徐井宏

企業(yè)家這個(gè)群體，近幾年才逐步形成——之前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)還不夠成熟。只有形成按市場(chǎng)規(guī)律推動(dòng)的體制和機(jī)制，才會(huì)產(chǎn)生企業(yè)家，否則叫工作人員。

2006年年初，我在啟迪控股做工作報(bào)告時(shí)，提出了企業(yè)家的三大素質(zhì)：學(xué)者智慧、商業(yè)思維、江湖行動(dòng)。

學(xué)者智慧是解決判斷力的問(wèn)題。在一個(gè)科技如此發(fā)達(dá)的社會(huì)，沒(méi)有對(duì)知識(shí)的深刻認(rèn)知、對(duì)趨勢(shì)的清晰判斷，一定做不出好企業(yè)。

商業(yè)思維是企業(yè)家和其他職業(yè)的本質(zhì)差異。特別要命的是，很多沒(méi)有商業(yè)思維的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)，就容易出問(wèn)題。例如，用行政的思維做企業(yè)，怎么可能做好？市場(chǎng)解決的是決策力，你要按商業(yè)規(guī)律和你對(duì)商業(yè)的判斷來(lái)決策。

接下來(lái)還要有江湖行動(dòng)。江湖就是有信譽(yù)、懂規(guī)則。在中國(guó)，很多規(guī)則不是寫(xiě)在紙上的，所以，江湖行動(dòng)是解決執(zhí)行力的問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠判斷力準(zhǔn)確、決策力堅(jiān)定、執(zhí)行力完美，這個(gè)企業(yè)不就做好了嗎？

2009年，在清華科技園的19年慶典上，我又加了四個(gè)字，并且放在了這幾個(gè)詞的前面，叫家國(guó)情懷。當(dāng)時(shí)，清華科技園已經(jīng)成為全球最大的大學(xué)科技園，在做新的規(guī)劃。我在想，企業(yè)家和商人的區(qū)別是什么？

商人就是賺一筆錢(qián)，做一個(gè)好生意，或者贏得了很多財(cái)富，但他不是企業(yè)家。只有那些有強(qiáng)烈使命感，能通過(guò)帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)造，能夠讓社會(huì)更加美好、人類更加幸福的人才叫企業(yè)家。

企業(yè)家和一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的差異，或者和商人的差異，最核心的就是要有家國(guó)情懷，要有使命，這解決的是號(hào)召力或者感召力的問(wèn)題。此時(shí)，你已經(jīng)不是一家企業(yè)，你的客戶、合作伙伴都愿意和你一起推動(dòng)一個(gè)事業(yè)。我從事創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新服務(wù)已近20年，經(jīng)歷了很多行業(yè)和技術(shù)變革。世界的變化的確越來(lái)越快，但是，商業(yè)的本質(zhì)卻從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

什么是商業(yè)的本質(zhì)呢？無(wú)非四條：

第一，產(chǎn)品和服務(wù)是好的;第二，成本是低的;第三，效率是高的;第四，傳播是快的、廣的。

無(wú)論是企業(yè)家還是創(chuàng)業(yè)者，都要好好反思一下商業(yè)的本質(zhì)，如果企業(yè)有困難，一定是其中一條或幾條出了問(wèn)題。

在“本質(zhì)”之前，還有一個(gè)詞要牢記，就是“常識(shí)”。除了知本質(zhì)，還要懂常識(shí)。

為什么很多企業(yè)會(huì)轟然倒下？就是違背了常識(shí)。比如，做企業(yè)的第一個(gè)常識(shí)就是要確保資金鏈健康，很多倒下的企業(yè)都違背了常識(shí);比如，誠(chéng)信才能讓你有生命力， P2P爆發(fā)了很多問(wèn)題，不是說(shuō)這個(gè)商業(yè)模式不好，而是因?yàn)闆](méi)有誠(chéng)信。常識(shí)要和本質(zhì)結(jié)合在一起，才能讓你持續(xù)走下去，然后成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)而創(chuàng)造出真正的價(jià)值。

過(guò)去20年，我?guī)缀趺磕甓紩?huì)去硅谷，自然而然會(huì)和中關(guān)村做對(duì)比。在2000年，中關(guān)村和硅谷還有巨大的鴻溝;后來(lái)，兩者之間的差距越來(lái)越小。但是和美國(guó)創(chuàng)業(yè)者相比，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還是有距離的。到底差在哪兒呢？

1、創(chuàng)造力。中國(guó)每年誕生幾百萬(wàn)個(gè)企業(yè)，大部分都沒(méi)有核心技術(shù)，大多是模式類、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類，比如O2O、P2P。這些企業(yè)的生命力不會(huì)很強(qiáng)，因?yàn)樗鼪](méi)有最本質(zhì)的、價(jià)值創(chuàng)造的部分。

這個(gè)時(shí)代的最大特征，是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展在推動(dòng)世界的改變。而中國(guó)在關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)上和美國(guó)、歐洲、日本、以色列等，還有巨大差距。

2、誠(chéng)信。不知道是社會(huì)環(huán)境還是法制環(huán)境的原因，很多創(chuàng)業(yè)者缺乏誠(chéng)信，比如會(huì)把投資人的錢(qián)胡亂花掉。還有很多案例，對(duì)客戶、合作者都缺乏真正的誠(chéng)信精神。不是說(shuō)沒(méi)有，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3、跟風(fēng)。創(chuàng)業(yè)者甚至媒體，經(jīng)常會(huì)問(wèn)低級(jí)問(wèn)題：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，哪個(gè)方向能做？我的回答是：你會(huì)做的才是值得做的，剩下的就算有風(fēng)口，也和你沒(méi)有任何關(guān)系。

捷徑有沒(méi)有呢？也有，還是之前提的四點(diǎn)：產(chǎn)品和服務(wù)好、成本低、效率高、傳播快和廣。違背它，只會(huì)摔得焦頭爛額。

2018-2019年，很多人覺(jué)得是冬天。我覺(jué)得挺好，這是一種回歸，能夠吹散很多泡沫。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，的確有困難，包括營(yíng)商環(huán)境要進(jìn)一步改善，法治建設(shè)要更加完備。

過(guò)去依賴資源消耗和低效生產(chǎn)的企業(yè)，本就應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代，為什么你的技術(shù)沒(méi)有跟上？為什么你還沒(méi)有具備新的發(fā)展能力？這是企業(yè)自身的問(wèn)題。所以我說(shuō)：沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。