李曉萌

（天津市西青區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，天津 300380）

“三農(nóng)”問(wèn)題是國(guó)家和社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。農(nóng)村的現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)的升級(jí)、農(nóng)民生活水平的提高，都與農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)用工具密切相關(guān)。農(nóng)村地形復(fù)雜、地質(zhì)多樣，還存在很多分散地塊，農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用率不高。由于推廣體系不健全、重視度不足等主客觀原因，農(nóng)業(yè)機(jī)械（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)機(jī)”）推廣面臨著一系列困境。本文立足農(nóng)機(jī)推廣現(xiàn)實(shí)困境，系統(tǒng)探討了農(nóng)機(jī)的推廣策略。

1 農(nóng)機(jī)推廣面臨的現(xiàn)實(shí)困境

現(xiàn)階段，我國(guó)的主要矛盾體現(xiàn)為日益減少的土地與城市化進(jìn)程之間的矛盾。農(nóng)村人口趨于老齡化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平和土地利用率有待提高。以天津地區(qū)為例，受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、“一減三增”政策、城鎮(zhèn)化建設(shè)等影響，大田耕地面積越來(lái)越少，且土地分散，不利于開(kāi)展大規(guī)模農(nóng)機(jī)化作業(yè)，使合作社農(nóng)機(jī)作業(yè)量逐年下降。在此背景下，農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣將有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，有助于克服農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展瓶頸。但是，農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣也面臨著較大的阻力，主要體現(xiàn)在重視度不足、推廣體系不健全與推廣人員素質(zhì)較低。

1.1 對(duì)農(nóng)機(jī)推廣缺乏重視

重視農(nóng)機(jī)推廣是農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備得以應(yīng)用的前提。推廣單位和相關(guān)推廣人員對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的推廣有時(shí)不尊重市場(chǎng)規(guī)律，忽視了不同地域、特色產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，必然會(huì)遭遇推廣困境。缺乏重視表現(xiàn)在對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的不熟悉和對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)需求的不了解。首先，對(duì)“農(nóng)機(jī)”設(shè)備的不熟悉表明其不重視農(nóng)機(jī)宣傳；其次，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的不熟悉，主要體現(xiàn)在沒(méi)有具體考慮實(shí)際地域的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)致不能針對(duì)性地推廣農(nóng)機(jī)設(shè)備。綜上所述，對(duì)于農(nóng)機(jī)推廣的忽視影響了農(nóng)機(jī)推廣程度和推廣范圍。

1.2 農(nóng)機(jī)推廣體系尚不完善

成熟的模式或者完善的推廣體系，是農(nóng)機(jī)推廣的必要保障。現(xiàn)在農(nóng)機(jī)推廣以個(gè)人無(wú)序的隨機(jī)推廣為主，沒(méi)有相對(duì)客觀的科學(xué)體系作為支撐。具體而言，個(gè)人隨機(jī)推廣具有較大的不穩(wěn)定性，難以保證推廣效率，太過(guò)依賴(lài)于人員推廣技能的發(fā)揮?？茖W(xué)的農(nóng)機(jī)推廣體系更具有穩(wěn)定性，有利于培養(yǎng)新人，為推廣工作輸送新鮮血液，同時(shí)可以更有效地積累經(jīng)驗(yàn)，反思不足，在集體智慧中進(jìn)一步完善，也更有利于資金的高效利用。具體而言，現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)推廣體系主要表現(xiàn)出幾個(gè)明顯特征［1］：一是相關(guān)推廣人員缺乏建立完善推廣體系的意識(shí)；二是推廣制度基礎(chǔ)薄弱，作為推廣體系基礎(chǔ)的推廣制度薄弱，必然會(huì)制約推廣綜合體系的形成。

1.3 農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)

現(xiàn)階段，農(nóng)機(jī)推廣人員結(jié)構(gòu)面臨較為嚴(yán)重的失衡現(xiàn)象，推廣人員素質(zhì)普遍不高。推廣人員結(jié)構(gòu)主要有以下2種構(gòu)成模式。第一種結(jié)構(gòu)模式，學(xué)歷較高但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要集中于80后、90后年輕人，優(yōu)勢(shì)是年輕、精力充沛、專(zhuān)業(yè)對(duì)口，大多是農(nóng)業(yè)、植保、農(nóng)技推廣方面的研究生、本科生，具有深厚的理論知識(shí)功底，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。第二種結(jié)構(gòu)模式，學(xué)歷低但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，主要集中在40歲以上的年齡段，優(yōu)勢(shì)是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、思想境界高、工作態(tài)度好，愿意長(zhǎng)期深入農(nóng)村做機(jī)械推廣和技術(shù)推廣。但他們的經(jīng)驗(yàn)大多是通過(guò)多年不斷學(xué)習(xí)和自身勞動(dòng)總結(jié)出來(lái)的，不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與高效農(nóng)業(yè)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，如不會(huì)使用現(xiàn)代辦公工具（電腦），不能滿(mǎn)足發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要。事實(shí)上，這兩種模式的人員結(jié)構(gòu)，都為農(nóng)機(jī)推廣帶來(lái)了一定的阻礙，從溝通層面到技術(shù)指導(dǎo)層面或多或少都不利于本地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平的提高。

