魏奎 魏三軍

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)

中華民族有5000多年的悠久歷史，釀酒的歷史還要久遠(yuǎn)，中國(guó)是世界上釀酒和飲酒最早的國(guó)家之一。皇溝酒的歷史最早可追溯到春秋時(shí)期。春秋戰(zhàn)國(guó) 之時(shí)，諸子百家爭(zhēng)鳴，游歷講學(xué)成風(fēng)，當(dāng)時(shí)文圣孔子自陳返魯，途經(jīng)永城（當(dāng)時(shí)屬宋國(guó)），到了永城芒山的時(shí)候，天降大雨，無(wú)法行進(jìn)，避在一處前伸的山崖下，天 氣陰冷，遂命弟子沽酒以御寒，至今芒山風(fēng)景區(qū)“孔子避雨處”尚存，成為后人瞻仰的一處勝跡。可見春秋時(shí)永城這塊土地上就有了釀酒作坊，這也是皇溝酒最早的 源頭。

到了秦朝末年，秦二世大批征用各地民夫前去驪山筑墓，沛縣亭長(zhǎng)劉邦奉命押解民夫前往，行豐西澤中，大雨阻期，按秦律過期當(dāng)斬，劉邦非常郁悶和無(wú) 奈，以酒解愁，帶領(lǐng)大家連夜趕路，到芒碭山中，被一條大蛇擋住去路，劉邦酒壯英雄膽，怒而斬之，斬蛇之后，酒也醒了，見此情景，也有后怕，遂與幾個(gè)親信之 人商議，不能白白去送死，決定起義反秦，得到了大家的擁護(hù)，后成為漢朝的開國(guó)皇帝，世人立“高祖斬蛇碑”記之，也就是現(xiàn)在芒山的“漢興源”景點(diǎn)。因此，永 城被稱為“漢興之地”。劉邦當(dāng)上皇帝后回憶此事，歌曰：“飲佳釀兮噴香，心神怡兮酣暢，拔利劍兮斬蟒，舉大事兮豪強(qiáng)，我為帝兮漢邦，賜此酒兮姓皇”。從此 以后，永城酒業(yè)日興，到了明清時(shí)期，釀酒業(yè)得到了進(jìn)一步的發(fā)展，形成了遠(yuǎn)近聞名的造酒作坊，尤其是陸樓美酒最為出名，十里酒旗，酒肆相接。明朝仁宗時(shí)，永 城出了個(gè)張娘娘，這就是輔佐三朝、明朝歷史上著名的中興時(shí)期“仁宣之治”的張皇后，取家鄉(xiāng)美酒，以供皇家御用，隨賜名為“皇溝御酒”。皇溝御酒從此得名， 流傳至今，為世人稱道。

坎坷發(fā)展路

新中國(guó)成立之后，1958年，當(dāng)時(shí)的永城縣政府在收購(gòu)私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上，成立了地方國(guó)營(yíng)酒廠，也就是皇溝酒業(yè)的前身。在政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下， 酒廠戰(zhàn)勝了很多困難，由原來(lái)的幾十名職工發(fā)展到后來(lái)的二百多人，為社會(huì)奉獻(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如 “豫永特曲”一直為人稱頌，以其過硬的品質(zhì)得到了部?jī)?yōu)產(chǎn)品的稱號(hào)，并在巴黎國(guó)際詩(shī)酒節(jié)中榮獲了國(guó)際金獎(jiǎng)。

1958年至1986年，酒廠都是小規(guī)模的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)的，產(chǎn)品有糖煙酒公司包銷，生產(chǎn)規(guī)模有一定擴(kuò)大，經(jīng)過了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，但一直局限于永城陸樓一地。

到了1988年，酒廠擴(kuò)建了現(xiàn)在的皇溝酒業(yè)總部所在地化莊分廠，后總廠和分廠獨(dú)立成永城酒廠和永城曲酒廠。兩酒廠各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，相互競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)一直在低水平、小規(guī)模上緩慢發(fā)展。后來(lái)由于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，沒有抓住發(fā)展機(jī)遇，加上當(dāng)時(shí)管理滯后，觀念落后，到了1997年，兩廠基本上處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，職工長(zhǎng)期放假，市場(chǎng)日漸萎縮，跌入了低谷。

