摘 要：經(jīng)濟學是一門深奧的社會科學，與人們的生活息息相關。而行為經(jīng)濟學更是與生活密不可分，與每一個人、每一個企業(yè)都相關聯(lián)，從個人的日常經(jīng)濟行為包括投資決策到商家營銷策略出發(fā)，讓人不僅看到普遍實例中非理性的思維根源，更有觸類旁通的聯(lián)想與分析，讓自己成為更為聰明的消費者與投資者。

關鍵詞：生活中的行為經(jīng)濟學;羊群效應;明星代言

一、 羊群效應的概念

經(jīng)?？吹皆谥袊S多家星巴克的門口常常排著特別長的隊伍，報紙也就這個事件做過報道，是不是星巴克的咖啡真的那么好喝呢？我們考慮一下這個例子，你路過一家餐館，看到有兩個人在那里排隊等候?！斑@家餐館一定不錯，”你想，“人們在排隊呢?！庇谑悄阋苍诤竺媾派狭恕Ｓ诌^來一個人，他看到三個人在排隊就想，“這家餐館一定很棒。”于是也加入到隊列中。又來了一些人，他們也是如此。我們把這種行為叫做“羊群效應”?；谄渌说男袨閬硗茢嗄呈挛锏暮脡?，以決定我們是否仿效，這就是“羊群效應”。

二、 金融市場中的羊群行為

金融市場中的羊群行為是一種特殊的非理性行為，它是指投資者在信息環(huán)境不確定的情況下，行為受到其他投資者的影響，模仿他人決策，或過度依賴于輿論，而不考慮自己的信息的行為。由于羊群行為是涉及多個投資主體的相關性行為，對于市場的穩(wěn)定性效率有很大的影響，也和金融危機有密切的關系。因此，羊群行為引起了學術界、投資界和金融監(jiān)管部門的廣泛關注。我國的股票市場個體投資者呈現(xiàn)出非常顯著的羊群行為，并且賣方羊群行為強于買方羊群行為，時間因素對投資者羊群行為沒有顯著影響，投資者的羊群行為源于其內在的心理因素。不同市場態(tài)勢下，投資者都表現(xiàn)出顯著的羊群效應，也就是無論投資者是風險偏好還是風險險惡，都表現(xiàn)出顯著的羊群效應。股票收益率是影響投資者羊群行為的重要因素。交易當天股票上漲時，投資者都表現(xiàn)出更強的羊群行為。投資者買方羊群行為在交易當天股票下跌時大于上漲時，而賣方羊群行為則相反?？傮w上賣方羊群行為大于買方羊群行為。股票規(guī)模是影響投資者羊群行為的另一重要因素。隨著股票流通股本規(guī)模的減小，投資者羊群行為逐步增強，這與國外學者的研究具有相同的結論。為什么會有羊群行為的形成呢？哲學家們認為是人類理性的有限性，心理學家認為是人們的從眾心理，社會學家人玩是人類的集體無意識，而經(jīng)濟學家則從信息不完全、委托代理等角度來解釋。不論是哪一種說法，我們對于投資理財問題最好是做到理性投資、理性消費。廣告是到處都可見的，電視上、電影里、墻面上、甚至于廁所里，只要是人可以到達的地方，就處處可以看見廣告。而明星代言更是廣告的重中之重，我們經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N各樣的明星在廣告中說著那個廣告朗朗上口的廣告詞，比如“自然堂，你本來就很美”“怕上火喝王老吉”等。許多的廣告中，往往只有影視明星搔首弄姿地表演顯示一下商標外，完全沒有對產(chǎn)品性能的說明。也許有人會問：“這種廣告有意義嗎？”存在即合理，顯示經(jīng)驗告訴我們，這種廣告有很好的作用。

三、 明星代言的作用

首先，明星代言的一大作用，就是在很短的時間提高知名度，這是一種廣泛的宣傳手段。其次，品牌的檔次，代言的明星在觀眾心中的身價，知名度，以及地位，會是觀眾對品牌有個直接的檔次定位，直接影響到產(chǎn)品的價格定位和品牌定位。再次，產(chǎn)品銷量，明星的粉絲群，如果粉絲群很龐大，對產(chǎn)品的銷售量有直接的影響，好比我身邊的朋友，很多會因為代言明星而促使他們買什么產(chǎn)品。第四點，產(chǎn)品形象，代言人是產(chǎn)品的風格展示，直接體現(xiàn)產(chǎn)品的形象，很有可能因為代言人的關系而使產(chǎn)品成為時尚標志，并且代言人形象轉變，有可能改變大眾口味，促使市場需要的接替，進而可能影響到產(chǎn)品的設計，以及一系列相關營銷環(huán)節(jié)的變更。這就好比是生物學中的孔雀一樣，雄性孔雀擁有絢麗而厚重的尾羽，這樣才會更容易吸引基因優(yōu)良的雌鳥。

四、 免費的誘惑

你有沒有伸手去拿優(yōu)惠券，再拿著它去領一袋免費咖啡豆，盡管你不喝咖啡，家里也根本沒有研磨機和咖啡機？你有沒有在自助餐廳里一個勁兒地往自己盤子里放食物，盡管你已經(jīng)吃到撐，直打飽嗝了？還有，你家里有沒有毫無價值的免費物品，比如廣播電臺的促銷t恤衫，情人節(jié)收到的巧克力中附贈的泰迪熊，還有保險代理每年送的帶磁鐵的小日歷？為什么免費的東西那么讓人難以抗拒呢？可是不知道為什么我們原本壓根不想買的東西一旦免費了，就變得難以置信地吸引人！免費最大的問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎，并引導我們做出不明智的決定。舉個例子，假如你想去運動用品店買一雙白襪子，就是后跟有結實的夾層，前面鑲金線的那種。一刻鐘以后你從店里出來，手里拿的卻不是你想賣的那種襪子，而是另一雙你一點也不喜歡的便宜貨（后跟沒有夾層，前面也沒有鑲金線），但是它附贈一雙免費襪子。在這個例子里，你放棄了更好的選擇，買回了你原先不想要的東西，這全是免費的誘惑！為什么我們有一種非理性的沖動，見到免費的東西就勇往直前，即使這些東西我們并不真的需要？我認為答案是這樣的。多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費的物品使我們忘記了不利的一面。免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費物品大大高于它的真實價值。為什么？我認為是由于人類本能地懼怕?lián)p失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，可能作出錯誤決定，可能蒙受損失。于是，如果讓我們選擇，我們就盡量朝免費的方向去找。如果做生意的話，懂得這個秘密，就可以一鳴驚人。

五、 結束語

我們的生活離不開經(jīng)濟的支持，同樣，經(jīng)濟的運行也離不開生活的運轉，而行為經(jīng)濟學更是與生活息息相關。研究人們平時生活的行為，一些不起眼的動作可能會引發(fā)出巨大的經(jīng)濟理論。行為經(jīng)濟學洞悉了人們內心深處的奧妙，總結出經(jīng)驗，來讓我們的生活更加理智聰明、豐富多彩！

參考文獻：

[1]田國強.經(jīng)濟學在中國的發(fā)展方向和創(chuàng)新路徑[J].經(jīng)濟研究，2015（12）：13-16.

作者簡介：

高熙嵐，河北省武安市，邯鄲市武安市第一中學。