福光惠　劉欣　譯

山田龍也（38歲）網(wǎng)絡營銷師

白手起家

各國人端著咖啡杯在沙發(fā)上稍作休息，幾組人員還在玻璃隔斷的后面開會。

這里是WeWork丸之內(nèi)北口辦公區(qū)。美國公司W(wǎng)eWork在全球推廣小型辦公空間租賃服務，雖然登陸日本的時間尚短，也已經(jīng)在東京地區(qū)開辟了4個辦公區(qū)。山田龍也出門迎接了我，他租用了這里的個人專用辦公桌。山田龍從事網(wǎng)絡營銷咨詢工作，現(xiàn)在同時為7到10家公司服務。山田的客戶主要是新興企業(yè)，他的年收入據(jù)說超過1千萬日元?？瓷先ニ墓ぷ鞴?jié)奏并沒有多緊張。

大學畢業(yè)后，山田做了3年公司職員，他確信這樣的工作方式不適合他。2007年他辭了職，決定從事互聯(lián)網(wǎng)市場營銷工作，獨立創(chuàng)業(yè)，但他在這個領域并沒有多少經(jīng)驗。

他開始自學互聯(lián)網(wǎng)營銷知識，借貸9000萬日元作為創(chuàng)業(yè)啟動金。對于自由職業(yè)者來說，這筆借款是相當大的負擔。

通過網(wǎng)絡推廣賺取傭金和投資股票，山田龍也能勉強度日，但資金還是日漸減少。他預見到自己即將破產(chǎn)，還患上了抑郁癥。有了5年獨立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗后，他才走出黑暗。

“我回家鄉(xiāng)休養(yǎng)了一段時間，恢復健康后，再次開始獨自生活。那時社交網(wǎng)絡開始普及，我在網(wǎng)上看到了辦公空間租賃服務，于是也在這里租了一張辦公桌。”

時代變了。從前沒有經(jīng)驗、技能和錢的人不可能魯莽地獨立工作，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出了新的空間，網(wǎng)絡服務將“不可能”變作可能。

通過網(wǎng)絡，山田認識了很多企業(yè)家，他免費為對方提出公司網(wǎng)絡改良的建議并開設課程，因此獲得了越來越多的業(yè)務委托。

山田在《自由職業(yè)者穩(wěn)定收入47法》一書中寫到，有穩(wěn)定收入的自由職業(yè)者分為3類，一類是追求技能的“匠人型”，一類是受他人依賴的“商談型”，還有通過獨特魅力獲得核心粉絲的“城主型”。

山田認為單單成為一類是不夠的，將這些優(yōu)點集于一身很重要。他本人就一邊磨煉技能一邊拓展人脈，同時通過社交網(wǎng)站獲得自己的核心粉絲。

行動清單

除了平衡“戰(zhàn)斗力”，山田還有什么秘密嗎？筆者問他成功自由職業(yè)者的極致是什么。

“我本身就是個‘列表狂人，我建議大家把當天需要做的事和想做的事列成清單。”

列出要做的事、想做的事的同時，詳細記錄下這一天的實際行動，反復驗證之間的偏差。因為自由職業(yè)者容易憑感覺做事，所以“自我控制力是必須的”。

山田當天的清單如下：“要做的事”是“檢查書稿”和“準備接受《AERA》的采訪”，“想做的事”是“讀書給孩子聽”和“對妻子表達感謝”。

生存之道

山田不適應做一個“公司職員”，于是選擇了自由職業(yè)者的身份。古市今日子則與他不同。她之前便決定10到15年之后創(chuàng)業(yè)，于是戰(zhàn)略性地在多個公司工作過。

古市很早就下定決心，將來一定要靠自己的能力創(chuàng)業(yè)。她大學畢業(yè)前的一年，日本山一證券破產(chǎn)了，她明白了即便在大企業(yè)工作也未必永遠穩(wěn)妥。畢業(yè)之際，就業(yè)形勢突然進入冰河期，只有NOVA英語學校愿意錄用她。