1997年10月，在永城市委、市政府的主持下，在永城酒廠和永城曲酒廠基礎(chǔ)上，由永城市經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司變更為永城市皇溝酒業(yè)集團(tuán)總公司，組合兩酒廠的人員組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使酒業(yè)的發(fā)展逐步走上了正軌，并于2003年完成產(chǎn)權(quán)制度改革，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)體制和運(yùn)行機(jī)制的改革，從此譜寫了皇溝發(fā)展的新篇章?；蕼系尼绕?，實(shí)際上來(lái)說是從1999年開始的。1998年底高全友到皇溝集團(tuán)任董事長(zhǎng)，實(shí)行了一系列的改革，克服了資金短缺、人員散漫等一系列問題，使皇溝從復(fù)蘇走向了振興之路。

2000年，高董事長(zhǎng)與中國(guó)白酒泰斗于橋先生相識(shí)結(jié)緣，于橋先生開始擔(dān)任皇溝酒業(yè)技術(shù)總顧問，躬身皇溝酒業(yè)18年，在不斷的總結(jié)中完善著皇溝酒業(yè)的生產(chǎn)工藝。無(wú)論是粉料到制曲，還是從上甑到蒸餾，于橋先生對(duì)釀酒過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)苛把控，行走、觸碰、品聞，以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，將認(rèn)真專注的極致匠心展露無(wú)疑！針對(duì)濃香型白酒，于橋先生采用多糧多曲之釀酒秘法，全五谷精釀，傳承歷史老五甑釀造工藝，融入現(xiàn)代科技，不斷創(chuàng)新和演繹，同窖發(fā)酵，分層蒸餾，分段摘酒，獨(dú)創(chuàng)了皇溝酒業(yè)的“自釀六法”，成就高品質(zhì)典范。此外，于橋先生與勤勞的古法手工釀造工人們齊心協(xié)力，明確分工，用最天然的原材料，以獨(dú)運(yùn)的匠心，培香泥，立新窖，育曲種，制秘曲，歷經(jīng)明清活窖池發(fā)酵，歷經(jīng)十二年研制，首創(chuàng)了馥合香型白酒。香氣幽雅，醇厚綿甜，酒體豐滿細(xì)膩，以“涵蓋濃清醬，突顯芝麻香”為獨(dú)特風(fēng)格，深受業(yè)界專家和廣大消費(fèi)者的好評(píng)。中國(guó)著名白酒教授，高級(jí)工程師沈怡方，品鑒皇溝御酒馥合香：“醬頭、濃體、清韻、芝麻尾，諸香合一，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格獨(dú)特。”2015年皇溝御酒馥合香型白酒榮獲布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)，2017年皇溝御酒52度濃香型白酒再次榮獲金獎(jiǎng)。

嶄新的事業(yè)（第一創(chuàng)業(yè)期）

高全友董事長(zhǎng)到任后，皇溝酒業(yè)開始了一段嶄新的發(fā)展之路。高全友把皇溝的發(fā)展看做是新的事業(yè)：把1998年至2006年界定為皇溝的第一創(chuàng)業(yè)期，這一個(gè)階段逐步建立和完善企業(yè)的管理制度，凝聚和形成皇溝精神，奠定和提高技術(shù)地位，打造和提升皇溝品牌，培養(yǎng)和鍛煉管理團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，為皇溝 的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)的階段。

從1999年開始，高全友董事長(zhǎng)提出了“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)”的五講五對(duì)照活動(dòng)，從領(lǐng)導(dǎo)班子開始進(jìn)行了思想、作風(fēng)、紀(jì)律大 整頓，2000年提出了“一手抓龍頭，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷；一手抓源頭，提高產(chǎn)品質(zhì)量”的經(jīng)營(yíng)思路，組織開展了企業(yè)發(fā)展研討會(huì)，2002年界定和確立了皇溝的生 存市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)兩大市場(chǎng)概念，實(shí)施了營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，并以參觀海爾集團(tuán)為基礎(chǔ)，長(zhǎng)期開展了學(xué)海爾、見行動(dòng)的管理創(chuàng)新活動(dòng)，2003年全面推行了海爾經(jīng) 驗(yàn)，在用人上實(shí)行了賽馬機(jī)制，對(duì)管理人員及相關(guān)崗位組織了公開競(jìng)聘，公司黨委組織開展了“三學(xué)三查一創(chuàng)”活動(dòng)，通過一系列的變革和創(chuàng)新，第一創(chuàng)業(yè)期夯實(shí)了 皇溝發(fā)展的基礎(chǔ)，皇溝酒業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化：

