□譚方方

一、引言

隨著市場競爭的日趨激烈，醫(yī)藥市場營銷技術(shù)受到企業(yè)日益重視，醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)和營銷隊(duì)伍的建設(shè)日益成為企業(yè)人才競爭的焦點(diǎn)。對(duì)于醫(yī)藥營銷從業(yè)人員實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)勢(shì)必要求藥品經(jīng)營與管理專業(yè)必須加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生分析問題解決問題的能力，使其能夠更好地把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到具體的營銷實(shí)踐中去，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式是理論的講授，忽視了學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)營銷學(xué)知識(shí)“只可意會(huì)不可言傳”的尷尬境地，更不能適應(yīng)社會(huì)工作崗位要求。因此，為適應(yīng)社會(huì)需求和形成課程特色，我們結(jié)合課程內(nèi)容，迎合現(xiàn)代社會(huì)中傳統(tǒng)文化進(jìn)校園的創(chuàng)新理念；用中國歷史上最著名的軍事著作《孫子兵法》指導(dǎo)本課程的實(shí)踐教學(xué)；以系統(tǒng)性，專業(yè)性的競爭戰(zhàn)略思想，揭示在營銷過程中，資源調(diào)配規(guī)律與競爭客觀規(guī)律的實(shí)踐運(yùn)用；對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新；探索出了一條現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)對(duì)應(yīng)用型營銷人才需求的實(shí)踐性教學(xué)模式。

《孫子兵法》標(biāo)志著中國兵家理論體系的建立，從整體上揭示了戰(zhàn)爭的基本規(guī)律，涉及軍事學(xué)，管理學(xué)，戰(zhàn)略管理學(xué)等諸多學(xué)科，被世界各國公認(rèn)為一部最具權(quán)威性的軍事戰(zhàn)略，哲學(xué)著作，在商業(yè)營銷領(lǐng)域也有其不可替代的作用?！秾O子兵法》涵蓋窮宇，曲成商業(yè)萬象，用東方文化全面闡述了當(dāng)代西方的管理，戰(zhàn)略，資本運(yùn)作，聯(lián)盟合作，市場營銷等諸多商業(yè)理念。將《孫子兵法》與《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，不斷為學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)提供了清晰的理論脈絡(luò)，還能解決實(shí)踐教學(xué)中對(duì)于理論知識(shí)的“只可意會(huì)不可言傳”的問題。軍事理論詮釋營銷理論，謀略戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，在當(dāng)代大學(xué)課堂上融入傳統(tǒng)文化，保留國粹精華的同時(shí)，對(duì)于優(yōu)化教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，更好地適應(yīng)醫(yī)藥市場營銷工作崗位的要求，提升學(xué)生的從業(yè)能力，都有著不可替代的現(xiàn)實(shí)意義。截至目前，從醫(yī)藥營銷層面上對(duì)《孫子兵法》的專題研究尚不多，且都還處在一個(gè)初級(jí)研究階段，因此，為課程的研究應(yīng)用提供了更大的空間及機(jī)會(huì)。

二、相關(guān)研究為課程創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式提供了現(xiàn)實(shí)理論基礎(chǔ)

(一)《孫子兵法與市場營銷》。兵法癡迷人士、資深營銷策劃專家李兵潛心研究《孫子兵法》近二十年，努力將心得實(shí)踐于企業(yè)營銷管理之中。將《孫子兵法》與現(xiàn)代企業(yè)營銷和管理融會(huì)貫通，為企業(yè)家、管理者把握市場競爭規(guī)律提供了哲學(xué)層面的新啟發(fā)、新思維，也為課題研究提供大量案例分析素材。

(二)《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》?！秾O子兵法與商戰(zhàn)謀略》是詹志勇老師最新著作，本書將《孫子兵法》中深邃的軍事思想和博大的古典軍事理論體系，通過旁征博引，融會(huì)貫通，嫻熟地運(yùn)用到了管理培訓(xùn)過程中去，為《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》實(shí)踐教學(xué)改革提供了現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

(三)《孫子兵法與經(jīng)營戰(zhàn)略》。南京大學(xué)博士生導(dǎo)師周三多先生的《孫子兵法與經(jīng)營戰(zhàn)略》是在戰(zhàn)略管理課程教材基礎(chǔ)上編寫而成的專著，內(nèi)容形成了理論闡述與案例配套的格局，揭示了現(xiàn)代企業(yè)行為的本質(zhì)特征，即通過市場調(diào)配來實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，企業(yè)在市場上的競爭，現(xiàn)已被普遍認(rèn)為是與軍隊(duì)在戰(zhàn)場上的對(duì)抗有許多相似原則的商戰(zhàn)。此書詳細(xì)闡述了在社會(huì)生活中，營銷人員需要面對(duì)和解決的問題，為實(shí)踐教學(xué)的改革更好與社會(huì)工作崗位相結(jié)合，提升學(xué)生的應(yīng)戰(zhàn)能力提供了必要條件。