田美智子（37歲）宣傳工作者

古市今日子（41歲）經(jīng)營咨詢師

權(quán)守里佳（31歲）廚師

谷出正直（38歲）招聘顧問、分析師

她被分配到經(jīng)營企劃室工作，在那里她體會到開發(fā)新事業(yè)和制作經(jīng)營企劃的樂趣。“這就是我的生存之路。”看清這一點之后，古市跳槽到雅虎、外資咨詢公司等等，磨練技能，最終成為了獨立的創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在的她是一名單身母親，有一個5歲的兒子。有時別人會憐憫她：“自由職業(yè)很辛苦吧?！钡挥妹銖娮约杭影?，也不會因為帶孩子被公司排擠。她果斷地回答說：“這是最好的選擇。對我而言最重要的有兩點，一是做讓我自豪、有意義的工作，二是保證我的人生與孩子關系親密。自由職業(yè)滿足了我這兩個要求?！?/p>

現(xiàn)在古市的工作大概分為3類：主要是給瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)重新規(guī)劃事業(yè);作為地方自治體的經(jīng)營咨詢員，古市每年為300多位中小企業(yè)經(jīng)營者和想創(chuàng)業(yè)的人提供商業(yè)咨詢;她還是大學的人才培養(yǎng)辦公室經(jīng)理，從事創(chuàng)業(yè)支持工作。

將這些工作收入相加，總年收入與她在公司工作時持平，她獨自購買了一套四室一廳的房子，順利償還著房貸。隨著孩子的成長，她可以包攬更多的業(yè)務，收入就可能更高。

“分享型經(jīng)濟潮流”

古市在外資咨詢公司工作期間，取得了中小企業(yè)診斷師資格證，不僅資格證，人脈也是她的武器。

“考取證書不是終點，我積極參加業(yè)內(nèi)聚會和學習會，拓寬了社會上的人脈，如今，我才能有穩(wěn)定的業(yè)務來源?！?/p>

古市這類商界自由職業(yè)者不斷增多，而企業(yè)的需求也變多了，人手不足的情況年年加劇。當今時代，人們認為跳槽是無可厚非的事情，漲工資也不一定能把人才留到退休。根據(jù)需要，靈活借助有專業(yè)知識或技術、有人脈的自由職業(yè)者的力量，是有益處的。越來越多的人認同這種方式。

多人共享資源、服務、空間的“分享型經(jīng)濟潮流”成為了自由職業(yè)者的后盾。

6月的一天，廚師權(quán)守里佳受邀為某企業(yè)的表彰會烹飪食物。當公司職員走進會場，看到映入眼簾的美食，“哇”一聲發(fā)出了熱烈歡呼。權(quán)守笑著說：“我瞬間松了一口氣?！币坏赖烂朗硰臋?quán)守的手中捧出，社交網(wǎng)站上的美食相冊變成了實物。

權(quán)守沒有實體店，去年12月她開了一家專送外賣的料理店。從20歲開始，10年來她一直在母親經(jīng)營的餐館擔任店長兼廚師。

母親的餐廳主要用當?shù)厥巢闹谱魇卟肆侠?。招待客人很辛苦，上?點開始準備午餐，夜里12點才打烊。為了看管有80個座位的餐廳，必須安排7人輪班，權(quán)守本人每周只能休息一天，多年來她只休過4天3夜的長假，是去沖繩旅行。

回憶往事，權(quán)守說：“烹飪的精進與應對客人的經(jīng)歷讓我得到學習，成就了今天的自己，但10年來我的時間和空間都被店鋪束縛，非常難熬?！睓?quán)守與母親聊了未來的打算，決定將餐廳改為外賣，關閉了實體店。

開心是最大的收獲

“綠色用餐”網(wǎng)絡平臺（Gratia公司創(chuàng)辦）是美食制作者與公司間的橋梁。平臺接受企業(yè)聚餐等工作委托，聽取委托人的要求，再派遣適合的廚師上門服務。這讓權(quán)守夢想的工作方式變?yōu)楝F(xiàn)實

權(quán)守在社交平臺Instagram上傳過料理照片，“綠色用餐”的負責人發(fā)現(xiàn)并聘用了她。權(quán)守的月營業(yè)額為40至100萬日元，其中一半來自綠色用餐的訂單收入。

日本厚生勞動省在2016年進行了年收入構(gòu)造基本統(tǒng)計調(diào)查，43歲廚師的平均年收入為336萬日元。權(quán)守做實體餐廳店長時，月收入為24萬日元，而今年她的年收入預計可達到600萬日元。改變的不只是收入，她還有了更多時間思考、研究新菜式。最近她的人氣料理是甜菜土豆沙拉。

