陳忠海

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，有貿(mào)易活動就有貿(mào)易戰(zhàn)。在中國古代歷史上曾發(fā)生過許多著名的貿(mào)易戰(zhàn)，有的貿(mào)易戰(zhàn)已不局限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而且還成為對手間彼此綜合實(shí)力較量的一個(gè)重要戰(zhàn)場。

一、管仲的貿(mào)易武器

管仲是春秋時(shí)期著名的政治家，也是一位著名的商人。他對商品的價(jià)格規(guī)律有著深刻的把握，多次以貿(mào)易戰(zhàn)為武器打擊或征服對手，取得許多成功的案例。

由于生產(chǎn)分工不同，各諸侯國都有自己的“特色產(chǎn)品”，比如在齊國的周邊國家中，魯國、梁國就以出產(chǎn)精美的綈而出名。齊桓公為如何征服它們而發(fā)愁，管仲給齊桓公出了個(gè)主意，認(rèn)為不用發(fā)動戰(zhàn)爭就可以讓它們屈服于齊國。

管仲的辦法是，發(fā)動齊國上層人士帶頭穿綈做的衣服，齊桓公本人親自示范，這一點(diǎn)并不難做到，齊國上下很快形成了“綈服熱”。如此一來，綈在齊國的身價(jià)倍增，齊國于是以高價(jià)從魯國、梁國進(jìn)口綈，魯國、梁國的百姓紛紛放棄糧食種植改去生產(chǎn)綈。管仲貼出告示，規(guī)定魯、梁兩國的商人凡能為齊國販來1000匹綈的可以得到300金，販來10000匹的可以得到3000金。

魯國、梁國立即為綈而瘋狂，沒有多少人去生產(chǎn)糧食了。看到這種情況，管仲請齊桓公和大臣們改穿帛做的衣服，同時(shí)下令關(guān)卡禁止魯、梁兩國的綈進(jìn)入齊國。兩國堆積如山的綈價(jià)格迅速暴跌，百姓損失慘重。魯國和梁國沒有糧食吃，想向齊國購買，管仲下令將糧食定為貿(mào)易違禁品，不得向兩國銷售，結(jié)果魯、梁兩國的糧價(jià)狂漲到每石千錢，而齊國的糧食每石只賣10錢。為求生計(jì)，大量魯、梁兩國的百姓紛紛逃到齊國，兩國的國君也不得不向齊國低頭，齊國通過貿(mào)易戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

距齊國不遠(yuǎn)的地方有個(gè)衡山國，兵器是這里的特產(chǎn)。管仲派人向衡山國大量訂購各類兵器。這件事被齊國的對手燕國、秦國和趙國知道了，大家不甘落后，也加大了向衡山國購買兵器的數(shù)量，加入到這場“軍備競賽”中。面對這種情況，衡山國的國君一開始挺高興，下令提高兵器的價(jià)格，同時(shí)鼓勵老百姓都去從事兵器生產(chǎn)。

管仲又派人去趙國大量購買糧食，之后運(yùn)到齊國以高價(jià)出售。各國商人得到消息，紛紛從各地收購糧食往齊國販賣，各國間糧食貿(mào)易的價(jià)格迅速漲了起來，各地的糧食也源源不斷運(yùn)到了齊國，有的國家出現(xiàn)了“糧荒”，其中衡山國的情況最為嚴(yán)重。這時(shí)，管仲下令斷絕與衡山國的一切來往，封閉兩國間的關(guān)卡，尤其嚴(yán)禁糧食流入衡山國，其他各國也紛紛效仿。衡山國百姓守著價(jià)格不菲的兵器卻沒有糧食吃，于是紛紛逃亡，齊國趁機(jī)發(fā)兵攻打衡山國，衡山國只好投降。

類似的手段管仲對楚國也用過，楚國實(shí)力更強(qiáng)，非魯、梁兩國可比，但依然敗在了管仲的貿(mào)易戰(zhàn)中。管仲先以高價(jià)從楚國大量購買鹿，結(jié)果鹿價(jià)很快上漲了5倍，很多楚國百姓因此發(fā)家致富，越來越多的楚國百姓無心從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，一心去捕鹿、販鹿。待時(shí)機(jī)差不多時(shí)，管仲下令停止齊楚間鹿的貿(mào)易，禁止楚國的鹿進(jìn)入齊國，楚國鹿價(jià)暴跌，糧價(jià)狂漲，有多達(dá)十分之四的楚國人因此外逃，楚國元?dú)獯髠?h3>二、唐朝的茶葉貿(mào)易專賣