（一）生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高

2005年皇溝的產(chǎn)銷規(guī)模、銷售收入、實(shí)現(xiàn)稅利與1998年相比分別增長(zhǎng)了5.5倍、12.5倍、32.9倍。截止到2005年底，皇溝酒業(yè)有 限公司資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)8600萬(wàn)元（無(wú)形資產(chǎn)尚未評(píng)估），現(xiàn)有員工1000多人，已發(fā)展成為國(guó)家大二型企業(yè)、河南白酒行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、商丘市的骨干釀酒企 業(yè)。

（二）加大基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施投資，增加了原酒產(chǎn)量，提升了原酒的優(yōu)比率

1999年以來(lái)，以增加優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)量和優(yōu)比率為導(dǎo)向，不斷加大投資，積極引進(jìn)和改造生產(chǎn)設(shè)備，完善生產(chǎn)條件，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格操作規(guī)程，使大 曲酒的產(chǎn)量和優(yōu)比率都有了較大幅度的提升。精品酒原酒庫(kù)存量到2005年底增至1000多噸，基本滿足了當(dāng)時(shí)成品精品酒的市場(chǎng)需求，確保了成品酒的風(fēng)味和 風(fēng)格的穩(wěn)定，為皇溝酒爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)優(yōu)名酒奠定了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

確立企業(yè)區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，界定企業(yè)生存和發(fā)展兩大市場(chǎng)概念，奠定了皇溝酒發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)

1998年以前，由于皇溝品牌的知名度較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，長(zhǎng)期以來(lái)，皇溝酒的市場(chǎng)主要在本地，外部市場(chǎng)上基本沒有份額。經(jīng)過幾年努力，在確 立生存市場(chǎng)與發(fā)展市場(chǎng)兩大概念后，對(duì)本地市場(chǎng)精耕細(xì)作，加強(qiáng)鞏固，解決了企業(yè)生存的問題。同時(shí)以突破圍城的氣勢(shì)，積極拓展外部市場(chǎng)，并取得了可喜的成效。 到2005年，商丘市的各縣區(qū)、永城周邊縣、市和省內(nèi)的部分地區(qū)的銷量都有了大幅度的提升，并及時(shí)進(jìn)入了周邊省份和南方的福建、湖北、廣東等地市場(chǎng)。經(jīng)過 幾年的拼搏，拓展了市場(chǎng)，鍛煉了隊(duì)伍，積累了經(jīng)驗(yàn)，基本具備了外延市場(chǎng)快速發(fā)展的條件。

抓質(zhì)量、育品牌已見成效，皇溝酒的知名度和美譽(yù)度明顯提高，奠定了皇溝酒國(guó)優(yōu)白酒的品牌基礎(chǔ)

幾年來(lái)，皇溝酒業(yè)從自身實(shí)際出發(fā)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，確立了皇溝發(fā)展靠質(zhì)量的理念，以強(qiáng)化質(zhì)量管理，健全質(zhì)量體系為基礎(chǔ)，虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng) 驗(yàn)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家親臨指導(dǎo)，及時(shí)制定和實(shí)施五年創(chuàng)優(yōu)工程規(guī)劃，以多出精品，奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，苦練內(nèi)功，強(qiáng)化實(shí)力，使皇溝酒的質(zhì)量明顯提高。總工程師于 2000年考取中食協(xié)國(guó)家白酒評(píng)委、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)評(píng)酒師，工程師孫繼祥于2006年考取中酒協(xié)國(guó)家白酒評(píng)委。企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品皇溝御酒2003年榮獲河南省 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、河南名牌產(chǎn)品，2005年5月榮獲中國(guó)濃香型優(yōu)質(zhì)白酒，同年7月在廣州首屆國(guó)際酒飲博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，10月被中國(guó)酒協(xié)評(píng)為全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安 全誠(chéng)信推薦品牌，12月摘取了河南十大名酒桂冠。

（五）以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化為目標(biāo)，以管理創(chuàng)新為動(dòng)力，逐步建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度

