2009年，三元奶粉進軍奶粉市場，在國產(chǎn)奶粉整體低迷的形勢下，發(fā)展為年銷售高達10億元，實現(xiàn)逆勢增長。這背后離不開三元奶粉的掌門人吳松航的努力。

2010年底，吳松航出任“三元食品”奶粉事業(yè)部總經(jīng)理。當(dāng)時，乳業(yè)安全事件頻發(fā)，消費者不信任國產(chǎn)奶粉。全國代理商戶不足100戶，月銷售額只有幾百萬。吳松航上任后，帶領(lǐng)團隊用大量時間走訪消費者和代理商、終端奶粉店和超市，一年有200多天在出差，走了8萬多公里，磨破了嘴皮，走破了腳板。他用產(chǎn)品的真誠、溝通的真誠，打動消費者，實現(xiàn)良好的經(jīng)營業(yè)績。對于產(chǎn)品質(zhì)量，吳松航要求每位員工都要以給自己孩子做奶粉的責(zé)任感來做好三元奶粉，堅持“好奶源、好工藝、好配方、嚴(yán)檢測”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。配方是嬰幼兒奶粉的核心競爭力，也是企業(yè)爭奪市場的制高點。為保障品質(zhì)，除了國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的66項指標(biāo)外，三元奶粉還自行開展風(fēng)險項目檢測和監(jiān)控40余項，檢測項目多達108項，實施24小時監(jiān)控。生產(chǎn)成本雖然高了，但產(chǎn)品質(zhì)量有了保障。

吳松航說：“嬰幼兒的健康成長是三元奶粉口碑的積淀，嬰幼兒家長的認(rèn)可是三元奶粉發(fā)展的基石。因為這份信賴和支持，三元奶粉更有責(zé)任、也有義務(wù)引領(lǐng)中國乳業(yè)健康發(fā)展，保證嬰幼兒舌尖上的安全，傳遞國產(chǎn)奶粉正能量！”

（選自《北京晚報》2018年12月7日）

素材解讀

1.誠信經(jīng)營。生活中，有不少消費者經(jīng)常將“質(zhì)量”和“進口”簡單地畫等號。其實，國產(chǎn)品牌也值得信賴。吳松航帶領(lǐng)團隊規(guī)范奶粉制造，遵守誠信經(jīng)營之道，不僅打動了消費者，而且使三元走上一條嶄新大道。誠信，不僅是立人之本，也是企業(yè)發(fā)展之基。

2.食品安全。從“地溝油”到“有毒豆芽”，從“蘇丹紅”到“三聚氰胺”，從“有色饅頭”到“速生雞”……近年來，食品安全問題頻頻被曝光，成為國人最大的隱憂。國產(chǎn)奶粉也曾遭遇“不信任”，但吳松航?jīng)]有放棄，認(rèn)真做人，專心做事，讓孩子們吃上放心奶粉，樹立了國產(chǎn)品牌形象。

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