徐明亮

摘要：隨著信息技術(shù)的進一步發(fā)展，化工產(chǎn)品也在快速發(fā)展。特別是各種產(chǎn)品多樣化，產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品使用更加多樣化，對化工產(chǎn)品的需求也在增加。該產(chǎn)品不再能夠滿足當前的需求。如果你想滿足人們的需求，那么你就應該改變傳統(tǒng)的營銷模式，把化工產(chǎn)品營銷和網(wǎng)絡營銷結(jié)合起來，這樣企業(yè)才能在市場中占有一席之地。本文主要對“互聯(lián)網(wǎng)”與化工產(chǎn)品營銷的互相融合模式進行分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;化學產(chǎn)品;相互融合;營銷

中圖分類號：TQ072文獻標識碼：A 文章編號：1671-0460（2019）06-0143-03

長期以來，化學工業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，但化學產(chǎn)品的營銷模式起著重要作用。目前，化工產(chǎn)品的營銷模式是由離線人員來完成的。這種模式不僅不能保證任務的完成，而且會給市場帶來混亂。因此，我們必須改變營銷模式，將線下營銷與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合起來。

1 傳統(tǒng)化工產(chǎn)品營銷模式的弊端

1.1傳統(tǒng)的營銷模式違反法律法規(guī)，造成了不良的競爭環(huán)境

長期以來，許多銷售人員經(jīng)常使用一些違反銷售規(guī)則的方法來吸引客戶，贏得更多的訂單，以完成銷售任務。這些違法行為將增加企業(yè)的銷售成本，形成惡性循環(huán)，從而影響市場公平競爭的環(huán)境，造成市場混亂。這種不規(guī)范的營銷手段違背了適者生存的市場規(guī)則，導致企業(yè)競爭加劇，使企業(yè)降低產(chǎn)品質(zhì)量，獲得灰色效益。在新的經(jīng)濟形勢下，如果化工企業(yè)想要走的更遠，就應該對營銷模式改變，并且完善新的營銷模式，來達到市場的需要。

1.2傳統(tǒng)的營銷模式對市場變化沒有及時的反應

企業(yè)營銷為尋得更好的發(fā)展，其管理就應該更加重視市場的占領?，F(xiàn)代市場競爭是時間和速度的競爭。有的學者會認為，企業(yè)的發(fā)展會受市場的影響，而企業(yè)可持續(xù)盈利能力也會受到市場調(diào)研的制約，同時也受到社會生產(chǎn)能力制約。但是，在新時代的市場企業(yè)中，企業(yè)的發(fā)展不但會受到時間的制約，還會速度的制約，企業(yè)的持續(xù)盈利能力也會如此。這就可以理解為定客戶需要和市場所造就的機會都將轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品。傳統(tǒng)營銷模式有著一系列的過程，最先推出的是概念產(chǎn)品，緊跟著推出的是樣品產(chǎn)品，接著推出的是試用產(chǎn)品，最后成熟后才會推出營銷產(chǎn)品。然而，這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷是不能及時有效的將市場信息反饋給企業(yè)的，同時溝通交流信息不流暢，所以這種模式根本滿足不了市場的需求。從傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)并沒有達到預料的效果，反而增加了企業(yè)的成本。目前，我國很多大型化工企業(yè)仍是如此，營銷理念跟不上時代的步伐。公司的重點仍然是生產(chǎn)和擴大生產(chǎn)能力。他們對市場營銷不夠重視。大多數(shù)都是基于被動的營銷方法，比如等待客戶。

1.3傳統(tǒng)的營銷模式滿足市場多樣化需求的成本太高

與傳統(tǒng)媒體相比，信息的價值和時效性得到了有效提升。由于網(wǎng)絡空間的無限擴展性，企業(yè)在制定廣告策略時不需要考慮空間和時間的成本的制約。一般來說，企業(yè)只要通過增加化工產(chǎn)品的銷售量，這樣就達到降低成本的目的，而差異化營銷是企業(yè)增加銷售的重要途徑。在改革開放時代市場中，人們對化工產(chǎn)品的需求越來越多。在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)從一開始就做市場調(diào)查，通過調(diào)查來確定營銷對策和目標，其次是將企業(yè)的所有可利用的資源，想盡一切辦法去滿足客戶。改革開放的發(fā)展帶動了全國的經(jīng)濟快速發(fā)展，許多客戶也開始關(guān)注化工產(chǎn)品，尤其對化工產(chǎn)品需要量也增加了很多。