樹立以人為本的管理理念，促進(jìn)了管理水平的提高。從“遠(yuǎn)學(xué)邯鋼、近學(xué)神火”和全面推廣海爾經(jīng)驗(yàn)入手，導(dǎo)入ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系和Haccp食品安全管理體系，實(shí)施管理創(chuàng)新，豐富了企業(yè)管理內(nèi)涵，逐步向科學(xué)管理的目標(biāo)邁進(jìn)。

（六）抓班子、帶隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展提供了組織保障

幾年來(lái)，皇溝酒業(yè)以打造學(xué)習(xí)型組織、培育團(tuán)隊(duì)精神為目標(biāo)，狠抓班子建設(shè)，精心鍛造適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的員工隊(duì)伍，使干部職工素質(zhì)和企業(yè)凝聚力、向 心力都有了明顯提高。現(xiàn)在皇溝酒業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)健全，黨政班子團(tuán)結(jié)，員工隊(duì)伍穩(wěn)定，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)向上，形成了強(qiáng)有力的組織保障，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí) 的組織基礎(chǔ)。

皇溝酒業(yè)經(jīng)過這幾年的不懈努力，不斷地優(yōu)化管理，提高質(zhì)量，鍛煉隊(duì)伍，打造品牌，取得了令人矚目的成績(jī)，進(jìn)入了永城白酒發(fā)展史上的新階段，形成了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

嶄新的事業(yè)（第二創(chuàng)業(yè)期）

2006年起，皇溝進(jìn)入了第二創(chuàng)業(yè)期。

公司黨委、董事會(huì)及時(shí)組織開展了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)，提出了皇溝未來(lái)5-10年的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。在企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想上，堅(jiān)決貫徹落實(shí)以科學(xué)發(fā) 展觀總攬全局，解放思想，勇于創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。堅(jiān)持以實(shí)施品牌戰(zhàn)略為主線，推出精品，奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，建立長(zhǎng)盛不衰型企業(yè)為目標(biāo)，全面提 升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。再經(jīng)過十年的艱苦奮斗，在做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)的基礎(chǔ)上，適度實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，選擇既適應(yīng)市場(chǎng)又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的科技含量 較高的新項(xiàng)目和包裝、物流、養(yǎng)殖、種植等附加值較高的相關(guān)項(xiàng)目，并形成一定的規(guī)模。資產(chǎn)、銷售收入上突破雙十億，把皇溝酒業(yè)培育成為一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 和知名品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)。成為河南白酒行業(yè)的一流企業(yè)，全國(guó)具有較高知名度和產(chǎn)品品牌美譽(yù)度的優(yōu)秀企業(yè)，永城市工業(yè)戰(zhàn)線的支 柱企業(yè)。2009年，吳夢(mèng)鐸書記經(jīng)過兩次實(shí)地考察，對(duì)皇溝酒業(yè)提出了“三年五個(gè)億，五年十個(gè)億”的要求。

為了完成皇溝酒業(yè)10年發(fā)展規(guī)劃的宏偉目標(biāo)，公司黨委、公司董事會(huì)制定了切實(shí)可行的保證措施：

全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針，

既解放思想，勇于創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，又要從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，科學(xué)決 策，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，努力尋求又快又好的發(fā)展模式，使各個(gè)發(fā)展階段統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施，相互銜接，有序推進(jìn)，真正把皇溝酒業(yè)培育成為發(fā)展勢(shì)頭良好，發(fā)展后勁強(qiáng)的 企業(yè)；在本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃期內(nèi)，既要追求企業(yè)效益，又要注重社會(huì)效益，按照企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)新開工的改擴(kuò)建工程要堅(jiān)持“三同步”的原則，確保環(huán)境保護(hù)工程同 步實(shí)施，堅(jiān)決杜絕以污染環(huán)境為代價(jià)追求企業(yè)發(fā)展，把皇溝建成節(jié)約型、環(huán)保型、效益型的現(xiàn)代化企業(yè)和獨(dú)具特色、環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)型園林式輕工旅游企業(yè)；在本企 業(yè)發(fā)展規(guī)劃期內(nèi)，既要千方百計(jì)加快企業(yè)發(fā)展，又要在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，使職工得到全面發(fā)展。正確處理各方面的利益關(guān)系，努力把廣大職工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，創(chuàng) 造性發(fā)揮出來(lái)，把皇溝酒業(yè)建成充滿生機(jī)活力的和諧型企業(yè)。

