康 寧

（語文出版社，北京 100000）

據(jù)《2018年第一季度移動有聲閱讀市場研究報告》顯示，有聲閱讀市場處于上升期，2016年至2018年是有聲閱讀市場發(fā)展最快的三年，在音頻技術(shù)和用戶需求的雙重刺激下，已經(jīng)有超過2億人成為有聲閱讀的用戶。由亞馬遜中國攜手新華網(wǎng)發(fā)起的“2018全民閱讀大調(diào)查”顯示：“近年來新興的有聲書是紙質(zhì)書和電子書之外的一個有益補充，有12%的受訪者表示在過去一年會同時閱讀紙質(zhì)書、電子書和有聲書，僅閱讀有聲書的受訪者占比僅為0.24%，有聲書仍有巨大的市場發(fā)展空間。”2018年4月24日，艾媒咨詢權(quán)威發(fā)布《2018中國有聲書市場專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示：2017年中國有聲書市場規(guī)模達32.4億元，并預(yù)計2018年市場規(guī)模增至45.4億元。從全球范圍看，有聲書已超越電子書，成為出版增速第一的板塊。

面對勢頭迅猛的有聲書市場，作為中小型出版社，應(yīng)該如何作為，才能在這個市場中分得一塊蛋糕。下面談幾點看法。

一、有聲閱讀技術(shù)不斷更新，市場份額持續(xù)擴大

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)，帶給出版業(yè)巨大的變革，改變了傳統(tǒng)的閱讀方式和閱讀載體。人類的閱讀載體技術(shù)主要經(jīng)歷了三次大的革命：造紙術(shù)和活字印刷術(shù)、IP數(shù)字閱讀、移動數(shù)字閱讀?？梢哉f到了移動數(shù)字閱讀，才進入真正的數(shù)字閱讀時代。與國際上出版商先涉足數(shù)字出版不同，在我國，搶占數(shù)字出版先機的并不是擁有內(nèi)容資源與出版經(jīng)驗的傳統(tǒng)出版社，而是一批IT企業(yè)、通信企業(yè)和技術(shù)開發(fā)商等。

在數(shù)字閱讀出版中，有聲閱讀產(chǎn)業(yè)異軍突起，正在重塑出版生態(tài)和業(yè)態(tài)。從全球范圍看，有聲書已超越電子書成為出版增速第一的板塊。一些涉足數(shù)字出版的技術(shù)公司為了占得頭籌，都在加緊革新有聲閱讀技術(shù)，如利用AI技術(shù)提升閱讀體驗。以擁有先進的智能語音與人工智能核心技術(shù)的科大訊飛公司為例，在語音合成、語音識別等技術(shù)的基礎(chǔ)上，科大訊飛開發(fā)出聲音復(fù)刻功能，即用人工智能模擬人聲完成配音，并成功推向應(yīng)用。2018年1月18日，在宋慶齡青少年科技文化交流中心“未來劇院”舉行大型紀錄片《創(chuàng)新中國》首映式上，科大訊飛的聲音復(fù)刻功能，完美地復(fù)制了國家級配音大師李易的聲音。人工智能模擬的人聲，在音色、音質(zhì)和節(jié)奏感情甚至感受力均有出色表現(xiàn)。此外，科大訊飛公司的“訊飛有聲”APP還推出了復(fù)刻家長聲音的功能，讓普通家長也變成主持人，給自己的孩子講故事。這一產(chǎn)品剛上線就吸引了大量的用戶。這些技術(shù)公司的黑科技，既降低了數(shù)字閱讀的制作成本，也方便了消費者使用，給消費者全新體驗，對于普通消費者極具吸引力，因此也增強了客戶黏度。

在數(shù)字出版中，技術(shù)公司為出版社提供了技術(shù)平臺，讓傳統(tǒng)出版社借助先進技術(shù)，幫助出版社為用戶提供類似場景化的精準服務(wù)，通過內(nèi)容、平臺、渠道、營銷等重構(gòu)用戶，推動傳統(tǒng)出版社數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展上升到新的臺階。作為中小型出版社，在人力、設(shè)備、資金、技術(shù)都有限的困境下，可以借助與數(shù)字技術(shù)運營商合作的方式介入數(shù)字化產(chǎn)品的打造，制定一個循序漸進的發(fā)展戰(zhàn)略模式。例如提供內(nèi)容資源給技術(shù)運營商，使自己的產(chǎn)品通過數(shù)字技術(shù)和平臺獲得更精準的用戶和更廣闊的影響力，以及更敏銳的反饋信息，這樣，既有利于出版社及時推動產(chǎn)品內(nèi)容更新，也有利于適應(yīng)市場變化，增強企業(yè)活力。出版社還可在此過程中，逐漸熟悉和掌握數(shù)字化產(chǎn)品出版的經(jīng)驗，著力于培養(yǎng)數(shù)字化人才，最終實現(xiàn)技術(shù)上的突破，掌握數(shù)字產(chǎn)品的主動權(quán)。

