張穎

這一輪資本市場的低谷，將會對所有公司產(chǎn)生影響，但我堅信，死掉的那批，只會讓留存下來的那些公司更有價值。真正存活下來的公司，會領(lǐng)悟到很多東西，然后穩(wěn)步發(fā)展，將很多簡單的商業(yè)觀重新賦能，一步步成長。

新經(jīng)濟(jì)的“?！迸c“機(jī)”

什么是這一波新經(jīng)濟(jì)的“危”與“機(jī)”？

所謂的“?！?，是指：

1、中美經(jīng)濟(jì)博弈常態(tài)化，大國之間競合的常態(tài)化將持續(xù)存在。國外的各種壓力，會迫使中國真正地練鍛煉身體，變得更強(qiáng)大。

2、人口紅利消失與供給結(jié)構(gòu)的不合理。To B的生意以及企業(yè)服務(wù)、軟件等新技術(shù)的提升，核心動力來自于人口紅利的消失和供給結(jié)構(gòu)的不合理。

以前一線城市平均工資2500元，電腦4000元;現(xiàn)在人力成本4000元，2000-2500元就可以買臺筆記本電腦。企業(yè)主是否用企業(yè)服務(wù)SaaS，背后很大的驅(qū)動力就是成本。

2012年之前，大家的增長模式都很簡單，拉貸款、擴(kuò)產(chǎn)能。隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)化的產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在再去擴(kuò)產(chǎn)能就是找死，所以只能逼著向效率要效益、要利潤，這在各個行業(yè)的趨勢都非常明顯。

3、金融系統(tǒng)波動。隱形的剛兌，貨幣的高杠桿，以及2018年的P2P危機(jī)，大家都意識到了。政府也在盡極大力度把泡沫擠掉。

4、熊市壓力。常態(tài)化和周期化的熊市壓力，二級市場破發(fā)，有一些跌得非常慘。二級市場的窘境在影響一級市場，這將導(dǎo)致融資越來越困難，一批偽獨(dú)角獸公司將預(yù)先掛摔，進(jìn)而導(dǎo)致整個市場的大波動。

一線投資機(jī)構(gòu)和基金可以很從容地放慢節(jié)奏，然后從每個行業(yè)的頭部資產(chǎn)下手。因此，我給經(jīng)緯系的CEO的建議中，最重要的一點(diǎn)就是想辦法變成行業(yè)的頭部。

如果你不是頭部，你能做什么？提升你的運(yùn)營效率先活下來，還是努力去尋找一些被收購或被整合的機(jī)會？這是每一個創(chuàng)始人必須要思考的重要問題。

這一波新經(jīng)濟(jì)中，所謂的“機(jī)”又在哪里呢？

1、消費(fèi)人群變化。新的消費(fèi)力量不可忽視。我們投的一家交易平臺公司Nice，2018年7月開始嘗試做潮鞋交易，單月交易量達(dá)到幾個億。很多投資人無法理解，甚至想不到還有這樣的市場存在，這是非?？膳碌摹?/p>

2、對美好生活的追求：消費(fèi)升級。大家都在說消費(fèi)降級，但其實(shí)我看到的恰恰是三四五線城市正在消費(fèi)升級。我去過很多窮的地方，在那里，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車、更好的房子、更好的品牌、更好的衣著、更好的消費(fèi)、更好的體驗(yàn)以及更好地看世界。所以，我們只聚焦中國，看好中國。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/醫(yī)療/教育需求。經(jīng)緯自2014年開始從聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在其他領(lǐng)域布局。我們在企業(yè)服務(wù)和SaaS（軟件即服務(wù)）投了40-50家公司。在教育行業(yè)，有猿輔導(dǎo)、VIPKID、尚德、百詞斬、考蟲、輕課，我們是中國教育領(lǐng)域投資的前3名。在醫(yī)療行業(yè)，我們聚焦新藥研發(fā)、基因治療，以廈有技術(shù)壁壘的生物醫(yī)藥科學(xué)。我們相信，總有一天醫(yī)療投資團(tuán)隊能成就經(jīng)緯的下一波回報。

4、精細(xì)化運(yùn)營。關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營，我舉個例子。在投資上，我永遠(yuǎn)不會說經(jīng)緯是第一名，但是在投后這件事情上，我們就是第一。

我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉(zhuǎn)發(fā)給公號小組，考慮借鑒和轉(zhuǎn)載，并分析怎樣寫出好的導(dǎo)語。直到今天，每一篇微信文章，我都加上自己的評論力所能及地轉(zhuǎn)發(fā)。我會想各種各樣的方法去支持經(jīng)緯的微信公眾號，傳播好的內(nèi)容。哪一個投資機(jī)構(gòu)的一把手，能做到這一點(diǎn)？

珍惜每天一到兩次的傳播機(jī)會，用心做好每一篇文章，這個傳播就是非常立體的。每天這樣傳播，你想傳達(dá)的觀點(diǎn)、想要說的話，就能到達(dá)創(chuàng)始人。

經(jīng)營一家企業(yè)，會有很多細(xì)微的點(diǎn)，當(dāng)你把每一個點(diǎn)都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點(diǎn)連接好，打通之后，你會發(fā)現(xiàn)，在兩三年之內(nèi)，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上你。