“我想要《侏羅紀公園》樣式的料理?！薄拔蚁胍韫蕊L格的美食?！?/p>

面對客戶提出的稀奇要求，權(quán)守思考料理的做法，并在此過程中體會到了樂趣。

“如果對方反應很好，我會非常開心，每份業(yè)務都能讓我獲得成就感。開心是我最大的收獲?！?/p>

本刊對自由職業(yè)者進行的問卷調(diào)查顯示，大多數(shù)人認為，成為自由職業(yè)者之后，他們的生活滿意度變高了?！?/p>

受調(diào)查者還補充了自由職業(yè)的許多益處，例如“不會卷入復雜的人際關系”“壓力少了9成”“不用擠滿員電車”等等。

權(quán)守里佳創(chuàng)作的菜品

想做的工作優(yōu)先

“我還在旅行的目的地小島和船上工作過，一邊旅行一邊工作，這就是我的自由職業(yè)狀態(tài)。365天，每天24小時，不論何時我都可以處理業(yè)務，還可以只和理解我的人一起工作。這簡直是天堂里的生活?！?/p>

37歲的自由職業(yè)者田美智子說道。她從事宣發(fā)工作，今年4月，她對餐飲店預約系統(tǒng)軟件Toreta進行了效果超群的宣傳，以此為契機成為了一名自由職業(yè)者。

在公司上班時，她每天早上的第一項任務就是回復大量郵件，現(xiàn)在她可以窩在床上做這項工作。自由控制支配自己的時間是最棒的。

田美智子是文章開頭山田所說的“匠人型”“商談型”“城主型”的結(jié)合體。她在個人和公司博客發(fā)表新企業(yè)宣傳方法沒多久，就有多個企業(yè)向她發(fā)來工作邀約。與公司單獨溝通后，她會選擇自己感興趣的項目進行長期的自由宣傳。雖然沒有退休金，但工作報酬并不比她在公司工作時遜色。

將無償服務的朋友的公司包含在內(nèi)，田美智子現(xiàn)在共為6家企業(yè)服務。她父母的年收入是一千萬日元，超越父母是她的夢想，這也就意味著她的月收入要達到職員時期的兩倍，相信她很快就能實現(xiàn)這個夢想了。

“我覺得難的是計算酬勞。有前輩教導我，用必要的生活費除以勞動時間，計算出自己的時薪，再用這個數(shù)字乘以項目時間，就是應當取得的收入。但我總是優(yōu)先挑選、處理我喜歡的工作，無法做到平等處理?！?/p>

她說自己沒有感到不安，與其說她工作的目的是維持生活，不如說是做自己想做的事，這令她感到幸福。獨自生活的她毫不擔心：“如果沒錢吃飯，我就去認識的米農(nóng)家里幫忙。”

“自由職業(yè)者應當避免‘燒荒型工作方式?！闭衅割檰柤娣治鰧＜夜瘸稣碧岢隽诉@樣的建議。2年前，他從人才招聘服務公司En-Japan離職創(chuàng)業(yè)，從未做過自我推銷，卻獲得了很多大學及企業(yè)的咨詢工作，而他做公司職員時并沒有接觸過這些單位，媒體也向他發(fā)來不少邀約。

“燒荒工作方式”指的是為了得到新工作，把大部分時間用于推銷宣傳，這樣一來即便走運獲得工作，也會因為學習和準備的不足半途而廢，最終讓客戶失望，得不到下一份業(yè)務。如此一來，又不得不進行推銷，于是形成惡性循環(huán)。

那么，如何在不自我推銷的前提下贏得工作機會呢？

這個問題的關鍵在于工作方式。谷出上班期間磨練了與求職相關的技能，并時常留心，讓自己成為“別人有困難時第一個想到的人”。這相當于山田所說的“匠人”與“商談型”的結(jié)合體。谷出努力的方向是“獲得壓倒性的成功”“必須取得超出人們預期的成果”。谷出積累了無形的信賴，大家都愿意把業(yè)務委托給他。

不停地給予

谷出說，拋開某某公司員工的身份，要想了解客戶如何評價自己這個“個體”，看看業(yè)務交接或退休后的情況就知道了。

“大家看一下自己的同事和前輩就明白了。當真正對客戶有用、獲得對方感謝的人離開工作崗位時，客戶會感到非常惋惜，特地為他開送別會。反之，客戶也只會對下一位負責人說：‘以后就拜托你了。”