2 互聯(lián)網(wǎng)加上化工產(chǎn)品營銷一體化的優(yōu)勢

2.1有效提高信息的價值和及時性

與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)信息的價值和時效性得到了有效提升。由于互聯(lián)網(wǎng)空間的無限擴展性，企業(yè)在制定廣告策略時不需要考慮空間和成本的限制。企業(yè)往往利用互聯(lián)網(wǎng)傳送多種媒體信息，這其中包括文字信息和聲音影像信息等。企業(yè)利用網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)這超大平臺向客戶推出產(chǎn)品的信息，這里包括產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格、價格是否合理、售后服務是否到位等等這一系列的信息。通過這樣，就可以非常方便的使消費者顧客更好的了解產(chǎn)品，也更夠使客戶與企業(yè)之間建立良好的反饋系統(tǒng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及面越來越廣，與此同時產(chǎn)品也能夠讓大家熟知。其主要原因是互聯(lián)網(wǎng)增加企業(yè)宣傳力，進而推廣企業(yè)影響力，為公司提供更多的網(wǎng)絡客戶，減少更大的廣告投資，提高企業(yè)未來的競爭力。企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，不但縮少了營銷費用比例，也使企業(yè)利潤比例增加，漸漸的使企業(yè)在市場中占有一席之地。而且，利用此平臺，也可以使企業(yè)更多的了解客戶的需求信息，使企業(yè)實時對產(chǎn)品做出調(diào)整。企業(yè)每年都要編制生產(chǎn)作業(yè)計劃，這樣會使企業(yè)有計劃的前進，避免出現(xiàn)產(chǎn)品過剩等現(xiàn)象。企業(yè)通過網(wǎng)上瀏覽，可得知同類相似產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)所掌握的信息及時調(diào)整產(chǎn)品，這樣增加企業(yè)的市場機會，會為企業(yè)帶來更多的機遇。在企業(yè)可以銷售。從活動中獲得更多市場營銷更具針對性。

2.2簡化供應鏈鏈接，降低營銷成本

簡化供應鏈鏈接，降低營銷成本。市場營銷的最終目的是贏得利益的最大化。而互聯(lián)網(wǎng)卻不受時間的約束，也不受空間的約束，可以隨時隨地的交換信息，從而使市場營銷變得更加自由自主，也使企業(yè)變得時間充足有更多的時間去營銷?？紤]到企業(yè)營銷成本，還有一些不可預料的因素，生產(chǎn)運營公司更愿意和客戶面談。這樣便減少中間商掙差價的現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)縮短了實際距離，縮短了談話時間。通過網(wǎng)絡，企業(yè)可以直接利用互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品信息發(fā)送給客戶，客戶也可以直接利用互聯(lián)網(wǎng)將信息回饋給企業(yè)，形成信息回饋閉合。利用互聯(lián)網(wǎng)，公司和客戶之間溝通交流的難題迎刃而解。中間商將被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰。信息網(wǎng)絡通訊使企業(yè)隨時隨地的了解社會各行各業(yè)信息，并不需要向中間商付差價，從而大大的節(jié)省了成本。

2.3提高與客戶的溝通效率

為了提高與客戶的溝通效率，客戶通常需要對采購過程中的產(chǎn)品有一個全面的了解?？蛻粼诹私饣ぎa(chǎn)品的過程中，傳統(tǒng)的溝通方式是通過銷售人員和客戶進行當面交流，而現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的基礎下，客戶不需要與銷售人員見面，他們可以通過在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽化工產(chǎn)品的主頁，就可以對任何一個化工產(chǎn)品的詳細資料有所了解。假如客戶對產(chǎn)品的信息有問題，客戶可直接與在線客服進行溝通，如果在線客服解決不了，客戶可直接撥打電話。這是一種更劃算的投資化學公司的方式，也更便于客戶使用。另一方面，在產(chǎn)品的采購過程中，客戶不可避免地會與其他員工發(fā)生糾紛或糾紛。當產(chǎn)品不滿意時，客戶可以使用Web平臺進行反饋?；瘜W公司在收到這些信息后可以更快地處理這些信息。通過這種形式，營銷人員的行為將得到更好的規(guī)范，與客戶的沖突將自然得到解決。