加大投入，狠抓源頭，努力培育科技創(chuàng)新型企業(yè)

培育科技創(chuàng)新型企業(yè)穩(wěn)定提高皇溝白酒產(chǎn)品質(zhì)量，豐富國(guó)優(yōu)名酒品牌內(nèi)涵，是皇溝酒業(yè)今后十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的執(zhí)著追求和立企之本。在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量 攻關(guān)上采取三項(xiàng)措施：一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒全國(guó)白酒企業(yè)釀造工藝的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，查找本企業(yè)存在的不足和差距，結(jié)合自身已取得的成果和經(jīng)驗(yàn)，制定技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量 攻關(guān)的規(guī)劃和實(shí)施方案，全面提升釀造工藝技術(shù)水平，不斷完善質(zhì)量管理體系。二是加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量攻關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，不斷完善科研、質(zhì)檢配套設(shè) 施，作出年度預(yù)算，按銷售收入的3%切塊作為科研開發(fā)和質(zhì)量攻關(guān)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，?？顚Ｓ茫瑸橘|(zhì)量技術(shù)的提高創(chuàng)造必要的條件。三是堅(jiān)持以企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)人員為依 托，采取企業(yè)內(nèi)選拔與引進(jìn)高層次技術(shù)人才相結(jié)合，組成專家技術(shù)攻關(guān)群體，盡快形成強(qiáng)有力的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量攻關(guān)隊(duì)伍和行之有效的管理體系。真正形成由全國(guó)白 酒行業(yè)知名專家為指導(dǎo)，企業(yè)內(nèi)技術(shù)骨干為主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍為基礎(chǔ)的科研、生產(chǎn)體系。把皇溝酒業(yè)培育成為具有自主創(chuàng)新能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)。

強(qiáng)化銷售龍頭地位，建立與市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制，實(shí)施靈活有效的營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的龍頭，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的營(yíng)銷機(jī)制和有效的營(yíng)銷策略是穩(wěn)固、拓展市場(chǎng)的保障?；蕼暇茦I(yè)確立了“永城—商丘—鄭州—全國(guó)”的 市場(chǎng)發(fā)展路線，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按照發(fā)展路線強(qiáng)力拓展外部市場(chǎng)，走一條不冒進(jìn)、不保守的穩(wěn)步發(fā)展之路，建立起與市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷管理和市場(chǎng)運(yùn)作機(jī) 制，繼續(xù)健全銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，提高售前售后服務(wù)質(zhì)量。以中高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主導(dǎo)，乘榮獲國(guó)優(yōu)白酒和河南十大名酒為契機(jī)，利用有效的傳媒手段，加大宣 傳力度，整合企業(yè)資源，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。經(jīng)過三至五年的努力，爭(zhēng)取在省會(huì)鄭州及省內(nèi)各地市實(shí)現(xiàn)突破，在全國(guó)重點(diǎn)城市特別是周邊地區(qū)有一定 的銷量。再經(jīng)過幾年的努力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使皇溝酒在全國(guó)市場(chǎng)上銷售額明顯增加，做到與全國(guó)優(yōu)質(zhì)白名酒品牌相適應(yīng)。采取的主要措施是：一是加大宣 傳力度，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。二是采取直銷與發(fā)展優(yōu)秀的代理商相結(jié)合，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，形成強(qiáng)有力的銷售體系；三是完善銷售服務(wù)體系，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)， 實(shí)現(xiàn)雙贏。

加大融資力度，突破資金瓶頸

落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，既需要較大數(shù)額的改擴(kuò)建項(xiàng)目資金，又需要大幅度增加流動(dòng)資金。解決資金需求，是確保企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實(shí)的關(guān)鍵，認(rèn)真組建強(qiáng)有力 的融資工作班子，制定融資工作計(jì)劃，開創(chuàng)融資工作的新局面。加強(qiáng)銀企合作，爭(zhēng)取資金支持。準(zhǔn)確把握信息，爭(zhēng)取各級(jí)財(cái)政項(xiàng)目資金的扶植和銀行貸款貼息的優(yōu)惠 等。確保改擴(kuò)建項(xiàng)目資金及流動(dòng)資金的落實(shí)。

