陳棟棟

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018 年9 月14 日，趣頭條正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市

繼小紅書(shū)、B站之后，阿里巴巴與騰訊又投資了同一家公司——資訊分發(fā)平臺(tái)趣頭條。近日，趣頭條宣布獲得阿里巴巴1.71億美元的可轉(zhuǎn)換貸款，可轉(zhuǎn)換貸款年息為3%，為期3年。在此期間，阿里巴巴有權(quán)將其轉(zhuǎn)換成趣頭條的股份，價(jià)格為15美元/ADS（編者注：指美國(guó)存托股份或美國(guó)存托憑證，允許外國(guó)的股票在美國(guó)股票交易所交易）。

阿里巴巴入局讓趣頭條再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。這家公司成立僅兩年零三個(gè)月就登陸資本市場(chǎng)。在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容賽道上異軍突起，不到3年時(shí)間，將日活用戶從0做到了3100萬(wàn)，搶占了中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民日均在線時(shí)長(zhǎng)的1.3%份額。

在上市之前的2018年初，趣頭條獲得了來(lái)自騰訊領(lǐng)投的2億美元融資。如今又俘獲了阿里巴巴的芳心。也許從內(nèi)容層次上看，趣頭條不夠高大上，但面對(duì)它未來(lái)增量的確定性，或許不能輕視這家公司在三四線城市即新興市場(chǎng)流量入口的價(jià)值。

趣頭條是誰(shuí)？移動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)域攪局者

趣頭條近日發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度平均月活躍用戶達(dá)到9380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)286.0%，2018年凈增6950萬(wàn);平均日活躍用戶達(dá)到3090萬(wàn)，同比增長(zhǎng)224.2%，2018年凈增2140萬(wàn)。日人均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)96.3%至63分鐘。

營(yíng)收方面，趣頭條2018年四季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)426.1%，超過(guò)此前業(yè)績(jī)指引的高端12.5億元;2018年全年?duì)I收30.2億元，同比增長(zhǎng)484.5%;3年?duì)I收增長(zhǎng)119倍，增速領(lǐng)跑內(nèi)容領(lǐng)域的中概股公司。

盡管這些數(shù)據(jù)還不能與今日頭條等行業(yè)龍頭相比，但作為后來(lái)者，已令業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。公開(kāi)資料顯示，趣頭條于2016年6月正式上線，以?shī)蕵?lè)、生活資訊為主體內(nèi)容，依托強(qiáng)大的智能化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為新興市場(chǎng)受眾提供精準(zhǔn)的內(nèi)容分發(fā)服務(wù)，并于2018年9月14日正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為移動(dòng)內(nèi)容聚合第一股。

移動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，找到商業(yè)突破點(diǎn)甚至做到后來(lái)居上并非易事。作為一個(gè)專(zhuān)注于新興市場(chǎng)（三線及以下市場(chǎng)）的移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，趣頭條平臺(tái)上大部分用戶集中在三線及以下城市，而這一市場(chǎng)是一個(gè)約10億人口數(shù)量的龐大市場(chǎng)。

不同于一二線城市，新興市場(chǎng)人群有著更多的閑暇時(shí)間。據(jù)此前北京大學(xué)社會(huì)調(diào)查研究中心推出的《中國(guó)職場(chǎng)人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告》，31～40小時(shí)是三線以下城市居民一周工作時(shí)間占比最高的時(shí)間長(zhǎng)度，為35%，低于一線城市的56%和二線城市的47%;在工作時(shí)間大于41小時(shí)的區(qū)間，三線以下城市同樣低于一二線城市;相反，三線以下人群工作時(shí)間在21～30小時(shí)的占比高于一二線城市。

新興市場(chǎng)人群的另一特點(diǎn)是，熟人社交，樂(lè)于分享，溝通頻次很高?；趯?duì)新興市場(chǎng)人群的深刻洞察，趣頭條在提供符合目標(biāo)人群需求的差異化內(nèi)容同時(shí)，也推出了一套獨(dú)特的積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即通過(guò)游戲化的積分體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶對(duì)于趣頭條APP的使用習(xí)慣和黏性，這使得趣頭條獲得了用戶長(zhǎng)期留存的優(yōu)勢(shì)。

米讀：“再造”一個(gè)趣頭條？

天下武功，唯快不破。互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。如何持續(xù)推陳出新，擺脫對(duì)原有產(chǎn)品的路徑依賴(lài)，考量著企業(yè)的生存智慧。

