張海燕

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略

張海燕

（衡水學(xué)院經(jīng)管學(xué)院河北衡水053000）

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”與電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域中得到了高度的重視和廣泛的普及。文章對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了相關(guān)策略建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營銷策略

在我國范圍內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷模式被正式提出和應(yīng)用是在2015年，黨中央政府正式提出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新發(fā)展模式。時(shí)至今日，將近五年的時(shí)間里，我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式取得了非常理想的發(fā)展效果，我國的農(nóng)產(chǎn)品也憑借先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)真正打開了國內(nèi)和國外市場(chǎng)，農(nóng)村電子商務(wù)也就此火熱起來。以下是筆者結(jié)合自己多年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，就此議題提出自己的幾點(diǎn)看法和建議。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的必然性

何為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷，從理論層面來解釋，其主要指的是我國農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)通過電子商務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行銷售，其會(huì)借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將農(nóng)產(chǎn)品的特色和相關(guān)信息發(fā)布在電子商務(wù)平臺(tái)上面，進(jìn)而吸引更多需要特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者來下單購買。對(duì)于我國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展而言，電子商務(wù)營銷模式的出現(xiàn)是推動(dòng)我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)向前進(jìn)一步發(fā)展的強(qiáng)大力量。電子商務(wù)平臺(tái)營銷本質(zhì)上屬于一種網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，其所有銷售環(huán)節(jié)都是在線上進(jìn)行和完成的，其成功擺脫了農(nóng)村地區(qū)存在的基礎(chǔ)設(shè)置不完善、銷售渠道單一以及交通不便、消息封閉等客觀問題，直接選擇在線上銷售，為我國的農(nóng)產(chǎn)品贏得了與其他產(chǎn)品同等競爭的機(jī)會(huì)和空間。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)獲得如此理想的營銷效果，其主要還是與人們消費(fèi)方式和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變有著非常緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)代人越來越注重生活的品質(zhì)，他們開始關(guān)注綠色無污染的農(nóng)產(chǎn)品，喜歡購買一些特色的農(nóng)產(chǎn)品來豐富自己的餐桌，養(yǎng)護(hù)自己的身體，而且現(xiàn)代人越來越習(xí)慣這種網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)模式，足不出戶就可以購買到自己想要的所有產(chǎn)品，更在很大程度上節(jié)省了人們的時(shí)間。筆者從相關(guān)報(bào)道資料中了解到，我國目前的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超越全國總?cè)丝跀?shù)的60 %，而且呈現(xiàn)出逐日攀登的趨勢(shì)，這也就意味著在不久的將來，網(wǎng)上購物將會(huì)成為現(xiàn)代人最主流的消費(fèi)模式，甚至?xí)鸩饺〈鷮?shí)體店的消費(fèi)，所以，農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，應(yīng)運(yùn)而生必將擁有非常廣闊的發(fā)展空間。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀

2.1 電子商務(wù)領(lǐng)域競爭越來越激烈

在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，我國有越來越多的電子商務(wù)平臺(tái)將關(guān)注點(diǎn)都投向了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)必然是非常巨大的一個(gè)版塊，電子商務(wù)平臺(tái)都想要在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域中占據(jù)自己的一席之地。這樣的發(fā)展趨勢(shì)雖然在較短的時(shí)間內(nèi)就活躍了我國農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)，但是，也是因?yàn)橛刑嚯娮由虅?wù)平臺(tái)的涌入，導(dǎo)致這片市場(chǎng)的競爭變得越來越激烈，競爭越激烈，利潤空間就會(huì)變得越來越小。從目前來看，真正能夠在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域盈利的電商平臺(tái)屈指可數(shù)，甚至有一部分電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的局面。如果農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)再不進(jìn)行科學(xué)的調(diào)控和規(guī)劃，任由競爭趨勢(shì)愈演愈烈下去，那么，其很有可能會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成負(fù)面影響。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品自身的局限影響到營銷結(jié)果