堅(jiān)持以人為本，加大人力資源的開發(fā)管理力度，使人才的成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略是落實(shí)十年規(guī)劃的保障，根據(jù)當(dāng)前企業(yè)人才的實(shí)際情況，要努力建設(shè)好五支隊(duì)伍：一是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，懂 經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍；二是適應(yīng)科技創(chuàng)新、技術(shù)攻關(guān)發(fā)展需求的技術(shù)人才隊(duì)伍；三是具有熟練的崗位技能和較高素質(zhì)的職工隊(duì)伍；四是符合企業(yè)發(fā)展 要求，具有市場(chǎng)開拓運(yùn)作能力和協(xié)調(diào)攻關(guān)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍；五是適應(yīng)新形勢(shì)要求的黨建、思想政治工作者隊(duì)伍。按照企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真作出人才開發(fā)、引進(jìn)、培 養(yǎng)、提高的中長(zhǎng)期規(guī)劃，逐步落實(shí)。從現(xiàn)有人才的培訓(xùn)提高和人才引進(jìn)入手，實(shí)現(xiàn)新突破，在聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家，引進(jìn)有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀人才上做出新成績(jī)。制定行 之有效的引進(jìn)人才的政策和制度，做到引得進(jìn)，留得住，用得好。經(jīng)過三、五年的努力，營(yíng)造人才輩出，人盡其才的企業(yè)文化氛圍，確保企業(yè)發(fā)展的人才需求。

堅(jiān)持體制創(chuàng)新，建立充滿、生機(jī)活力的發(fā)展機(jī)制

企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的格局已經(jīng)形成，法人治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)健全。今后體制創(chuàng)新和深化改革的重點(diǎn)：一是繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部三項(xiàng)制度的改革，在管理干部、技 術(shù)干部的使用上認(rèn)真推行竟聘制，真正解決能上能下，使優(yōu)秀人才脫穎而出，逐步選拔到關(guān)鍵崗位上來(lái)；二是進(jìn)一步改革工資制度，實(shí)施對(duì)企業(yè)各個(gè)層面的績(jī)效考 核，按工作實(shí)績(jī)拉開收入差距，真正解決收入能多能少的問題；三是完善企業(yè)用工合同并按績(jī)效考核實(shí)行末位淘汰制度，真正解決職工能進(jìn)能出的問題；四是堅(jiān)持以 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改擴(kuò)工程目標(biāo)責(zé)任為核心，進(jìn)一步完善激勵(lì)約束機(jī)制，力爭(zhēng)做到目標(biāo)責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲條款緊密聯(lián)系各個(gè)層面干部、職工的切身利益，業(yè)績(jī)考核定量定 性準(zhǔn)確，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)認(rèn)真。對(duì)做出突出貢獻(xiàn)者，獎(jiǎng)勵(lì)到位，名利雙收，激發(fā)光榮感、責(zé)任感。對(duì)沒有做好工作的干部職工實(shí)行問責(zé)制，因沒有做好工作或因失職、瀆職 給企業(yè)造成損失者，按規(guī)定條款懲罰到位，使其承認(rèn)差距，感到恥辱，做到知恥而后勇，后進(jìn)變先進(jìn)。五是要認(rèn)真探討對(duì)管理人才、引進(jìn)的高層次人才實(shí)行股份期權(quán) 激勵(lì)的實(shí)施辦法?？傊?，要把企業(yè)的發(fā)展機(jī)制搞活，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，使企業(yè)的發(fā)展充滿生機(jī)和活力。

進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，全面提升企業(yè)管理水平

皇溝酒業(yè)通過幾年的努力，企業(yè)管理雖然有了明顯進(jìn)步，但與先進(jìn)企業(yè)相比，與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求相比還有明顯的差距。要以實(shí)施科學(xué)、規(guī)范、精細(xì)化 管理為核心，繼續(xù)推行海爾的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面落實(shí)ISO9001質(zhì)量管理體系，按照責(zé)權(quán)明確管理科學(xué)的要求，明確崗位職責(zé)，做到各層次各崗位盡職盡責(zé)， 有章必循。使企業(yè)的各項(xiàng)管理逐步邁上科學(xué)規(guī)范的軌道，逐步達(dá)到全國(guó)白酒行業(yè)一流企業(yè)管理水平。