茶葉是中國傳統(tǒng)特產(chǎn)，《爾雅·釋木》 就有茶葉的記載，中國茶葉種植的歷史至少有4000年。早在原始公社后期，茶葉就出現(xiàn)在物物交換的物品中，到武王伐紂時(shí)，茶葉已成為一種貢品，隨著種植面積的擴(kuò)大，到戰(zhàn)國時(shí)茶葉生產(chǎn)已經(jīng)初具規(guī)模。飲茶的習(xí)慣最早流行在上層社會以及佛事活動中，到魏晉南北朝時(shí)社會上已開始流行起飲茶的風(fēng)氣，唐代這股風(fēng)氣更盛，茶葉成為百姓的基本生活消費(fèi)品，唐人陸羽所著的 《茶經(jīng)》 是世界上第一部茶葉專著。

茶樹是嫩枝無毛的灌木或小喬木，對生長條件十分挑剔，一般只生長在土層1米以上、不含石灰石、排水良好的砂質(zhì)土壤中，還要求年均降水量在1500毫米左右，不足或過多都影響茶葉品質(zhì);同時(shí)還要求光照不能太強(qiáng)也不能太弱，全年日平均氣溫要在10攝氏度左右。按照以上這些苛刻條件，南緯16度以南和北緯30度以北基本不適宜種茶，即使緯度符合，也必須有合適的土質(zhì)、雨量、光照、地形、海拔等條件，這就使好的產(chǎn)茶區(qū)十分有限。而中國幅員遼闊，地質(zhì)條件豐富，有不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)茶區(qū)。

在氣候寒冷、喜歡吃肉或冷食的地區(qū)，人們尤其鐘愛飲茶，但這些地方又不生產(chǎn)茶葉。史書記載“番人嗜乳酪，不得茶，則困以病”，唐代“番人”主要指的是西南、西北地區(qū)的廣大少數(shù)民族，他們建立了吐蕃等政權(quán)。為維護(hù)邊疆穩(wěn)定，唐朝與他們多次會盟，同時(shí)開市貿(mào)易，唐朝輸出的商品主要有絹帛、鐵器、茶葉等，從番區(qū)輸入的商品主要是馬、牛等牲畜。

在貿(mào)易中，唐朝政府發(fā)現(xiàn)茶葉這種番區(qū)無法生產(chǎn)的商品具有特殊意義，于是加強(qiáng)了對茶葉貿(mào)易的管控。唐朝實(shí)行“榷茶制”，即對茶葉進(jìn)行官府專賣，任何民間商人不得私自從事茶葉買賣，對于違禁向番區(qū)進(jìn)行茶葉貿(mào)易的政府給予嚴(yán)厲打擊，這項(xiàng)制度“古所未有，自唐以來，其法始備”。唐德宗時(shí)，戶部侍郎趙贊又建議對茶葉貿(mào)易收稅，按交易額“十取其一”，“自是每歲得錢四十萬貫，茶之有稅自此始也”，通過加強(qiáng)貿(mào)易管理和收稅，茶葉這種“拳頭產(chǎn)品”在唐朝對外貿(mào)易中的優(yōu)勢更好地發(fā)揮了出來。

三、宋明的“茶馬之戰(zhàn)”

各少數(shù)民族地區(qū)不生產(chǎn)茶葉，又離不開這種商品，這使得他們在貿(mào)易活動中處于被動地位，但他們很快發(fā)現(xiàn)自己也有“拳頭產(chǎn)品”，那就是馬匹。

在冷兵器時(shí)代，騎兵是戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的軍種，馬匹不僅是普通的商品，還具有戰(zhàn)略意義。但中原及內(nèi)陸地區(qū)普遍不產(chǎn)好馬，這成為中原王朝的軟肋。盡管有不少帝王曾嘗試在內(nèi)地養(yǎng)馬，但品質(zhì)都遠(yuǎn)遜于西北等少數(shù)民族地區(qū)出產(chǎn)的良馬，從少數(shù)民族地區(qū)購買馬匹是歷代王朝保持軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的關(guān)鍵。你有茶葉我有馬，都是離不了的物資，又都無法替代，于是以馬換茶的貿(mào)易模式從唐宋時(shí)期起就開始形成了。明人謝肇淛在《五雜俎》中說：“西戎茶馬之市，自宋已然。蓋土蕃潼酪腥膻，非茶不解其毒，而中國藉之可以得馬。以草木之葉，易邊場之用，利之最大者也?！?/p>

