王基瑾

摘 要：市場營銷屬于中等職業(yè)技術(shù)教育中較為重要的專業(yè)，且經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的情況下，我國對于市場營銷類人才的需求量正以極快的速度增加。且在新教育理念的作用下，中等職業(yè)教育對于學生培養(yǎng)的能力提出了更高的要求，在注重對學生專業(yè)能力進行培養(yǎng)的同時，更需要注重對學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，達到對學生綜合能力進行培養(yǎng)的效果。借此，充分滿足社會對于市場營銷專業(yè)學生的綜合需求。本文就側(cè)重針對目前提升中職市場營銷專業(yè)學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的具體對策進行分析。

關(guān)鍵詞：市場營銷;實踐能力;業(yè)務(wù)素養(yǎng)

教育屬于我國教育領(lǐng)域中較為重要組成部分，其在培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才方面起著極為重要的作用。市場營銷專業(yè)旨在為企業(yè)培養(yǎng)綜合性營銷人才，在推動企業(yè)自身經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，達到推動社會經(jīng)濟發(fā)展的作用。而結(jié)合實際情況可以發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)大多數(shù)市場營銷專業(yè)在實際教學過程中存在與企業(yè)脫離的情況，導致學生雖然掌握了市場營銷有關(guān)的專業(yè)知識，但對于企業(yè)的運作情況依舊缺乏了解。這將直接影響到學生在后續(xù)工作過程中適應(yīng)職場的能力。故此，在中職市場營銷專業(yè)教學過程中尤其需要注重對學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培養(yǎng)，確保學生能夠成為市場營銷類的復合型人次。

一、導致市場營銷專業(yè)實踐能力偏低的原因

結(jié)合實際情況可以發(fā)現(xiàn)，在目前中職市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的過程中，對于學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)培養(yǎng)存在缺陷的原因主要存在有兩個方面：（1）在實際教學過程中不存在有明確實踐教學的目標。多數(shù)學校在培養(yǎng)市場營銷類專業(yè)學生的過程中，未充分認識到提升學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的重要意義。實際教學中缺乏系統(tǒng)性的教學目標，未將實踐能力培養(yǎng)落實于實際。（2）在展開實踐教學的過程中不具備完整性以及系統(tǒng)性。結(jié)合實際可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中職教學學校在對學生實踐能力進行培養(yǎng)的過程中，過多依靠理論教學。確保適用性較高的培養(yǎng)培養(yǎng)途徑。及時存在有實踐能力培養(yǎng)的對應(yīng)課程，也無法滿足絕大多數(shù)學生的綜合需求。

二、培養(yǎng)市場營銷專業(yè)實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的目標

為確保中職市場營銷專業(yè)在培養(yǎng)學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)中的綜合效果，首先需要對該方面教學的主要目的進行確認。將學生的基本能力與社會對于市場營銷專業(yè)學生的綜合需求進行有效結(jié)合。而結(jié)合當前社會形式以及在校學生的基本特點，為確保學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)充分滿足社會人才需求。必須對學生以下三方面能力進行培養(yǎng)。

1.注重對學生基本能力的強化。作為市場營銷專業(yè)學生，需要存在有極強的文字表達能力以及極強的語言交流能力。可以在日常生活過程中輕松地與各個行業(yè)以及不同性格人員進行交流，做到交流無阻礙。同時，需要能夠較為熟練地操作計算機，并存在有極強的英語口語能力。此外，因市場營銷專業(yè)在后續(xù)實際工作的過程中需要接觸的行業(yè)較多，該部分學生在學校期間就需要具備與新聞媒體、中間商、政府等部門高效溝通的能力。另一方面，更需要該部分學生存在有極強的合作能力，能夠尊重他人，理解他人。

2.具備有較強的職業(yè)崗位能力。該方面的能力側(cè)重涉及到學生的市場分析能力、營銷策略應(yīng)用技能以及營銷服務(wù)技能的運用能力。這些能力屬于市場營銷專業(yè)學生綜合能力中最為核心的部分，在上述能力的幫助下，可確保市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)后能夠以更快的速度融入到職場生活中。

3.具備有較強的創(chuàng)新能力。作為市場營銷專業(yè)學生，首先需要學會不斷地去發(fā)現(xiàn)市場，并具備有開拓自身市場的能力。在實際學習以及生活過程中需要充分注重對各類知識的獲取以及綜合運用，同時更需要具備有持續(xù)創(chuàng)新的精神，保持對新技術(shù)、新思想的高度敏感。