我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品特別是特色農(nóng)產(chǎn)品都是有著自己的特色或者特殊之處的，這也是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷中最關(guān)注的一點(diǎn)內(nèi)容，特色即賣點(diǎn)。但是，這些所謂的特色農(nóng)產(chǎn)品，既是營銷的優(yōu)勢(shì)條件也是劣勢(shì)條件。很多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)在沒有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入考察和研究之前就將農(nóng)產(chǎn)品的特色宣傳和推廣出去了，農(nóng)產(chǎn)品是不是真的具備這樣的特色反而成為了消費(fèi)者質(zhì)疑最多的一點(diǎn)，久而久之，特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳反而成為了消費(fèi)者選擇不購買的一個(gè)原因。還有因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品對(duì)于自然生長環(huán)境以及保存條件要求都比較高，如果電子商務(wù)平臺(tái)只顧肆意營銷，而忽視了后續(xù)的配送和保存環(huán)節(jié)，導(dǎo)致達(dá)到消費(fèi)者手中的農(nóng)產(chǎn)品存在著不同程度的質(zhì)量問題，這必然會(huì)影響到電商平臺(tái)的信譽(yù)，也會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。

2.3 欠缺優(yōu)秀的電商營銷人才

從目前各種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀來看，其中做的比較好的電子商務(wù)平臺(tái)在營銷方面是非常具有優(yōu)勢(shì)的，這類電子商務(wù)平臺(tái)必然擁有著較多經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)優(yōu)秀的營銷人才。但是，從整體電商平臺(tái)發(fā)展來看，電商營銷人才的欠缺則是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域中一個(gè)重要的短板。一些比較小的電子商務(wù)平臺(tái)很難招到優(yōu)秀的營銷人才，它們與發(fā)展比較好的電商平臺(tái)相比，這些營銷人員并不能做到在第一時(shí)間內(nèi)掌握到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變動(dòng)情況，即使他們尋找到比較優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闋I銷短板的存在而難以打開銷路，更多的是在模仿和跟隨，也做不到創(chuàng)新和跨越。

2.4 物流配送能力的限制影響到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的營銷結(jié)果

要想確保農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)取得理想的營銷效果，就必須要保證物流配送能力能夠與營銷水平相匹配，要確保物流配送能力能夠支撐得起營銷結(jié)果。但是，當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)的物流配送還沒有實(shí)現(xiàn)全范圍覆蓋，很多比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村或者山區(qū)都沒有辦法直接寄送或者收到快遞。除此之外，很多農(nóng)產(chǎn)品都需要保持足夠的新鮮度，所以對(duì)于物流這一塊要求也是比較高的。如果物流配送達(dá)不到特定農(nóng)產(chǎn)品的保存和配送標(biāo)準(zhǔn)，那么，其必然會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的最終營銷效果。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略建議

3.1 進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)

營銷意識(shí)是當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)政府以及農(nóng)民群眾必須要迅速提高的一項(xiàng)內(nèi)容，筆者建議其可以從以下幾個(gè)方面來著手提升農(nóng)村地區(qū)的營銷意識(shí)：第一，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)以及相關(guān)責(zé)任單位需要進(jìn)一步提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)力度，建立起更多的電子商務(wù)孵化基地，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)以及農(nóng)村地區(qū)提供必要的政策和資金支持，站在更高的角度和層面來影響基層群眾的思想意識(shí)，讓更多的人有機(jī)會(huì)了解和接觸到有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的相關(guān)內(nèi)容；第二，當(dāng)?shù)卣€要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，要將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)在人才方面的短板彌補(bǔ)起來，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展積聚更多的人才力量。

3.2 做好人群和市場(chǎng)劃分與明確工作

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)最感興趣的人主要集中在30～40 歲的消費(fèi)者群體當(dāng)中，這類消費(fèi)者擁有了一定的社會(huì)地位和財(cái)富，他們是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者中最強(qiáng)大的主力軍，他們有能力購買一些價(jià)格比較高的特色農(nóng)產(chǎn)品，而且他們也比較喜歡在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上面購買這些農(nóng)產(chǎn)品。因此，當(dāng)前在做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的公司和也必須要進(jìn)一步細(xì)化消費(fèi)者市場(chǎng)，要明確清楚目標(biāo)人群，針對(duì)這些喜歡購買特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行定向營銷，精準(zhǔn)目標(biāo)范圍。