加強(qiáng)企業(yè)班子建設(shè)與職工隊(duì)伍建設(shè)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織保障

要以建設(shè)一流班子為目標(biāo)，把皇溝酒業(yè)的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為：思維超前、勇于創(chuàng)新、善于把握大局，能夠開拓進(jìn)取，發(fā)展有新思路，改革有新舉措， 工作能開創(chuàng)新局面，能夠承擔(dān)改革發(fā)展重任，有事業(yè)心責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)班子；建成作風(fēng)過硬、廉潔高效，能夠代表職工根本利益，切實(shí)關(guān)心職工疾苦，全心全意依靠職 工辦企業(yè)，具有良好形象，深受職工真心實(shí)意擁護(hù)，具有很強(qiáng)號(hào)召力、凝聚力的領(lǐng)導(dǎo)班子；建成決策科學(xué)、作風(fēng)民主、團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、密切配合，具有強(qiáng)大發(fā)展合力的領(lǐng) 導(dǎo)班子。

要以建設(shè)一流職工隊(duì)伍全面提高職工綜合素質(zhì)為目標(biāo)，加大職工在崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送大專院校深造的力度。使廣大職工以企業(yè)發(fā)展為己任，具有愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)秀品德。成為既有熟練的工作技能，又能夠圓滿完成各項(xiàng)工作和任務(wù)的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。

通過上下的不懈努力，使皇溝酒業(yè)真正形成班長(zhǎng)帶班子，班子帶隊(duì)伍，上下呼應(yīng)，團(tuán)結(jié)奮斗，共謀發(fā)展的新局面，形成企業(yè)改革發(fā)展強(qiáng)有力的組織保障。

在10年發(fā)展規(guī)劃總思想的指導(dǎo)下，皇溝第二創(chuàng)業(yè)期的各項(xiàng)工作有序的穩(wěn)定向前推行，2006年元月通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 Haccp食品安全管理體系認(rèn)證，皇溝酒被評(píng)為首批國(guó)優(yōu)白酒，躋身全國(guó)國(guó)優(yōu)白酒前列，皇溝商標(biāo)榮獲河南省著名商標(biāo)，2007年被皇溝酒評(píng)為中原市場(chǎng)高端白 酒消費(fèi)主流品牌，連續(xù)榮獲豫皖蘇魯四省白酒峰會(huì)風(fēng)格金獎(jiǎng)。重點(diǎn)建設(shè)工程順利完工，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了單糧型向五糧型工藝的轉(zhuǎn)變。2008年皇溝品牌獲“30年 中國(guó)品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)”稱號(hào)，皇溝酒、皇溝御酒入選中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)——中國(guó)知名品牌，皇溝牌獲改革開放三十周年最具影響力的豫酒十大名牌，基礎(chǔ)建設(shè)有了較大 突破，架設(shè)了由豫東電廠到皇溝酒業(yè)的輸氣管道，實(shí)現(xiàn)了“釀酒不用煤，空氣零污染”的節(jié)能環(huán)保生產(chǎn)，皇溝酒業(yè)的窖池增至2400條，儲(chǔ)酒容量達(dá)萬(wàn)噸，使皇溝 原酒生產(chǎn)能力增長(zhǎng)了一倍，今年籌建的3000條窖池也即將動(dòng)工。2009年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷機(jī)制改革，成立了獨(dú)立的營(yíng)銷公司，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任營(yíng)銷 公司總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了高管大換血，引進(jìn)了大批專業(yè)營(yíng)銷人才，導(dǎo)入了皇溝的藍(lán)海發(fā)展戰(zhàn)略，從各個(gè)方面上都努力實(shí)踐著第二創(chuàng)業(yè)期的宏偉設(shè)想。

新起點(diǎn)新未來(lái)

2018年，皇溝酒業(yè)迎來(lái)60周年，也進(jìn)入了新的起點(diǎn)。今年，皇溝酒業(yè)開始開工建設(shè)2000余畝的皇溝新工業(yè)園區(qū)；今年，皇溝酒業(yè)開始進(jìn)行傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)的新營(yíng)銷模式；今年，皇溝酒業(yè)開始導(dǎo)入分之合管理模式，讓企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)大進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化；今年，皇溝酒業(yè)開始探索全新的社交新零售領(lǐng)域，擁抱未來(lái)。