二、有聲產(chǎn)業(yè)迎來付費潮，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源更受重視

2017年5月，第二屆中國有聲閱讀及語言娛樂行業(yè)發(fā)展論壇上，中國文化管理協(xié)會有聲視聽文化委員會副秘書長丁艭公布：2016年全國有聲閱讀市場規(guī)模為22億元人民幣，2017年移動音頻市場規(guī)模近30億元，2018年將達到42億元人民幣。隨著有聲閱讀用戶基數(shù)的不斷擴大，隨著紙質(zhì)閱讀向復(fù)合型閱讀的轉(zhuǎn)變，知識付費逐漸為大眾所接受，用戶付費習(xí)慣逐步養(yǎng)成，并形成相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。調(diào)查顯示，由于大眾版權(quán)意識的提高以及知識付費等風潮的流行，大眾對于付費閱讀的接受程度也在逐漸增強，八成受訪者表示在過去一年為電子讀物付費。其中近三成受訪者表示經(jīng)常購買電子讀物，并使用電子書借閱服務(wù)。有調(diào)查對有聲書市場規(guī)模進行了預(yù)測：2018～2019年，中國有聲書用戶規(guī)模分別為4.16億和4.86億，市場規(guī)模分別為45.4億、60.9億。2020年或達78億。

隨著記錄和傳播語言藝術(shù)技術(shù)的逐步成熟和豐富，知識付費受到普遍重視，精品有聲作品將通過合理的定價，獲得更好的市場收益。截至2016年底，在馬東、吳曉波等2000個頭部IP的加持下，喜馬拉雅成為移動音頻巨頭，其付費內(nèi)容已經(jīng)占其總營收的50%。專做有聲讀物的“懶人聽書”，2012年創(chuàng)辦之初通過免費聽書以吸引聽眾。2014年懶人聽書與盛大文學(xué)并購，解決了版權(quán)問題。此后，懶人聽書覆蓋了國內(nèi)85%原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容的有聲改版權(quán)。在用戶基數(shù)迅速增長、用戶黏度形成的情勢下，2016年夏懶人聽書開啟知識付費。2017年，懶人聽書付費收入超1億元，成為首家盈利的有聲讀物平臺。

任何一個互聯(lián)網(wǎng)項目的成功絕不是單純依靠某項技術(shù)就可以的，一定是以掌握大數(shù)據(jù)、了解用戶需求以及高強度用戶黏性為前提的。即互聯(lián)網(wǎng)項目需要對所掌握的大數(shù)據(jù)進行分析，對用戶的需求進行細分，并據(jù)此明確自己的方向與品牌定位。懶人聽書可以說是音頻細分領(lǐng)域的佼佼者，據(jù)易觀智庫《2015年中國音頻市場專題研究報告》顯示，懶人聽書2016年2月活躍用戶量達到1900萬，同行業(yè)內(nèi)排名第一。懶人聽書通過掌握的大數(shù)據(jù)分析用戶大需求，并據(jù)此明確自己清晰的定位和特色，即做好書籍類長音頻，牢牢抓住年輕用戶，使他們成為自己的鐵桿忠粉，讓懶人聽書成為他們生活中不可分割的部分。之所以有現(xiàn)在的成績，與懶人聽書成立之初就重視和尊重圖書版權(quán)，重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容息息相關(guān)。懶人聽書CEO宋斌認為，對于移動音頻市場來說，內(nèi)容肯定是重中之重。為了保持自己鮮明特色，懶人聽書平臺特別重視優(yōu)質(zhì)圖書版權(quán)，以鞏固自己的優(yōu)勢地位。

與有聲書平臺要求精準的品牌定位一樣，作為圖書生產(chǎn)單位的出版社，也要找準自己有事的發(fā)展賽道，精準定位，才能更好地和數(shù)字平臺合作。在我國，最早介入數(shù)字出版的不是傳統(tǒng)出版社，而是IT企業(yè)和技術(shù)開發(fā)商。在數(shù)字出版之初，他們主要的生產(chǎn)模式是與出版社合作，購買出版社的內(nèi)容資源生產(chǎn)電子圖書，但目前技術(shù)公司已開始由單純的技術(shù)服務(wù)商向內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)變，并且已經(jīng)開始利用雄厚的資本與傳統(tǒng)出版社逐鹿數(shù)字出版市場。這也為傳統(tǒng)出版社敲響警鐘，迫使其思考如何在這樣的背景下保有核心優(yōu)勢、獲得生存發(fā)展權(quán)。顯然，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，以數(shù)量為基礎(chǔ)、以質(zhì)量為主導(dǎo)的生產(chǎn)規(guī)律更加明晰。要想在數(shù)字時代分一杯羹，就必須將之前單純以產(chǎn)品數(shù)量角逐市場的粗放型生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化的生產(chǎn)模式。各大有聲平臺不惜爭相競爭優(yōu)質(zhì)圖書的版權(quán)，本身就說明了這一點。