毫無疑問，谷出屬于前者。成為自由職業(yè)者的這兩年間，谷出展開了一場“好好先生運動”，他不斷接受工作委托，不論報酬多少，他都比上班時更加努力，取得讓對方意外的好成績。他說：“就算‘索取不到什么，我也會不停地給予，給予，給予?！?/p>

采訪當天，谷出在新宿的一家咖啡館見了24歲的高橋慶治。高橋在大阪大學讀書時創(chuàng)業(yè)，運營著招聘長期實習生的網(wǎng)站Infra。谷出作為他的恩師，一直支持著他。他說：“每次和谷出先生交談，我的思維都會變得更開闊。今天雖然只聊了一小時，但考慮到內(nèi)容與我的新事業(yè)有關，這談話可謂價值百萬日元以上?！?/p>

谷出覺得，只要不斷給予，總有一天會有巨大的收獲。他說：“在公司里上班只要按吩咐做事，就有工資拿。自由職業(yè)者則必須獨立思考根本的問題，自己工作的目的是什么，創(chuàng)造何種價值。同時，根據(jù)個人條件，未來的可能性無限廣闊?！?/p>

最近很多人把辭職稱為“畢業(yè)”。“畢業(yè)”了的自由職業(yè)者拓展業(yè)務與人脈，再度與從前所在的公司在項目中合作，谷出預感這樣的時代就要來了。

[譯自日本《AERA》周刊]

山田龍也（38 歲）網(wǎng)絡營銷師

●家庭成員：妻子，孩子（2 歲）

●自由職業(yè)時長：11 年

●大學畢業(yè)后，進入普通公司就職，3 年半之后27 歲時獨立工作

●年收入：1000 萬日元以上

●7：00 起床，給孩子洗澡、做早飯

●9：30 開始工作，列出任務清單

●10：00 發(fā)布廣告，與客戶商談工作事項

●10：00 回家吃完飯，和孩子一起散步、讀書

●24：00 就寢

田美智子（37 歲）宣傳工作者

●家庭成員：目前是一個人生活

●自由職業(yè)時長：3 個月

●大學畢業(yè)后，進入三越集團工作，之后跳槽至Oisix、Toreta，36 歲成為自由職業(yè)者

●年收入：是上班時的2 倍

●7：00 起床，處理郵件

●12：00 打掃衛(wèi)生，做運動，烹飪午飯

●13：00 與A 公司商議事項，與B 公司開會

●17：00 完成工作，去喝一杯，見見朋友

●22：00 回家，看電視休息

●24：00 就寢

古市今日子（41 歲）經(jīng)營咨詢師

●家庭成員：孩子（5 歲）

●自由職業(yè)時長：3 年

●大學畢業(yè)后，在NOVA 就職，跳槽至雅虎、外企咨詢公司，后來成為自治體外聘職員，39 歲時成為自由職業(yè)者

●年收入：與上班時保持同一水平

●6：30 起床，和孩子吃早飯，準備出門

●8：00 送孩子去幼兒園，前往客戶所在地

●16：30 回家處理事務

●18：00 接孩子回家，洗澡、吃飯、一起玩耍

●21：30 哄孩子睡覺

●22：00-凌晨1：00 起來工作，然后睡覺

權(quán)守里佳（31 歲）廚師

●家庭成員：父親，母親

●自由職業(yè)時長：半年

●20 歲開始在餐廳工作，之后成為專營外賣飯店的廚師

●年收入：600 萬日元以上

●8：00 起床

●9：00 烹飪

●15：00 開車去工作現(xiàn)場

●16：00 到達企業(yè)活動現(xiàn)場，準備裝盤

●17：30 排隊開始

●19：00 撤盤

●20：00 回家，收拾東西

●23：00 就寢

谷出正直（38 歲）招聘顧問、分析師

●家庭成員：妻子（理療師，專業(yè)教員），

●女兒（小學1 年級）

●自由職業(yè)時長：2 年

●大學畢業(yè)后， 在EN-JAPAN 就職，16 年成為自由職業(yè)者

●年收入：是上班時的2 倍，時薪為過去的1.6 倍

●4：00 起床，工作，安排個人時間

●上午 和客戶開會或做資料

●下午 演講，接受采訪

●17：00 工作結(jié)束

●18：00 給孩子檢查作業(yè)，一起玩耍

●19：00 吃晚飯，洗澡

●20：30 和女兒同時入睡