2 農(nóng)機(jī)推廣對(duì)策

2.1 加強(qiáng)宣傳，提高農(nóng)機(jī)推廣重視度

加強(qiáng)宣傳是加大農(nóng)機(jī)推廣力度的重要體現(xiàn)，宣傳的有效性直接反映對(duì)農(nóng)機(jī)推廣工作的重視程度。宣傳主要有兩方面受體：一是市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)，是主要的宣傳對(duì)象，是推廣人員的目標(biāo)人群；二是推廣員自身，出于宣傳效果的需要，推廣員在宣傳過(guò)程中對(duì)機(jī)械設(shè)備更加了解，通過(guò)反饋?zhàn)饔么碳ち藢?duì)農(nóng)機(jī)推廣工作的重視。定位到具體的農(nóng)機(jī)推廣過(guò)程，主要表現(xiàn)在2個(gè)方面［2］：一是要充分應(yīng)用現(xiàn)代化媒體，特別是報(bào)道內(nèi)容涉及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展而觀眾流量不錯(cuò)的媒體；二是要發(fā)揮客戶(hù)的宣傳功能，形成“口碑效應(yīng)”，推廣單位或推廣人要注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量，密切關(guān)注可能出現(xiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題。

2.2 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍的整體素養(yǎng)

農(nóng)機(jī)推廣人員是整個(gè)推廣工作的核心與靈魂。針對(duì)現(xiàn)階段對(duì)員工的培養(yǎng)欠缺系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)、晉升配套制度等問(wèn)題，需要對(duì)癥下藥，重視人才的作用。引入熟悉農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備屬性的專(zhuān)業(yè)性人才，引入“農(nóng)機(jī)”方面具有良好培訓(xùn)能力的人才，引入了解市場(chǎng)需求的人才，以及對(duì)相應(yīng)能力和知識(shí)不足的人員進(jìn)行培訓(xùn)?？偠灾?，人才引入和人才培訓(xùn)是推廣工作的重中之重，要努力構(gòu)建一支高效的農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍。

2.3 加強(qiáng)制度性建設(shè)，形成科學(xué)的“農(nóng)機(jī)”推廣體系

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)推廣工作缺乏完善的推廣體系的支持，缺乏總體戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)，而且相關(guān)制度間聯(lián)系不緊密，影響了農(nóng)機(jī)推廣效率，進(jìn)而制約了農(nóng)業(yè)發(fā)展。科學(xué)的農(nóng)機(jī)推廣體系包含人才引入制度和人才培訓(xùn)制度，這里不再贅述。此外，科學(xué)制度體系還應(yīng)包含具體的實(shí)施制度［3］，如績(jī)效考核與激勵(lì)制度、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)制度以及穩(wěn)定的財(cái)政制度等。具體到細(xì)節(jié)，應(yīng)從三方面進(jìn)行制度體系建設(shè)：一是在充分尊重市場(chǎng)規(guī)律的前提下起草制度；二是制度需要進(jìn)行相關(guān)利益人和專(zhuān)家的審議，確保其科學(xué)性；三是要根據(jù)實(shí)際反饋評(píng)估制度的有效性并進(jìn)行微觀調(diào)整?？傊?，通過(guò)完善農(nóng)機(jī)推廣體系，將會(huì)消除上文提高的推廣困境，開(kāi)創(chuàng)良好的推廣局面

3 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)機(jī)推廣面臨著重視不足、人才隊(duì)伍素質(zhì)差、制度體系建設(shè)薄弱等多方面問(wèn)題。經(jīng)過(guò)探討，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的有效宣傳，農(nóng)機(jī)推廣工作的重視程度。此外，加大人才隊(duì)伍引進(jìn)和培訓(xùn)力度、建立科學(xué)的完善的制度體系，是解決農(nóng)機(jī)推廣工作中用什么人、怎樣用人以及按照怎樣的流程進(jìn)行推廣等問(wèn)題的重要途徑。