本刊記者 紀(jì)鵬飛

在國內(nèi)專用車行業(yè)，或許很難找到與這家公司有相似發(fā)展史的企業(yè)。

從空軍后勤修配廠起步，做過載貨車、轎車、客車，期間企業(yè)性質(zhì)多次發(fā)生變化，從軍工企業(yè)到地方國企，從民營企業(yè)到混合所有制企業(yè)。并且先后與行業(yè)兩大巨頭“聯(lián)姻”，逐步過渡到專用車行業(yè)，致力于罐式類專用車的研發(fā)和制造。

它的發(fā)展一步一個腳印，在專用車行業(yè)近20年的摸爬滾打中，憑借專業(yè)的造車技術(shù)和專注的造車?yán)砟?，在行業(yè)內(nèi)享有“罐車專家”的美譽，不僅成為罐式類專用車領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，而且走出國門，彰顯“中國制造”的魅力。

這家企業(yè)就是洛陽中集凌宇汽車有限公司（以下簡稱凌宇汽車）。

起源于軍工 多次進(jìn)行轉(zhuǎn)型

“凌宇汽車的歷史最早可以追溯到1960年，當(dāng)時空軍后勤部投資57萬元，在洛陽市西工區(qū)原國民黨遺留的舊機廠基礎(chǔ)上成立了空軍后勤部機械修配廠，主要從事加油槍等汽車配件生產(chǎn)。”凌宇汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理胡柏林透露，1965年工廠正式列入空軍總后勤部工廠序列編制，改名為中國人民解放軍第五四零八工廠，開始進(jìn)入快速發(fā)展期。1970年生產(chǎn)代號為“KJ”的空軍130汽車，開啟汽車生產(chǎn)的歷史。

1999年，出于企業(yè)自身發(fā)展和政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的需要，工廠加入宇通集團(tuán)，成立洛陽宇通汽車有限公司，在軍隊企業(yè)移交地方的過程中退出軍工系列，正式成為地方國有企業(yè)。

“加入宇通集團(tuán)后，我們主要從事客車生產(chǎn)。2002年企業(yè)再次進(jìn)行改制，由國有企業(yè)轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。”據(jù)胡柏林介紹，2002年企業(yè)實施“兩輪驅(qū)動、三點支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略后，啟動了專用車項目，正式開始專用車生產(chǎn)。2006年，企業(yè)與宇通分開后，新的品牌“凌宇”誕生，開始自主經(jīng)營，自我發(fā)展。

“2007年，是企業(yè)發(fā)展史上至關(guān)重要的一年，這一年我們加入了中集集團(tuán)，凌宇汽車成立?！焙亓直硎荆c中集集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，讓凌宇有了更為清晰地發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)中集集團(tuán)的規(guī)劃，凌宇汽車定位為“罐式專用車生產(chǎn)基地”，專注做罐車產(chǎn)品。

做一米寬、一千米深

凌宇汽車目前產(chǎn)品主要有三大系列：混凝土攪拌車、粉粒物料運輸車和液罐車。

罐式專用車產(chǎn)品如此眾多，為什么會選擇這三大系列產(chǎn)品？

“聚焦專業(yè)產(chǎn)品，專業(yè)人做專業(yè)事，以工匠精神，鑄精良品質(zhì)?！焙亓终f，凌宇汽車追求更多的是“求專業(yè)、求深度”的精神，在整個產(chǎn)品研發(fā)上，或者說在專用車行業(yè)做“一米寬、一千米深”。

有所為有所不為，這不僅是企業(yè)的堅守，而且是凌宇汽車快速發(fā)展的秘密。

凌宇汽車三大主流產(chǎn)品受國內(nèi)經(jīng)濟狀況及國家產(chǎn)業(yè)政策的變化具有很強的波動性，過去十年工程類專用車市場猶如過山車，經(jīng)歷四萬億投資的狂歡，也經(jīng)歷2014年行業(yè)的低谷，但無論市場怎么變幻、潮起潮落，凌宇汽車卻一直保持著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)增長率的成就。僅今年一季度，凌宇汽車攪拌車市場增幅70%，粉罐車增長30%，并且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲等“一帶一路”沿線國家，在市場中格外亮眼。

“從為用戶設(shè)計到用戶參與設(shè)計，這是我們產(chǎn)品設(shè)計的核心。”胡柏林說，凌宇汽車一切的出發(fā)點是以用戶為核心，貼近用戶的需求，讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計中來。

“我們內(nèi)部有句話：始于顏值，終于品質(zhì)?！绷栌钇嚫笨偨?jīng)理、工程車事業(yè)部總經(jīng)理王振把凌宇汽車的發(fā)展秘密形象地歸之于八個字。他說，有著軍工背景和客車技術(shù)的積累，凌宇汽車在這個講究顏值又對品質(zhì)有高標(biāo)準(zhǔn)高要求的年代，為顧客提供專業(yè)化的解決方案和售后服務(wù)，打造引領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

獨特的品牌文化

綠白相間的涂裝色彩，隨處可見的企業(yè)宣傳語，就連企業(yè)的手提袋都有著醒目的色彩。從品牌形象、車間標(biāo)示到產(chǎn)品，走在凌宇汽車到處都可以看到品牌文化的身影。

“綠色是我們品牌的主導(dǎo)色彩，甚至在部分產(chǎn)品涂裝上，我們創(chuàng)新性地使用了果綠色，我們希望傳達(dá)一種健康、環(huán)保、生機勃勃的形象，罐式類專用車不僅僅是冷冰冰的‘大家伙’，而且具有一定的溫度和人文關(guān)懷?！绷栌钇囀袌霾坎块L常國強透露，凌宇汽車是行業(yè)內(nèi)最早一批打造特色品牌文化的專用車企業(yè)之一，早在2012年，凌宇汽車在上海寶馬展首次喊出了“中集凌宇 罐通天下”的口號，并且通過全新的品牌文化和色彩識別，引領(lǐng)行業(yè)“綠色變革”的風(fēng)潮。

專用車行業(yè)大多還停留在生存和質(zhì)量階段，凌宇汽車為什么會格外重視品牌文化？胡柏林說，有品牌的企業(yè)是頭腦型企業(yè)，賺的是附加值；而沒有品牌的企業(yè)是肢體型企業(yè)，賺的是勞務(wù)費。一個企業(yè)做產(chǎn)品終歸要做品牌，如果把一個企業(yè)比方成一棵樹，企業(yè)文化就是樹的土壤，根就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，樹干就是企業(yè)定位，分支就是對品牌的認(rèn)識，葉子就是傳播。

“品牌是一個系統(tǒng)化的工程，所以我們這些年一直在努力打造特色的品牌文化。”胡柏林說，凌宇汽車目前從網(wǎng)站、內(nèi)刊、微信公眾號進(jìn)行傳播，從產(chǎn)品外觀、企業(yè)形象等方面展示自己的特色，并且連續(xù)參加了五屆上海寶馬展，推動品牌落地。