèi)部的，也有來自外部的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)多多少少的給銷售的產(chǎn)品帶來一定的影響，在醫(yī)療器械銷售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售效果產(chǎn)生一定的影響。目前，以財(cái)務(wù)方面為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行仔細(xì)的認(rèn)真的分析，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)的且準(zhǔn)確的判斷，并針對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)提出有效的合理的防范方案或者措施，以保證在經(jīng)營(yíng)過程中能夠降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和提高企業(yè)完成預(yù)期的目標(biāo)的程度;需要對(duì)財(cái)務(wù)人員和銷售人員進(jìn)行關(guān)于提高風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)相關(guān)工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);需要建立并完善有關(guān)財(cái)務(wù)）哪金的制度，并且要求所有的人員都按制度做事，將制度落實(shí)到位，而不是將制度作為山個(gè)擺設(shè);需要通過開展合同管理工作、信用管理工作、庫(kù)存管理工作等方式，才能有效的對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制;需要將醫(yī)療器械企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素有及時(shí)的洞察和判斷，有針對(duì)性的提出相對(duì)應(yīng)的調(diào)控措施，只有這樣在女口今的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

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