宋朝對外貿(mào)易的對象是西夏、遼、金等少數(shù)民族政權(quán)。一開始，貿(mào)易方面的事務(wù)存在“多頭管理”的現(xiàn)象，尤其馬匹的采購，朝廷的市易務(wù)以及地方政府、軍隊(duì)等都有權(quán)進(jìn)行，不利于掌握定價(jià)權(quán)。宋朝很快發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，成立了茶馬司，不僅統(tǒng)一管理馬匹采購，而且將采購馬匹與茶葉出口結(jié)合起來，茶葉出口多少、如何定價(jià)、違禁從事茶葉貿(mào)易如何打擊以及采購的馬匹要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)等都由茶馬司統(tǒng)一管理。為厘清茶馬司與各州縣的職權(quán)，宋朝政府在紹興七年 （1137年） 還頒布法令，規(guī)定了茶馬司官員的具體權(quán)責(zé)以及州縣地方官員協(xié)辦茶馬事務(wù)的辦法。

管子提出了“利出一孔”的著名論斷，認(rèn)為“利出于一孔者，其國無敵;出二孔者，其兵不拙;出三孔者，不可以舉兵;出四孔者，其國必亡”。所謂“利出一孔”，就要實(shí)行統(tǒng)一管理，宋朝在對外貿(mào)易中較好地堅(jiān)持了這一點(diǎn)。

宋朝在軍事上很失敗，但在貿(mào)易戰(zhàn)中卻處處主動。對茶馬貿(mào)易統(tǒng)一管理后，茶葉的貿(mào)易優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮，而馬匹采購方面也在保質(zhì)保量的同時(shí)盡可能降低了價(jià)格。在與西夏和遼的貿(mào)易中，宋朝一直保持著較大的順差，限制了這些少數(shù)民族政權(quán)綜合實(shí)力的增長。

明朝進(jìn)一步提出了“以茶馭番”的思路，朱元璋認(rèn)為茶葉作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略物資，其作用還沒有完全發(fā)揮出來，他指出：“夫物有至薄而用之則重者，茶是也。始于唐而盛于宋，至宋而其利博矣。前代非以此專利，蓋制夷狄之道，當(dāng)賤其所有而貴其所無耳。我國家榷茶，本資易馬，以備國用，今惟易紅纓雜物，使番夷坐收其利，而馬入中國者少，豈所以制夷狄哉？”

明朝將榷茶制度進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范，強(qiáng)化了茶葉的壟斷地位，將茶葉貿(mào)易嚴(yán)密控制起來，明朝大臣梁材在 《議茶馬事宜疏》 中說：“國家設(shè)立三茶馬司，收茶易馬，雖所以供邊軍征戰(zhàn)之用，實(shí)所以系番人歸向之心?！泵鞒牟枞~貿(mào)易不僅為獲利或換取馬匹，更為以此影響周邊的少數(shù)民族政權(quán)，從而達(dá)到“禁之而使彼有所畏，酬之而使彼有所慕，所以制番人之死命，壯中國之藩籬”的政治效果。

四、努爾哈赤的“人參戰(zhàn)”

努爾哈赤統(tǒng)一女真各部，創(chuàng)建八旗制度，建立了后金政權(quán)。但是，后金作為偏居于東北地區(qū)的少數(shù)民族政權(quán)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著自然條件不足的局限性，而馬匹也不是其優(yōu)勢產(chǎn)品，要與中原王朝開展貿(mào)易活動，面臨的困難更大。

但后金很快找到了自己的“拳頭產(chǎn)品”，那就是人參和毛皮。尤其人參，這是東北地區(qū)的特產(chǎn)，其價(jià)值很早便被內(nèi)地的人們所接受，《太平御覽》記載有燕國國王慕容晃給晉朝尚書顧和的信，其中說到“今致人參十斤”，這是公元4 世紀(jì)的事。