3 互聯(lián)網(wǎng)+化工產(chǎn)品營銷整合與應用

3.1公司自主啟動聯(lián)合體網(wǎng)站建設

通過化工銷售公司，啟動聯(lián)盟網(wǎng)站建設，組織同行積極參與互聯(lián)網(wǎng)+與化工產(chǎn)品營銷有機結(jié)合。企業(yè)可以實時交換訂單信息、物流數(shù)據(jù)等交易信息，提高資源利用率。效率的使用也使得公司、供應商和客戶之間能夠密切溝通，以幫助客戶更好地理解化學產(chǎn)品。在線匹配模塊在聯(lián)盟網(wǎng)站上開發(fā)，以幫助客戶將下游制造商引入該平臺，并實現(xiàn)公司與下游制造商之間的直接交易。對財團網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)進行深入轉(zhuǎn)型，開發(fā)多功能系統(tǒng)，支持買賣雙方之間的交易，建立符合供需標準的綜合系統(tǒng)。在聯(lián)盟網(wǎng)站上開發(fā)一個化工產(chǎn)品營銷在線互動平臺，吸引內(nèi)部溝通和客戶之間的溝通，促進化工產(chǎn)品銷售的順利實現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的實施得到有效的推行，這畢竟是國家級項目，互聯(lián)網(wǎng)+營銷與化工產(chǎn)品營銷模式正是體現(xiàn)了這一點?；ぎa(chǎn)業(yè)網(wǎng)站的開通更加對化工產(chǎn)品的營銷模式產(chǎn)生巨大的意義。這一過程在國家層面實現(xiàn)資源共享，也有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.2依托企業(yè)自身的電子商務平臺

企業(yè)要建立自己的電子商務平臺和微信商城。通過網(wǎng)上銷售，達到將互聯(lián)網(wǎng)運用到化工產(chǎn)品營銷中，化工銷售企業(yè)要經(jīng)常維護電子商務平臺，不斷調(diào)整業(yè)務平臺，更新微信商城的產(chǎn)品等等，這樣企業(yè)就會不斷地利用互聯(lián)網(wǎng)拓展銷售模式，并且加大符合客戶需求的力度。企業(yè)應該推行網(wǎng)上商城積分兌換業(yè)務，使客戶能夠通過這種形式完成對產(chǎn)品的關(guān)注，這會變得更加方便，更得提升了營銷效率。公司根據(jù)自身的電子商務平臺，并建立相應的電子商務交易小組，利用互聯(lián)網(wǎng)良好的推銷化工產(chǎn)品業(yè)務，篩選有能力和有實際操作經(jīng)驗的年輕工作者加入進來，一起規(guī)劃發(fā)展，完成公司的營銷任務，爭取最大的利益。只有這樣，企業(yè)利用網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)大平臺，再加上不斷的改進營銷模式，久而久之，企業(yè)會變得更加強勁。

3.3重構(gòu)網(wǎng)絡思維的營銷模式

在當前經(jīng)濟形勢下，重構(gòu)網(wǎng)絡思維的營銷模式就應在傳統(tǒng)的營銷模式基礎上，將互聯(lián)網(wǎng)運用到模式中，形成的一種新的模式。加強對網(wǎng)絡公關(guān)意識的正確認識，加強對網(wǎng)絡營銷的思考，應采取新的自我管理模式。互聯(lián)網(wǎng)+為化工產(chǎn)品的營銷增添了新的血液和活力。在網(wǎng)絡思維營銷模式中，化工產(chǎn)品的各類信息均與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，使客戶獲得信息及時。相對于新的網(wǎng)絡媒體，原有的傳播途徑已在中斷。人們愿意花越來越多的時間在智能移動設備上。有關(guān)產(chǎn)品和服務的評論或投訴可以很容易地發(fā)布，甚至可以在一夜之間傳播到世界各地。因此，化工銷售企業(yè)應及時警惕互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)革命，研究新媒體所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，所謂的新媒體主要以微信為主的社交軟件，以視頻為主的微博和微視頻，通過各種媒體的宣傳，使化工產(chǎn)品是否符合客戶的要求，不用親自看就可了解產(chǎn)品的各種特性。所以，我們要重視新的網(wǎng)絡營銷模式，并對傳統(tǒng)模式做出相應改變，利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的應用，不斷地推行這種模式。

4 結(jié)語

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷推廣，各行業(yè)均踏上這列高速列車，并在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，不斷地進步?；ぎa(chǎn)品營銷則緊緊的跟著互聯(lián)網(wǎng)的列車，勇敢的面對挑戰(zhàn)和機遇。逐步滲透到傳統(tǒng)化工行業(yè)的銷售中，成為一種化工產(chǎn)品，一種重要的營銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)+化工產(chǎn)品營銷有機結(jié)合的發(fā)展前景良好。在網(wǎng)絡營銷的實際環(huán)境中，隨著化工行業(yè)的發(fā)展和銷售的要求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，技術(shù)和營銷將為化工產(chǎn)品開辟一條新的道路，提升化工銷售企業(yè)經(jīng)濟效益和價值，這才使企業(yè)長久可持續(xù)的發(fā)展。