2018年7月23日，第八屆中國數(shù)字出版博覽會的“有聲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，北京龍杰網(wǎng)大文化傳媒有限公司負責人分析說，市場上的文學(xué)類圖書一年出版4萬個新書品種，其中1萬本是舊書再版，3萬種是新書，說明了這重印的1萬本是經(jīng)得住時間考驗的常銷書，這正是市場所需要的。如何打造常銷書、精品書，正是出版社要思考的。因為有聲平臺本身是技術(shù)平臺，不生產(chǎn)內(nèi)容本身，技術(shù)公司致力于搭建優(yōu)秀的聽眾平臺，把技術(shù)方做好。而與技術(shù)運營商合作的出版社如果在產(chǎn)品細分市場上缺乏獨特性，不注重積累和打造獨具特色的內(nèi)容資源，或者不具備某一領(lǐng)域的核心競爭力，既不利于與技術(shù)公司融合出版，也不利于在今后的產(chǎn)品開發(fā)過程中，積累數(shù)字出版經(jīng)驗，適應(yīng)市場競爭。因此，出版社要結(jié)合已有政策資源、出版資源和作者資源，定位清晰，精耕細作，打造優(yōu)勢產(chǎn)品。并在此基礎(chǔ)上，還要加強版權(quán)管理，健全監(jiān)督機制，保護知識產(chǎn)權(quán)。

三、有聲閱讀分工趨細，融合出版速度加快

從具體操作而言，屬于數(shù)字技術(shù)的有聲書制作，本身專業(yè)性也比較強，并非某個中小型出版社隨便開發(fā)個APP就能代替的。如北京人民廣播電臺有聲內(nèi)容的獨家代理悅庫時光文化傳媒公司，其主播論及具體聽書平臺的工作時說：主播往往一人身兼數(shù)職，既是導(dǎo)演、編輯，對內(nèi)容進行理解、分析、梳理，又是播講者、表演者，要有效地傳達圖書情感，生動活潑表現(xiàn)圖書內(nèi)容。這樣，才能有聲有色地打造出優(yōu)質(zhì)的有聲閱讀產(chǎn)品。

但無論技術(shù)運營商如何介入內(nèi)容資源，與在這個行業(yè)浸潤多年，擁有編輯經(jīng)驗、作者資源和良好社會影響力的出版社還有差距。因此，在行業(yè)劃分越來越細、融合出版加快的形勢下，中小型出版社應(yīng)該明確和結(jié)合自身優(yōu)勢資源，尋求與優(yōu)質(zhì)數(shù)字運營商服務(wù)商的合作。正如武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司負責人施其明說“對于出版融合，內(nèi)容建設(shè)是核心，先進技術(shù)是支撐，同時要有好的運營模式?！痹谟新曢喿x發(fā)展態(tài)勢大好的背景下，中小型出版社應(yīng)該專注于開發(fā)自己所擅長的內(nèi)容領(lǐng)域，并和這些技術(shù)平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行跨界合作、融合出版，分享彼此的優(yōu)勢。

首先，對于自己的核心產(chǎn)品及支撐產(chǎn)業(yè)，可以單純依托相關(guān)技術(shù)自我開發(fā)平臺，不可輕易將核心產(chǎn)品的內(nèi)容假手于人；

其次，已經(jīng)加入出版集團的中小型出版社，可以借助集團的力量搭建數(shù)字出版平臺，對集團內(nèi)部同質(zhì)化內(nèi)容加以整合，統(tǒng)一規(guī)劃，突出各家出版社的個性化，在數(shù)字化市場競爭中搶占先機；

再次，對于一般產(chǎn)品，可根據(jù)不同資源內(nèi)容，依托不同的技術(shù)公司平臺進行產(chǎn)品推廣，既可有數(shù)字版權(quán)收益，又可擴大出版社品牌的影響力。如文學(xué)類、社科類圖書，可與著名的聽書平臺如“喜馬拉雅” “懶人聽書”等適合于社科類、文學(xué)類圖書的平臺合作；

最后，借助自有資金或政策性資金，選擇優(yōu)質(zhì)的數(shù)字公司投資，共同成長，共享分成。如武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司開發(fā)的基于RAYS系統(tǒng)的“現(xiàn)代紙書”就是適用于教輔圖書、技能型圖書的平臺，已與廣西師大出版集團、北京出版集團、人民出版社等200多家出版單位均有合作，有的合作模式盈利趨勢明顯。這都可以對出版社與有聲閱讀平臺的合作模式起到啟發(fā)作用。

綜上所述，有聲閱讀產(chǎn)業(yè)正在重塑出版生態(tài)和出版業(yè)態(tài)，中小型出版社應(yīng)該抓住機會積極應(yīng)對。注重積累和打造獨具特色的優(yōu)勢內(nèi)容，擁有某一內(nèi)容領(lǐng)域的核心競爭力，積極參與融合出版，在互利互贏的基礎(chǔ)上利用技術(shù)平臺、擴寬出版渠道，加強版權(quán)管理，健全監(jiān)督機制。在此過程中，著力于培養(yǎng)數(shù)字化人才，熟悉掌握數(shù)字化產(chǎn)品出版的經(jīng)驗，最終擁有數(shù)字出版的主動權(quán)與市場份額。