在2018年四季度財(cái)報(bào)中，趣頭條披露了其創(chuàng)新性網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品——米讀小說(shuō)的業(yè)績(jī)，米讀于2018年5月正式上線，截至2018年12月末，平均日活突破500萬(wàn)，排名網(wǎng)文閱讀行業(yè)第三，僅次于QQ閱讀和掌閱;日人均使用時(shí)長(zhǎng)150分鐘，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2017年數(shù)字閱讀行業(yè)用戶人均單日時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)9.6%，為73.4分鐘。

眼下數(shù)字閱讀行業(yè)正處于由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型后的升級(jí)階段，并且受文娛消費(fèi)升級(jí)、閱讀方式變革，以及科技、通信技術(shù)持續(xù)迭代等因素推動(dòng)，行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境向好。

在以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為代表的數(shù)字閱讀領(lǐng)域，向用戶收費(fèi)已成為行業(yè)通行做法，兩家頭部企業(yè)更是通過(guò)對(duì)付費(fèi)模式的成熟應(yīng)用搶占了市場(chǎng)的半壁江山。

盡管數(shù)字閱讀付費(fèi)用戶比例在提升，但仍為“少數(shù)人群”。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，到2020年，移動(dòng)端用戶付費(fèi)比例有望提升至14.5%，這意味著大部分用戶仍有免費(fèi)需求。

在2018年，以米讀小說(shuō)為代表的新網(wǎng)文平臺(tái)出現(xiàn)，打破了行業(yè)幾家頭部企業(yè)統(tǒng)治已久的付費(fèi)閱讀格局。米讀既沒(méi)沿用行業(yè)慣用的手法，也沒(méi)有復(fù)制趣頭條的積分激勵(lì)運(yùn)營(yíng)模式，而是采用了面向全量用戶“免費(fèi)閱讀+廣告”的模式。這不僅為閱讀需求強(qiáng)、付費(fèi)意愿低的“消遣用戶”提供了新的選擇，降低了其閱讀門(mén)檻，同時(shí)對(duì)于內(nèi)容輸出方，也能通過(guò)平臺(tái)廣告獲取分成收益。

流量秘籍：搶占移動(dòng)網(wǎng)民在線時(shí)長(zhǎng)3%份額

米讀的快速成長(zhǎng)，不僅意味著趣頭條產(chǎn)品矩陣下新增了一名成員，更是體現(xiàn)了趣頭條團(tuán)隊(duì)的持續(xù)創(chuàng)新能力，趣頭條以游戲化的積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制切入資訊市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣，而米讀又用免費(fèi)模式打破了行業(yè)長(zhǎng)期以付費(fèi)模式主導(dǎo)的發(fā)展格局。

這一邏輯如同互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的部分頭部企業(yè)，基于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新基因，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)下，能不斷找到行之有效的切入方式推出新品?！拔覀儾粫?huì)止步于趣頭條和米讀。創(chuàng)新是我們的基因，是我們?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，我們打算同樣以創(chuàng)新的方式，進(jìn)入新的市場(chǎng)?！比ゎ^條創(chuàng)始人譚思亮表示。

趣頭條誕生之初從新興市場(chǎng)切入，憑借人口流量紅利及其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式迅速崛起，且一度與拼多多、快手并稱(chēng)為“新興市場(chǎng)三巨頭”。然而互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非涇渭分明，各平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的搶占領(lǐng)域必將互相滲透，以趣頭條、拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司都需在穩(wěn)固新興市場(chǎng)大本營(yíng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)向上縱向滲透，同時(shí)橫向發(fā)展更多新產(chǎn)品。

趣頭條將80%的精力放在主產(chǎn)品上，其余20%則聚焦于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展和研發(fā)，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)會(huì)形成賽馬機(jī)制，在重點(diǎn)試水領(lǐng)域中，先提出概念，再進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，一旦被驗(yàn)證模式可以跑通，便快速發(fā)力，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

按照2018年底數(shù)據(jù)計(jì)算，趣頭條的用戶總時(shí)長(zhǎng)約4000萬(wàn)小時(shí)/天，占中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶時(shí)長(zhǎng)份額1.3%。趣頭條希望在2019年將這一數(shù)字提升至2.5%～3.0%。

互聯(lián)網(wǎng)在兩年前就拉開(kāi)了下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帷幕，眼下的市場(chǎng)較量不僅是流量之爭(zhēng)，也是時(shí)間之戰(zhàn)，如何在發(fā)展過(guò)程中更快搶占市場(chǎng)，趣頭條或許提供了一條可供參考的發(fā)展路徑。