所以，經(jīng)緯一直以來是一家“非?？斓穆尽保焓侵笀?zhí)行、動作、節(jié)奏;慢是在大的方向、戰(zhàn)略上想得比較清楚，堅持而不輕易動搖。

5、高科技壁壘行業(yè)有機(jī)會。這條路可能會非常曲折，會有高峰和低谷，但中國的高端制造，特別是有技術(shù)和科技壁壘的高端制造，提速將會非常迅猛。很多有技術(shù)壁壘的創(chuàng)新，從第一天開始就有技術(shù)團(tuán)隊去豪賭它們，之后輔助它們成長，幫助其找到商業(yè)上的合作伙伴。

6、創(chuàng)業(yè)者修煉內(nèi)功的好機(jī)會。今天，像寒冬一樣冷的行業(yè)，里面都還有巨大機(jī)會，就看你能不能在別人放棄、失敗、關(guān)門的情況下繼續(xù)堅持，把某一點(diǎn)打透，耐心地把它做好。

創(chuàng)業(yè)者的基數(shù)可能越來越少，但我覺得這是對的，不是每個人都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。在今天這個時間點(diǎn)，很多人會冷靜下來去思考：可能我不適合創(chuàng)業(yè)，也融不到錢，但我能加入一家公司成為高管，能夠輔助創(chuàng)始人成長，同時也成就自己。

經(jīng)緯如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

面對這一波經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，經(jīng)緯是如何做的？

1、投資策略升級。

從2014年至今，To C的APP相關(guān)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項目，占我們投資總量的15%不到。我們現(xiàn)在重倉的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新增量市場的消費(fèi)升級、醫(yī)療與教育、智能制造與應(yīng)用場景結(jié)合的新技術(shù)等領(lǐng)域。

新增量市場的消費(fèi)升級，比如新形態(tài)的教育。猿輔導(dǎo)從2018年暑假到現(xiàn)在，大約有近50萬人報名。這個數(shù)字與今天中國教育行業(yè)的頭部公司距離非常接近，我認(rèn)為它還有4-6倍的增長空間。

2、加重投后職能。

要全體系地去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。我們不停地請人，80個解決不了，就請90個人，90個解決不了就請更多人。我們要讓創(chuàng)業(yè)者意識到，我們跟別人不一樣，我們能解決實(shí)際問題，讓他們沒有后顧之憂。

比如，我們提供緊急醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療服務(wù)的同事們每周工作70個小時，每天電話、微信各種各樣的咨詢，覆蓋醫(yī)院掛號、手術(shù)康復(fù)等。如果重大手術(shù)康復(fù)后需要去美國，怎樣轉(zhuǎn)機(jī)，我們都考慮得非常細(xì)致和周到。

3、授后職能前置化。永遠(yuǎn)給優(yōu)秀的年輕人機(jī)會?，F(xiàn)在做投后的員工，只要能證明自己是優(yōu)秀的、能有成績的人，我就會把他的職能前置化，讓他配合投資團(tuán)隊，加大他與創(chuàng)業(yè)者交流的頻次。當(dāng)此人越做越好，有一天就可能完全從后臺前置，參與重大決策。如果結(jié)果不盡如人意，我們就客客氣氣聊離職，盡全力把細(xì)節(jié)處理好。離職同事中60%以上都加入了經(jīng)緯系的公司。

只有做重，才能抗擊巨頭的殺入

1、培養(yǎng)綜合能力。未來的創(chuàng)業(yè)，對一個創(chuàng)始人的全面性要求會更高。你要比以前更會運(yùn)營，更會說，更懂融資、品牌、團(tuán)隊，更會高效地用錢，在用戶擴(kuò)張和收入之間找到長期平衡。

因?yàn)槎讨衅谠絹碓诫y融錢，哪怕是在大趨勢看好的行業(yè)，競爭也會更加殘酷。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競爭會小一點(diǎn)，但也會面臨各種各樣其他的問題。之前被忽略的基本功要重新被重視，要看真正的商業(yè)邏輯是否成立，而不是用龐大的資金去養(yǎng)用戶的緩慢增長，然后多年看不到結(jié)果的商業(yè)模式。

2、一定要“做重”。只有做重，才能抗擊巨頭的殺入。模式如果太輕，護(hù)城河就不夠深、不夠?qū)?，很容易讓別人異軍突起，然后被超越。

3、自強(qiáng)則萬強(qiáng)。

4、平衡好工作與生活。經(jīng)緯是我職場上、人生中最重要的平臺，但我也喜歡紀(jì)錄片，喜歡越野摩托車，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實(shí)現(xiàn)。

2017年3月，我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨(dú)立出來，做了一家公司——經(jīng)緯出行。核心的模式是，通過新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里優(yōu)秀創(chuàng)始人的高端出行，放大漏斗，認(rèn)識更多的CEO。等做到一定程度，我們會有自己的社群和生態(tài)，最終延展出一些商業(yè)的“撮和”以及跟投的可能性。把高端出行、社群生態(tài)、商業(yè)延展三項打通，形成一個三角型的商業(yè)模式，這是一個完全的藍(lán)海。

每個人都應(yīng)該找到工作與生活的平衡，只有這樣，創(chuàng)業(yè)這條路才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

5、永不妥協(xié)，兇悍執(zhí)行。為什么我能走到現(xiàn)在的樣子？最重要的是腳踏實(shí)地，同時站高望遠(yuǎn)。

所以，請永遠(yuǎn)都不要向任何內(nèi)外部困難、力量、限制妥協(xié)，不要輕易說No。任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞去思考，再加上兇悍地執(zhí)行，就能將不可能變成可能。