三、課程團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式提供了力量源泉

作為藥品經(jīng)營與管理專業(yè)領(lǐng)頭學(xué)院，開創(chuàng)了許多諸如“情景交融，產(chǎn)教結(jié)合”的專業(yè)特色的教學(xué)新模式，對(duì)于指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)改革有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

四、專業(yè)實(shí)踐資源為創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式提供基礎(chǔ)保證

《醫(yī)藥購銷員技術(shù)》實(shí)踐課程可利用藥品經(jīng)營與管理專業(yè)模擬藥房，模擬倉儲(chǔ)進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的訓(xùn)練，醫(yī)藥人才崗位的問病給藥，處方調(diào)配，職場禮儀都可以在實(shí)訓(xùn)室里按照改革內(nèi)容進(jìn)行實(shí)地崗位化教學(xué)，行業(yè)結(jié)合課程，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐課程的開展會(huì)更加生動(dòng)。除此之外，專業(yè)還有許多校外合作企業(yè)，以企業(yè)為商業(yè)背景，分析企業(yè)生存，競爭市場現(xiàn)狀，《孫子兵法》戰(zhàn)略統(tǒng)籌，模擬現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體制中的企業(yè)運(yùn)營，可為企業(yè)制定相關(guān)營銷策劃方案，解決切實(shí)的市場問題。亦可將學(xué)生分為小組團(tuán)隊(duì)，虛擬注冊(cè)，給出既定市場條件，以《孫子兵法》為基礎(chǔ)，理論分析，指導(dǎo)實(shí)踐，解決問題，模擬商戰(zhàn)。根據(jù)課程安排制定相關(guān)實(shí)踐課程，階段性復(fù)查，反饋，總結(jié)實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)方案，與第三步形成“實(shí)踐-反饋-總結(jié)-指導(dǎo)-實(shí)踐”的閉環(huán)自查系統(tǒng)，不斷豐富課程內(nèi)容，完善課程考核方式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提升其職業(yè)技能。

以項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)一、市場環(huán)境分析為例，簡要說明如何將《孫子兵法》中的《計(jì)篇》與課程內(nèi)容相結(jié)合，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和趣味性。微觀環(huán)境分析與“校之以七計(jì)”，宏觀環(huán)境與“經(jīng)之以五事”相對(duì)性。用計(jì)篇來進(jìn)行市場環(huán)境分析，為市場決策提供完整的依據(jù)?！队?jì)篇》，《孫子兵法》首篇，在十三篇中具有提綱挈領(lǐng)的作用。孫子在本篇中集中闡述了戰(zhàn)爭指導(dǎo)者在戰(zhàn)前如何籌劃戰(zhàn)爭全局的問題,這在市場營銷學(xué)中是典型的環(huán)境分析過程。孫子從“兵者，國之大事”出發(fā)，通過敵我雙方現(xiàn)有客觀條件——“五事七計(jì)”的考察和比較，對(duì)戰(zhàn)爭的勝負(fù)趨勢(shì)作出全面、正確的估算和判斷，市場營銷學(xué)可以借助這一框架對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境做出具體的分析。孫子還提出了戰(zhàn)爭中積極“造勢(shì)”、爭取勝利的理論。他主張充分發(fā)揮戰(zhàn)爭指導(dǎo)者的主觀能動(dòng)性作用，分析、把握各種條件，創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的有利態(tài)勢(shì)，從而確保自己在戰(zhàn)爭中立于不敗之地。通過對(duì)環(huán)境的分析，可以為企業(yè)市場營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)，更為迅速地找到目標(biāo)市場，滿足消費(fèi)者需求。

總之，中國傳統(tǒng)文化教育與新課程改革示范工程是一項(xiàng)應(yīng)運(yùn)而生的課題，是大勢(shì)所趨，在新課改形勢(shì)下，應(yīng)突出傳統(tǒng)文化進(jìn)課堂，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)等信息手段，力圖更快更好挖掘和推廣傳統(tǒng)文化進(jìn)校園領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成果，為中國傳統(tǒng)文化與新課程改革搭建更好的平臺(tái)。