努爾哈赤重視人參貿(mào)易，還與他個(gè)人的經(jīng)歷有關(guān)。努爾哈赤是后金的傳奇人物，他10歲喪母，為生計(jì)曾挖過人參、打過獵，所以他“獨(dú)擅人參、松籽、海珠、貂皮之利”。不過，早期人參的加工與現(xiàn)在不同，當(dāng)時(shí)人們挖出人參后，為了保鮮通常“以水浸潤”，買賣的人參一般是“水貨”，不易儲存。在與明朝的貿(mào)易中，人參的這個(gè)缺點(diǎn)經(jīng)常使后金人吃大虧，有時(shí)不得不將人參低價(jià)賤賣。明萬歷三十三年 （1605年），為打擊后金經(jīng)濟(jì)，明朝突然宣布停止人參貿(mào)易，結(jié)果后金有10萬多斤人參爛掉，損失慘重。

但這沒有難倒從小就與人參打交道的努爾哈赤。經(jīng)過摸索，他讓人們把人參煮熟后進(jìn)行晾曬，這種方法開始并不被大家接受，“諸臣不從”。但努爾哈赤“不徇眾言”，繼續(xù)改進(jìn)這種炮制方法，“遂熏曬徐徐發(fā)賣，果得價(jià)倍?！?。

“技術(shù)創(chuàng)新”解決了后金在人參貿(mào)易中面臨的難題，原本想通過“人參戰(zhàn)”向后金發(fā)難的明朝反而吃了虧。對人參的剛性需求迫使明朝于兩年后不得不恢復(fù)了相關(guān)貿(mào)易，但此時(shí)經(jīng)新方法炮制的人參價(jià)格已遠(yuǎn)高于禁市之前，后金在“人參戰(zhàn)”中最終勝出。

五、張居正的“鐵鍋戰(zhàn)”

在明朝，北方少數(shù)民族地區(qū)除需要大量購進(jìn)茶葉外，布匹、棉花、食糖、糧食也是大宗采購物品，除此之外，北方少數(shù)民族還希望能采購到硝磺、盔甲、弓箭等，這些屬于“軍火”，當(dāng)然不能隨便輸出，明朝政府對這類物資一律實(shí)行嚴(yán)格的禁賣。

明中期，生活在蒙古高原的瓦剌部與明朝政府議和，瓦剌部成為明朝的藩國，雙方達(dá)成互市協(xié)議。在貿(mào)易中，瓦剌部提出的一種求購物資引起了明朝的警覺，這種物資不是禁賣的兵器，而是鐵鍋。鐵鍋是生活用具，瓦剌部缺鐵，也沒有成熟的煉鐵技術(shù)，所以急缺鐵鍋。為維護(hù)雙方的和平友好關(guān)系，輸出鐵鍋給他們也是人之常情。

但這件事引起了張居正的注意，他認(rèn)為瓦剌部求購鐵鍋，用意或許并不簡單，因?yàn)殍F鍋可以重新熔化煉鐵，之后打造成兵器，這與直接輸出兵器沒有兩樣。張居正的擔(dān)心其實(shí)不無道理，瓦剌部提出求購鐵鍋確實(shí)暗藏著這樣的目的。不過他們認(rèn)為，沒有鐵鍋對于喜歡煮牛羊肉的瓦剌人來說生活必然很不方便，明朝如果完全禁賣，將在道義上失分，明朝或許會考慮他們的要求。

難題交給了張居正。經(jīng)過思考，張居正提出鐵鍋貿(mào)易可以進(jìn)行，但必須采取3項(xiàng)措施加以限制：一是限量供應(yīng)，只在規(guī)定的幾個(gè)市鎮(zhèn)備有鐵鍋，由官方負(fù)責(zé)貿(mào)易，任何民間商人不得從事此類交易;二是“以舊換新”，瓦剌人要購買鐵鍋，必須用舊鐵鍋來換，以防備將舊鐵鍋改制為兵器;三是限定輸出鐵鍋的品類，在各類鐵鍋中，廣東一帶出產(chǎn)的“廣鍋”不易熔化再煉，張居正將輸往瓦剌部的鐵鍋指定為“廣鍋”，其他品類的鐵鍋不得輸出。

小小的鐵鍋里竟有這么多講究，張居正這些措施執(zhí)行后，既解決了瓦剌部的貿(mào)易需求，又打消了明朝在國家安全方面的擔(dān)憂，算是貿(mào)易戰(zhàn)中“雙贏”的一例。

（選自《文史天地》2018年第8期）