3.3 做好冷鏈物流體系的建設(shè)和完善工作

我們必須要承認(rèn)，我國的冷鏈物流體系發(fā)展水平并不是很高，甚至存在著落后的情況。所以，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作必須要對(duì)這一項(xiàng)后備工作表示出高度的重視，要進(jìn)一步加大冷鏈物流體系的建設(shè)力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，及時(shí)引進(jìn)和應(yīng)用更具先進(jìn)性的冷凍冷藏設(shè)備技術(shù)，確保農(nóng)產(chǎn)品在物流配送期間能夠保持更高的新鮮程度。關(guān)于建立冷鏈物流體系工作，筆者建議，相關(guān)地區(qū)應(yīng)該結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，建立起更加暢通的冷鏈物流信息網(wǎng)，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)都能夠加入到信息網(wǎng)中來，實(shí)現(xiàn)物流信息的共享和利用，有了冷鏈物理信息網(wǎng)的存在，各個(gè)環(huán)節(jié)也可以就此有效銜接在一起。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣块T應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的支持力度，以政府的名義引進(jìn)世界上最先進(jìn)的冷藏保鮮技術(shù)，為電商企業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的技術(shù)支持。

3.4 打造特色品牌，提高品牌影響力

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作的重點(diǎn)也是核心內(nèi)容之一就是建立起農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，借助品牌的力量來提高農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，讓大眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)知和了解。目前，在諸多同類農(nóng)產(chǎn)品的競爭當(dāng)中，品牌的存在是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要方式，也是消費(fèi)者選擇購買的一個(gè)重要衡量指標(biāo)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，特色品牌就是一種無形且無價(jià)的存在，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐淮未螢g覽或者關(guān)注對(duì)這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌越來越熟悉，當(dāng)他們想要購買時(shí)也會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)選擇自己比較熟悉的農(nóng)產(chǎn)品品牌，這就是品牌力量的價(jià)值和作用。

3.5 強(qiáng)化農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作得以順利開展的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)因素便是廣大農(nóng)民的配合與支持，他們需要認(rèn)識(shí)到這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的存在以及營銷工作會(huì)給他們帶來的受益和價(jià)值。但是，當(dāng)前很多農(nóng)村地區(qū)的人們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平還不能夠滿足了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)以及營銷工作的需求，因此，當(dāng)?shù)卣仨氁叨戎匾晫?duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)，鼓勵(lì)農(nóng)民做電商。

4 小結(jié)

我國未來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然要依靠農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的帶動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是未來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱力量。我們必須要正視現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作中出現(xiàn)的問題和存在的弊端，要在更短的時(shí)間內(nèi)尋找到有效的解決問題的途徑和方式，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)未來的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

[1]商瑋.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略漫談[J].現(xiàn)代職業(yè)教育,2018(32):300.

[2]趙欣.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西省農(nóng)產(chǎn)品F2F電商模式及其發(fā)展策略研究[J].江蘇商論,2019(6):22-24.

[3]劉曉敏.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)策略——以“福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”為例[J].福建教育學(xué)院學(xué)報(bào),2018,19(10):51-52.

[4]嚴(yán)淑芬,王志和.“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及策略研究[J].電子商務(wù),2019(6):37-39.

[5]董玉潔,馬曉楠.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)的影響及對(duì)策[J].當(dāng)代旅游,2019(1):17.

[6]楊路明,盧彥霏.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究——以云南蒙自為例[J].學(xué)術(shù)探索,2019(8):84-97.

張海燕（1982- ），女，漢族，黑龍江綏化人，碩士，講師，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

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10.3969/j.issn.2095-1205.2019.09.47