三、提高中職市場營銷專業(yè)實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的對策

結(jié)合實際可知，在教學過程中為充分提升該部分學生的實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)需要從校內(nèi)以及校外兩個方面入手。具體對策主要表現(xiàn)在以下幾個層面：

1.注重對該部分老師實踐能力的提升。在新的社會背景下，市場營銷教學需要存在有極高的可操作性以及可實踐性。故此，從事實踐教學的老師更需要具備有極高的實踐能力。而結(jié)合實際可以發(fā)現(xiàn)。目前，大多數(shù)老師都是從學校畢業(yè)后就直接到學校授課，且社會實踐方面嚴重缺乏。即使其存在有極為豐富且扎實的專業(yè)知識，而在實踐能力方面依舊為一片空白。故此，在對中職學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)培養(yǎng)的過程中更需要確保任教老師具備有極高的社會實踐經(jīng)驗。具體來講，可選擇具備多年企業(yè)工作經(jīng)驗等在職工作人員作為兼職教師，由該部分人員對學生進行實踐能力培養(yǎng)。而對于在校教師，更需要注重對人才評價體系的轉(zhuǎn)變，將實踐能力納入到考核范圍中，逐步使得該部分人員能夠認識到社會實踐的重要性。

2.對教學方式進行完善

（1）沿用具體案例展開教學。在對銷售渠道、產(chǎn)品策略等方面內(nèi)容進行講解的過程中，為幫助學生對抽象的內(nèi)容進行較為直觀的理解，可充分結(jié)合具體案例，將教學內(nèi)容實體化。在且對教學案例進行選擇的過程中更需要充分結(jié)合學生實際情況進行選擇。案例過于簡單，可能起不到提升學生學習興趣的效果，而過于簡單則可能會影響到教學效果。故此，在對案例進行選擇時，需要具備極高的典型性，達到舉一反三的效果，幫助學生對該方面內(nèi)容進行了解。

（2）注重走出去、請進來。為將營銷教學與社會實踐進行充分地結(jié)合，在對基本營銷知識進行講解后，可聘請校外人士從自身從事行業(yè)的角度再進行分析。學校可定期組織學生到合作企業(yè)進行調(diào)研、學習。同時，可聘請部分市場營銷領(lǐng)域人才，定期到校內(nèi)進行演講，主要講解工作中的具體案例等。

（3）通過具備校內(nèi)活動達到訓練的效果。為幫助市場營銷專業(yè)學生綜合能力得到提升，即在公關(guān)、禮儀以及講普通話能力方面得到提升。在校內(nèi)可充分借助演講比賽、推銷大賽等活動，鼓勵學生積極參與，在活動過程中達到提升其綜合能力的效果。

（4）可以結(jié)合教學內(nèi)容在必要的情況下選擇針對性的模擬性教學，其中可以包含內(nèi)容模擬、角色模擬、情景模擬等多種形式，目的在于加強學生對于理論知識能力的理解及消化。首先，是內(nèi)容模擬教學方法，其設(shè)計的目的是關(guān)于那些只需要對企業(yè)相關(guān)資料有一定的掌握就可以進行營銷操作的教學內(nèi)容，比方說，在進行市場分析、目標市場等的理論講解后，就可以提供某一企業(yè)的具體狀況給學生，學生可以應(yīng)用上所學的市場分析、目標市場等理論，展開市場機會分析，也可以針對性地選擇具體的投資目標，采用這種方法對于學生學習的積極性而言起到激發(fā)的作用，還可以有利于提升學生分析解決問題的能力。其次，是情景模擬教學法，也可以稱為場景模擬教學法，結(jié)合教學內(nèi)容的特點，進行相應(yīng)的營銷場景的布置，可以讓學生親身去體驗，該教學方法十分生動，例如在描述到產(chǎn)品的整體概念時，教師可以設(shè)計一個經(jīng)營不同產(chǎn)品的營銷情景，學生親身參與，思考客戶在購買時會對產(chǎn)品的哪些方面進行考慮，從而可以對產(chǎn)品整體概念的三個層次及其意義具有深刻理解并總結(jié)，這種教學方法的優(yōu)勢在于可以讓學生身臨其境去感受，激發(fā)學生的參與意識，學生實際操作能力也能得到提高。

四、總結(jié)

實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)屬于市場營銷專業(yè)學生所需要具備的兩個最為重要的內(nèi)容。在社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的情況下，各個企業(yè)對于市場營銷專業(yè)人才提出了更高的要求。為確保中職教育中，市場營銷專業(yè)學生更加符合社會的實際需求。更需要結(jié)合自身實際情況對學生實踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)進行培養(yǎng)與提升。

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